PAGEPAGEI論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。論文中除了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。其他同志對(duì)本研究的啟發(fā)和所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的聲明并表示了謝意。作者簽名：日期：論文使用授權(quán)聲明本人同意上海海事大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留送交論文復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢陨暇W(wǎng)公布論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用影印、縮印或者其它復(fù)制手段保存論文。保密的論文在解密后遵守此規(guī)定。作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：摘要隨著人類進(jìn)入21世紀(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大潮迅猛而來，知識(shí)在創(chuàng)造財(cái)富中的作用已經(jīng)明顯超過資本和勞動(dòng)力的作用。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的資源特征為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供了資源優(yōu)勢(shì)，帶來了許多新的機(jī)遇。近兩年，隨著高校畢業(yè)生招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，畢業(yè)高校畢業(yè)生的數(shù)量在逐年攀升，高校畢業(yè)生就業(yè)越來越困難，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的問題也受到社會(huì)各界越來越多的關(guān)注。雖然，自主創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)的一種方法，但是問題也隨之出現(xiàn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是非常復(fù)雜和繁瑣的，應(yīng)屆生大多數(shù)可能并不具有此種素質(zhì)。本文首先對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了概述，使讀者對(duì)現(xiàn)在就業(yè)率有一個(gè)了解；然后對(duì)我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行探討，重點(diǎn)是提出了三個(gè)問題：什么人會(huì)創(chuàng)業(yè)，怎么選擇創(chuàng)業(yè)道路，如何運(yùn)作新的公司；本文將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的問題簡化為三個(gè)問題，研究方法主要通過理論加實(shí)踐的方法，在第三章中，論述了創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)，并根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了個(gè)體分析；第四章中，論述了如何選擇創(chuàng)業(yè)道路，高校畢業(yè)生缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)屬于空想主義，筆者希望通過自己的分析給高校畢業(yè)生一些有用的建議，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)之路；第五章是本文的核心，論述如何運(yùn)作新的企業(yè)，本文的特點(diǎn)在于這一章采用的是自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更加的具有意義。簡言之，本文在對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)問題研究的過程中緊緊結(jié)合了實(shí)際情況，增加了本文的實(shí)用性，在研究過程中能夠在高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中起到更大的指導(dǎo)作用，從而提高高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)和創(chuàng)業(yè)的成功率。關(guān)鍵詞：自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)道路，企業(yè)計(jì)劃AbstractAswehaveenteredthe21stcentury，knowledge-basedeconomycomesliketherapidtide，andtheroleofknowledgeinthecreationofwealthhavesurpassedobviouslytheroleofcapitalandlabor.Resourcesfeaturesoftheknowledge-basedeconomyhaveprovidedpostgraduateentrepreneurswithmanynewopportunities.Thepasttwoyears，withcontinualexpansionofgraduateenrollment,thenumberofgraduatestudentshasincreasedgradually；employmentofpostgraduatehasbecomeincreasinglydifficult，soproblemofpostgraduateventurehasbeenmoreandmoreattentionofcommunity.It’sawaytosolvethisproblem,buttheproblemsfollow,becausetheundertakingisverycomplexandtedious,butmostofthenewgraduateddon’thavetheabilitythatneed.Atfirstthearticleanalysistheuniversitygraduates’situation，enablesthereadertounderstandtotherateofemployment；thenwediscussthesituationandproblemsthatexistnow.，thekeypointarethreequestions：whocanestablishthenewcompany，howtochoosetheway，howtooperatethenewcompany；Thisarticlesimplifieswhichstartsannewcompanyintothreequestions，theresearchwillusetheoryandpracticemainly，Inthethirdchapter，weelaboratethequalitythatthepioneerneedstohave，andcarryontheindividualanalysisaccordingindividualexperience；Inthefourthchapter，howtochoosetherightway，thegraduatestudentlacksthesocialpracticeexperience，theauthorhopedthatanalysiscangivesomeusefulsuggestionstohelpthemtofindouttheeasiestwayThefifthchapteriscoreofthisarticle，howtooperatethenewenterprise，whatthisarticlecharacteristicisthatIusealotofexperienceofmyself.Inshort，thisarticlehastakenadeepresearchtothenewgraduatedwiththeactualsituationclosely，increasingthisarticleusability，itwillhavebiggereffectintheprocessofresearch，andraisetheratioofsuccessandnumberofnewpeoplewhowanttoestablishanewcompany.LiJun(InternationalTrade)DirectedByMingYukonKeywords：establishanewcompany，thepioneer，thebusinessplanning目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 IAbstract II目錄 IV第一章引言 1第一節(jié)問題的提出 1第二節(jié)研究目的與方法 2第三節(jié)論文框架結(jié)構(gòu) 2第二章創(chuàng)業(yè)學(xué)的相關(guān)文獻(xiàn)理論 4第一節(jié)什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)的理論 4第二節(jié)有關(guān)進(jìn)入什么行業(yè)的理論 8第三節(jié)怎么運(yùn)營新企業(yè)的理論 9第三章適合創(chuàng)業(yè)的人的分析 13第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者的思維基本功 13第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì) 14第三節(jié)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)決策能力 15第四節(jié)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)素質(zhì) 16第五節(jié)創(chuàng)業(yè)者的組織管理能力 17第四章行業(yè)的選擇 18第一節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的原則 18第二節(jié)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目的來源 21第三節(jié)結(jié)合自身如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)道路 22第五章如何運(yùn)作自己的公司 24第一節(jié)企業(yè)計(jì)劃 錯(cuò)誤！未定義書簽。第二節(jié)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 24第三節(jié)員工的管理 27第四節(jié)如何融資 29第六章結(jié)論 32致謝 33參考文獻(xiàn) 34上海海事大學(xué)碩士論文關(guān)于高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)問題的研究第一章引言第一節(jié)問題的提出當(dāng)今從教育部公布的大學(xué)生就業(yè)率和各種研究部門對(duì)高等學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)情況的調(diào)查，可以看到大學(xué)生就業(yè)狀況日益嚴(yán)峻。首先，就業(yè)率下降。在我國施行“統(tǒng)招、統(tǒng)包、統(tǒng)配”制度時(shí)期，大學(xué)生畢業(yè)后由國家統(tǒng)一安排工作，可以說是100%的就業(yè)率，而現(xiàn)在我國有大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)率持續(xù)低迷。自1999年起，伴隨著我國高等教育招生規(guī)模的連續(xù)擴(kuò)大，畢業(yè)生的人數(shù)逐年增加。1999年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生是84.76萬人，2001年115萬人，2002年145萬人，2003年212萬人，2004年280萬人，2005年338萬人，2006年413萬人，2007年畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到495萬，比去年多82萬。在“十五”期間，全國普通高校畢業(yè)生就已經(jīng)累計(jì)1090萬人，年均增幅27%，就業(yè)壓力前所未有。大學(xué)生入學(xué)人數(shù)逐年增加，且增幅很大，但是，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)率卻是一路下滑，大學(xué)生失業(yè)人數(shù)不斷上升[1]。見圖1-1。圖1-1大學(xué)生初次就業(yè)率數(shù)據(jù)來源：GOOGLE圖片搜索。大學(xué)生失業(yè)人數(shù)則根據(jù)每年畢業(yè)生數(shù)與初次就業(yè)率計(jì)算所得。同時(shí)教育部公布的有關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，2002年大學(xué)生首次畢業(yè)分配時(shí)只有70%能夠就業(yè)；2003年全國畢業(yè)生就業(yè)率為70%；2004年為73%，此后大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)率持續(xù)低迷，一直在70%左右徘徊。圖1-2大學(xué)生失業(yè)情況統(tǒng)計(jì)（萬人）數(shù)據(jù)來源：同圖1-1。在高校畢業(yè)生人數(shù)越來越多，但就業(yè)人數(shù)并沒有同比上升的情況下，我們?cè)撊绻鉀Q這個(gè)問題，如今號(hào)召大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的宣傳越來越多，似乎自主創(chuàng)業(yè)成為解決這個(gè)問題的最好方法，但其實(shí)這是錯(cuò)誤的理解。首先，并不是什么人都能創(chuàng)業(yè)，不能因?yàn)槭I(yè)就去創(chuàng)業(yè)，就算創(chuàng)業(yè)也會(huì)遇到很多的問題，相關(guān)的政策雖然有一些，但并不能完全解決各種問題。還有的畢業(yè)生認(rèn)為時(shí)代不濟(jì)，金融危機(jī)之創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也很少，其實(shí)也是不正確的，所謂機(jī)會(huì)無處不在，只是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。而且，對(duì)于高校畢業(yè)生來說，行業(yè)的選擇比較狹窄，很多人會(huì)說，不知道什么可以用來創(chuàng)業(yè)，而且對(duì)于經(jīng)營一個(gè)新的企業(yè)，也缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，更不知道從何處著手準(zhǔn)備。第二節(jié)研究目的與方法因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身會(huì)遇到很多問題，但是限于文章篇幅，本文僅從三個(gè)方面展開深入探討：1）什么樣的人會(huì)走上創(chuàng)業(yè)的道路；2）創(chuàng)業(yè)道路的選擇；3）如何創(chuàng)建新的企業(yè)。在研究方法上，運(yùn)用創(chuàng)業(yè)學(xué)的有關(guān)理論，同時(shí)結(jié)合本人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析闡述。第三節(jié)論文框架結(jié)構(gòu)本文的內(nèi)容共分成六章。其中第一章為引言，主要描述研究的背景，目的和方法。第二章為相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述，分別介紹與三個(gè)研究目的相關(guān)的文獻(xiàn)資料。第三章為從創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)開始論述，展開到自身情況，以分析什么樣的高校畢業(yè)生適合創(chuàng)業(yè)。第四章為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)道路的選擇，從宏觀的角度分析企業(yè)戰(zhàn)略。第5章是本文的核心，如何運(yùn)作新的企業(yè)，在已有理論基礎(chǔ)之上進(jìn)行的實(shí)際操作，從企業(yè)計(jì)劃著手，到企業(yè)營銷，廣告，資金籌募各個(gè)方面進(jìn)行實(shí)際的論述。本文最后第6章對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，并提出了需進(jìn)一步研究的問題。第二章創(chuàng)業(yè)學(xué)的相關(guān)文獻(xiàn)理論第一節(jié)什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)的理論從20世紀(jì)60年代開始，Wilken(1979)，McClelland(1961)等人對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)性特質(zhì)如成就需要、自主需要、制控信念、決策、創(chuàng)造的欲望和自信心等的研究，通過區(qū)別創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者在個(gè)性特質(zhì)上的差別，尋找創(chuàng)業(yè)行為背后的原因，即為什么一些人具有創(chuàng)業(yè)意向而另外一些人卻沒有；為什么一些人能夠成功創(chuàng)業(yè)而另一些人卻失敗。我國對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)方面的研究較少，彭剛（1995）在《創(chuàng)業(yè)教育學(xué)》書中指出：創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)質(zhì)是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)，主要包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的培養(yǎng)及創(chuàng)業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是指在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)人起動(dòng)力作用的個(gè)性心理傾向，包括創(chuàng)業(yè)需要、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)興趣、創(chuàng)業(yè)信仰和創(chuàng)業(yè)世界觀等心理因素。創(chuàng)業(yè)意識(shí)集中表現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)素質(zhì)中的社會(huì)性質(zhì)，它支配著創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)態(tài)度和行為，規(guī)定其態(tài)度和行為的方向和力度，是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的重要組成部分。創(chuàng)業(yè)意識(shí)的形成是長期的、漸進(jìn)的過程，它是要把學(xué)生頭腦中朦朧的潛在的創(chuàng)業(yè)意向轉(zhuǎn)化為一種創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)、創(chuàng)業(yè)激情，然后內(nèi)化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育是創(chuàng)業(yè)教育的核心內(nèi)容屈煒（2003）等人對(duì)西部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)首先進(jìn)行調(diào)查，接著分別來自華東師范大學(xué)、南昌大學(xué)、和廣東梅州嘉應(yīng)學(xué)院的研究者對(duì)本?；虮镜貐^(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今的大學(xué)生雖有一定的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，但是缺乏主動(dòng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，約有70%以上的大學(xué)生會(huì)考慮或認(rèn)同創(chuàng)業(yè)，但這種創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)來源于大眾傳媒的影響，存在著“創(chuàng)業(yè)泡沫”現(xiàn)象；雖然有以市場(chǎng)為導(dǎo)向的意識(shí)，但缺乏創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；雖有一定的創(chuàng)業(yè)想法，但缺乏創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和艱苦奮斗的意識(shí)[2]。目前有關(guān)創(chuàng)業(yè)研究的定義、領(lǐng)域與方向有著不同的解釋。哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授斯蒂文森(Stevenson)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神研究應(yīng)該圍繞著三個(gè)方面的問題展開，即創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的后果、創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因。本文以這三個(gè)方面為基礎(chǔ)，對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的主要研究內(nèi)容進(jìn)行簡單的回顧：1、研究創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的后果，主要分析創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對(duì)一般經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的影響。由于在經(jīng)典的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里創(chuàng)業(yè)家沒有位置(Bnamol，1968)，這方面的分析大都是把創(chuàng)業(yè)家和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)引進(jìn)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型中去。科茲納(Kinzrer，1973)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)是一個(gè)趨向均衡的過程，而不是傳統(tǒng)的處于均衡狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)家就在從非均衡到均衡的交互作用過程中扮演關(guān)鍵角色。熊彼特(Shcumpeter，1934)從創(chuàng)新、創(chuàng)造性破壞、新組合角度認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家與其說是不斷建立均衡，倒不如說是不斷打破現(xiàn)存均衡，進(jìn)行一個(gè)“創(chuàng)造性破壞”的過程?？ㄉ?Cassno，1982)從市場(chǎng)信息不完全及交易成本角度，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家獲取信息的渠道與能力高于他人，而信息是稀缺的，創(chuàng)業(yè)家通過建立企業(yè)開發(fā)這些信息就能獲得壟斷利潤。Leibnestein(1968)將“X效率”理論引入，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家的作用正是在于克服x無效率，起“填充空白”和投入補(bǔ)充者的作用。由于信息不對(duì)稱，外部性等因素，市場(chǎng)失靈經(jīng)常存在，市場(chǎng)處于正在發(fā)育過程中，越是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神。2、研究創(chuàng)業(yè)管理。這部分主要研究企業(yè)從初創(chuàng)到成熟的形成過程。研究都力圖分析公司初創(chuàng)成功與失敗的原因，大多數(shù)研究都從創(chuàng)業(yè)者背景，所選擇的戰(zhàn)略，環(huán)境因素等角度對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的形成進(jìn)行分析(Dollniger，1984)。Ti~nosnadBgyrvae(1986)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本支持的新企業(yè)進(jìn)行了跟蹤研究。另外一個(gè)研究領(lǐng)域是公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)精神(CoproarteentrPerneeurshPi)。它包括兩種類型，其一是韋斯伯(Vesper，1985)的觀點(diǎn)，即在現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部建立新的企業(yè)或新業(yè)務(wù)；第二類觀點(diǎn)為公司創(chuàng)業(yè)精神應(yīng)該包括大公司由于環(huán)境的變化而進(jìn)行的資源重組與轉(zhuǎn)型(Baume，1986；Bargeman，1983)。3、研究創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因。這部分研究目前最活躍，大部分的創(chuàng)業(yè)文獻(xiàn)都集中在創(chuàng)業(yè)動(dòng)因的研究，有許多不同的理論，以下是幾種典型代表：第一種是特質(zhì)理論(TratiThoceris)。這種理論主要解釋創(chuàng)業(yè)者都具有什么樣的特質(zhì)。在分析為什么有些人成為創(chuàng)業(yè)者而另外一些人卻沒有時(shí)，哈佛大學(xué)的Meelellnad(1961)認(rèn)為是渴望成功(NeedforAchievement)；Bureaus(1982)認(rèn)為是控制傾向(LocusofControl，是一種性格屬性，它衡量人們相信他們掌握自己命運(yùn)的程度)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的傾向，Bureaus，1980)認(rèn)為是對(duì)模糊的忍耐力。但是單純的特質(zhì)對(duì)解釋創(chuàng)業(yè)精神來說并不充分(Gartner，1988)，因?yàn)樵S多特質(zhì)往往從屬于行為，完全以特質(zhì)為基礎(chǔ)的解釋也忽視了情境因素和人的模仿能力。第二種是行為理論(Behaviortheory)。正是認(rèn)識(shí)到特質(zhì)理論的缺點(diǎn)，許多研究者認(rèn)為研究的重點(diǎn)不是創(chuàng)業(yè)者是什么，而是創(chuàng)業(yè)者做了什么。彼得·德魯克認(rèn)為創(chuàng)業(yè)精神是一種行為，而不是個(gè)人性格特征。Shapiro(1982)也對(duì)創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)感知，資源整合等創(chuàng)業(yè)行為進(jìn)行了分析。行為理論欠缺的是對(duì)影響創(chuàng)業(yè)成功與失敗的情境因素的考慮。第三種是經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響理論。這種理論主要從影響創(chuàng)業(yè)形成的環(huán)境因素來分析創(chuàng)業(yè)與環(huán)境的關(guān)系。例如Hihgfield&Smliye(1987)研究證實(shí)：經(jīng)濟(jì)增長率的降低，失業(yè)率增加等宏觀經(jīng)濟(jì)要素，有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量的增長。他們證實(shí)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)并不是通常解釋的追求利潤，而是出于就業(yè)困難轉(zhuǎn)而自我雇傭。第四種是群體生態(tài)理論。Halima和Freeman(1977)認(rèn)為群體生態(tài)學(xué)理論可以比較好地解決一個(gè)組織的出生、生存與死亡的理論。群體生態(tài)理論認(rèn)為組織的出生與死亡正如生物群體的生長規(guī)律一樣，通過研究某一群體過去的發(fā)展規(guī)律可以預(yù)測(cè)未來組織的發(fā)展變化。群體生態(tài)理論的一個(gè)最大弱點(diǎn)是不能用來預(yù)測(cè)單個(gè)的組織發(fā)展?fàn)顟B(tài)(Bygrave，1990)。還有其他一些理論，諸如效用最大化、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等[3]。二、國內(nèi)創(chuàng)業(yè)理論研究長期忽視對(duì)創(chuàng)業(yè)精神的研究，是我國經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)界的一大缺陷。只是在近幾年，學(xué)界才開始重視創(chuàng)業(yè)精神與企業(yè)家形成問題的研究，并引發(fā)一些爭論。中大管理學(xué)院教授李新春博士在《企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)》演講中認(rèn)為：企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化的推動(dòng)力。林強(qiáng)提出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)理論的分析框架(林強(qiáng)，2001)；魯傳一等對(duì)企業(yè)家精神與經(jīng)濟(jì)增長聯(lián)系起來(魯傳一，李子奈，2000)；南開大學(xué)的張玉利教授從中小企業(yè)的形成管理障礙進(jìn)行研究(張玉利，2001)；浙江工業(yè)大學(xué)的池仁勇教授研究了美國和日本創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為、創(chuàng)業(yè)環(huán)境及其對(duì)我國創(chuàng)業(yè)的啟示；上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的丁棟虹教授認(rèn)為應(yīng)該建立全社會(huì)成員的創(chuàng)業(yè)激勵(lì)機(jī)制(丁棟虹，2000)；鄭風(fēng)田從特質(zhì)方面對(duì)美國人、日本人、猶太人、華人的企業(yè)家精神進(jìn)行了比較(鄭風(fēng)田，2001年)。近年來，盡管國際學(xué)術(shù)界眾多學(xué)者從不同角度對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了廣泛的研究，但這畢竟是一個(gè)新的研究領(lǐng)域，目前學(xué)術(shù)界還仍然沒有一個(gè)可以被大家接受的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的研究框架，許多問題還仍然處于探索階段。特別是針對(duì)中國的創(chuàng)業(yè)研究文獻(xiàn)甚少，在認(rèn)知體系上比較零散，尚沒有形成一個(gè)較為完整的認(rèn)識(shí)體系?！捌髽I(yè)家”一詞最早出現(xiàn)于1755年康替龍(Califon)所著的《商業(yè)概況》一書。他認(rèn)為企業(yè)家就是“按照固定價(jià)格購買和按照不確定價(jià)格出售的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者”?？堤纨堄梅浅ＩУ姆ㄕZ詞匯“entrPerneerti”來表達(dá)企業(yè)家之意，本身就充分顯示了企業(yè)家含義的復(fù)雜性。該詞的英文譯法多種多樣，被譯為“商人”、“冒險(xiǎn)家”或“雇主”，但它的較確定的含義為某項(xiàng)事業(yè)的實(shí)施者(卡森，1996)。自康替龍將企業(yè)家引入經(jīng)濟(jì)學(xué)理論之后，法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊(1803)最早強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的重要地位，并賦予企業(yè)家以企業(yè)組織“協(xié)調(diào)者”的角色。他指出，企業(yè)家是把“經(jīng)濟(jì)資源從生產(chǎn)率較低和產(chǎn)量較少的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)率較高和產(chǎn)量較大的領(lǐng)域的人”，他認(rèn)為作為生產(chǎn)過程的中心樞紐，企業(yè)家收集信息、制定決策和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，著重發(fā)揮其協(xié)調(diào)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷的協(xié)調(diào)者的作用。作為對(duì)其協(xié)調(diào)作用的回報(bào)，企業(yè)家取得企業(yè)的剩余。薩伊關(guān)于企業(yè)家的定義，抓住了企業(yè)家在企業(yè)中的核心作用，即強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家在企業(yè)生產(chǎn)中的作用，但他忽視了企業(yè)家在企業(yè)交易中的作用。到19世紀(jì)末期，隨著新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的興起，經(jīng)濟(jì)學(xué)家用理性選擇、信息充分、函數(shù)的良好性抹殺了企業(yè)家的作用，因此，企業(yè)家從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中消失了。馬歇爾在1890年出版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中難能可貴地重新強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的作用，并且比較全面地闡述了企業(yè)家的多種職能，從企業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)者、中間商、創(chuàng)新者到不確定性的承擔(dān)者等。雖然，馬歇爾的這種全面折衷觀點(diǎn)使其理論失去了鮮明性，但其思想是博大精深的，后人的企業(yè)家理論大多源于他的思想(池本正純，1985)。1921年，奈特在其博士論文《風(fēng)險(xiǎn)不確定性和利潤》中，認(rèn)為企業(yè)家是不確定性決策者。面對(duì)不確定性，企業(yè)的管理者無能為力，只有企業(yè)家才能夠承擔(dān)不確定性決策的職責(zé)。在不確定性世界中，企業(yè)家的首要職能是“決定干什么，以及如何去干”，決策正確，企業(yè)家得到剩余或純利潤，決策失敗，企業(yè)家承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和損失。奈特關(guān)于企業(yè)家的內(nèi)在規(guī)定性的說明，實(shí)質(zhì)上是從企業(yè)的交易性角度來展開的，這使他比薩伊進(jìn)了一步，但同時(shí)，他又忽視了企業(yè)家的生產(chǎn)作用。19世紀(jì)30年代，熊彼特(1934)在其名著《經(jīng)濟(jì)發(fā)展論》中，確定了企業(yè)家的明確含義，企業(yè)家即創(chuàng)新者。這種創(chuàng)新有五種類型：引入新產(chǎn)品、引入新的生產(chǎn)方法、開辟新的市場(chǎng)、奪取原材料或半成品的新供應(yīng)來源和創(chuàng)立新的組織。但是企業(yè)家并不是發(fā)明家，他決定如何配置資源，以便利用發(fā)明；企業(yè)家也不是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是向企業(yè)家提供資本的資本家。顯然，熊彼特強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)家在企業(yè)管理和決策中的作用。與奈特相比，熊彼特的企業(yè)家定義又回到了企業(yè)家在企業(yè)中的生產(chǎn)作用上，與薩伊相比，他顯然又進(jìn)了一步，他強(qiáng)調(diào)只有企業(yè)家才能發(fā)揮作用的另一個(gè)重要方面，即創(chuàng)新，而薩伊顯然只強(qiáng)調(diào)了企業(yè)家能力的一般性作用—組織協(xié)調(diào)。1937年，科斯在其經(jīng)典性論文《企業(yè)的性質(zhì)》中，用“權(quán)威”來指代企業(yè)家，他認(rèn)為企業(yè)與市場(chǎng)的區(qū)別在于，企業(yè)由于企業(yè)家這一權(quán)威的作用，可以節(jié)約市場(chǎng)交易的成本，企業(yè)家的指揮、組織能力決定了企業(yè)的邊界?？扑癸@然是在論述企業(yè)家在企業(yè)生產(chǎn)中的作用，但他并不像薩伊、熊彼特等人那樣單純地研究企業(yè)家的生產(chǎn)作用，他是在將生產(chǎn)的制度結(jié)構(gòu)引入企業(yè)的同時(shí)來論述的，這就使他不僅緊緊抓住了企業(yè)家的生產(chǎn)作用，而且同時(shí)注重了企業(yè)家在交易中的作用。因此，他對(duì)企業(yè)家的論述，因與企業(yè)的性質(zhì)緊密相連而顯得比較權(quán)威。1973年，奧地利學(xué)派的柯茲納在其著作《競(jìng)爭與企業(yè)家精神》中，將企業(yè)家定義為：具有一般人所不具有的、能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)獲利機(jī)會(huì)的洞察力的人。這種洞察力使企業(yè)家能夠“發(fā)現(xiàn)哪里購買者的買價(jià)高，哪里銷售者的售價(jià)低，然后以比其售價(jià)略高的價(jià)格買進(jìn)，以比其買價(jià)略低的價(jià)格賣出”(Kinder，1973)。企業(yè)家這種典型的“中間商”逐利行為使市場(chǎng)逐漸趨于均衡，企業(yè)家成為市場(chǎng)的均衡器?？缕澕{認(rèn)為，企業(yè)家的顯著特征就是“企業(yè)家警覺”?！捌髽I(yè)家警覺”是指企業(yè)家能發(fā)現(xiàn)其他實(shí)際或潛在競(jìng)爭者不能發(fā)現(xiàn)的各種可能性，是指企業(yè)家所固有的具有能夠發(fā)現(xiàn)對(duì)他有用的信息的能力或行為傾向。這種警覺包括：對(duì)己變化了的條件或環(huán)境的警覺，對(duì)忽略的可能性的警覺，對(duì)即將到來的機(jī)會(huì)的警覺，對(duì)未來的警覺，對(duì)有用信息的警覺，避開不利因素的本能反應(yīng)等?？缕澕{關(guān)于企業(yè)家的定義，承襲了馬歇爾和康替龍的觀察，他們都是從市場(chǎng)交易的角度來討論企業(yè)家的，所不同的是，柯茲納強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的洞察力，從而使企業(yè)家的角色更具有了鮮明性。但是，他與科斯所強(qiáng)調(diào)的企業(yè)家的交易性不同，科斯是從生產(chǎn)的制度結(jié)構(gòu)來研究交易性的，而柯茲納卻是從市場(chǎng)的均衡角度來討論企業(yè)家的交易性。彭羅斯在企業(yè)家內(nèi)在規(guī)定性的探索上做出了重要貢獻(xiàn)，他從企業(yè)組織的角度來考察企業(yè)家，從而明確地提出了把領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)組織的內(nèi)在的企業(yè)家形象，與使生產(chǎn)活動(dòng)適合市場(chǎng)環(huán)境的外在的企業(yè)家形象結(jié)合在一起的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，企業(yè)家是指那些發(fā)揮“企業(yè)家服務(wù)”作用的人，所謂“企業(yè)家服務(wù)”是指為企業(yè)的利益而引進(jìn)和接受新觀念，尤其在其產(chǎn)品、企業(yè)地位和技術(shù)上的重要變化等方面，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營做出貢獻(xiàn)；物色新的經(jīng)營者，從根本上改革公司的管理組織；籌集資金，制定發(fā)展計(jì)劃，包括選擇擴(kuò)大發(fā)展的方法在內(nèi)，為各項(xiàng)工作做出貢獻(xiàn)(池本正純，1985)?！捌髽I(yè)家服務(wù)”是與經(jīng)營者相對(duì)比而言的，后者是執(zhí)行企業(yè)家的構(gòu)想與提案及承擔(dān)監(jiān)督經(jīng)營作用。彭羅斯從組織角度考察企業(yè)家，因而從一開始就抓住了企業(yè)家的本質(zhì)，因?yàn)槠髽I(yè)家只有與企業(yè)相聯(lián)系時(shí)，才具有現(xiàn)實(shí)意義。他用企業(yè)家服務(wù)來概括企業(yè)家在內(nèi)、外的作用，實(shí)質(zhì)上就是在討論企業(yè)家在企業(yè)的生產(chǎn)性和交易性兩個(gè)方面的作用。第二節(jié)有關(guān)進(jìn)入什么行業(yè)的理論一些研究者提出了機(jī)會(huì)導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定模式，認(rèn)為不同特征的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的選擇存在顯著影響。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可根據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)兩個(gè)維度進(jìn)行分類，在此基礎(chǔ)上分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征，從而得出五種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇和組合。五種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分別為：1、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略：反映企業(yè)是否積極主動(dòng)地進(jìn)行研發(fā)工作來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：指企業(yè)選擇什么樣的市場(chǎng)，通常在戰(zhàn)略管理中稱之為市場(chǎng)差異化。通過市場(chǎng)細(xì)分以及專業(yè)化，專注于某一特定產(chǎn)品，或是限于某地的商業(yè)運(yùn)作，從而產(chǎn)生競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。3、產(chǎn)品范圍戰(zhàn)略：新創(chuàng)企業(yè)對(duì)已選擇的市場(chǎng)提供產(chǎn)品的范圍。4、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略：擁有先入者的優(yōu)勢(shì)，對(duì)后進(jìn)入者形成一種壁壘。5、市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略：積極進(jìn)取，謀取更多市場(chǎng)份額是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)重要因素。文獻(xiàn)中將市場(chǎng)層面特征和產(chǎn)品本身的特征作為兩個(gè)維度。市場(chǎng)層面的特征主要指創(chuàng)業(yè)者面臨市場(chǎng)環(huán)境的特征，包括市場(chǎng)的成長性，市場(chǎng)的規(guī)模，市場(chǎng)的競(jìng)爭程度等。產(chǎn)品本身的特征指產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品的技術(shù)是否存在進(jìn)入壁壘，產(chǎn)品技術(shù)是否有成本優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)能否持久等。為了方便對(duì)問題的分析，將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分為強(qiáng)弱兩IIIIIIIVIIIIIIIV市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖2-1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種類型其中I型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最佳，然而這樣的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，迅速變成II，III和IV型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。III型的機(jī)會(huì)在市場(chǎng)和產(chǎn)品兩個(gè)維度上都不具備優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者最好暫緩創(chuàng)業(yè)。因此在實(shí)踐中真正用于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)主要集中在II型和IV型，即或是市場(chǎng)特征優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，或是產(chǎn)品特征優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。文獻(xiàn)通過分析研究，并結(jié)合中國的創(chuàng)業(yè)案例，得出以下結(jié)論：當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不佳時(shí)，宜采用市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略和市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征為產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)時(shí)則宜采用市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，產(chǎn)品范圍戰(zhàn)略[4]（見表2-1）。圖2-2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特征與戰(zhàn)略選擇匹配第三節(jié)怎么運(yùn)營新企業(yè)的理論對(duì)企業(yè)成長的研究最早可以追溯到亞當(dāng).斯密((Adamsmith，1776)的勞動(dòng)分工論此后，歷時(shí)多年，不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)流派從不同的角度對(duì)企業(yè)成長做出了不同的診釋，創(chuàng)建了不同的理論體系。研究民營企業(yè)的成長，必須探討企業(yè)成長相關(guān)理論，這有助于我們正確地分析民營企業(yè)成長現(xiàn)象及采取正確的對(duì)策促進(jìn)企業(yè)成長。本節(jié)在對(duì)企業(yè)生物特征以及企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)理論進(jìn)行簡要分析，最后探討一下企業(yè)的生命周期理論。1、企業(yè)成長的生物特性成長的概念源于生物學(xué)，一般是指生物有機(jī)體由小到大發(fā)展的機(jī)制與過程。最早明確地將企業(yè)比作生物有機(jī)體的是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派創(chuàng)始人英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾.嘎費(fèi)里德(Marsha，Alfred)，他用森林中的樹木生長規(guī)律來闡述企業(yè)成長的原理，指出：“一個(gè)企業(yè)成長、壯大，但以后也許停滯、衰退。在其轉(zhuǎn)折點(diǎn)，存在著生命力與衰退力之間的平衡或均衡?！瘪R歇爾關(guān)于企業(yè)作為生物有機(jī)體成長的主要觀點(diǎn)在于，指出了企業(yè)成長是一個(gè)適者生存、自然淘汰的過程，強(qiáng)調(diào)了純粹競(jìng)爭市場(chǎng)條件下的企業(yè)成長。2、企業(yè)成長的目標(biāo)理論(l)利潤最大化企業(yè)目標(biāo)論傳統(tǒng)企業(yè)理論是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派的企業(yè)理論。該理論的主要假設(shè)有：①企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)、企業(yè)的所有者和經(jīng)營者是合于一體的。企業(yè)家的是企業(yè)獨(dú)一無二的主宰，雇員忠實(shí)地、準(zhǔn)確地按照企業(yè)家的指令完成各項(xiàng)工作。它是一種權(quán)歸一體、政出一門的企業(yè)模型；②企業(yè)行為是完全理性的，企業(yè)獲得的信息是充分的；③企業(yè)的惟一目標(biāo)是追求最大利潤，并利用邊際原理實(shí)現(xiàn)利潤最大化?？梢?，在新古典企業(yè)理論中，企業(yè)成長的目標(biāo)假設(shè)在于利潤最大化；邊際成本等于邊際收益是追求這一目標(biāo)的基本原理；④在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)家行使產(chǎn)品生產(chǎn)的指揮管理職能和生產(chǎn)要素報(bào)酬的支付職能，產(chǎn)品的生產(chǎn)僅僅是一種投入產(chǎn)出關(guān)系，對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)函數(shù)概括了企業(yè)的全部內(nèi)容。(2)經(jīng)理型企業(yè)目標(biāo)理論20世紀(jì)三四十年代，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派企業(yè)理論的基本前提已經(jīng)動(dòng)搖。①企業(yè)不再是簡單的作坊或工廠，組織結(jié)構(gòu)逐漸復(fù)雜，變?yōu)橛晒芾碚?、雇員、股東、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的聯(lián)合體，在這個(gè)聯(lián)合體中，各成員的目標(biāo)常常是沖突的，因此，企業(yè)要想生存下去，這些相互沖突的目標(biāo)就必須得到協(xié)調(diào)；②企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)開始分離，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離使高層經(jīng)營從追求利潤最大化的目標(biāo)中偏離，轉(zhuǎn)而追逐自身的效率大化。然而，管理層在企業(yè)目標(biāo)上的自由裁決權(quán)(Discretion)也不是沒有限制的，企業(yè)必須取得最低的利潤水平，以滿足股東的分紅要求；③要使企業(yè)得以正常運(yùn)行，也需要進(jìn)行必要的投資；④為了使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)順利地得到資金融通，企業(yè)與銀行也要保持良好的信用關(guān)系：此外，為了避免公司被敵意抨擊，還要防止股價(jià)的相對(duì)下跌.如果以上這些條件不能得到滿足，經(jīng)理就面臨著被辭退的危險(xiǎn)，其工作保障也受到威脅.但是，只要上述條件得到滿足，經(jīng)理將追逐自身效用的最大化則是無疑的經(jīng)理型企業(yè)目標(biāo)理論就是在這種條件下產(chǎn)生的。其基本觀點(diǎn)就是：管理者在一定的利潤水平約束下追求自身效用的最大化，最低水平的利潤約束也是經(jīng)理工作地位的基本保障。20世紀(jì)70年代，企業(yè)戰(zhàn)略的概念被提出并應(yīng)用于企業(yè)管理。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃了企業(yè)的經(jīng)圍及其發(fā)展方向，企業(yè)成長的方向正是這一范圍變動(dòng)發(fā)展的一種體現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略包括經(jīng)營范圍的選擇、為經(jīng)營范圍服務(wù)的特異、戰(zhàn)略推移與可能的時(shí)間策略及企業(yè)所追求的目標(biāo)結(jié)果。它是由企業(yè)的各種目標(biāo)交織構(gòu)成的獨(dú)特模式以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要政策與計(jì)劃。它們將明確企業(yè)現(xiàn)在與未來的類型及其經(jīng)營領(lǐng)域。美國戰(zhàn)略學(xué)家安索夫認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略在本質(zhì)上是一組對(duì)企業(yè)行為予以引導(dǎo)的決策準(zhǔn)則。他認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略由四個(gè)要素組成：①產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍，即企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)首先明確企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)范圍及未來可能發(fā)展的趨勢(shì)；②競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，即選擇具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)；③協(xié)同效應(yīng)，即對(duì)于多品種生產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)有一個(gè)共同的戰(zhàn)略，以便為它們所有的活動(dòng)提供統(tǒng)一目標(biāo)，追求企業(yè)成長過程中銷售、經(jīng)營、投資和管理方面協(xié)同作用最大化；④成長方向，即企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)包括對(duì)企業(yè)發(fā)展與成長方向的選擇，即包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和多角化經(jīng)營等。3、企業(yè)成長的結(jié)構(gòu)組織理論(l)企業(yè)是取代市場(chǎng)并與市場(chǎng)共存的市場(chǎng)交易組織科斯(Cease)認(rèn)為，“企業(yè)的顯著標(biāo)志是對(duì)價(jià)格機(jī)制的替代”’。他將企業(yè)理解為生產(chǎn)函數(shù)，將市場(chǎng)視為實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)惟一手段的思想，科斯指出，企業(yè)與市場(chǎng)機(jī)制可以相互替代。無論市場(chǎng)機(jī)制還是企業(yè)組織內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，都是有成本的，企業(yè)不可能無限制地?cái)U(kuò)張成長。一個(gè)企業(yè)擴(kuò)展成長，直到企業(yè)內(nèi)部組織一筆額外交易的成本等于通過在公開市場(chǎng)上完成同一筆交易的成本，或在另一個(gè)企業(yè)中組織同樣交易的成本為止?？扑估碚摰牟煌幵谟趶?qiáng)調(diào)了交易成本和組織成本的并存，并將企業(yè)增加內(nèi)部交易視為企業(yè)擴(kuò)展成長的重要途徑。(2)企業(yè)的科層組織結(jié)構(gòu)美國企業(yè)史學(xué)家錢德勒(Chandler)提出了現(xiàn)代企業(yè)的概念。他的現(xiàn)代企業(yè)概念突出四點(diǎn)：①層級(jí)結(jié)構(gòu)；②多單位與多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；③交易內(nèi)部化；④內(nèi)部交易由支薪經(jīng)理控制與協(xié)調(diào)。錢德勒指出，企業(yè)多角化和縱向一體化是現(xiàn)代企業(yè)成長的主要策略。(3)企業(yè)的契約組織結(jié)構(gòu)詹森和麥克林(JensenandHeckling)在1974年提出了基于“法律虛構(gòu)”框架的企業(yè)型理論，認(rèn)為大部分社會(huì)組織都是一種法律虛構(gòu)(LegalFiction)，這種虛構(gòu)成為在個(gè)之間的一系列“契約”的聯(lián)接點(diǎn)(Nexus)。就企業(yè)而言，這一組“契約關(guān)系”就是勞動(dòng)有者、物質(zhì)材料投入和資本投入的提供者、產(chǎn)品的消費(fèi)者之間的契約關(guān)系。從詹森和麥克的模型來看，如果將企業(yè)看作一個(gè)契約聯(lián)結(jié)的組織，則企業(yè)對(duì)外部契約的增多或延伸也可以看作是企業(yè)成長的一種模式，即企業(yè)也可以基于契約增多而成長。4、關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略的理論-藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略（BlueOceanStrategy）最早是由W．錢·金（W.ChanKim）和勒妮?莫博涅（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中提出。藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認(rèn)了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場(chǎng)的可能。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍(lán)海以戰(zhàn)略行動(dòng)（StrategicMove）作為分析單位，戰(zhàn)略行動(dòng)包含開辟市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目所涉及的一整套管理動(dòng)作和決定，在研究1880年～2000年30多個(gè)產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動(dòng)的基礎(chǔ)上，指出價(jià)值創(chuàng)新（ValueInnovation）是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價(jià)值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競(jìng)爭的傳統(tǒng)教條即價(jià)值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價(jià)格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐去趕超對(duì)手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場(chǎng)“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細(xì)分市場(chǎng)滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場(chǎng)整合需求。一個(gè)典型的藍(lán)海戰(zhàn)略例子是太陽馬戲團(tuán)，在傳統(tǒng)馬戲團(tuán)受制于“動(dòng)物保護(hù)”、“馬戲明星供方侃價(jià)”和“家庭娛樂競(jìng)爭買方侃價(jià)”而萎縮的馬戲業(yè)中，從傳統(tǒng)馬戲的兒童觀眾轉(zhuǎn)向成年人和商界人士，以馬戲的形式來表達(dá)戲劇的情節(jié)，吸引人們以高于傳統(tǒng)馬戲數(shù)倍的門票來享受這項(xiàng)前所未見的娛樂。讓我們想象下，我們把整個(gè)市場(chǎng)想象成海洋，這個(gè)海洋由紅色海洋和藍(lán)色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。那么所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了，藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭、開創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念，正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注，有人甚至說，接下來的幾年注定會(huì)成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”年。“紅?！笔歉?jìng)爭極端激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒有競(jìng)爭的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭性的市場(chǎng)空間.與已有的，通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭市場(chǎng)需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭.我們的目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的"紅海"競(jìng)爭之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性，可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行.只有這樣，企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化.任何一家企業(yè)，無論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過度冒險(xiǎn)。用簡單的話來解釋：紅海就是紅色的大海，防鯊網(wǎng)的范圍之內(nèi)，水質(zhì)混濁，營養(yǎng)貧乏，但是人很多，在這個(gè)小圈圍之內(nèi)不能出圍，人人都競(jìng)爭激烈；而相對(duì)藍(lán)海就是藍(lán)色的大海，防鯊網(wǎng)之外海之深處，水質(zhì)和營養(yǎng)物都很好很豐富，范圍也相當(dāng)廣泛，競(jìng)爭的人也少，藍(lán)海競(jìng)爭勝者將得到比紅海多得多的利益。第三章適合創(chuàng)業(yè)的人的分析本文在第一章指出，不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，但創(chuàng)業(yè)行動(dòng)謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)失敗很普遍，應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃，作為應(yīng)屆畢業(yè)生，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒有資金的支持，雖然政府提供一定范圍的支持，但是范圍太小，本人從高校畢業(yè)生一年級(jí)開始籌劃創(chuàng)業(yè)的事宜，但是因?yàn)榧磳氖碌男袠I(yè)一個(gè)人無法承擔(dān)，在兩年左右期間，就一直有關(guān)注是否有同樣志向的同學(xué)，能一起加入創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，但是對(duì)于應(yīng)屆生畢業(yè)生來說，如果創(chuàng)業(yè)，就意味著放棄畢業(yè)后穩(wěn)定的收入，對(duì)于學(xué)生來說，脫離了家庭的支持，如果沒有穩(wěn)定的收入，心理上的負(fù)擔(dān)可想而知，選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)很大的問題。適合創(chuàng)業(yè)的人需要具備幾個(gè)基本條件，它們包括創(chuàng)業(yè)思維基本功，心理和經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)，決策和管理能力。以下就詳細(xì)論述這幾個(gè)條件。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者的思維基本功機(jī)會(huì)總是給予善于捕捉機(jī)遇的“機(jī)會(huì)頭腦”。在稍縱即逝的“機(jī)會(huì)”面前能敏捷捕捉、明知決斷，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的思維基本功。只有具備這種“機(jī)會(huì)敏感綜合癥”以一種近乎病態(tài)癡狂的態(tài)度去等待、感悟、決斷機(jī)會(huì)的人，才能夠不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成為合格的創(chuàng)業(yè)者。有人說，現(xiàn)在有好的機(jī)會(huì)都讓別人搶走了，根本輪不到我的頭上。事實(shí)上，是你根本就沒有看到機(jī)會(huì)，就算有機(jī)會(huì)，也總是懷疑自己。有人說，現(xiàn)在根本不是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，早期，比如九十年代的時(shí)候，那時(shí)候叫做下海，只要是創(chuàng)業(yè)的人，都能夠成功，現(xiàn)在競(jìng)爭激烈，根本沒有市場(chǎng)。事實(shí)上是中國的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，很多行業(yè)還只是起步階段，國內(nèi)市場(chǎng)分化很嚴(yán)重，無論是九十年代還是現(xiàn)在，想要成功，一定不是容易的事情。真正的創(chuàng)業(yè)者就是做其他人之所想，總是走在別人前面，在很多人自怨自艾的時(shí)候就已經(jīng)開始準(zhǔn)備，在很多人有想法的時(shí)候就已經(jīng)開始執(zhí)行。在很多人開始做的時(shí)候已經(jīng)賺到了第一桶金。高校畢業(yè)生中選擇自主創(chuàng)業(yè)的并不多，原因有很多，大多數(shù)是家庭的原因，因?yàn)閭鹘y(tǒng)習(xí)俗的影響下，自主創(chuàng)業(yè)意味上放棄穩(wěn)定的工作，對(duì)于已經(jīng)受過高等教育的高校畢業(yè)生來說，這是不可取的，哪怕有很好的機(jī)會(huì)，也會(huì)猶豫再三，等到機(jī)會(huì)錯(cuò)失，成功的機(jī)會(huì)就少了很多[5]。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)心理素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的心理?xiàng)l件，由創(chuàng)業(yè)者的自我意識(shí)、氣質(zhì)、性格、情感、價(jià)值觀等心理要素構(gòu)成。由于創(chuàng)業(yè)者致力于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特殊性，往往要求創(chuàng)業(yè)者具有與常人不同的心理?xiàng)l件。那么，這種心理?xiàng)l件是什么，或者說，擁有什么心理?xiàng)l件的人才有可能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者呢?通過對(duì)成功的創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)研究，他們的心理素質(zhì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面[6]：(1)敢于冒創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；(2)不懼怕創(chuàng)業(yè)失??；(3)對(duì)自己高度自信；(4)能勤儉、吃苦耐勞；(5)有強(qiáng)烈的成功欲望；首先，在畢業(yè)之后，面臨的道路本身就是茫然而不可知的，如果不創(chuàng)出一條自己的道路，也是沒有后路的，所以敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)的道路上，時(shí)時(shí)刻刻都要做好失敗的準(zhǔn)備，萬一這一條不可以，還可以選擇其他的方向。做一項(xiàng)事業(yè)務(wù)必全力以赴，但是，也不必要把自己逼到無路可退的地步，這也是不可取的。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)遇到各種各樣的問題，對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者，資金是第一位，在勸服投資家給自己注入資金的時(shí)候，周全的計(jì)劃是第一步，但是創(chuàng)業(yè)者本身的自信和激情無疑是更加重要的砝碼，第一步往往是最重要的一步，當(dāng)投資者迅速的掃描過計(jì)劃之后，創(chuàng)業(yè)者的講解是投資人最看中的部分，自信是最重要的，只有自己一定確認(rèn)會(huì)成功，才能打動(dòng)投資者的心。在創(chuàng)業(yè)的道路上，有時(shí)候可能是一個(gè)人在工作，也有可能是一個(gè)團(tuán)體。在這個(gè)工作的途中，會(huì)處理的可能的重要的事務(wù)，也可能只是一些小事。在成功之前，往往都是烏云密布，看不到希望，往往也會(huì)遇到各種問題，包括財(cái)務(wù)，人事，社會(huì)事務(wù)等等，能吃苦是最基本的要求，對(duì)于天之驕子的大學(xué)生來說，做到這點(diǎn)很重要，畢竟不是所有的事情都是大事，在一些小事上，不能以是小而不為的宗旨來領(lǐng)導(dǎo)自己，而要時(shí)時(shí)刻刻告訴自己，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。以下是我自身的一個(gè)例子。在本人剛開始工作的時(shí)候，我所在的部門在人民廣場(chǎng)有一個(gè)展位，在我工作三天之后，展位需要撤離到七寶附近，當(dāng)時(shí)距離是兩個(gè)小時(shí)的地鐵車程，來回也就是四個(gè)小時(shí)，我當(dāng)時(shí)沒有助手，只能徒手搬運(yùn)一個(gè)桌子和一個(gè)活動(dòng)的海報(bào)。幾天下來，手酸的幾乎連吃飯都有困難，而且公司也沒有說明是否會(huì)承擔(dān)加班的費(fèi)用，在工作了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)七寶的成效并不理想，就果斷的和上級(jí)報(bào)告了周圍的情況，提出有好的選擇，當(dāng)時(shí)我的上級(jí)馬上就采納了我的意見，我也順利的當(dāng)上了一個(gè)新的展位的銷售經(jīng)理。這可以說是一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候看上去不起眼，甚至說是很吃虧的舉動(dòng)，也有可能是為將來的進(jìn)步打下了基礎(chǔ)。最后一點(diǎn)，成功的欲望，這點(diǎn)對(duì)于廣大的年輕人來說，并不是最缺乏的。人人都希望成功，也在等待一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。只是成功對(duì)于每個(gè)人的定位不同，有的人認(rèn)為找到一份好的工作，諸如現(xiàn)在特別熱門的公務(wù)員工作，這就是一種成功；有的人認(rèn)為考上了博士，能夠繼續(xù)深造，這也是一種成功。但是對(duì)于一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡單，更多的是對(duì)人生，對(duì)社會(huì)的更大期望，身上的責(zé)任也要沉甸的多，創(chuàng)業(yè)者思考的往往不是個(gè)人的成功，而是對(duì)家庭的責(zé)任和社會(huì)的肯定。這是創(chuàng)業(yè)者的源泉。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)決策能力創(chuàng)業(yè)者的決策能力集中體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力上，即創(chuàng)業(yè)者在對(duì)新創(chuàng)企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營能力進(jìn)行周密細(xì)致的調(diào)查和準(zhǔn)確而有預(yù)見性分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、選擇經(jīng)營方針和制定經(jīng)營戰(zhàn)略的能力。雖然創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候也進(jìn)行一些戰(zhàn)術(shù)性決策，但更多的精力是用于戰(zhàn)略決策。在創(chuàng)業(yè)者如何辨識(shí)風(fēng)險(xiǎn)程度能力方面，不同的人有不同的見解，有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該屬于激進(jìn)派，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者就是要做別人不敢做的事情，理所當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)偏好者。其實(shí)這樣的理解有一定的偏差，創(chuàng)業(yè)本身是做新的事業(yè)，但并不代表要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，選擇創(chuàng)業(yè)的人有很多種創(chuàng)業(yè)方式，有本身就已經(jīng)很成功的職業(yè)經(jīng)理人，也有一些擁有科研成果的科研人員等等。創(chuàng)業(yè)本身并不意味著就是高風(fēng)險(xiǎn)，是否存在風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)在于人本身而已。如果你是一個(gè)敢于承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的人，想得到高的回報(bào)，理所當(dāng)然選擇的行業(yè)會(huì)是高風(fēng)險(xiǎn)的。如果你是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，當(dāng)然會(huì)慎重選擇。做為高校畢業(yè)生，本人傾向于風(fēng)險(xiǎn)低的行業(yè)，具體可以解釋為，風(fēng)險(xiǎn)弱化，可以有一些減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。首先，可以尋找合伙人一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而減小了一半的風(fēng)險(xiǎn)，也減小了一半的責(zé)任，雖然合伙人之間也可能產(chǎn)生很多問題，但是對(duì)于高校畢業(yè)生來說，取長補(bǔ)短是比較好的選擇。再者，投資比較大的項(xiàng)目，也可以選擇一些風(fēng)險(xiǎn)投資公司來進(jìn)行投資。這個(gè)屬于比較大的投資，一般情況下，可以選擇投資人，可以減少自身投資，降低了風(fēng)險(xiǎn)程度。但是對(duì)于高校畢業(yè)生，這種方法有一定難度，因?yàn)閷W(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)關(guān)系比較少，對(duì)于投資人來說，并不是穩(wěn)妥的投資，很難勸說投資人投資。大部分情況下，學(xué)生只能勸說家人或者朋友投資，但這種情況不屬于降低風(fēng)險(xiǎn)的做法。目前來說，尋找投資人，首先可以從朋友開始，條件是這些人本來有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且也對(duì)新的項(xiàng)目有興趣，然后，朋友之間也具有信任度，這樣成功的機(jī)率會(huì)大大增加。如果項(xiàng)目有創(chuàng)新成分，并且有長久的發(fā)展，也可以尋找一些大公司，尋找合作。如果新的項(xiàng)目對(duì)于這些大的公司具有開拓性的作用，就一定能打動(dòng)股東的心。對(duì)于高校畢業(yè)生來說，要克服的是膽怯的心理，大多數(shù)應(yīng)屆生都不愿意從事銷售的工作，因?yàn)楹苄量啵瑝毫σ脖容^大。但是本人覺得銷售的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于應(yīng)屆生來說是非常有好處的。普通的銷售賣的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，但對(duì)于投資人來說，銷售的是創(chuàng)意。高校畢業(yè)生如果有創(chuàng)業(yè)的打算，可以早做準(zhǔn)備，因?yàn)槿嗣}關(guān)系不是一蹴而就的，是需要長期積累的。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程及新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中實(shí)踐鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的積累。經(jīng)驗(yàn)之所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有重要意義，是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是形成管理能力的中介，是知識(shí)升華為能力的催化劑。一個(gè)受過良好管理教育的人，只有與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，才能形成創(chuàng)業(yè)管理能力，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。以下是結(jié)合本人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)高校畢業(yè)生提出的一些建議。在高校畢業(yè)生二年級(jí)的時(shí)候，本人跟很多同學(xué)一樣，都選擇了去實(shí)習(xí)，進(jìn)入到社會(huì)就能學(xué)習(xí)到很多與學(xué)校不一樣的東西。上海大的公司比較多，提供了很多實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們可以根據(jù)自己的擅長來選擇實(shí)習(xí)的工作。因?yàn)槲业膶I(yè)是國際貿(mào)易，平時(shí)對(duì)市場(chǎng)也比較感興趣，口語能力比較好，所以就選擇到外企的市場(chǎng)部進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣首先可以學(xué)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且在工作中也能認(rèn)識(shí)更多的人，學(xué)習(xí)到社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也能為將來的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。實(shí)踐證明我的想法是正確的。在實(shí)習(xí)的一年期間，我認(rèn)識(shí)了我的合伙人，也就是我創(chuàng)業(yè)最為重要的部分，這不僅為我的創(chuàng)業(yè)指名了方向，也為將來的創(chuàng)業(yè)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本人論述的例子比較簡單，主要是說明創(chuàng)業(yè)者的工作經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)過程中的巨大影響。第五節(jié)創(chuàng)業(yè)者的組織管理能力創(chuàng)業(yè)者具有把各項(xiàng)生產(chǎn)要素有機(jī)組合起來，形成系統(tǒng)整體合力的杰出才能。創(chuàng)業(yè)者就是研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。為使創(chuàng)業(yè)者的組織才能發(fā)揮到最高水準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者必須具備敏銳的判斷力，堅(jiān)韌的毅力，以及高超的管理藝術(shù)。創(chuàng)業(yè)者尤其應(yīng)具備以下兩方面的能力：一方面他必須對(duì)自己經(jīng)營的事業(yè)了如指掌，有預(yù)測(cè)生產(chǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)的能力；另一方面，他必須善于選擇合作伙伴，有組織或領(lǐng)導(dǎo)他人、駕馭局勢(shì)變化的能力。本人覺得這點(diǎn)往往是高校畢業(yè)生最缺乏的能力，根源還是在于應(yīng)屆生往往缺乏經(jīng)驗(yàn)。舉一個(gè)簡單的例子來說，創(chuàng)立一個(gè)新的企業(yè)，可能對(duì)于一個(gè)律師來說，無疑是非常簡單的事情，但是對(duì)于一般的應(yīng)屆生來說，就很可能覺得無從入手。對(duì)于擁有科研成果的應(yīng)屆生來說，通過科研成果創(chuàng)業(yè)可能是比較保險(xiǎn)的選擇，但是真正將實(shí)驗(yàn)成果演化成為實(shí)際商品，然后成功的銷售出去，可能才是最大的問題。實(shí)踐出真知，只有真正操作過的人才知道問題可能會(huì)出在哪些方面，所以我認(rèn)為，高校畢業(yè)生，如果有創(chuàng)業(yè)的打算，在之前，就應(yīng)該在相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行工作，要熟悉具體的流程，成功的可能性也會(huì)增加。我認(rèn)識(shí)一個(gè)學(xué)習(xí)化工的畢業(yè)生，在畢業(yè)前期就進(jìn)入到研究所實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，就了解到了一些尖端技術(shù)的生產(chǎn)和銷售，并認(rèn)識(shí)了一些大的需求單位。經(jīng)過考察，這個(gè)畢業(yè)生決定自己創(chuàng)業(yè)。在和同學(xué)一起研發(fā)出此項(xiàng)技術(shù)之后，果斷辭職，并聯(lián)系到之前的生產(chǎn)線和一些零售商，在短短兩年時(shí)間之內(nèi)，公司擁有了自己的核心技術(shù)，公司規(guī)模也到達(dá)三十人以上。從以上的例子就可以學(xué)習(xí)到這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，高校畢業(yè)生可以在早期就能彌補(bǔ)這個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的缺點(diǎn)，培養(yǎng)自己的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力?？傊瑢?duì)于立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，首先，要了解自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，尤其是缺點(diǎn)；然后根據(jù)自己的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，爭取多實(shí)踐，和一些成功的創(chuàng)業(yè)者一起工作，也能增加自己的見識(shí)。從以上分析中，我們可以得到如下的關(guān)系圖（圖3-1），思維基本功和心理素質(zhì)屬于基礎(chǔ)的部分，風(fēng)險(xiǎn)決策能力，經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)和組織管理能力屬于高一層的部分，但彼此都相互關(guān)聯(lián)，思維基本功來源于心理素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)決策能力是經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)的提現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)也決定了組織管理能力，風(fēng)險(xiǎn)決策能力本身也受思維基本功的影響，五個(gè)部分相互關(guān)聯(lián)，密不可分，這也是創(chuàng)業(yè)者與眾不同的部分。風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)決策能力經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)組織管理能力思維基本功心理素質(zhì)圖3-1對(duì)創(chuàng)業(yè)者的分析第四章行業(yè)的選擇盲目的選擇創(chuàng)業(yè)道路也是不可取的，學(xué)生本身的視野比較狹窄，可能眼光不夠長遠(yuǎn)，也不擅長做一些市場(chǎng)調(diào)查，如果盲目創(chuàng)業(yè)，可能損失大量的時(shí)間和資金，造成創(chuàng)業(yè)失敗，本章主要論述高校畢業(yè)生如何選擇創(chuàng)業(yè)道路。一個(gè)好的開始就等于成功了一半，選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)為創(chuàng)業(yè)成功打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以在項(xiàng)目的選擇上一定要科學(xué)合理、全面細(xì)致、小心謹(jǐn)慎。本章，本人首先論述了項(xiàng)目選擇的原則，并簡單講述了項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和財(cái)務(wù)預(yù)算；然后論述了高校畢業(yè)生投資項(xiàng)目的主要來源；最后結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)來闡述項(xiàng)目選擇的過程。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的原則高校畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的第一個(gè)問題就是項(xiàng)目的選擇，由于資金和經(jīng)驗(yàn)的有限，所以并不能選擇投資巨大，操作復(fù)雜的項(xiàng)目，本人總結(jié)之后，覺得有三點(diǎn)可以論述：1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的立意一定要新穎，選擇的角度要獨(dú)特。一般來講，創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生很難有足夠的資金來進(jìn)行投資，要使創(chuàng)業(yè)進(jìn)行下去必須要吸引投資。但是創(chuàng)業(yè)投資不是盲目的亂投資，它對(duì)項(xiàng)目可行性的要求近乎苛刻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有95％以上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是因?yàn)椴荒艿玫酵顿Y人的青睞而無法實(shí)施。要想得到投資，就必須對(duì)它的“習(xí)性”有所了解，投資人尋找的就是一些有新意的項(xiàng)目和一些從沒有出現(xiàn)過的項(xiàng)目。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立意平平，沒有什么獨(dú)特之處，很難想象它將會(huì)得到投資人的投資。但是也不能盲目的追求新穎，而不考慮實(shí)際的可操作程度，因?yàn)閷W(xué)生很容易空想主義，往往想法很好，但實(shí)際操作困難重重。所以市場(chǎng)調(diào)查非常重要，這點(diǎn)在后面會(huì)論述。2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要符合國家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。我國目前還處在工業(yè)化程度逐步加深的階段，但必須要注意到一些西方國家，特別是美國，已經(jīng)進(jìn)入了所謂的后工業(yè)化階段，即所謂的信息經(jīng)濟(jì)階段。為了不落后于西方一個(gè)時(shí)代，國家大力扶持發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)，并給予政策和經(jīng)濟(jì)上的支持。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合國家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，它成功的機(jī)會(huì)將大大的提高，反之則很容易夭折。3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須要市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭力強(qiáng)和前景好。高校畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)初始階段，各方面條件相對(duì)于那些大企業(yè)、大公司而言處在弱勢(shì)，如果沒有一個(gè)市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭力強(qiáng)、前景好的項(xiàng)目是很難創(chuàng)業(yè)成功的。高校畢業(yè)生根據(jù)自身特點(diǎn)選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般而言要有較高的技術(shù)含量，而目前技術(shù)含量高、發(fā)展前景好的項(xiàng)目主要集中在以下領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件信息、新材料、新能源、機(jī)電一體化、節(jié)能領(lǐng)域、生物醫(yī)藥和精細(xì)化工等。項(xiàng)目的選擇是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要選擇市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭力強(qiáng)、前景好的項(xiàng)目還必須做一些技術(shù)工作，這些工作包括市場(chǎng)調(diào)查和財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)[7]。(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查就是運(yùn)用科學(xué)的方法，通過各種途徑、手段，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)而客觀地收集、記錄整理與分析有關(guān)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀和歷史資料，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施者進(jìn)行科學(xué)決策提供依據(jù)的活動(dòng)。在這里，市場(chǎng)調(diào)查主要是指創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，它是創(chuàng)業(yè)者正確選擇項(xiàng)目的前提條件。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查包括宏觀市場(chǎng)調(diào)查和微觀市場(chǎng)調(diào)查兩個(gè)方面。宏觀市場(chǎng)調(diào)查主要內(nèi)容有：經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、政治法律環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查、自然環(huán)境調(diào)查、人口環(huán)境調(diào)查。微觀環(huán)境調(diào)查主要內(nèi)容有：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求調(diào)查、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的購買力與供應(yīng)量關(guān)系調(diào)查、競(jìng)爭對(duì)手情況調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，簡單來說，就是調(diào)查自己的所有可能的合作伙伴的情況，還有所有可能的競(jìng)爭對(duì)手的情況，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，就是這個(gè)道理，本文用一個(gè)簡單的例子來論述市場(chǎng)調(diào)查的具體過程[8]。本人是一名普通的上海畢業(yè)生，在生活中發(fā)現(xiàn)，上海對(duì)于面包類食品的接受程度越來越高，而且上海便利店的普及程度很高，就有了做面包供應(yīng)商的創(chuàng)業(yè)想法。我所需要做的市場(chǎng)調(diào)查包括，上海便利店的品牌，哪些品牌已經(jīng)有了自己專屬的面包專柜；上海周邊面包廠家，各種面包的大概價(jià)位；一家便利店每天需要放置多少面包，可以銷售多少面包，盈利多少；在確定了市場(chǎng)調(diào)查范圍之后，就要開始一步一步的執(zhí)行，首先可以與各大便利店的總部聯(lián)系，在排除了一些已經(jīng)開始銷售固有品牌面包的便利店之后，最后鎖定在快客和好德兩個(gè)品牌之間。這兩個(gè)品牌都擁有三千家以上的分店，分布在上海的各個(gè)街道，具有一定的知名度和品牌信任度。在和市場(chǎng)部經(jīng)理談過之后發(fā)現(xiàn)，原來這兩個(gè)品牌也在尋找具有實(shí)力的面包品牌，剛好和我的想法吻合。同時(shí)，我整理出了一份上海以及周邊面包廠家的清單，其中也包括一些知名的面包連鎖店。網(wǎng)上的數(shù)據(jù)往往是不可靠的，如果依靠購買該行業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告，首先，費(fèi)用比較高，而且也不如自己親眼看到的更加直觀可靠。所以我建議，還是要實(shí)地考察比較好。在考察過數(shù)十家工廠之后，我對(duì)面包行業(yè)也有了很好的了解；平時(shí)，我也走訪了已有面包專柜的便利店，也詢問了一些情況，包括每天的銷售額，按照地區(qū)的劃分，計(jì)算出了平均的銷售額，這些數(shù)據(jù)往往更加可靠。這只是一個(gè)比較直觀的事例，如果涉及到科研成果之類，市場(chǎng)調(diào)查往往要更加細(xì)致。總之，市場(chǎng)調(diào)查是也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以規(guī)避掉不必要的風(fēng)險(xiǎn)。(2)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益預(yù)測(cè)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益預(yù)測(cè)是論證該項(xiàng)目可行性的一項(xiàng)重要工作，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在投產(chǎn)以后的收入、支出情況，該項(xiàng)目有多大的還款能力，能否盈利，盈利狀況如何等一系列問題是判斷項(xiàng)目可行性的重要指標(biāo)。而這些指標(biāo)是通過財(cái)務(wù)效益預(yù)測(cè)做事前了解的。高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿之一，在于取得最大的財(cái)務(wù)效益。財(cái)務(wù)效益就是按現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度計(jì)算得到的投資項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的收益，對(duì)財(cái)務(wù)效益進(jìn)行預(yù)測(cè)可以使高校畢業(yè)生選擇經(jīng)濟(jì)效益最大的項(xiàng)目作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目之前，最少也要有一個(gè)預(yù)算表，要計(jì)算出至少一年的各項(xiàng)支出，收入，利潤，從而得到最基本的營業(yè)額數(shù)量保證。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益預(yù)測(cè)方面，如果創(chuàng)業(yè)者遇到了困難，建議尋找比較專業(yè)的支持，本人所了解的是，有一個(gè)叫做businessplan的軟件，其中有非常詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算表，可以讓創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)比較直觀的了解，有了詳細(xì)的投資表格，在計(jì)算自己需要多少投資資金時(shí)，也是非常有用的[9]。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目的來源1、實(shí)驗(yàn)及研究成果實(shí)驗(yàn)及研究成果是指高?；蚋鞔笱芯繖C(jī)構(gòu)自主研究開發(fā)的成果。我國國內(nèi)有大批高校和研究機(jī)構(gòu)，每年會(huì)有大量研究成果出現(xiàn)，這些科研成果往往具有很高的技術(shù)含量，非常適合作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者作為高端人才，比一般人更能認(rèn)識(shí)到這些科研成果的價(jià)值，更能掌握這些科研成果的核心技術(shù)，有的高校畢業(yè)生甚至是某些科研成果的直接參與者，這些有利條件使高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常將科研成果作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)選擇這些成果作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將大大推進(jìn)研究、教學(xué)和企業(yè)生產(chǎn)的銜接，加快實(shí)驗(yàn)及研究成果的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。2、各種發(fā)明和專利發(fā)明和專利是高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要來源。高校畢業(yè)生依靠自己的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上大學(xué)提供的良好的物質(zhì)條件，如實(shí)驗(yàn)條件、大量的書籍和相關(guān)的技術(shù)資料等，往往能創(chuàng)造出自己的發(fā)明和專利。這些發(fā)明和專利往往是具有獨(dú)特的創(chuàng)意或技術(shù)，如果被開發(fā)出來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)將會(huì)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。國家為了激勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，制定了專利法來保護(hù)發(fā)明者，因此這些發(fā)明和專利成為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重要來源。當(dāng)然并不是所有的發(fā)明和專利都能順利地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還受到許多條件和環(huán)境的制約。3、新穎的創(chuàng)意除了上述兩種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，比較特別的是創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)。這點(diǎn)在國外是比較普遍的，比如在美國，但是在中國，創(chuàng)新就非常的缺乏了。當(dāng)然不能為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)意，而要有了創(chuàng)意而創(chuàng)業(yè)。怎么判別這個(gè)創(chuàng)意能夠執(zhí)行，這也需要做市場(chǎng)調(diào)查。如果是完完全全新的想法，市場(chǎng)上根本沒有人從事類似的項(xiàng)目，這樣的創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)比較高，很容易有嘩眾取寵的影響。但是市場(chǎng)調(diào)查中如果顯示，認(rèn)知度比較高，這樣的創(chuàng)意往往容易成功。舉一個(gè)簡單的例子，在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)店鋪，之前是經(jīng)營皮鞋的，一直比較冷清。后來，他發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上，并沒有訂制鞋鋪，特別是復(fù)古型，就推出了此項(xiàng)服務(wù)。這種服務(wù)一般只在實(shí)體執(zhí)行，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間，沒有人想過，這也是可以的，但事實(shí)證明，他的想法到目前來說，是成功了一半。為什么說是成功了一半，原因是在他成功之后，有無數(shù)的店鋪模仿他的做法，這給他增加了很多的競(jìng)爭者。但是這也說明了，他的創(chuàng)意給他帶來了成功，在短短的幾個(gè)月時(shí)間之內(nèi)，他就從數(shù)百萬家店鋪中脫穎而出，成為佼佼者，這和好的想法是密不可分的。對(duì)于高校畢業(yè)生來說，怎么找到新的創(chuàng)意，并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，首先，要學(xué)會(huì)思考，不能人云亦云，只會(huì)模仿就永遠(yuǎn)不會(huì)有新的創(chuàng)意。而且，俗話說見多識(shí)廣，見的多了，想法自然也會(huì)更多了[10]。第三節(jié)結(jié)合自身如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)道路資源資源抱負(fù)機(jī)會(huì)圖4-1行業(yè)選擇決定因素決定個(gè)人選擇創(chuàng)業(yè)道路上的因素有三點(diǎn)：抱負(fù)(目標(biāo))，機(jī)會(huì)和資源（如圖4-1）。首先，作為創(chuàng)業(yè)者，他應(yīng)該擁有的資源決定他的創(chuàng)業(yè)的成功率大小，有些創(chuàng)業(yè)者手中有一些自己的發(fā)明創(chuàng)造，這是硬性的資源；有些創(chuàng)業(yè)者有一些社會(huì)資源，包括某些領(lǐng)域的顧客資源，這是一種軟性的資源；不管對(duì)于硬性的資源還是軟性的資源來說，機(jī)會(huì)的把握都是至關(guān)重要的，特別對(duì)于創(chuàng)造發(fā)明，出陳推新的速度很快，如果不能及時(shí)把握機(jī)會(huì)，往往就會(huì)被其他人奪去先機(jī)，錯(cuò)過創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)會(huì)；還有一個(gè)很重要的方面，就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的抱負(fù)，這在第三章已經(jīng)稍做論述，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者本身的目標(biāo)在很大程度上就已經(jīng)決定這個(gè)企業(yè)的走向，如果創(chuàng)業(yè)者本人有很大的抱負(fù)，那一定會(huì)在初期就會(huì)做好長期的企業(yè)計(jì)劃。如果只是小富即安，那企業(yè)也有很大的可能在會(huì)在一個(gè)低的水平線上徘徊[11]。結(jié)合第一節(jié)和第二節(jié)的論述，以下本人論述自身的創(chuàng)業(yè)過程，主要從我是如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和初期的準(zhǔn)備工作來論述，本人在研究生期間就已經(jīng)開始運(yùn)作我在淘寶網(wǎng)店的店鋪項(xiàng)目，首先我掌握了淘寶的各種流程，劃定了初步供應(yīng)商的范圍，也有了一定的客戶資源。但是問題也有很多，第一，人手不夠。進(jìn)貨，拍照，上架服裝，發(fā)貨等很多繁瑣的程序不可能由一個(gè)人來完成；第二，網(wǎng)店的根源，即進(jìn)貨渠道也存在問題。目前為止，哪怕是已經(jīng)發(fā)展壯大的網(wǎng)店，面臨最大的問題無非還是貨源的問題。如果貨源不夠充足，穩(wěn)定，出現(xiàn)缺貨，斷貨的情況，也會(huì)大大影響店鋪的業(yè)績；第三，缺乏科學(xué)的管理。如何經(jīng)營一家網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在研究這個(gè)問題。網(wǎng)店客戶的人數(shù)之多是普通店鋪無法媲美的，但是成功率迄今為止并不高?？茖W(xué)的管理和個(gè)人的目標(biāo)不同決定了網(wǎng)店的生命力。在問題提出之后，我也在慢慢思考怎么逐步去解決。如果在問題不能得到解決的情況下，就應(yīng)該考慮其他的道路，第一，在初期，曾考慮過和另一家淘寶店鋪合作，開立新的店鋪，這可以解決人手和經(jīng)驗(yàn)不足的問題；后期，經(jīng)過仔細(xì)考量，決定放棄選擇供應(yīng)商作為合作伙伴，選擇雇傭人員解決人手不足的問題；第二，在今年（2010年）的三月到四月份，我考察了江蘇和浙江的大多數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)。在大量的實(shí)地考察中，我整理了一份供應(yīng)商的清單，其中包括一些品牌的加工代理工廠，也有一些大型的服裝批發(fā)商（顧客群在20到30歲之間）。在接下來的接觸中，我發(fā)現(xiàn)有些批發(fā)商也有涉及網(wǎng)上銷售的想法，但是目前來說并沒有開始運(yùn)作。具體的原因有：不熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售，沒有時(shí)間來進(jìn)行網(wǎng)上操作。但是有一個(gè)共同點(diǎn)，即對(duì)網(wǎng)上銷售有非常濃厚的興趣。如果能和供貨商成為合作伙伴，那就同時(shí)解決了兩個(gè)問題。既然有了想法，我就一定會(huì)去嘗試。在四月份中，我擬定了一份計(jì)劃書，內(nèi)容是大家以股份公司的合作形式合作，我是甲方，供應(yīng)商為乙方，甲方負(fù)責(zé)店鋪的管理運(yùn)營，乙方負(fù)責(zé)貨物的提供。我同時(shí)與兩個(gè)比較大的供應(yīng)商進(jìn)行了談判，一個(gè)是以品牌經(jīng)營為主的供應(yīng)商，旗下共有三個(gè)品牌，每個(gè)季度每個(gè)品牌會(huì)有四百到五百的新款，其優(yōu)勢(shì)是有工廠做后盾，自己的設(shè)計(jì)師，庫存穩(wěn)定，衣服質(zhì)量較高，有自己的模特。另外一個(gè)是國內(nèi)比較大的供應(yīng)商，旗下有一個(gè)品牌，注冊(cè)在香港，每個(gè)季度也有三百到四百的新款，他沒有自己的工廠，但有自己的設(shè)計(jì)師，主要以批發(fā)散貨為主，品牌經(jīng)營也是剛剛起步，其優(yōu)勢(shì)是散貨的新款款式每季度達(dá)到上萬，衣服質(zhì)量中等，更新很快，非常適合網(wǎng)路銷售。目前來說，仍然在洽談階段，具體和哪一方合作，并沒有定論，也有可能是與兩方面都采取合作，但合作的形式就不一樣了。在我自己的項(xiàng)目中，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，也進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算，并綜合自身的情況進(jìn)行評(píng)估，這個(gè)項(xiàng)目是否符合自己的期望，是否適合自己的特質(zhì)，市場(chǎng)潛力有多大，在詳細(xì)的評(píng)估下，才能決定是否選擇這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)椴还軇?chuàng)業(yè)者本身素質(zhì)有多么高，多么有經(jīng)驗(yàn)，如果選擇的道路失敗，那也注定創(chuàng)業(yè)是要失敗的。第五章如何運(yùn)作自己的公司高校畢業(yè)生在選擇是不是創(chuàng)業(yè)和選擇什么項(xiàng)目之后，就是最復(fù)雜也是最困難的公司運(yùn)作部分。一方面，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，規(guī)模偏?。坏诙?，缺少資金；第三，一般來說具有技術(shù)含量，也就是個(gè)人特質(zhì)；另一方面，不同的行業(yè)，面臨的問題是不一樣的，但總的來說，它們遵循一般管理過程，該過程可以劃分為計(jì)劃-執(zhí)行-控制三個(gè)部分，三個(gè)部分密不可分；再一方面，企業(yè)的運(yùn)作涉及的面非常的廣，本文不能全方位的來論述。所以，本章只是按一般管理的三個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)合高校畢業(yè)生創(chuàng)立的企業(yè)的特點(diǎn)和自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在計(jì)劃這一環(huán)節(jié)上，主要論述營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在執(zhí)行環(huán)節(jié)主要論述員工的管理和融資，而對(duì)控制這一環(huán)節(jié)就不予討論[12]。第一節(jié)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)藍(lán)海戰(zhàn)略共提出六項(xiàng)原則，四項(xiàng)戰(zhàn)略制定原則：重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項(xiàng)戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新，而不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)認(rèn)識(shí)到，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)協(xié)調(diào)全系統(tǒng)的活動(dòng)，價(jià)值創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的層面上，而應(yīng)該貫穿于產(chǎn)品、流程、人員等各個(gè)環(huán)節(jié)中。在開創(chuàng)藍(lán)海中存在的一個(gè)誤區(qū)是，有些人簡單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成藍(lán)海。而實(shí)際上，新產(chǎn)品可能只是紅海產(chǎn)品的延伸，技術(shù)創(chuàng)新可能無法開啟市場(chǎng)。只有以價(jià)值創(chuàng)新為基石，跨越現(xiàn)有的市場(chǎng)邊界，將競(jìng)爭元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長的藍(lán)?？臻g。網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)經(jīng)過五到六年的發(fā)展，現(xiàn)在毫無疑問是紅色的海洋，如何跨越到藍(lán)色海洋，得到更多的利益，其實(shí)紅海與藍(lán)海并不完全分離，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)中，無論紅海也好，藍(lán)海也好，大家共享的是同一群消費(fèi)者，如何從紅海思維到藍(lán)海思維，以上是我對(duì)于我的網(wǎng)絡(luò)店鋪是如何實(shí)行藍(lán)海站略的論述[13]。1、營銷創(chuàng)新(1)我提供的產(chǎn)品是服裝和配件，每個(gè)月大概會(huì)有100到200個(gè)新的款式，一般店鋪采取的方式是集中上新，但是在計(jì)數(shù)器上可以看出，非上新款式的時(shí)間，店鋪的瀏覽量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有上新款式的那天多，所以根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我決定采取不定期上新款式的方式，這樣可以吸引一些時(shí)間比較空余的顧客，提供店鋪的瀏覽量，店鋪所有的衣服質(zhì)地都屬于上乘水平，會(huì)保持200到300個(gè)款式，其中十個(gè)左右是特價(jià)的款式，用來吸引顧客，采取統(tǒng)一的包裝，并提供七天之類不滿意無理由退換貨的服務(wù)。我的主要的競(jìng)爭對(duì)手是同等類型服裝店鋪，都集中在北京，上海，廣州等大型城市。產(chǎn)品是首要的競(jìng)爭要素，因?yàn)槠鸪?，我的產(chǎn)品的種類不如大型的店鋪廣泛，產(chǎn)品質(zhì)量能保持在同等水平，服務(wù)質(zhì)量能夠做到最好，廣告投入我計(jì)劃在第三個(gè)月開始投放，集中在淘寶網(wǎng)和女性論壇，以勻速的水平進(jìn)行投放，定價(jià)會(huì)比同等的店鋪偏低。正如藍(lán)海戰(zhàn)略中非常重要的一點(diǎn)，價(jià)值的創(chuàng)新，新的產(chǎn)