淡竹葉茶飲料籌劃時(shí)刻：2023624所屬單位：081目錄封面 1\l“_TOC_250012“一、前言 3\l“_TOC_250011“二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 3\l“_TOC_250010“三、產(chǎn)品分析 3\l“_TOC_250009“四、競(jìng)爭(zhēng)者分析 4\l“_TOC_250008“五、消費(fèi)者分析 4\l“_TOC_250007“六、SWOT分析 5\l“_TOC_250006“七、產(chǎn)品策略 5\l“_TOC_250005“八、價(jià)格策略 5\l“_TOC_250004“九、渠道策略 6\l“_TOC_250003“十、促銷策略 6\l“_TOC_250002“十一、廣告策略 6\l“_TOC_250001“十二、人員安排 7\l“_TOC_250000“十三、總結(jié) 7十四、附錄 8一、前言竹葉在我國(guó)具有悠久的藥用和食用歷史，是醫(yī)學(xué)中一味著名的清熱解毒良藥。據(jù)中國(guó)生津利尿〞。竹葉暗香透氣，微苦涼熱，氣味俱清。人仰慕的成果。形式，溝通潛在消費(fèi)者，各項(xiàng)活動(dòng)，有聲有色，可圈可點(diǎn)。SWOT方面進(jìn)展分析。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析20%的年均增長(zhǎng)率遞增，在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種46％，盡管有所下降，仍是飲料中的主導(dǎo)產(chǎn)品。932450300010003％左右，企業(yè)間的效益差異也特地大。30國(guó)際市場(chǎng)尚未開拓，寬闊的農(nóng)村市場(chǎng)只有一些地產(chǎn)地銷的低檔飲料。另外，國(guó)外大企業(yè)已先后進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，并已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，我國(guó)的飲料企業(yè)卻還沒有一家真正走出去。據(jù)專家估量，到2023年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，以后產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)高，到達(dá)規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。三、產(chǎn)品分析金沙源竹葉飲料承受〝萃竹七步〞尖端技術(shù)能最大限度提取竹葉中的〝竹葉精華〞，能有效的分解人體過量攝入的食用油特性，提高人體的陳代謝與內(nèi)源性抗氧化酶的活力，使金沙源竹葉飲料具有去除油膩的功能。七檢七步精制金沙源竹葉飲料。30二炮：通過嚴(yán)格炮制工藝，提高品質(zhì)。三提：科學(xué)提取，完整保存竹葉有效成分。五消：承受先進(jìn)滅菌技術(shù)，飲用更放心。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，以后的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷?！惨弧惩趵霞獩霾?75茶王〞之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳印普及世界各地。王老吉那個(gè)老字號(hào)，在〝中華老字號(hào)品牌價(jià)值百強(qiáng)榜〞中排行第五，品牌價(jià)值22.4450AAA〔二〕康師傅康師傅以精選的自然原料、先進(jìn)的包裝技術(shù)、嚴(yán)格的品質(zhì)治理、生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品：自然果汁、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、含乳飲料、純潔水及有料飲料等，每一項(xiàng)產(chǎn)品都深受消費(fèi)logo開放雙臂形象，讓很多顧客熟知與歡快，這也是康師傅效勞顧客熱忱親切的精神表現(xiàn)。理需求入手，提倡樂觀向上的生活概念和生活態(tài)度。五、消費(fèi)者分析大威逼，加之近幾年的全球變暖，氣溫比較偏高，人們更加期望找到一種自然、解暑、去油膩、排毒的自然之飲。11〕來看：15-34歲消費(fèi)群構(gòu)成茶飲料消費(fèi)群的主體，特地是15-24歲的年青消費(fèi)群對(duì)飲料的同意程度最〔1〕追求共性化，炫耀自我；〔2〕留意個(gè)人形象，時(shí)髦，現(xiàn)代；〔3〕追求時(shí)尚、講究品位；〔4〕追求趣味、好玩。2、從消費(fèi)者的飲料品牌認(rèn)知渠道〔圖2〕看出：茶飲料作為共性化產(chǎn)品，高品牌知名度，具有吸引力的廣告對(duì)阻礙消費(fèi)者群購置具有舉足輕重的作用。3、從消費(fèi)者的購置考慮因素〔圖3〕看出：好喝、解渴是茶飲料吸引消費(fèi)者的要緊原因。而消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求差不多從功能上升到利益和精神需要。六、SWOT〔一〕優(yōu)勢(shì)1、地域優(yōu)勢(shì)：四川金沙源的歷史；自然雪水融匯而成的金沙江，這是優(yōu)質(zhì)的水資源；1998被中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)列入〝藥、食兩用的自然植物名單〞?！捕沉觿?shì)1、進(jìn)入飲料業(yè)的時(shí)刻較晚，體會(huì)缺乏；2、行業(yè)跨度較大，產(chǎn)品的穩(wěn)固性與創(chuàng)點(diǎn)較難堅(jiān)持?！踩硶r(shí)機(jī)1、金沙源淡竹葉飲料是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的品類創(chuàng)，進(jìn)展?jié)摿^大；2、淡竹葉飲料的核心價(jià)值理念是安康、原生態(tài)，與現(xiàn)在市場(chǎng)的綠色、環(huán)保的大致念不謀而合，符合消費(fèi)者對(duì)安康的追求；3、以〝去油膩〞的理念區(qū)分開涼茶市場(chǎng)的〝降火〞，對(duì)涼茶市場(chǎng)進(jìn)展再細(xì)分，比較有市場(chǎng)進(jìn)展率?！菜摹惩?、市場(chǎng)上涼茶的品種較多，市場(chǎng)趨于飽和，同時(shí)以王老吉涼茶品牌阻礙力大2、知名度低，消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品缺乏了解和溝通。七、產(chǎn)品策略30毒〞是清內(nèi)，降火是治表，體內(nèi)沒有了毒素，火自然也就也沒有了。因此金沙源淡竹葉飲料的〝草本〞〝自然〞〝去油膩〞〝排毒〞〝解暑〞的幾大特能有寬闊的市場(chǎng)空間的。(一)產(chǎn)品定位策略因此我們的產(chǎn)品定位策略為：1、草本、自然、去油膩、排毒、解暑的產(chǎn)品。(二)產(chǎn)品包裝策略310ml包裝的飲料。500mlPETPET地融合在了一起。八、價(jià)格策略3.5，500mlPET3.53.5，2.5實(shí)行的價(jià)格策略是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為參考，以自己市場(chǎng)的實(shí)際情形定價(jià)。九、渠道策略假設(shè)把渠道看作是四通八達(dá)的〝?shù)缆法暤脑?，每一條道路的〝終點(diǎn)〞都將指向——〝人〞。換句話也確實(shí)是說，渠道事實(shí)上是由假設(shè)干的〝人〞所組成的。因此，要想讓渠都會(huì)阻礙到最終的結(jié)果。因此說渠道策略的核心是人。能夠特地便利的購置到金沙源的產(chǎn)品。十、促銷策略推廣來激發(fā)消費(fèi)者的需求?？尚械拇黉N策略有：實(shí)施揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)；在超市進(jìn)展海報(bào)宣傳，讓更多人明白我們的讓大伙兒先嘗其味道，知其成效。十一、廣告策略〔一〕產(chǎn)品廣告目的1、提升金沙源品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。2、刺激消費(fèi)者的需求，提高促銷度。3、茶飲料作為共性化產(chǎn)品,高品牌知名度,具有吸引力的廣告對(duì)阻礙消費(fèi)群購置具有造產(chǎn)品品牌?！捕硰V告知求策略15-34歲年齡段的消費(fèi)者是功能性飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體,消費(fèi)量占整個(gè)功能性飲料消推動(dòng)購置力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)固金沙源品牌形象，擴(kuò)展產(chǎn)品知名度。絕大多數(shù)廣告表現(xiàn)差不多上情理交融的，所不同的是有的側(cè)重于理，有的側(cè)重于情，歸類的時(shí)候，就把偏重于理的歸為了理性訴求，把偏重于情的歸為了情感訴求?！踩硰V告媒介策略竹葉飲料的廣告語〝每天去油膩，每天金沙源〞，讓消費(fèi)者清楚的明