2023年裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書2023年裝飾公司商業(yè)計(jì)劃書202320231一、裝修行業(yè)的前景分析一、裝修行業(yè)的前景分析2020越來越關(guān)注居住環(huán)境的`改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)?？偠灾?，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會!同時(shí)裝飾行業(yè)的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來?？偠灾?，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會!同時(shí)裝飾行業(yè)的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。二、自身情況分析二、自身情況分析作，就以下情況進(jìn)行說明：作，就以下情況進(jìn)行說明：(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo)，把握機(jī)會，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。(二)創(chuàng)業(yè)的決心(二)創(chuàng)業(yè)的決心作，樹立信心，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。作，樹立信心，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。(三)自身情況分析(三)自身情況分析素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長。素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長。奮斗的。奮斗的。(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備；2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟；2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟；3、客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；3、客戶資源的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定；4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者；5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成；5、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成；6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立；6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立；7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗；8、市場發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。8、市場發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要x以被克服的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要x而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢想總會實(shí)現(xiàn)的。三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想三、策劃目標(biāo)及戰(zhàn)略思想(一)前期(一)前期益。益。知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象。知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的`品牌形象。規(guī)劃：1-2規(guī)劃：1-2(二)中期(二)中期任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。展一段時(shí)間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。經(jīng)營規(guī)模。(三)中后期(三)中后期策劃設(shè)計(jì)。策劃設(shè)計(jì)。目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。(四)后期發(fā)展(四)后期發(fā)展戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。傳媒代理行業(yè)第一品牌。傳媒代理行業(yè)第一品牌。理第一品牌。理第一品牌。規(guī)劃：5-10規(guī)劃：5-10我們用時(shí)間來證明這一切。我們用時(shí)間來證明這一切。四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析(重點(diǎn))述的前期籌備工作：述的前期籌備工作：(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等；(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等；(2)確定公司辦公地址；(2)確定公司辦公地址；(3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估；(3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解，分析市場動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估；(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個(gè)市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等；(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析整個(gè)市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等；(5)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析；(5)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析；(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較較分析；(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較較分析；(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格；(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格；(8)對于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對比；(8)對于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對比；(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì)；(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì)；五、經(jīng)營范圍五、經(jīng)營范圍前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工；前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、室內(nèi)外裝飾裝修施工；中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、施工；中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、施工；后期：廣告代理、發(fā)布。后期：廣告代理、發(fā)布。六、地址選擇六、地址選擇選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想七、公司設(shè)計(jì)構(gòu)想裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用、簡介、大氣)。裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美、實(shí)用、簡介、大氣)。八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介八、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介(一)人員構(gòu)成(一)人員構(gòu)成職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)職務(wù)：總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)主要職能職責(zé)：主要職能職責(zé)：1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì)、推廣、執(zhí)行；1、企業(yè)形象策劃、設(shè)計(jì)、推廣、執(zhí)行；2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制；2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制；3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實(shí)施；3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實(shí)施；4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。4、市場調(diào)研、分析、規(guī)劃、信息整理。職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理主要職能職責(zé)：主要職能職責(zé)：1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行；1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行；2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行；2、業(yè)務(wù)推廣、銷售服務(wù)執(zhí)行；3、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃；3、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃；4、人員培訓(xùn)、教育、管理；4、人員培訓(xùn)、教育、管理；職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、監(jiān)制、管理；1、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、監(jiān)制、管理；2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計(jì)、管理；2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計(jì)、管理；3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理；3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理；4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂；4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂；33能力支持的施工團(tuán)隊(duì)，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。九、機(jī)構(gòu)設(shè)置九、機(jī)構(gòu)設(shè)置比較簡潔，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：比較簡潔，但最主要的幾個(gè)部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、市場部、工程部(一)設(shè)計(jì)部、預(yù)算部、市場部、工程部主要負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)人： 、 主要職能：主要職能：1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制；1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制；2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算；2、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算；3、市場部：材料采購、運(yùn)輸、管理；3、市場部：材料采購、運(yùn)輸、管理；4、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收；4、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗(yàn)收；(二)財(cái)務(wù)部、營銷部(二)財(cái)務(wù)部、營銷部主要負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)人： 主要職能：主要職能：1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理；1、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理；2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行；2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行；(三)材料供應(yīng)部(三)材料供應(yīng)部主要負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)人： 主要職能：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。主要職能：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。十、服務(wù)流程十、服務(wù)流程(一)客戶服務(wù)(一)客戶服務(wù)與客戶進(jìn)行意向洽談，對其房屋進(jìn)行實(shí)體測量，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識，并設(shè)與客戶進(jìn)行意向洽談，對其房屋進(jìn)行實(shí)體測量，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。(二)簽訂一份公平的合同(二)簽訂一份公平的合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn)、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器；小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會減少許多不必要的麻煩。這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器；小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會減少許多不必要的麻煩。(四)施工圖紙最終審核(四)施工圖紙最終審核交底。交底。(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。理監(jiān)制，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收總體驗(yàn)收?？傮w驗(yàn)收。(七)售后服務(wù)(七)售后服務(wù)在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。十一、營銷的構(gòu)想十一、營銷的構(gòu)想(一)媒體推廣(一)媒體推廣素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對公司有一個(gè)大體的了解。素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前，對公司有一個(gè)大體的了解。(二)聯(lián)合推廣(二)聯(lián)合推廣到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致的同時(shí)，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。到臨滄市本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致的同時(shí)，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。(三)活動(dòng)展銷(三)活動(dòng)展銷A、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做；A、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做；B、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果；B、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果；C、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動(dòng)游戲；C、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動(dòng)游戲；D、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡；D、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡；(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣11在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。2、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案。3、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。3、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。4、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。4、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。5、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會，困難解決。5、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào)，對能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會，困難解決。6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計(jì)的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。業(yè)務(wù)員主要針對的市場：業(yè)務(wù)員主要針對的市場：1、看到有建房的地方都去問問；1、看到有建房的地方都去問問；2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你；讓他們介紹你；3、店面：很多店面老板是一年一換的；3、店面：很多店面老板是一年一換的；4、房產(chǎn)中價(jià)：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。4、房產(chǎn)中價(jià)：出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。十二、家裝調(diào)查問卷十二、家裝調(diào)查問卷來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!202320232一、盈利情況分析一、盈利情況分析所需資金：10所需資金：10開業(yè)成本：5開業(yè)成本：5營業(yè)面積：50-80營業(yè)面積：50-80員工工資：6-10員工工資：6-10，5000流動(dòng)資金：2流動(dòng)資金：2月盈利：2月盈利：2二、市場分析二、市場分析助于專門的裝修公司。助于專門的裝修公司。2020環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10120020120020904030%300019981998較大的發(fā)展?jié)摿?。三、地址選擇三、地址選擇區(qū)的聚集地。區(qū)的聚集地。四、特色門面設(shè)計(jì)四、特色門面設(shè)計(jì)家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。1、追求“后現(xiàn)代主義”1、追求“后現(xiàn)代主義”“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念?！昂蟋F(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。2、向往簡約“古典主義”2、向往簡約“古典主義”對設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。對設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合五、房間特色設(shè)計(jì)五、房間特色設(shè)計(jì)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供參考：下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供參考：（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；（2）色彩融合出氣氛；（2）色彩融合出氣氛；（3）材料交合出品位；（3）材料交合出品位；（4）造型融合出旋律。（4）造型融合出旋律。在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高（2在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高（25這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。六、經(jīng)營建議六、經(jīng)營建議1、簽訂一份公平的合同1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，與合同相提并論。價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，與合同相提并論。3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度202320233裝飾行業(yè)的前景分析裝飾行業(yè)的前景分析1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾步提高，彰顯個(gè)性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶。步提高，彰顯個(gè)性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶。 市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭 市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭臺，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。2、以目前 市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以2、以目前 市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以 新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看市場或者各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱。將預(yù)計(jì)在未來十年裝修將是一個(gè)很有前景的行業(yè)。一、公司簡介一、公司簡介（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場部、設(shè)計(jì)部、工程部。（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場部、設(shè)計(jì)部、工程部。二、產(chǎn)品/服務(wù)二、產(chǎn)品/服務(wù)為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。三公司的管理運(yùn)營模式三公司的管理運(yùn)營模式11裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。22咨詢。3、客服員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就3、客服員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。公司情況做簡單介紹。4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。5簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂5簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。650%650%10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。同時(shí)理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。四公司品牌推廣四公司品牌推廣（1）媒體推廣（1）媒體推廣有流動(dòng)資金時(shí)。有流動(dòng)資金時(shí)。廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對成本投入比較高，根廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對成本投入比較高，根B裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有B裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣（2）網(wǎng)絡(luò)推廣賽可以跟 市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽弄些獎(jiǎng)品賽可以跟 市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽弄些獎(jiǎng)品這樣參與人就請?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會在一些網(wǎng)流量比較大的做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。在一些網(wǎng)流量比較大的做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。（3）聯(lián)合促銷（3）聯(lián)合促銷雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。（4）小區(qū)推廣（4）小區(qū)推廣面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：具體做法如下：1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。4．向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。4．向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。5．可以輔助大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化。6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家一面。初建根據(jù)公司情況而定。6．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家一面。初建根據(jù)公司情況而定。五.企業(yè)文化五.企業(yè)文化為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守：為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本領(lǐng)先、以和為貴，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守：（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動(dòng)上。（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語言和行動(dòng)上。（4）關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。（4）關(guān)心。體現(xiàn)在對待員工和對待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時(shí)候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時(shí)候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客（一）競爭（一）競爭1、外來競爭：目前 1、外來競爭：目前 市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求，因此進(jìn)入市場就必要改進(jìn)觀念。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶。2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們。2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識的進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們。（二）供應(yīng)商分析（二）供應(yīng)商分析目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，任。目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，任。（三）市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：（三）市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：預(yù)計(jì)市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快預(yù)計(jì)市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快展時(shí)期。展時(shí)期。（四）市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：（四）市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)場。2、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)場。3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)裝飾業(yè)務(wù)。3、商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)裝飾業(yè)務(wù)。202320234項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，往求助于專門的裝修公司。1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，往求助于專門的裝修公司。2020環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10120020120020904030%300019981998的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密20%中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。先進(jìn)水平。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。先進(jìn)水平。3、在目前我國堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下30%3、在目前我國堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下30%80%—10024、營銷策略：4、營銷策略：（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。（2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。（2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。（3）加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。（3）加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求：5、資金需求：所需資金：10所需資金：10開業(yè)成本：7開業(yè)成本：7營業(yè)面積：50-80營業(yè)面積：50-80員工工資：6-10員工工資：6-10，3000流動(dòng)資金：2流動(dòng)資金：2地址選擇地址選擇區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）優(yōu)勢：優(yōu)勢：1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）44優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率【裝修公司年度產(chǎn)值計(jì)劃書】背景介紹背景介紹直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）我們的做工是最精細(xì)的：我們的做工是最精細(xì)的：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理