第頁服裝店利潤如何

做生意選項(xiàng)目是最主要的，但是有很多人項(xiàng)目選的不錯(cuò)，但就是不賺錢，這是為什么?有很多人說開服裝店做小本創(chuàng)業(yè)不賺錢，但是還是有那么多的人在開服裝店，難道都不賺錢嗎?以下是我為您整理的服裝店利潤如何的相關(guān)內(nèi)容。

服裝店利潤如何：

不同類目、不同款式利潤點(diǎn)不同。一般的服裝店賣散貨會(huì)加0.8到1.2個(gè)點(diǎn)，有能耐的店會(huì)加到2，貨源真的很好，有信心賣得出去加的更多~~

比如，進(jìn)貨價(jià)100，加0.8個(gè)點(diǎn)那就是100+100*0.8=180。不過做生意是不能那么死板的。你賣得出去，有錢賺就行。

開服裝店賺錢不賺錢：

前景分析：在開服裝店之前，我們必須要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，執(zhí)行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)時(shí)許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多項(xiàng)選擇擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不必須太大，只必須十來個(gè)平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租依據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采用數(shù)百元底薪加銷售額的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則必須萬余元，服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些賠本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做賠本的生意。即使有少數(shù)賠本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不夠道的。

開店技巧：服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采用打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。

服裝店虧損的原因有哪些：

一、不做分析盲目的去進(jìn)貨

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動(dòng)就是盲目。在想要開一個(gè)服裝店的時(shí)候，起碼要回答幾個(gè)問題：在哪里開店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費(fèi)者為什么會(huì)選擇進(jìn)去你的服裝店并去買衣服?如果關(guān)于這些基本問題都回答不了，最好先不要開店，先去市場視察一下，對(duì)市場要了解清楚。

二、不分析市場只顧悶頭硬干

很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對(duì)市場不了解又對(duì)自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會(huì)賣的很好的。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜愛的客人不一定喜愛，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客戶到我們這里來進(jìn)貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。

三、懶怠又不勤奮

你是否天天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來?你是否常常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否常常打給供貨商了解他們的狀況?成功不會(huì)輕易來到，做生意要時(shí)隨時(shí)刻堅(jiān)持警惕，要具有憂患意識(shí)。

四、每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。關(guān)于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會(huì)持續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對(duì)衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的狀況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采納，效果很好。

怎樣確保服裝店盈利：

營造銷售氣氛

人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。銷售中不要過于熱情，給顧客以不適感，也不要過于冷淡，讓顧客覺得陌生。

累積加碼折扣

第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來依據(jù)顧客的購買衣服的多少給予一定的折扣，第三次來折扣更低，如此以來，一次的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營推陳出新品

常常補(bǔ)充新品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到〞的搶手感覺。

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度

最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜愛的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提升消費(fèi)者的忠誠度。這點(diǎn)相信不用過多說明了，經(jīng)營中最根本的就是要把你的顧客服務(wù)好。

注意事項(xiàng)

開服裝店要經(jīng)過多方面的努力，環(huán)環(huán)相扣，步步為營，同時(shí)還必須要眾多的技巧。只有這樣才干確保你的店鋪能夠經(jīng)營的有聲有色，在新的一年里，賺到錢

成功經(jīng)營服裝店的技巧：

一、準(zhǔn)確的市場定位是成功的關(guān)鍵因素

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇?消費(fèi)者購買的理由是什么?靠企業(yè)的有效定位來解決。定位太重要了。如果沒有定位，就好比沒有指南針、羅盤，讓船在太平洋里沒頭沒腦的四處亂撞。定位就是企業(yè)尋找差別化的過程，就是企業(yè)確定目標(biāo)市場后，采用何種經(jīng)營方式，選擇哪里經(jīng)營，提供何種服務(wù)，以跟其他企業(yè)示以最大的區(qū)別，提升自身品牌形象，以取得有利的競爭地位。

二、店面制定、陳列要大方、簡潔、輕松

店面的制定大方、陳列輕松簡介，能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當(dāng)倉庫使用，把所有的商品都擺出來了。有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。店面陳列方面力求簡潔大方，陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選，通道制定流暢，服裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。無論是通道制定、衣服擺放，都要給顧客很舒適的感覺，這樣才干留住顧客。

三、地?cái)傂?yīng)的發(fā)揮，給顧客沾點(diǎn)便宜的感覺

攤地的東西很廉價(jià)質(zhì)次，但是有那么多人購買也有那么多人擺地?cái)?，是什么原?不是因?yàn)榈財(cái)偟臇|西便宜，而是在店鋪里很貴的東西在地?cái)傆檬种?、甚至十幾分之一的價(jià)格就能拿下，給人占很大便宜的感覺。這說明了消費(fèi)者購買的不是一種商品，是一個(gè)心理暗示和一種滿足感，一個(gè)店鋪能給顧客提供超出商品價(jià)格的滿足感，就容易成功。比如IPHONE3一出，哪怕賣的價(jià)格比較高，但還是給人占便宜的心理，一個(gè)市場上沒有可代替的智能手機(jī)，才買幾千塊而已。

四、成功的客戶關(guān)系處理

二八定律