太原培訓學校文化課培訓商業(yè)策劃書

策劃時間：2013年8月

文化課培訓項目商業(yè)策劃書一、創(chuàng)建培訓項目的背景1、行業(yè)需求：傳統(tǒng)的教學方式已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出它的不足與弊病，學生在公立校內(nèi)接受傳統(tǒng)教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現(xiàn)狀，這樣文化培訓學校的出現(xiàn)可以提供平臺適時彌補上述缺憾。培訓學校通過多年的實踐證明，只要學生具備真正的學習能力、掌握科學有效的學習方法、采用靈活多樣的針對個性的教學方法，給予學生充分發(fā)揮學習能力的提升空間，任何學生都可以提高學習成績，成為相應的人才。2、社會需求：家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內(nèi)容也愈豐富，而傳統(tǒng)教學帶給家長和社會的大多是死讀書、讀死書的學生，他們沒有明確學習的目標，沒有明白為什么要學習，也導致了在傳統(tǒng)全日制學校得不到針對學生本身特質(zhì)而因材施教的機會。培訓學校恰好能能彌補這方面的不足，在學生掌握基礎學科知識框架下，培養(yǎng)真正的適應發(fā)展需要的人才。3、市場需求：設立該項目是在總校健康有序的發(fā)展基礎之上的必要需求?？傂＝?jīng)過多年的探索與實踐，總結(jié)出一套行之有效的辦學經(jīng)驗，穩(wěn)居太原市特色培訓類學校前列，目前在全市有6大校區(qū)，招生資源極為豐富。積極發(fā)展的團隊在穩(wěn)健行進的過程中，急需開拓市場，以特色英語教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓多元化、互為補充的全方位培訓專業(yè)機構(gòu)，力爭為品牌的擴大尋求突破點。二、創(chuàng)建文化培訓項目的優(yōu)勢分析經(jīng)過6年的培訓實踐，學校積累了大量的豐富的教學實踐及管理經(jīng)驗，（3）作業(yè)吧：以晚班輔導的形式，主要針對解決學習課堂作業(yè)，解答學習提出的課業(yè)問題，幫助檢查學生預、復習課業(yè)效果。

三、辦學目標及發(fā)展思路1、辦學目標（1）辦學動機：開辦小、初、高學生同步培訓課程，提高中小學生學習能力，培養(yǎng)學生良好的學習習慣及創(chuàng)新精神，有效提高學生學習興趣、學習效率，改變傳統(tǒng)教育現(xiàn)狀，讓更多的學生真正學有所成，實現(xiàn)素質(zhì)教育的真正落地，為廣大學生提供激烈競爭高效培訓平臺。在追求社會效益最大化的同時，追求經(jīng)濟效益最大化，以提高學校教職工物質(zhì)生活水平，打牢學校穩(wěn)步發(fā)展的物質(zhì)基礎，為學校長期穩(wěn)定地發(fā)展提供保障。（2）辦學目標：在“一切以師生共同發(fā)展為本，全力打造新教學理念下的素質(zhì)教育模式，努力培養(yǎng)全新創(chuàng)造性人才”的理念引領(lǐng)下，學校堅持“踏實辦學，誠信服務、悉心育人、注重實效、創(chuàng)新發(fā)展”的辦學方針，努力辦成師資強、成效顯、可持續(xù)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)。（3）學生招募計劃：（詳見招生方案）。傳統(tǒng)招生：傳單方式、媒體廣告方式等。網(wǎng)絡招生：在瀏覽量較大的本地社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布免費信息，以互聯(lián)網(wǎng)信息快捷傳遞優(yōu)勢作為傳統(tǒng)招生的有力補充。（4）課程設置A、小學部：4、5、6年級，語文、數(shù)學、英語同步課程。B、初中部：7、8、9年級，語文、數(shù)學、英語、物業(yè)、化學、史政（集中授課）同步課程。C、作業(yè)吧：文化課同步作業(yè)輔導。輔導時間：每周六、日全天（作業(yè)吧周一至周五16：30---21：00）四、合作方責任、利潤分配1、合作方式架構(gòu)：股本金性質(zhì)設立為不可流通、不可轉(zhuǎn)讓。合作方設為三方出資，其中總校作為非自然人的法人股出資，出資形式以自有學校教室及管理團隊，出資比例50%。文化課培訓項目負責人以自然人出資，出資比例25%，主要負責招生工作及市場開拓。文化課培訓教學負責人以自然人出資，出資比例25%，主要負責教學工作。3、總校責任：由于學校作為法人股入股出資，且擁有分校二分之一股本比例，總校校長同時管理文化課培訓項目負責人，實行項目負責制。總校監(jiān)督該項目組的工作流程，負責向其提供學校經(jīng)營模式，負責統(tǒng)一招聘工作人員、代課教師，共同分享教學資源，適時地向其介紹生源。4、項目負責人責任：（1）市場主管：以自然人形式入股，負責文化課培訓的招生、后勤等相關(guān)工作。負責人承諾依照合作意向開展辦學活動，全身心投入并力爭完成學校制定的發(fā)展規(guī)劃，負責定期向?qū)W校匯報工作進展，提交工作總結(jié)，上報收支情況，及時分配利潤。（2）教學主管：以自然人形式入股，負責學生學籍登記、教師資格審核，負責日常教學事務，負責制定教學計劃及特色課程的規(guī)劃。負責匯總教學進度及完成情況，制定教師考核機制，負責定期向?qū)W校匯報教學動態(tài)，提交工作總結(jié)。序號項目金額備注一年度收入643500.00每年4個學期，每班規(guī)劃10人小班，每學期15節(jié)課時小學部：4-6年級三門主課（課時費按40元計）=216000初中部：7年級三門主課（課時費按50元計）=900008年級四門主課（課時費按50元計）=1200009年級五門主課（課時費按50元計）=150000作業(yè)吧：計劃招收15人，500元/月*9*15=67500二年度支出1開班投入攤銷10000.00具體明細見（四），押金不需攤銷，其他2年攤完2管理費用32175.00按年收入的5%計提3日常員工工資60000.00日常辦公人員按3人計算，年均工資總額約60000元4代課老師工資241200.00小學部：課時費160元*540節(jié)=86400元；初中部：課時費200元*720節(jié)=144000元；作業(yè)吧：課時費60元*（20天/月*9個月）180=10800元5課時折扣32175.00按年收入的5%計提6招生提成12870.00按年收入的2%計提7廣告費12870.00按年收入的2%計提8不可預見費32175.00按年收入的5%計提9合計452770.00三年度凈利潤210035.00年度收入減去年度支出四初期投入1開辦費10000.00開辦費包括資格證、押金等總計約1萬元。2固定資產(chǎn)20000.00購置辦公用品(電腦3臺）、桌椅板凳、教材教輔等總計約2萬元。3合計30000.005、成本收益核算：單位：元6、利潤分配：（1）、利潤按如下比例分配：學校50%、市場主管25%、教學主管25%。（2）、虧損分擔：按合作方出資比例相對應承擔。（3）、結(jié)款方式：每三個月計提利潤一次，代課費按學期期中、期末兩次結(jié)算，寒、暑假以一次結(jié)算，作業(yè)吧以每月結(jié)算一次。結(jié)語：為實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，穩(wěn)固地占領(lǐng)教育培訓市場，我校最終發(fā)展目標是建立教育培訓、人才制造為一體的新型教育產(chǎn)業(yè)集團。全面培養(yǎng)教師的創(chuàng)造實踐能力，從教學水平及質(zhì)量上再上一個新臺階。建立教育生產(chǎn)、完善教育服務、強大銷售機構(gòu)，輔助總校最終形成資源共享、互為支撐、共同發(fā)展教學相結(jié)合的教育集團，使品牌實現(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)質(zhì)的飛躍。附件一：校址周邊競爭地標表序號寫字樓名稱地理位置描述周邊學校培訓類學校面積、租金物業(yè)及其它費備注1安業(yè)商務樓雙塔西街與解放南路交叉口西南角雙西小學、桃南小學、貴都小學、39中、5中、36中英語培訓類居多、青年路培訓圈40平米3000元/月除電費無其它費有停車場所2飛云大廈親賢街與平陽路交叉口東北角崇實中學、27中力志培訓學校66平米2000元/月物業(yè)費、水、電、暖另行計費有停車場所3世貿(mào)中心親賢街與長治路交叉口西南角長治路小學、27中、48中、21中、38中、32中、36中各類培訓學校均有52平米1700元/月物業(yè)費、水、電、暖另行計費有停車場所4新視界大廈雙塔