第頁共頁大學生工作實習報告四篇【精選】大學生工作實習報告四篇【精選】大學生工作實習報告四篇1實習目的：進步個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進展結合，到達理論與理論相結合目的，為即將進入社會做好準備和進展必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力開展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦根本知識，使之將來更好地擁有較強的專業(yè)知識技能去面臨社會，學院于20xx年x月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓樓進展了一周實習。在x月9日這天我們開場第一天實習，學習了b2b的網(wǎng)上交易形式，徐教師了我們很多東西，通過這次實習，使我更加理解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。而對b2b的認識如下：電子商務b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或專用網(wǎng)方式進展的商物活動。這里企業(yè)常包括制造、流通和效勞企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進展一定交易后要繼續(xù)進展交易的企業(yè)。為了一樣的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡來設計，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進展的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易尋找最正確伙伴，并與伙伴進展全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。b2b是一個廣闊的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的效勞，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易本錢，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)消費周期，24小時/天無連續(xù)運作，增加了商機等眾多優(yōu)點。實習過程(1)組織貨;包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形效勞。(2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的形式要對訂單的反響，及時準確、專業(yè)、防止回訂單處理不當?shù)娘L險。(3)網(wǎng)上支付;(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時，準確的到達對方手中(5)售后效勞;b2b企業(yè)的售后效勞要求很高，很專業(yè)，是整個效勞的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要。實____結對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)絡也有很多區(qū)別，大致比擬如下：1、雙方角色不同。在實習的第二天里，實習過程中各自角色不同，b2c中的c那么是扮演顧客買的角色，而b那么是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂;2、流程相似。三者都有組織貨、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后效勞等流程;3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習c2c的過程中，我還理解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進展認證，從而首先保障了商家的平安性;其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜尋店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購置的方式，根據(jù)自身情況來進展選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易形式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。在12月13號這天我們又學習了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結合新的方式方法和新的理念施行的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間嚴密連接，互相促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。網(wǎng)站推廣的領域已應用于多個方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目的，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，進步________率。2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)絡買家。為銷售人員提供市場信息。3、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反響意見。4、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對消費車間下達消費通知單。5、協(xié)助經(jīng)理督導追蹤銷售行為，完善銷售方案的缺乏，提出整改方案和應對措實習感想工作不是很累，而且學到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理，其實在學校學的是用的上的，只是時間的問題，越到后來就越需要理論程度，只是當我們到了那個需要理論程度的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了教師，又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊穩(wěn)固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握，假設干年之后，同學聚會，方才覺察，此時本來占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了間隔。此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!【精選】大學生工作實習報告四篇21.1實習目的實習是深化建筑工程企業(yè)一線，結合所學課程知識，在理論中進一步理解、掌握和穩(wěn)固所學內(nèi)容，增強動手操作技能，將所學知識應用于工程實際，學以致用，進步分析^p實際問題和解決實際問題的才能，在理論中發(fā)現(xiàn)缺乏并認真學習彌補，不斷學習新知識和新技能。同時理解行業(yè)開展現(xiàn)狀和開展趨勢，拓寬視野;與工程企業(yè)單位接觸交流，逐漸建立人際交往才能，理解根本社會知識，為就業(yè)工作和今后開展打下良好根底。1.2實習時間20xx年12月20日1.3實習地點XX電站工程部1.4實習單位XX1.5實習部門經(jīng)營管理部2實習工程簡介2.1單位概況2.2單位人員組成2.3工程概況XX位于四川省域下游河段，屬CC流域水電規(guī)劃一庫四級方案中的第四級梯級電站，為引水式開發(fā)。首部樞紐位于DD縣革什扎鄉(xiāng)獨狼溝口下游約0.7km，地面廠房位于CC與大金川河交匯口附近的一級階地上，工程區(qū)內(nèi)有縣級簡易公路(DD~丹東)通過，在CC口處與省道S211線相連，廠區(qū)距DD縣城約2.8km，經(jīng)瀘定、雅安至成都約452km，經(jīng)小金、映秀至成都約361km，對外交通較為方便。XX由首部樞紐、引水系統(tǒng)、廠房樞紐組成。引水隧洞位于CC左岸，全長約22.377km，隧洞進口底板高程2361.0m。隧洞斷面為城門洞形，開挖斷面尺寸為5.9～6.8m×5.95～6.8m(寬×高);Ⅱ、Ⅲ類圍巖洞段采用錨噴支護，Ⅳ、Ⅴ類圍巖洞段采用鋼筋混凝土襯砌。Ⅱ類圍巖，底寬5.7m，上部圓弧半徑2.85m，洞高5.65m，邊、頂拱采用素噴混凝土支護，噴厚10cm，底板采用素混凝土襯砌，厚20cm;Ⅲ類圍巖，底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，邊、頂拱采用掛網(wǎng)錨噴混凝土支護，噴厚15cm，底板采用素混凝土襯砌，厚20cm;Ⅳ類圍巖，斷面為底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，采用50cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅴ類圍巖，斷面為底寬5.6m，上部圓弧半徑2.8m，洞高5.6m，采用60cm厚鋼筋混凝土襯砌;Ⅳ、Ⅴ類圍巖段并進展頂拱回填灌漿及周邊固結灌漿。隧洞沿線設置10條施工支洞，其中，2#、4#、7#、10#施工支洞設檢修進人門。為防止巖石掉塊進入機組，在引水隧洞4#、7#、10#施工支洞附近共設置三個集石坑。本標段引水隧洞GJJS-09-002-Ⅲ標主要為引水隧洞(引)11+150.00m～(引)15+150.00m段及5#、6#施工支洞的工程施工。2.4建立地點的特征2.4.1水文、氣象特征CC流域屬青藏高原型季風氣候，就緯度帶而言，本屬于北亞熱帶氣候，但由于高山峽谷影響了緯度氣候的演變順序，只在海拔較低的河谷地區(qū)保持著北亞熱帶的氣候特征，總的情況那么是垂直氣候代替了緯度氣候(程度)氣候。立體氣候特征表現(xiàn)明顯。流域氣候的主要特點是:雨熱同季，降雨集中，干濕季清楚;氣溫日較差大，年變幅小;日照、光輻射充足，干季多大風CC匯口緊鄰DD縣城，據(jù)DD縣氣象站1952～1991年資料統(tǒng)計，多年平均氣溫14.3℃，極端最高氣溫和極端最低氣溫分別為39.0℃、-10.6℃，多年平均年降水量為593.8mm，歷年一日最大降水量43.4mm，多年平均相對濕度52%，歷年最小相對濕度為零。多年平均風速為3.5m/s。2.4.2地質條件工程區(qū)位于小金弧形構造的西翼，地震危險性主要受外圍鮮水河地震帶的涉及影響，地震根本烈度為Ⅶ度。引水隧洞沿線山體雄厚，谷坡陡峻，山勢海拔一般4700~4800m，嶺谷高差1200~1800m，屬典型高山峽谷地貌，谷坡自然坡度一般50~75。沿線范圍內(nèi)分別發(fā)育有簡歷溝、繞拉溝、東方紅溝、大水溝、大雪溝、柯爾金溝等沖溝，各溝一般為常年流水溝，除簡歷溝規(guī)模相對較大、切割較深、溝內(nèi)第四系松散堆積物深沉外，其余各沖溝均規(guī)模較小，切割較淺。沿線出露地層主要有震旦系下統(tǒng)(Za)厚～巨厚層變粒巖偶夾中~薄層二云英片巖;震旦系上統(tǒng)(Zbdn)中～薄層二云英片巖、二云片巖(兩種巖石因石英含量的增減呈漸變過渡關系);志留系第一巖組(Smx1)中～厚層柘榴二云英片巖;志留系第二巖組(Smx2)中～厚層大理巖、二云英片巖、石英巖等;志留系第三巖組(Smx3)中～厚層石英巖夾二云英片巖;志留系第四巖組(Smx4)中～薄層二云片巖、二云英片巖夾石英及大理巖等。除簡歷溝以上洞段主要為較堅硬的厚~巨厚層變粒巖外，其余洞段巖性一般軟硬相間，具互層狀構造。引水隧洞沿線褶皺及斷裂構造較發(fā)育，除小斷層及層間擠壓破碎帶較發(fā)育外，尚有燕窩溝斷層、大桑斷層(含大桑分支斷層)和水子斷層共三條區(qū)域性斷層通過，分述如下：燕窩溝斷層：產(chǎn)狀為N40E/SE∠60，主斷帶寬約10m，主要由碎塊巖、片狀巖、角礫巖、糜棱巖、石英脈或石英團塊等組成;大桑斷層：產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80，破碎帶寬約75~90m，由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團塊)和角礫巖等組成。大桑分支斷層：產(chǎn)狀N10~30W/NE∠60~80，破碎帶寬約20m，由碎塊巖、碎裂巖、片狀巖及石英脈(或團塊)和角礫巖等組成。水子斷層：斷層產(chǎn)狀N20~40W/NE∠60~70，主斷帶寬約300m，主要由碎塊巖、碎裂巖、角礫巖、糜棱巖以及不規(guī)那么分布的石英脈和石英團塊組成，擠壓較嚴密。兩盤影響帶分別寬約200~420m，帶內(nèi)巖層揉皺強烈，次級小斷層或層間擠壓帶較發(fā)育。此外，巖體中還發(fā)育多組構造裂隙。沿線物理地質現(xiàn)象主要表現(xiàn)為巖體風化、卸荷、崩塌、滑坡、泥石流等。變粒巖、二云英片巖、石英巖、大理巖等抗風化才能較強，風化作用主要沿裂隙面弱風化，二云片巖巖性相對較軟弱，抗風化才能較弱，其風化深度較大。引水線路大多數(shù)洞段埋深較大，地應力較高，部分洞段存在產(chǎn)生巖爆的可能。此外，洞室圍巖在高地應力作用下，具持續(xù)松弛變形的`現(xiàn)象，故開挖后應及時支護。沿線地下水根本類型主要為基巖裂隙水和孔隙水，由大氣降水和沖溝溝水補給。孔隙水多集中于隧洞沿線沖溝溝床深沉覆蓋層中，而基巖裂隙水的賦存運移主要受構造控制，斷層破碎帶及影響帶、節(jié)理密集帶含水相對較豐。巖體淺部卸荷帶一般具有中等～強透水性。對CC及隧洞沿線溝水取水樣分析^p，河水、溝水對混凝土不具腐蝕性，可作為砼拌和用水。【精選】大學生工作實習報告四篇3忙繁忙碌的一周又過去了，由于剛剛開學，本周的主要工作還是收費，在收費過程中每天都要面對形形色色的家長，出納工作報告。作為學校的財務人員，深知學校財務狀況的窘迫，面對每一筆開支，我都會細心地核對，以保障學校財務收支準確無誤。在收費時，有的學生家長會毫不猶豫地掏出學費按學校的收費標準交費，可是有的家長那么會找出種種借口要求減免學費。每當此時，我都會耐心而詳細地向他們作出合理的解釋。在理解的根底上有些家長還是很痛快地為學生交齊了學費。對于那些家里確實有困難的學生，我就會按照學校的規(guī)定，讓他們填寫減免學費申請表，經(jīng)校領導批示后給予適當減免。雖然收費工作看起來簡單，但在實際工作中確實存在不少復雜的問題，假如處理得當不僅可以為學校創(chuàng)收，同時還會為學校招生。我校學生王翠蓮的父親第一次來我校咨詢時，我向他詳細介紹了我校的情況，并及時答復了家長提出的問題，在他感到滿意的同時，又相繼為我校介紹了六、七名學生。在收費工作中我感受最深的就是人與人之間需要太多的溝通，太多的理解，無論什么問題在互相溝通、理解的根底上都會迎刃而解。因為我舅舅在廣州博羅市文佳雙語幼兒園當出納，所以這次出納工作調(diào)查我通過對舅舅進展了相關的咨詢，我問了很多問題，有些是根據(jù)以前學姐所問的問題去問的，有些是根據(jù)自己對出納這一行一直很好奇的一些事問的，這次調(diào)查給我第一感覺就是“出納有風險，行事需慎重，金錢是重要，道德要遵守”。其實大家都知道做出納最重要的是要慎重小心，因為處在出納崗位上幾乎每天都在與錢打交道，一不小心就會有收到假錢，特別是如今有很大部分錢幾乎可以以假亂真，就算是點鈔機也又不能識別，所以作為出納最重要的一點就是要有很強的假鈔識別才能，現(xiàn)金收付的要當面點清并注意現(xiàn)金的真?zhèn)?，因為一旦在錢上面出現(xiàn)問題吃虧的90%是自己。當我問我舅每天數(shù)著一踏踏厚厚的錢心里有何感想時，他在那邊笑著說“那是別人的，該自己的才是自己”出納是一個直接參與金錢收支的崗位，出納人員必需要有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，對錢要經(jīng)得住誘惑，雖然有出納人員經(jīng)不住誘惑偽造或變造票據(jù)或支票把不屬于自己的錢據(jù)為己有，但都會東窗事發(fā)，都受到了法律的制裁，我們要以此為戒，不能因一己之私給公司或別人帶來損失。不過有時出納也會遇到一些不好處理或很為難的事情，如：有些領導沒有走正規(guī)程序就來支取現(xiàn)金，而沒有應有的相關人員的簽字，這時，我們不能因為他是我們的領導而就睜只眼閉只眼裝作沒事，我們一旦有了這樣的第一次，就不會有最后一次，就會越走越遠，早晚會沖破法律的底線，所以當我們遇到這類情況時要靈敏處理，既不傷及領導的面子也不失出納原那么，這既標準工作流程也堅守了職業(yè)道德，也能在接下來的工作中減少類似的問題。還有就是一個很多出納都不是很重視的問題，就是書寫的標準性，出納的大小寫必需得標準，那些數(shù)字可不僅僅就是阿拉伯數(shù)字，那可是錢，所以，在書寫的時候要一定要小心標準、明晰工整，不可出錯。當然，出納計算精準是必須的，在進展工資結算發(fā)放的時候要計算準確并當面點清，多發(fā)少發(fā)都是說不清的事，后果只有出納自己負責；不過在計算準確的同時也要看出納的點鈔速度和準確度，想想那么多員工等著領錢假如出納點鈔速度慢或不準確的話，發(fā)個工資就得幾天，哪個老板會要你。出納除以上之外還要按照企業(yè)的有關規(guī)定和制度，辦理企業(yè)或單位的現(xiàn)金收付，銀行結算的有關業(yè)務，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、印章及票據(jù)的工作。出納是一個看似簡單的工作，但這個崗位所承當?shù)呢熑?、風險也是很大的，我們只有充分認識理解出納這個崗位才能把這份工作做好做精，我們畢業(yè)后也許做的第一份工作就是出納，所以不管是在學校學習還是暑假實習中我們都要注意培養(yǎng)自己吃苦耐勞、慎重小心、的工作素養(yǎng)和識別鈔票真?zhèn)?、進步點鈔速度、計算準確度等相關的專業(yè)技能，同時也要熟知相關規(guī)章制度，堅守職業(yè)道德，為能做好一名合格的出納做好準備?！揪x】大學生工作實習報告四篇4這個假期里，我在xx保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我理解了有關保險的知識，并體驗了一種新的生活。第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氣氛與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活潑的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)歷，不能跑業(yè)務，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組員一起。在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開場，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很沉著的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。這次實習中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會，由主講師講解關于這個產(chǎn)品的情況，讓客戶理解到該險種的價值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇合適自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產(chǎn)說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有五六份吧。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太廉價，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨意邀請一個客戶來聽便完事了，隨意邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是上萬元的單子，開場時，只有幾個業(yè)務主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務員購置了票，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶著自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進展考試培訓?？荚噧?nèi)容是關于保險的一些根本知識和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通那么》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了理解更多的知識，我和這些新進人員一起進展了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識，收獲頗豐?！白尶蛻魸M意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶效勞團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認真負責，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的效勞程度，讓客戶滿意，用真誠的效勞表達自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流，至今令我印象深化。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)才能，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位五十多歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有活力活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業(yè)務越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義。“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是非常不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻開展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多，而且，她關心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認識，不要厭惡，不要恐懼，它只不過是一份契約而已。堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅決和安穩(wěn)，努力著，翻開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。很榮幸在xx保險公司這個即將上市的大企業(yè)中以經(jīng)理助理的身份實習半個月。在經(jīng)理和主管的指導下，我收獲了很多珍貴的經(jīng)歷財富。在這實習的過程中，累并快樂著。我的實習報告如下：首先，參加經(jīng)理助理的崗前培訓。這是一個正規(guī)化的企業(yè)，維持一天的培訓讓我感受到了公司濃重的情感文化，經(jīng)理主管們一整天都在繁忙著為我們準備開水點心以及午飯準備。他們的熱情以及培訓講師澎湃的激情都深深的打動著我們。培訓內(nèi)容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵志性和激發(fā)性的培訓，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰(zhàn)勝壓力，走出逆境。其次，邀約客戶參與公司歡慶十周年的活動。或許學生工作以及社會兼職的經(jīng)歷豐富了，打起來顯得特別大膽和流利。加上聲線較為甜美，可以隨機應變解答客戶的疑問，即便被回絕被罵都能微笑的良好心態(tài)，所以我每次邀約的人數(shù)都是團隊里較多的。由于打得到主管的認可，每次有新人來的時候，主管都會讓他來凝聽我的話術，學習我心態(tài)。很榮幸上級對自己的認可，從而更加努力和上進。再次，我們也會同人力資般為自己的團隊增員。我主要負責邀約海峽人才網(wǎng)尋找類似工作的待業(yè)人員，與邀約客戶不同的是，增員的態(tài)度較為強勢，好似自己就是人力資的主管，可以給對方一份工作。然后在面試的過程中自己是一個舉薦者，帶著成應聘者到經(jīng)理辦公室面試，并送走面試完的成員。這期間自己和應聘人員有一個交談時間，詢問對方的姓名以及面試完的感受，再說說自己來到這個公司的一些體會，爭取挽留人才。接著，在歡慶十周年活動期間協(xié)助活動的順利展開。在這期間，我有過作為前臺人員登記參會客戶的資料，用微笑拉近與客戶的間隔，讓客戶感受自己的親和力;有過作為禮儀小姐站在活動現(xiàn)場門口迎賓，并帶著客戶到達指定位置;有過作為負責活動現(xiàn)場場內(nèi)秩序的維持人員。最后，我參與了公司的主持人培訓。作為一個實習生，我很榮幸獲得主管的認可以及推薦。此次培訓不僅讓我獲得如何做好主持人的相關知識，更讓我增加了對自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個時機，也把握好每一個可以做的更好的時機。假期的時候，我在xx保險公司進展實習。這次實習的主要目的在于通過在xx保險公司的實習，理解保險公司的日常業(yè)務，學習業(yè)務知識和管理知識，穩(wěn)固所學理論，通過理論與理論的結合，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能。先將本次實習報告如下：剛到公司的第一周，主要是理解xx保險公司的開展史，參觀并學習公司不斷開展完善的企業(yè)文化，通過與負責人的交流，感受企業(yè)的氣氛，并漸漸熟悉企業(yè)的工作環(huán)境與人際關系，為以后與同事、客戶溝通打下良好的根底。在負責人的帶著下，我逐漸適應了實習環(huán)境，也大致理解了之后的實習工作內(nèi)容。第二周開場從根底練起，通過電腦進展____的錄入環(huán)節(jié)，并協(xié)助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息、單證處理等工作。這些工作聽起來看似很簡單，但是稍有不慎就有可能輸錯，及其需要純熟的技巧和細致的心思。就拿資料錄入這一塊來說，客戶的信息不單單只是身份證、家庭住址、聯(lián)絡之類的根本信息，還包括駕駛證、汽車牌號等種種幾十條證件名稱、號碼，單是那些復雜又繁瑣的車輛型號就足以記上好半天。接