教育培訓(xùn)B2C商業(yè)計(jì)劃書第一部分背景分析教育培訓(xùn)類網(wǎng)民行為分析站點(diǎn)總數(shù)與訪客總數(shù)據(jù)CNZZ統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在2011年6月，每天有訪客訪問(wèn)的日均行業(yè)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到萬(wàn)，相比1月增長(zhǎng)了11.24%。在訪客規(guī)模方面，6月在線教育網(wǎng)站的日均行業(yè)訪客數(shù)量2780萬(wàn)，與1月相比僅僅增長(zhǎng)了1.75%。2、教育行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)分析A、教育行業(yè)網(wǎng)站的主體是由學(xué)校以及各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站組成的，近幾年來(lái)，政府對(duì)科研教育的投資加大，教育信息化是發(fā)展重點(diǎn)之一，教育行業(yè)網(wǎng)站數(shù)也因此順勢(shì)發(fā)展；B、查找學(xué)校信息以及獲取考試信息和相關(guān)資源是吸引訪客訪問(wèn)教育類網(wǎng)站的最重要的目的，因此在9月和1月分別出現(xiàn)了行業(yè)訪客的高峰，前者是學(xué)校剛剛開學(xué)時(shí)間，而后者則是研究生入學(xué)考試時(shí)間，事實(shí)上在10月下旬公務(wù)員考試報(bào)名期間，教育網(wǎng)站訪客量也有一個(gè)小高峰。C、教育網(wǎng)站長(zhǎng)期呈現(xiàn)在假期期間的訪客量低的變化情況，從單獨(dú)的星期來(lái)看，周末兩天的訪客量平均會(huì)比工作日降低13.5%，這一情況在十一和春節(jié)長(zhǎng)假期間被放大，因此在這兩個(gè)時(shí)期出現(xiàn)了兩個(gè)明顯的低谷點(diǎn)。3、訪客瀏覽時(shí)長(zhǎng)行為分析秒有一定的降低。訪客瀏覽時(shí)長(zhǎng)分析A、12歲以下的兒童的平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)最多，這主要是由于目前大多數(shù)教育網(wǎng)站設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)對(duì)于兒童來(lái)講還十分復(fù)雜，導(dǎo)致他們?cè)跒g覽過(guò)程中會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，不過(guò)2010年的數(shù)據(jù)表明兒童對(duì)目前教育網(wǎng)站接受度正在提高。B、12-18歲年齡段的教育網(wǎng)站訪客主要由中學(xué)生構(gòu)成，他們主要訪問(wèn)目的是尋找教輔資料，而多數(shù)資料都是在線閱讀的，這使得訪客的瀏覽時(shí)間較長(zhǎng)，不過(guò)國(guó)內(nèi)教育網(wǎng)站設(shè)計(jì)的優(yōu)化讓尋找資料的時(shí)間逐漸減少.C、24歲以上的訪客在教育網(wǎng)站上主要尋找專業(yè)類的學(xué)習(xí)資料以及職業(yè)培訓(xùn)課程，隨著這些信息量的高速增長(zhǎng)，訪客花在網(wǎng)上閱讀資料的時(shí)間也在延長(zhǎng)。4、訪客單次瀏覽頁(yè)面總數(shù)行為分析教育類網(wǎng)站訪客平均單次訪問(wèn)頁(yè)面瀏覽量從年齡段上呈現(xiàn)明顯的兩端少，中間低的情況。12歲以下的兒童瀏覽量最低，只有3.36次，18-30歲年齡段訪客的單次訪問(wèn)頁(yè)面瀏覽量最高，達(dá)到11.9次，和9.14次。在這項(xiàng)指標(biāo)上，所有年齡段的訪客在2010年的數(shù)據(jù)相比上一年均有所提高。訪客頁(yè)面瀏覽量分析：A、18-30歲群體是教育網(wǎng)站訪客的主體，教育行業(yè)網(wǎng)站的大多數(shù)內(nèi)容也是為這一年齡段訪客準(zhǔn)備的，因此，他們的平均頁(yè)面瀏覽量是最高的。B、教育網(wǎng)站上資源量的增加，讓所有行業(yè)訪客均有所受益，也因此訪客的平均單次訪問(wèn)頁(yè)面瀏覽量呈現(xiàn)全年齡段的增長(zhǎng)。行業(yè)分析1、IT培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)占大半市場(chǎng)份額?！?007—2010年中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資分析報(bào)告》指出，目前，IT培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為培訓(xùn)教育業(yè)的支柱。其中，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150億元，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的年產(chǎn)值。而目前全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)已達(dá)5萬(wàn)家之多，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將達(dá)到300億元。。百度數(shù)據(jù)顯示，2010年也是IT培訓(xùn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的一年，其年度日均搜索指數(shù)達(dá)到28.9萬(wàn)。除去春節(jié)和國(guó)慶兩大長(zhǎng)假的影響，IT培訓(xùn)搜索指數(shù)皆保持較高水平，且走勢(shì)平穩(wěn)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的合計(jì)關(guān)注度接近六成在網(wǎng)民搜索的IT培訓(xùn)方向中，創(chuàng)意設(shè)計(jì)（包含平面設(shè)計(jì)、影視動(dòng)畫、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等）以32.8%的關(guān)注度排名第一。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)排名第二，關(guān)注度28.3%。軟件開發(fā)與測(cè)試則以17.0%的關(guān)注度排名第三。一季度語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)搜索指數(shù)54萬(wàn)，同比增幅19%.百度數(shù)據(jù)顯示，2011年一季度語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)日均搜索指數(shù)為53.8萬(wàn)，相比去年同期的搜索指數(shù)45.1萬(wàn)增長(zhǎng)19.4%。2010年和2011年Q1的搜索指數(shù)呈現(xiàn)類似走勢(shì)：由于寒假是學(xué)生參加語(yǔ)言培訓(xùn)的重要時(shí)段，語(yǔ)言培訓(xùn)搜索指數(shù)在1月下旬寒假開始時(shí)明顯走高；進(jìn)入春節(jié)后跌至波谷21.7萬(wàn)，之后逐步回升，并在3月1日達(dá)到季度峰值75.2萬(wàn)。留學(xué)外語(yǔ)最受關(guān)注，等級(jí)類考試排名第二，少兒外語(yǔ)位列第三。在2011年Q1，留學(xué)外語(yǔ)成為網(wǎng)民最關(guān)注的語(yǔ)言培訓(xùn)方向，關(guān)注度34.9%；關(guān)注度的走高主要源于寒假是學(xué)生們進(jìn)行雅思、托福等留學(xué)語(yǔ)言考試培訓(xùn)的黃金時(shí)段。等級(jí)類考試（例如英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試）則以29.8%的關(guān)注度排名第二。少兒外語(yǔ)位列第三，關(guān)注度12.7%。消費(fèi)者行為分析培訓(xùn)市場(chǎng)表面上的多頭管理，而實(shí)際無(wú)人管理，消費(fèi)者呼喚有力監(jiān)管。當(dāng)前我國(guó)培訓(xùn)學(xué)校和機(jī)構(gòu)的主管部門多頭，包括政府部門(教育、勞動(dòng)、民政、工商、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、交通、財(cái)政、建設(shè)等)、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)。不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由不同的部門管理，這使得整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)的審批標(biāo)準(zhǔn)和管理手段過(guò)多過(guò)雜，市場(chǎng)秩序極為混亂。至2011年7月13日止百度搜索“教育培訓(xùn)騙局”找到相關(guān)結(jié)果約18,000,000個(gè)。百度搜索“教育培訓(xùn)投訴”找到相關(guān)結(jié)果約2,960,000個(gè)。導(dǎo)致教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投訴高的4大問(wèn)題金額高。爭(zhēng)議金額一般都在上萬(wàn)元?！白兡槨笨臁＝逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)往往在簽協(xié)議時(shí)苦口婆心、熱情周到，而一旦簽了協(xié)議，則立刻變臉。C、收費(fèi)亂。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅開具收據(jù)，有些還不提供消費(fèi)憑證，消費(fèi)者投訴時(shí)沒(méi)有消費(fèi)證據(jù)。D、退費(fèi)難。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在協(xié)議中設(shè)置了多項(xiàng)不公平格式條款。消費(fèi)者選擇教育機(jī)構(gòu)注重哪些條件（由主到次排序）品牌大小證件是否齊全師資是否優(yōu)良距離遠(yuǎn)近環(huán)境是否舒適和諧，有無(wú)安全隱患收費(fèi)是否合理市場(chǎng)需求分析總結(jié)通過(guò)以上網(wǎng)民行為分析、行業(yè)分析、消費(fèi)者行為分析可得出以下四點(diǎn)結(jié)論IT培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育為目前教育培訓(xùn)市場(chǎng)主要4大方面，其中IT培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)位于榜首。2、IT培訓(xùn)類，創(chuàng)意設(shè)計(jì)（包含平面設(shè)計(jì)、影視動(dòng)畫、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)等）以32.8%的關(guān)注度排名第一。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)排名第二，關(guān)注度28.3%。軟件開發(fā)與測(cè)試則以17.0%的關(guān)注度排名第三。語(yǔ)言培訓(xùn)類，留學(xué)外語(yǔ)成為網(wǎng)民最關(guān)注的語(yǔ)言培訓(xùn)方向，關(guān)注度34.9%；關(guān)注度的走高主要源于寒假是學(xué)生們進(jìn)行雅思、托福等留學(xué)語(yǔ)言考試培訓(xùn)的黃金時(shí)段。等級(jí)類考試（例如英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試）則以29.8%的關(guān)注度排名第二。少兒外語(yǔ)位列第三，關(guān)注度12.7%。教育培訓(xùn)類網(wǎng)民數(shù)逐年穩(wěn)定增加，日均訪問(wèn)數(shù)以達(dá)2.8萬(wàn)，，平均單次訪問(wèn)頁(yè)面10次。行業(yè)秩序混亂，魚龍混雜，消費(fèi)者屢屢上當(dāng)受騙，迫切想要第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證管理。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)與可信度為消費(fèi)者考慮的重要因素。第二部分網(wǎng)站構(gòu)建策略網(wǎng)站定位性質(zhì)以培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)商家自主入駐，我方進(jìn)行評(píng)定審核，并為消費(fèi)者提供全面、專業(yè)的培訓(xùn)教育信息；報(bào)名前、培訓(xùn)中、培訓(xùn)后三階段細(xì)致、周到、無(wú)后顧之憂服務(wù)的B2C平臺(tái)。對(duì)于入駐的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)我們是具有公信力、品牌力的第三方評(píng)定機(jī)構(gòu)與擁有海量消費(fèi)人群的渠道平臺(tái)，通過(guò)嚴(yán)格、可量化的審核機(jī)制篩選出優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)對(duì)其信息進(jìn)行發(fā)布宣傳。對(duì)于有教育培訓(xùn)需求的消費(fèi)者我們是均有權(quán)威性、品牌力的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)與擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的信息平臺(tái)與提供教育培訓(xùn)全程周到免費(fèi)服務(wù)的服務(wù)商。教育培訓(xùn)范圍按市場(chǎng)常見(jiàn)熱門需求教育培訓(xùn)范圍涵括興趣愛(ài)好、職業(yè)培訓(xùn)、嬰幼兒教育、九年制義務(wù)教育課外輔導(dǎo)、出國(guó)留學(xué)、管理、IT培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)7大類131小項(xiàng)。興趣愛(ài)好類舞蹈、樂(lè)器、美術(shù)、書法、武術(shù)、運(yùn)動(dòng)、攝影、素質(zhì)擴(kuò)展、其它職業(yè)培訓(xùn)類職業(yè)技能駕校、廚師、美容美發(fā)、化妝造型、按摩推拿、模特演藝、技工、建筑地產(chǎn)類、DJ培訓(xùn)、汽車維修、西點(diǎn)、電器維修、電工、其它職業(yè)資格認(rèn)證財(cái)會(huì)、心理咨詢師、導(dǎo)游、公務(wù)員、教師、營(yíng)養(yǎng)師、法律、其它嬰幼兒類親子教育、93"幼兒園、學(xué)前教育、智力開發(fā)、寶貝文藝、/95"胎教、幼兒英語(yǔ)、其它九年制義務(wù)教育課外輔導(dǎo)類小學(xué)小學(xué)數(shù)學(xué)、annel/show_list/186"小學(xué)英語(yǔ)、小學(xué)語(yǔ)文初中初中數(shù)學(xué)、hannel/show_list/189"初中英語(yǔ)、初中語(yǔ)文、初中物理、初中化學(xué)高中高中語(yǔ)文、高中英語(yǔ)、高中數(shù)學(xué)、/channel/show_list/196"高中物理、高中化學(xué)、高中生物、高中政治、高中歷史一對(duì)一教學(xué)證書類三一口語(yǔ)、BETS考級(jí)、奧數(shù)杯賽夏令營(yíng)升學(xué)類小升初、中考、高考出國(guó)留學(xué)類出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞、中國(guó)香港、其它出國(guó)留學(xué)考試雅思、托福、GRE、GMAT、SAT、SSAT、LSAT、AP管理類MBA/EMBA、財(cái)務(wù)管理、行政管理、商務(wù)禮儀、酒店管理、項(xiàng)目管理、企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理、人力資源管理、管理公開課IT培訓(xùn)類影視動(dòng)畫Maya、3DSMAX、動(dòng)漫藝術(shù)設(shè)計(jì)、CG動(dòng)畫、影視后期制作、角色場(chǎng)景設(shè)計(jì)、二維動(dòng)畫辦公應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平面設(shè)計(jì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)web設(shè)計(jì)師、前端開發(fā)、交互設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)、C/C++、Delphi游戲開發(fā)游戲美術(shù)、游戲設(shè)計(jì)與開發(fā)網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證培訓(xùn)LINUX/UNIX裝飾裝潢應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)語(yǔ)言培訓(xùn)類英語(yǔ)商務(wù)英語(yǔ)、英語(yǔ)口語(yǔ)、四六級(jí)、新概念、HYPERLINK"://baonar/channel/show_list/24