第第頁(yè)工作實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合5篇工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟識(shí)整個(gè)企事業(yè)單位工作的過(guò)程，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論學(xué)問(wèn)得到驗(yàn)證，培育敏捷運(yùn)用書(shū)本學(xué)問(wèn)的力量，并且學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)與擴(kuò)大學(xué)問(wèn)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下根底。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年**月

三、實(shí)習(xí)單位：****

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭時(shí)，我的指導(dǎo)教師依據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我安排了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神與言語(yǔ)。許多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)當(dāng)從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起閱歷?！霸诟咝＠飳W(xué)的不是學(xué)問(wèn)，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)與計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問(wèn)用到的很少很少。

我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。就連以前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)根底學(xué)問(wèn)也不能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問(wèn)更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問(wèn)確定是不行的。我們必需在工作中勤于動(dòng)手。由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必需抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由很多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡(jiǎn)單厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)潔也不能馬虎，必需具備堅(jiān)忍不拔的獨(dú)特，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。始終以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢?；蛟S工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)頭有意識(shí)地培育自己的理財(cái)力量。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們?cè)S多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。影響一個(gè)人的工作看法。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂(lè)，效率高。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)許多套經(jīng)典管理理論，好似通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情?；蛟S等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诮處熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)許多精彩的談判案例，好似輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己力量的欠缺與學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己走上工作崗位做好預(yù)備。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、與同學(xué)相處心得

與同學(xué)相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”既要讓喜愛(ài)你又要讓同學(xué)對(duì)你有所畏懼。記得剛來(lái)的工夫肖教師就對(duì)我說(shuō).

掃尾就很重要,這個(gè)“度”駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的.也與教師的性情有很大關(guān)系。本人性情在這顯得寬和缺乏而嚴(yán)峻不敷,并且一開(kāi)頭就與同學(xué)走得太近,以致于對(duì)反面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致場(chǎng)所,對(duì)差異同學(xué)也要差異對(duì)待。例如我一班四二人,性情差異特別巨大,并且每個(gè)同學(xué)的獨(dú)特也是多樣性的例如鄧,待人熱心,狡猾。記得剛來(lái)其次天,就和我說(shuō):張教師,叫鄧,這很熟,以后有什么事需要幫助,盡管叫我但他又簡(jiǎn)單急躁,語(yǔ)言心直口快,為此我也曾郁悶好久。這里的每一個(gè)同學(xué)都有自己鮮亮的獨(dú)特與特點(diǎn)。學(xué)會(huì)與差異性情的同學(xué)來(lái)往這是以前任教的珍貴履歷。

與同學(xué)相處關(guān)鍵在于相識(shí)同學(xué),另外更重要的一點(diǎn).相識(shí)同學(xué)的性情、成長(zhǎng)配景尤為重要。只要相識(shí)了同學(xué),才能與他進(jìn)展有效的相同,進(jìn)而才能對(duì)他進(jìn)展引導(dǎo)、教誨。這一點(diǎn)我肖教師對(duì)我啟發(fā)很大,不光對(duì)我班同學(xué)的獨(dú)特,成長(zhǎng)配景洞假設(shè)觀火,并且擅長(zhǎng)處理各種糾紛抵牾。許多讓人頭疼的同學(xué)他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂(lè)觀陽(yáng)光的教師,并以自己樂(lè)觀陽(yáng)光的品德去影響四周的人。讓我看到要做一個(gè)好教師先要做一個(gè)興奮的教師;要做一個(gè)興奮的教師先要做一個(gè)興奮的人。只要興奮的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要興奮的教師才能更加有耐煩、有信念的相識(shí)和處理同學(xué)們之間的瑣事,并且在相識(shí)和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思索,總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)確定事情看法;生活狀態(tài)確定事情結(jié)果。這是練習(xí)的其次筆珍貴財(cái)寶。

二、班級(jí)管理心得

記得有位高校教師曾如是說(shuō)過(guò),對(duì)班級(jí)的管理.給你一個(gè)班級(jí)你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(zhǎng);給你一個(gè)省,就可以做個(gè)好省長(zhǎng)?？梢?jiàn)班級(jí)的管理還是有確定微妙在里面的。

領(lǐng)悟到管理班級(jí)確定要抓住同學(xué)的特點(diǎn),追隨肖教師練習(xí)班主任事情.做到有針對(duì)性,同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì),嚴(yán)中有愛(ài)。同學(xué)有很大的從眾心里,處理題目時(shí)要抓住帶頭的例如上操,清掃衛(wèi)生,要先敦促“聽(tīng)話”同學(xué)和班干部帶頭,然后對(duì)一些“固執(zhí)的淘氣分子”進(jìn)展重點(diǎn)敦促。如許其它大部門(mén)同學(xué)就跟著去了。

同學(xué)既天真又是稚子,其次.因此我教師既要用愛(ài)心去呵護(hù)他那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴(yán)峻的一面去引導(dǎo)他避開(kāi)一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛(ài)心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了這方面我以為自己才剛剛開(kāi)頭。

同學(xué)既得意,另外.偶然又會(huì)顯出幾分“令人得意”樣子。開(kāi)頭時(shí)看到一個(gè)個(gè)得意的面貌,真想多給他教一點(diǎn)工具,就恨自己學(xué)問(wèn)不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的興奮備課,自習(xí)也興奮引導(dǎo)他做好作業(yè)。但有些工夫同學(xué)們對(duì)自己的美意不光不加明白,反而大有以為惡意的偏向。為此,曾一度郁悶,進(jìn)而絕望,再而疑心自己,疑心自己高校所學(xué)。所以在講授管理中曲折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài),重新堅(jiān)決自己的信念,總結(jié)以往的履歷與教育,爭(zhēng)取來(lái)日誥日做的更好。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的高校時(shí)間就要完畢了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校支配來(lái)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)完我特別盼望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問(wèn)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到這里進(jìn)展我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)崗位介紹

這是我剛剛進(jìn)入社會(huì)的第一次工作是學(xué)校支配的實(shí)習(xí)，我負(fù)責(zé)做電腦組裝和電工，具有現(xiàn)代化管理。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

把握了幾種根本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等根本常識(shí)；了解了簡(jiǎn)潔照明電路的安裝方法，把握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開(kāi)關(guān)的安裝。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

我懷著美妙的期盼來(lái)到公司開(kāi)頭為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到許多。這次實(shí)習(xí)給我的收獲是我覺(jué)得許多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要仔細(xì)的對(duì)待，做到每一件事過(guò)程中遇到困難，肯定要爭(zhēng)取不放棄，堅(jiān)持到最終。只要盼望還在，成功肯定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的同學(xué)，理論是我們的優(yōu)勢(shì)，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們抑制的困難之一。而經(jīng)理平常對(duì)我的不斷教育讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率?？粗切┩旅诼德档膩?lái)來(lái)去去，堅(jiān)決的看法是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先肯定是一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人，一個(gè)仔細(xì)負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對(duì)于閱歷和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的看法是因人而異的。我從來(lái)沒(méi)把如今的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是特地來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。如今的努力并不是為了如今的回報(bào)，而是為了將來(lái)；困難的任務(wù)能熬煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培育我們的人格，與客戶的溝通能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有如今，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)勝利的。我能在礦里學(xué)習(xí)到許多校內(nèi)里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解許多和動(dòng)的了做人的道理，特殊是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不簡(jiǎn)單。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師賜予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心。我信任，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，肯定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向同學(xué)那樣，某些時(shí)候可以隨心隨便。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們供給了一個(gè)很好的實(shí)踐時(shí)機(jī)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到許多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論學(xué)問(wèn)更有用的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。而且，這些實(shí)習(xí)閱歷，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守法規(guī)，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)受了不同的工作，我慢慢的熟悉到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作勝利者必需體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)寶。假設(shè)每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記擁有一份工作，就要懂得感恩的道理，你肯定會(huì)收獲許多許多。在你收獲許多許多的同時(shí)，你會(huì)覺(jué)察自己已經(jīng)在熬煉中變得英勇，頑強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在勝利的路上的。

最終，感謝這一段曲折的時(shí)間，感謝每個(gè)我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及教師對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我關(guān)心和支持，讓我在前進(jìn)的路上布滿著激情和士氣！感謝__煤礦，讓我在短短的半年的時(shí)間時(shí)間里熟悉到許多的良師益友，讓我在學(xué)問(wèn)的海洋中不斷吸取學(xué)問(wèn)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有時(shí)機(jī)將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)教師的辛勤付出與教育，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

在XX市其次人民醫(yī)院實(shí)習(xí)的一年里，感受頗多。讓我最深刻的就是科室給我像家一般的感到。

實(shí)習(xí)間，每一月的轉(zhuǎn)科是我最不愿意的，重新面對(duì)生疏的狀況，去磨合，常常會(huì)消費(fèi)我不少的光陰。在進(jìn)入臨床培訓(xùn)之前，我做了很多的假設(shè)，想著也許會(huì)如以往實(shí)習(xí)那般，犯難地磨合彼此的默契。直到進(jìn)入內(nèi)二……我不得不說(shuō)，我是幸運(yùn)的，那里有很好的和諧感，讓我很快地了解到本身要做些什么，要從哪里開(kāi)頭。萬(wàn)事開(kāi)首難，當(dāng)你已經(jīng)明白從什么地方動(dòng)手，那種心慌的感到便會(huì)消逝殆盡，慢慢地交融在那里面。

“家”一個(gè)被渲染得很暖和的詞，必要這種暖和的，不僅僅是我們，我想，病人，比我們更必要這種感到。

在內(nèi)3科學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，從最初的生疏，到垂垂了解，至如今，可以或許站在病人的面前，不居心慌面對(duì)他所提出的問(wèn)題，能給他一個(gè)謎底。內(nèi)3科有很多病人都是糖尿病，更有絕大一局部都是老病人，對(duì)科室都不生疏。用他們的話說(shuō)，醫(yī)院就像他們另一個(gè)家一樣。這里面，讓我感受最深的有一個(gè)老伯伯，他是個(gè)糖尿病的老病人，在我剛進(jìn)內(nèi)二培訓(xùn)時(shí)，他便在住院，病情垂垂有所好轉(zhuǎn)后，他的眷屬將他接回家去調(diào)治。不到一月，就病情加重地送了進(jìn)來(lái)，住了將近一月，病情獲得節(jié)制后，辦了出院。這次，在家沒(méi)呆多久就病情加重，再次進(jìn)了醫(yī)院。自此以后，又如此這般交往來(lái)交往去了幾次，直到一次病情危重，經(jīng)過(guò)急診入院。至如今，仍住在醫(yī)院。后來(lái)有一次我問(wèn)他，回家后沒(méi)有按照大夫交卸做么?他老伴說(shuō)，有啊，但二心里便是不踏實(shí)。

“不踏實(shí)”!

我想，其實(shí)很多病人都邑有這樣的感到，在醫(yī)院里，有大夫，有護(hù)士，他感覺(jué)平安。在潛意識(shí)里，他已經(jīng)將家移了一個(gè)地位。

其實(shí)，我們身邊有很多這樣的病人。你一個(gè)微笑的問(wèn)候，也許已經(jīng)成為二心里的一塊石頭，壓住他嶄露頭角的擔(dān)憂。

大夫多一分鐘的說(shuō)明，護(hù)士多一次的問(wèn)候，輸液時(shí)，一句簡(jiǎn)潔的自我介紹，病人觀望時(shí)，熱忱地一句“有什么事么?”不僅讓我們?nèi)谌肜锩?，更讓病人尋到家的歸屬感。信任，事故會(huì)少的，感謝會(huì)多的，爭(zhēng)吵會(huì)少的'，附和會(huì)多的，疑問(wèn)會(huì)少的，認(rèn)同會(huì)多的。

工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

大三的假期里，我第一次自己踏上了社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，開(kāi)頭了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。時(shí)間不長(zhǎng)，但是收獲卻特別的多，對(duì)“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路”這句話有了更加深刻的理解。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，終究書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作閱歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著民事責(zé)任，凡事得慎重留神，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書(shū)所能解決。

回憶這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸說(shuō)顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化勸說(shuō)顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，保護(hù)的效勞去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿足而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款化裝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以確定一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假設(shè)一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達(dá)勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。

實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

工程工程實(shí)習(xí)報(bào)告

在工程部實(shí)習(xí)一年以來(lái)，本人在工程部始終擔(dān)當(dāng)著施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)效勞工作。從xxxx年6月27日至今，一年里，在集團(tuán)公司、工程部、工程部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和同事們的關(guān)心下，個(gè)人在思想熟悉上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。下面作個(gè)人的工作總結(jié)如下：

從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會(huì)比別人收獲的更多。”事實(shí)證明，在這段時(shí)間中，我收獲許多，感悟很深。我對(duì)自己能在這樣一個(gè)布滿生氣與活力的企業(yè)里工作而驕傲。

一年里，我生活在工程部猶如生活在一個(gè)大家庭里一樣。大家都是那么的親切，猶如我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事猶如我的兄弟姐妹，大家的互相關(guān)心讓我覺(jué)得我不是那么的孤獨(dú)。許多時(shí)候，要干好一份工作一個(gè)人是