Project/Program1.Background2.Objective(實(shí)習(xí)素材范例主要寫作邏輯和思路：–項(xiàng)目，職位簡單介紹項(xiàng)目背景大方向)；goals （小方向）- 短期長期目標(biāo)3.Strategies（1,2,3）-有何對策4.ActionPlan–如何執(zhí)行（step1,2,3）->Problems->keyissues->solutions問題->關(guān)鍵點(diǎn)->具體解決辦法5.FinalResult結(jié)果6.Learning收獲了哪些專業(yè)知識Sample1實(shí)習(xí)單位：中國平安銀行實(shí)習(xí)期間：2012年2月4日至2月20日實(shí)習(xí)項(xiàng)目：了解商業(yè)銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品特性與運(yùn)行狀況實(shí)習(xí)內(nèi)容：平安銀行總行貿(mào)易金融部實(shí)習(xí)。主要包括三個階段：1、參加新入行人員學(xué)習(xí)班了解中國金融體系基本架構(gòu)、平安銀行的部門設(shè)置與功能、平安銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行是中國金融體系的一部分，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是平安銀行（合并深圳發(fā)展銀行）公司業(yè)務(wù)最有競爭力的產(chǎn)品，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)規(guī)模占全部授信業(yè)務(wù)的 30%以上，市場占有率自 2005年以來始終占據(jù)中國同業(yè)第一位。參與和了解貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)營銷、業(yè)務(wù)審核、業(yè)務(wù)運(yùn)營是本次實(shí)習(xí)的主要目的。通過本次兩個半天先期的業(yè)務(wù)講解，對具體的業(yè)務(wù)有了總體了解，為后一步的實(shí)習(xí)提供了基礎(chǔ)；2、參與總行貿(mào)易融資部保理業(yè)務(wù)運(yùn)營支持崗位的的業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)錄入與資料初步審核。 實(shí)習(xí)時間一周，在這一階段，主要工作包括：了解保理業(yè)務(wù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，總、分行保理業(yè)務(wù)的職能；對分行上報的保理業(yè)務(wù)發(fā)票、運(yùn)單、合同等單據(jù)核對；對不符合要求的資料聯(lián)系經(jīng)辦人修改補(bǔ)報；聯(lián)系和溝通保理運(yùn)營崗做業(yè)人員，解釋單據(jù)的與合同的合理差異描述；統(tǒng)計和上報月度報表；聯(lián)系和安排總行相關(guān)部門討論會議；對保理業(yè)務(wù)回款做人工核對。3、在平安銀行深圳分行公司業(yè)務(wù)三部當(dāng)見習(xí)客戶經(jīng)理：實(shí)習(xí)時間一周，對新客戶，在客戶經(jīng)理的帶領(lǐng)下，收集客戶基本信息、拜訪客戶；初步審核客戶申請；對申請材料初步審閱，對材料完整性、真實(shí)性、合規(guī)性進(jìn)行審核反饋；結(jié)合資料錄入數(shù)據(jù)，進(jìn)行內(nèi)部評價；對申請的授信方案作初步分析，與客戶溝通完善初步的可接受的授信方案。對老客戶做拜訪；收集基礎(chǔ)的客戶財務(wù)信息和主合同交易資料，對交易情況提出意見；輔助客戶經(jīng)理填寫授信后調(diào)查報告；依據(jù)合同，對部分問題客戶提出整改意見。參加行業(yè)性會議，了解行業(yè)信息；與參會的有色金屬加工、礦山客戶建立聯(lián)系；對有貿(mào)易融資潛力的客戶做重點(diǎn)推廣，發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品資料；定期給新客戶發(fā)送銀行產(chǎn)品資料，加深與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系。4、接觸的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目。主要包括某醫(yī)院應(yīng)收賬款保理融資項(xiàng)目 5000萬元人民幣；某客戶的預(yù)付款 +貨物質(zhì)押融資8000萬元；保理業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)；貿(mào)易融資系統(tǒng)。實(shí)習(xí)心得：通過半個月的實(shí)習(xí)，達(dá)到了一下目的：1、更直觀了解中國金融體系的構(gòu)成、商業(yè)銀行內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置及其功能；2、對銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品有了深入了解；3、對于銀行產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品營銷、行業(yè)營銷有了初步了解；4、引發(fā)自己對于銀行業(yè)未來的一些思考：貿(mào)易融資產(chǎn)品屬于一種行業(yè)組合產(chǎn)品，他的價值在于風(fēng)險控制與商品交易更為緊密的結(jié)合；在中國，銀行產(chǎn)品營銷的概念還處于初級階段，未來有巨大的潛力；產(chǎn)品營銷對支持中小客戶有非常有效，潛力巨大；孟加拉尤努斯銀行的成功，實(shí)際也是產(chǎn)品營銷模式的成功，如果能夠大規(guī)模引入中國，對于改善貧窮，服務(wù)社區(qū)有巨大潛力。Sample2實(shí)習(xí)單位：國金證券股份有限公司實(shí)習(xí)期間：實(shí)習(xí)項(xiàng)目：汽車行業(yè)研究助理實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、接受財務(wù)知識、財務(wù)模型和研究方法論的相關(guān)培訓(xùn)。通過講授了解證券行業(yè)基礎(chǔ)知識；通過閱讀汽車行業(yè)深度研究報告，學(xué)會理清報告中的研究結(jié)論、核心假設(shè)、事實(shí)材料和分析邏輯，對于文章中的不夠完善的地方也能提出自己的見解。2、資料收集。收集整理并實(shí)時更新基金公司對口研究員的名錄和聯(lián)系方式，對買方客戶的通訊錄數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)和更新；通過Wind數(shù)據(jù)庫、Bloomberg數(shù)據(jù)庫和行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站對汽車行業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)和更新 ,如全球主要汽車企業(yè)毛利率水平、凈利率水平，國內(nèi)部分整車企業(yè)凈利率水平；收集分析相關(guān)新聞與行業(yè)動態(tài)，每周通過 Wind數(shù)據(jù)庫和Bloomberg數(shù)據(jù)庫撰寫汽車行業(yè)數(shù)據(jù)周報初稿；維護(hù)和更新上市公司經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)數(shù)據(jù)庫；為內(nèi)外部客戶查詢數(shù)據(jù)與信息。3、輔助分析。根據(jù)所收集到的企業(yè)基本資料，企業(yè)發(fā)展政策，公司經(jīng)營業(yè)績以及宏觀經(jīng)濟(jì)政策幫助進(jìn)行行業(yè)分析和個股分析，參與和協(xié)助撰寫國金證券

2012

年下半年汽車行業(yè)報告。如：

2012

年前

5月份客車銷量為

9.16萬輛，同比增長 14%，校車是拉動今年行業(yè)增長的最主要力量，前 5月校車銷量達(dá) 10235輛，已經(jīng)占了行業(yè)增量的絕大部分，同時一季度客車出口已達(dá) 7080輛，同比增長高達(dá) 45%。得益于校車需求釋放以及海外需求的快速增長，上半年大中型客車保持了較快增長，其中宇通客車業(yè)績增長穩(wěn)定。整理匯總所得圖表得出這一增長趨勢在下半年仍可延續(xù)的結(jié)論并建議投資者堅定持有宇通客車，為廣大投資者提供投資依據(jù)。實(shí)習(xí)心得：通過 1個月的實(shí)習(xí)，加深了對證券公司的基本業(yè)務(wù)流程和證券業(yè)務(wù)范圍的了解，也對證券交易市場及相關(guān)金融產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識，特別是對汽車行業(yè)有了較深入的探究。認(rèn)識到做好行業(yè)研究員必須掌握多種專業(yè)知識，從宏觀達(dá)到微觀多學(xué)多看，豐富自己的知識面，在變化莫測的市場中時刻保持前進(jìn)的步伐，不斷完善自身。Sample3實(shí)習(xí)單位：永隆銀行有限公司實(shí)習(xí)期間：2012年7月16日至9月15日實(shí)習(xí)項(xiàng)目：財務(wù)部實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、同業(yè)對賬。永隆與各銀行要按規(guī)定與存款人核對賬務(wù)，每月對賬一次，發(fā)生金額頻繁的賬戶每 10天對賬一次，收到對賬單或?qū)~信息后，要及時核對賬務(wù)并在期限內(nèi)向銀行發(fā)出對賬回單或確認(rèn)信息。同業(yè)對賬是銀行財務(wù)部的基礎(chǔ)工作，幫助銀行自身防范風(fēng)險，對賬這一過程幫助我更好了解永隆銀行資金的往來運(yùn)作。2、導(dǎo)出資料和打印報表。一大早第一個工作就是導(dǎo)出各種資料和報表：導(dǎo)前一個工作日的 TB、分行貸款資料、個人存款大于 50萬美金的名單、直貼信息表、拆解余額監(jiān)控表、外債監(jiān)控表、外資銀行管理?xiàng)l例、現(xiàn)金存款一覽表并打印日報表，將打印出來的日報表分發(fā)給各部門，外債監(jiān)控表和拆解余額表經(jīng)主管審核后將其電子檔上傳到共享服務(wù)器。這是銀行每日的基礎(chǔ)工作，許多同事是等著我的每日報表才可以開工的，而余額表對于資金部的同事來說是進(jìn)行資金拆解交易的依據(jù)，這要求我每日工作必須非常細(xì)致，也讓我理解到財務(wù)部在銀行整個運(yùn)作中的基礎(chǔ)性作用。3、錄入牌價和清算戶對賬。錄入當(dāng)日對美元和對人民幣的外匯牌價，在下班前進(jìn)行人行清算戶對賬。4、錄入傳票和檢查、裝訂每日傳票。傳票是銀行當(dāng)日內(nèi)部產(chǎn)生的財務(wù)開支，在每天下班之前根據(jù)電