第第頁外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告1

20xx年2月12日到4月28日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要冗雜。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知，在社會上我還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的時(shí)機(jī)，讓我受益匪淺。以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的簡潔匯報(bào)：

一、公司簡介

公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強(qiáng)力度，在銷售方面，公司是以"歡送您，世界的伴侶"為主體，力求滿意世界各地之伴侶及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我是在業(yè)務(wù)部門進(jìn)展實(shí)習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間，我了解了根本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，嫻熟運(yùn)用辦公軟件，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信譽(yù)證要求制作商檢、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有供給給客戶的出貨清單、對帳單等，熟識了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了許多關(guān)于制鞋方面的學(xué)問。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。

第一天去公司實(shí)習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)憂的心情，踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們無視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會，進(jìn)入一個(gè)生疏的機(jī)構(gòu)，承受一份新的工作，面對一些完全不熟識的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個(gè)新的環(huán)境中，你都是一個(gè)新手，除了自己的努力外，還需要四周人的關(guān)心。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、同事的首肯，要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個(gè)比擬好的環(huán)境，遇到了一個(gè)比擬好的教師，無論我有什么問題〔當(dāng)然是工作上的〕，只要我提出，四周的人都會耐煩地向我解釋。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很歡樂，心里很滿意。由于我從和同事的相處中覺察不管在哪個(gè)行業(yè)，對待工作的激情和耐煩都是不行或缺的。激情讓我們對工作布滿熱忱，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐煩又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)詳情，精益求精。激情與耐煩互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最秀麗的火花，工作才一能做到最好。

時(shí)間消逝，我的實(shí)習(xí)將要完畢，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。

2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)打算。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的工程照實(shí)填寫，盡可能將各種估計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：假設(shè)是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假設(shè)是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)展查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進(jìn)展驗(yàn)證的，是根本原那么，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一局部就肯定要做好的。

8、制備根本文件。工廠供給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在高校比擬自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，根本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)厲?的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是根本的。通過對商務(wù)文件的翻譯覺察也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達(dá)清晰就行。

信念，堅(jiān)持終究是獲得勝利的最主要條件。

勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時(shí)間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時(shí)還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

假期完畢之后，我就要是大四的同學(xué)了。在高校的最終一個(gè)暑假，我想?yún)⑴c到社會實(shí)踐中來，終究這是最終一次時(shí)機(jī)了，我不能夠錯(cuò)過，我應(yīng)當(dāng)在最終的暑假進(jìn)展一次很好的熬煉，讓自己在最終的高校一年得到更好的力量。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參與了兩個(gè)月的社會實(shí)踐。

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽xxxx有限公司外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要冗雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的時(shí)機(jī)，讓我受益匪淺。

以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的簡潔匯報(bào)：

一、公司簡介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及許多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務(wù)總結(jié)

第一天來到公司，師傅支配了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿抛u(yù)證讓我先看看。原來信譽(yù)證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前呈現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個(gè)和氣的中年婦女，對我特別客氣，她特別耐煩地教了我制單的根本常識，我全部的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯(cuò)誤經(jīng)常能寬容地承受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也賜予我很大的關(guān)心。

實(shí)習(xí)期間經(jīng)受的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時(shí)，作為進(jìn)口的代理方要與托付方簽訂一個(gè)代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價(jià)、數(shù)量、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)、交貨地點(diǎn)、合同的履.實(shí)習(xí)要求：在詳細(xì)的商業(yè)活動中能把握主要的業(yè)務(wù)技能。實(shí)習(xí)內(nèi)容：依據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際狀況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的根本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信譽(yù)證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：培育我們的自學(xué)和動手力量、理解力量以及思維力量。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地把握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺冗雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且覺察了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的詳細(xì)做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運(yùn)用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著同學(xué)回憶一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的力量。

(2)留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議事實(shí)上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來討論本課程的內(nèi)容。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假設(shè)專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。

(4)留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問綜合運(yùn)用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約。

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)的目的與好處

1、透過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2、透過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程。

在本科教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實(shí)習(xí)，能夠使我們熟識自己將要從事行業(yè)的詳細(xì)操作流程，增添感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高覺察問題、分析問題以及解決問題的潛力。在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)更深化的了解，并能切身體會到服裝貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累必需的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實(shí)習(xí)資料

1、公司簡介

張家港市梵地亞貿(mào)易有限公司是一家服裝外貿(mào)類公司，常年從事服裝外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù)，與新加坡和澳洲有長期合作。公司設(shè)有行政部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部，選購部，船務(wù)部等等，還有一個(gè)相對的技術(shù)/生產(chǎn)部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。

2、實(shí)習(xí)工程

我初到公司被支配進(jìn)選購部。對于選購部，一開頭并不是很了解，甚至僅僅淺薄的認(rèn)為只是對于公司所需物品的購實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)什么都有任你選買和置辦。之后，漸漸接觸了解下來，才覺察原先選購部擁有一系列標(biāo)準(zhǔn)的體系和流程。選購是個(gè)繁瑣又冗雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個(gè)部門的多個(gè)環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個(gè)需求的動作，將這一動作反應(yīng)給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部依據(jù)實(shí)際需求再將定料打算回到給市場部，隨后做定料打算，確定來料數(shù)量，進(jìn)展叫料，最終選購部依據(jù)叫料打算寫請購單，聯(lián)系相關(guān)供給商并制定來料打算。之后，供給商送料暫放選購部原料倉庫，有品質(zhì)部進(jìn)展來料檢驗(yàn)，合格就入庫，不合格就通知相應(yīng)選購擔(dān)當(dāng)與供給商進(jìn)展確認(rèn)和制定解決方案。每月月中，倉庫會進(jìn)展盤點(diǎn)，目的在于確保賬物相符。而月末，選購那么會與財(cái)務(wù)進(jìn)展對賬，這一塊相比擬較重要也比擬麻煩。此外，每隔三個(gè)月，部門內(nèi)審員會協(xié)作選購擔(dān)當(dāng)與品質(zhì)部主任去審核供給商，對供給商進(jìn)展評分，并確認(rèn)是否貼合公司及客戶要求來確定是否連續(xù)使用此供給商帶給的材料。而完好的選購流程也并非如此，也讓我熟悉到我就應(yīng)學(xué)的，就應(yīng)做的還許多許多，最終更深的體會到那句常說的老話：活到老，學(xué)到老。

對于公司的根本規(guī)章制度及選購的工作資料及工作流程都有了根本的解。覺得做好選購工作就像買一件滿意得體的衣服一樣。爭取用最低的價(jià)格買到的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處，但我都專心改正，并做好記錄，避開再犯，爭取盡快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。以非常的熱忱投入到工作中，我主要選購衣服的原材料。上一批同學(xué)都很熱忱，只要我有需要，都會賜予熱忱的指導(dǎo)，讓我感覺很暖和，從而會給自己制造壓力，必需要把工作做好。

有人認(rèn)為選購工作很簡潔，有人說這個(gè)職業(yè)這是個(gè)肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外選購員手中真的富有必需的選取權(quán)利……

不行否認(rèn)，花錢買東西確實(shí)應(yīng)比推銷產(chǎn)品在多數(shù)狀況下更富有主動性。但是，做為選購員，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好選購工作，這都是我們自己要好好思索的事。信任真正干過選購的人員都明白，選購工作的重要性，需在合理的時(shí)間內(nèi)，爭取用惠的價(jià)格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說選購時(shí)，首先你要選購準(zhǔn)時(shí)，其次你要選購準(zhǔn)確，第三你要盡量為公司節(jié)省本錢，這就需要選購員對具有運(yùn)籌帷幄、不急不躁、頭腦清楚的潛力。選購決不是一份很簡潔、簡潔的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，選購員很簡單被推倒風(fēng)頭浪尖，所以想做這行：

〔1〕你需要對選購相關(guān)專業(yè)學(xué)問比擬熟識

選購員必備潛力：本錢意識與價(jià)值分析潛力、預(yù)報(bào)潛力、表達(dá)潛力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)潛力、專業(yè)學(xué)問。

選購流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，確定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

選購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)選購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量—前期預(yù)估庫存量—前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低選購本錢：事先制定合理的選購打算，查詢當(dāng)前市場行情，把握影響本錢的因素和大事。事中查找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選取價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

選購價(jià)格構(gòu)成：供給商本錢的凹凸，規(guī)格與品質(zhì)，選購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和選購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

選購商品本錢構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特別工具、設(shè)備，直接及間接材料本錢，直接及間接人工本錢，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。

什么是適合的價(jià)格：選購價(jià)格應(yīng)以到達(dá)適當(dāng)價(jià)格為目標(biāo)，選購員務(wù)必以選購要求，依據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動狀況，選取物美價(jià)廉的物料進(jìn)展購置。

怎樣樣確定選購價(jià)格是否合理：進(jìn)展本錢分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供給商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，透過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或選購專業(yè)參謀公司，參與產(chǎn)品展現(xiàn)會。

供給商分類：原材料供給商，小額效勞性供給商，臨時(shí)性供給商。合格供給商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素養(yǎng)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對供給商進(jìn)展分析：價(jià)格，品質(zhì)，效勞，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)學(xué)問。確定力。職責(zé)感。時(shí)間觀?？诓?。

〔2〕你需要仔細(xì)、負(fù)責(zé)，敬重自己、敬重公司、更應(yīng)敬重每一位參加競標(biāo)的客戶

選購員的工作職責(zé)主要有：1。訂購單的下達(dá)。2。物料交期的掌握。3。材料市場行情的調(diào)查。4。查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。5。進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異樣的處理。6。與供給商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào)。

選購員須承擔(dān)的職責(zé)：選購打算與需求確認(rèn)、供給商選取與管理、選購數(shù)量掌握、選購品質(zhì)掌握、選購價(jià)格掌握、交貨期掌握、選購本錢掌握、選購合同管理、選購記錄管理。

〔3〕你要具有很強(qiáng)的抗壓潛力，在壓力下能夠冷靜、清楚的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對的就不要在意別人的想法和看法。

這段時(shí)間來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原那么，和敏捷運(yùn)用各種選購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準(zhǔn)時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的選購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)潛力和選購閱歷，我明白自己距離一個(gè)優(yōu)秀的選購還有很遠(yuǎn)的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，到達(dá)嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的。

但是，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富選購閱歷，跟上公司的進(jìn)展的腳步！這是今后改善的方向，工作還有許多缺乏。努力的目標(biāo)。感謝公司給我這次工作時(shí)機(jī)，將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心協(xié)作大家的工作，喜愛那里，并且很情愿把那里當(dāng)作進(jìn)展自己的平臺，和公司共同進(jìn)展，做出自己的努力。

時(shí)間過的真快，透過這兩周的工作，使我對選購工作有了更全面更深層次的解，詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)只是選購工作的開頭，對于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催、供給商的開發(fā)與考核、帳款的核對等等都是一名選購所要做好的工作；還有就是要有很強(qiáng)的職責(zé)心，認(rèn)為選購是一項(xiàng)比擬神圣的工作，由于公司對你信任，才把這項(xiàng)工作交給你要做的就是為公司節(jié)約每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔。

三、實(shí)習(xí)感受

1、實(shí)習(xí)閱歷與教訓(xùn)

〔1〕不能只依靠于供貨商的報(bào)價(jià)。對于自己所分管的業(yè)務(wù)要透過一切方法了解其市場行情。

〔2〕不能草率馬虎，工作必需要仔細(xì)認(rèn)真。對于不明白的事必需要問清晰，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時(shí)無言以對。由于自己的馬虎被領(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后必需不能再犯。

〔3〕由于選購事項(xiàng)多，要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣。請購部門問題多，不記筆記會很快忙暈忘掉，預(yù)備個(gè)小本隨時(shí)登記問題，這樣就不會遺漏。

〔4〕多方考量查證，從供給商聽來的消息要區(qū)分真?zhèn)?。確保信息的正確性。

2、實(shí)習(xí)并不同于我們在校學(xué)習(xí)的一些課程，它少了些理論化的學(xué)問，多了些實(shí)踐的樂趣。讓我們在結(jié)合理論學(xué)問以外，有了更深的社會實(shí)踐，這對日后接觸有關(guān)物流選購行業(yè)工作有更好的幫助。透過學(xué)問與實(shí)踐的結(jié)合，慢慢提前運(yùn)用學(xué)問的潛力，及實(shí)踐動手潛力。接下來我總結(jié)一下我個(gè)人的感受：

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)見習(xí)生對待。公司在這個(gè)期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時(shí)，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實(shí)習(xí)，我還覺察自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的根底。，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過這次的實(shí)習(xí)，我熟悉到務(wù)必要嫻熟地把握英語口語，這樣才能夠自如地與外國人溝通，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

四、感想與總結(jié)

兩星期的實(shí)習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有時(shí)