關(guān)于市場營銷策劃方案模板（13篇）

市場營銷籌劃方案篇1

一、籌劃目的

簡潔說明籌劃目的。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、市場形勢：描述市場根本狀況，包括總體規(guī)模及歷史狀況，細分市場狀況，消費者在需求、觀念與購置2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3、產(chǎn)品狀況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷狀況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和本錢。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

③產(chǎn)品價格定位不當。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

⑥效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場時機分析

4、環(huán)境威逼分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的根底上，確定公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，到達總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進展細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品預(yù)備進入的細分市場。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采納目標市場掩蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定詳細細分市場。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采納定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標消費群體。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購置專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等安排、復附差更）。

②價格策略。依據(jù)目標戰(zhàn)略采納定價方法（本錢、競爭、需求）。

③渠道策略。依據(jù)（市場、產(chǎn)品、購置行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建立長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進；影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

3、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等。

六、營銷規(guī)劃掌握。

說明對規(guī)劃的執(zhí)行進度、過程如何進展治理。把目標、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

市場營銷籌劃方案篇2

一、旅游消費者特點

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比擬感興趣.

7、旅游者消費水平不高，參與標準團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社效勞以團隊效勞為主，散客效勞為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對散客的效勞也不行無視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質(zhì)量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過非典為了盡快恢復旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進展競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨馬上全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓絼×?。

市場營銷籌劃方案篇3

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場根本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建立為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)待招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔厥舛?，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊富強，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開頭進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中消失一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上消失市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)受過x產(chǎn)品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體進展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌進展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進展勢頭還是比擬強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)進展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”、“嬉戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入本錢高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱必定遞減，此時重新進入一個市場，必定會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機、復讀機、嬉戲機是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

市場營銷籌劃方案篇4

一、活動主題：

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產(chǎn)品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎學問問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好預(yù)備工作100張）。

4）規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）一直商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進展操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進展試點，試點勝利后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、安全性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展敏捷調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟悉、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)擔當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎學問問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強溝通。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反應(yīng)；

活動反應(yīng)指主動進入社區(qū)活動后的反應(yīng)狀況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內(nèi)容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應(yīng)表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關(guān)系進展溝通。在社區(qū)進展有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)治理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

4）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進展活動過程中進展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動過程中告知填表并回答下列問題后送小禮品或有時機參與體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進展）

地點：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細狀況。

時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人：促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷治理者說明產(chǎn)品、工程來源；表達家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式；互動溝通、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進展統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一局部消費群產(chǎn)生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，明顯要和他們進展持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在使用過程中會消失各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的埋怨準時向我們傾訴，這樣一來既可以避開負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

時機點；現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進展宣傳而且可以進展產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會提成，詳細操作由各地中間商依據(jù)實際狀況確定。

在今后的企業(yè)進展中，對根本市場的了解很大程度上左右企業(yè)進展的前景。做好企業(yè)進展的營銷籌劃書，對企業(yè)進展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的進展才有更大的前途，這就是進展的最根本，這樣的進展才可以成為勝利！

市場營銷籌劃方案篇5

一、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會更加展，市場越細分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)當專業(yè)化

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比擬突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致本錢上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必需多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)當立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不一樣的風格、品嘗、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（標準化、標準化、程序化）的根底之上做到“新三化”（共性化、特色化、形象化）。餐廳假如不去進展這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照看客的要求去進展，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改善意見，準時改善工作，使老顧客不斷感受到新的效勞和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。

要留住顧客，產(chǎn)品就必需有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不一樣的差異性，最簡單的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修、效勞人員服飾、效勞形式、飲食文化、背景音樂、消遣活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費。餐廳供應(yīng)的是生活效勞，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得愿意理解。假如在效勞中一味去迎合客人原有的生活方式，不必需能取得幻想效果。由于客人來自四周八方，程式化的模式不行能適應(yīng)全部客人，有時候客人或許會覺得這種迎合是一種蹩腳的效勞。固然，創(chuàng)新效勞不能強加于人，要給客人供應(yīng)多種選擇的余地，并敬重客人的選擇，做好共性化效勞。

二、打好經(jīng)營根底

餐廳經(jīng)營的根底能夠概括為“一個中心”和“兩個根本點”。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必需關(guān)注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進展經(jīng)營，而要隨市場變化準時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個根本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在劇烈的競爭中獲勝，必需首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作治理好、協(xié)調(diào)好，才能增加經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素養(yǎng)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個根本點。餐廳效勞的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供應(yīng)效勞的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的效勞；沒有滿足的員工，就不會有滿足的客人。員工是餐廳最珍貴的財寶和資源。培育和造就具備良好素養(yǎng)，豐富學問，嫻熟技能，標準禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的效勞行業(yè)，效勞要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、到處滿足。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“來賓至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿足為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和效勞，從思想建立上奠定良好的經(jīng)營根底。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的連續(xù)和延長，是節(jié)省營銷本錢的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面對已經(jīng)入住的客人或老顧客進展的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既簡單又便利。從總經(jīng)理到效勞員，從前臺到后臺，人人都可參加，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進取性、主動性調(diào)動起來，再適當?shù)匕盐找恍┓椒ê图记桑蛷d就會構(gòu)成強大的內(nèi)部推銷力氣。再其次，內(nèi)部促銷不需要特地的經(jīng)費投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完本錢職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些敏捷的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是本錢最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在效勞過程中隨時隨地都能夠綻開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的`一種延長。內(nèi)部促銷取得成效的保證是效勞的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的效勞才會令客人滿足，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導，情愿增加消費和再次消費。此外，建立健全一套鼓勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

市場營銷籌劃方案篇6

一、背景分析

xx節(jié)作為傳統(tǒng)的xx節(jié)日，如今被越來越多的中國人特殊人是年輕人所承受，與此同時，中國的xx節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在xx節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出xx牌，將自家的門店裝飾得布滿xx節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會影響和增加收益的制造了有利的時機。

二、開發(fā)過程

1、信息獵取在xx區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點負責人進展了一個簡短的賀卡工程開發(fā)培訓，當xx總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政xx營銷案例進展解讀時，xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。xx是xx銀行的信用卡用戶，當月收到的xx銀行賬單里有一本小冊子，特地介紹xx期間刷卡優(yōu)待活動的，里面有一頁介紹說xx銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的xx銀行時尚廣場舉辦慶祝活動。xx當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。

xx總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜尋了一下活動詳情：xx銀行時尚廣場的xx慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，平常，現(xiàn)場除布巨型x樹及其他xx飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝愿并交由“xx老人”投遞到信箱中。

2、方案籌劃看過介紹后，xx總監(jiān)馬上想到，為什么不向他們推舉我們的明信片呢？既然是新年祝愿，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不一樣了。明信片正面可印上xx銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達了xx銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片本錢小，價格低，也易于主辦方承受。

3、生疏訪問xx總監(jiān)著手籌劃出一個方案后，馬上開頭查找主辦方。當時的狀況兩眼一摸黑，知道這個活動是xx銀行辦的，但又不知道詳細是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，xx總監(jiān)走訪距離xx銀行時尚廣場最近的xx銀行xx支行，與銀行一負責人溝通后才知道，這個活動其實是xx銀行xx分行與xx公司合辦的，詳細操作都是由xx公司負責的。該負責人看過我們的方案后特別認同，于是主動幫忙我們聯(lián)系了xx公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，其次天xx總監(jiān)又趕到了位于xx路的xx公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法特別好，但是這樣做會導致活動本錢增加，需要跟上級領(lǐng)導請示，而且還要和xx銀行方面進展洽談，對方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到，距離xx節(jié)只有半個月的時間了，假如等他們內(nèi)部溝通，又要鋪張幾天時間，到時就不能保證明信片能在xx節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，xx總監(jiān)主動提出，由我們出面與xx銀行方面進展溝通，xx方面欣然表示同意。

當天，x總監(jiān)又來到xx銀行xx分行找到市場部的負責人進展了洽談，看了方案后，對方馬上產(chǎn)生了深厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手籌劃明信片的正面廣告設(shè)計。

4、工程實施此后，三方又進展了屢次接觸，工程進展非常順當。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝愿是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些?！偙O(jiān)表示同意，并到時會抽派人手，全力支持。

三、實施效果

最終，我們與——方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝愿，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜，現(xiàn)場活動特別勝利：在xx銀行時尚廣場中心20米高點綴著燦爛燈光的xx樹下，漂亮的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“xx明信片”，xx裝扮的郵政工作人員仔細的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛非常熱鬧。

四、營銷啟發(fā)

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便承受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要擅長從今類社會熱點中開掘商機，積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的本錢增加了，但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使xx銀行與xx街區(qū)收獲了特別好的社會影響力。這個工程的進展如此順當，正是由于在籌劃方案時，始終站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫忙客戶實現(xiàn)效果化。

市場營銷籌劃方案篇7

隨著化裝品市場傳統(tǒng)格局的定型，各化裝品企業(yè)開頭尋求新的市長/市場突破點。進入營銷革命3.0時代后，為了應(yīng)對80后新生代消費群的崛起，道具類化裝品成為各大化裝品企業(yè)拓展市場的契機，有人將xx年稱為化裝品的“類別元年”。經(jīng)過道具類、道具類位置、專業(yè)化效勞，將中國化裝品競爭帶入新階段。

對此，北京入均世紀營銷企劃機構(gòu)首席專家林立軍指出，近年來化裝品市場上不缺乏道具類化裝品的勝利，像美容、面膜、創(chuàng)新營銷一樣，使道具類實現(xiàn)了大市場。但是像今日一樣，各大化裝品品牌從未將過去的“小”市場視為“大將來”。對此，林立軍認為，掌握好道具類化裝品營銷，就是掌握化裝品市場的將來。接下來的五個關(guān)鍵是道具類營銷勝利的優(yōu)先事項。

首先，專業(yè)定位在于消費者群體的活潑細分。

消失道具類化裝品的緣由主要來自消費者的分化和隨之而來的特別消費群。因此，敏感的化裝品企業(yè)打算通過市長/市場細分抓住新的消費需求，然后為創(chuàng)新的特定需求供應(yīng)產(chǎn)品和效勞。

我們要強調(diào)的一點是，道具類的根源不是企業(yè)冥想的結(jié)果，而是局部活潑的細分消費人群——來自追求創(chuàng)新前衛(wèi)時尚的生活方式。有獨特的生活態(tài)度。對新事物的理解力量很強，對某些新事物具有意見首領(lǐng)的潛力。因此，他們潛在的消費訴求將通過無處不在的自媒體，特殊是網(wǎng)絡(luò)傳播給媒體，最終企業(yè)圍繞他們獨特的需求，完成產(chǎn)品和效勞的創(chuàng)新，最終以這一局部為中心對消費群進展細分和效勞。同時，這一局部具有較強意見首領(lǐng)氣質(zhì)的活潑消費群進一步影響其他同類消費群，形成小品類的大市場。

固然，不是全部道具類都是革新的結(jié)果。許多道具類化裝品過去消費不活潑，但經(jīng)過必要的革新，可以快速激發(fā)消費群的消費意愿。

以脫毛類化裝品為例，脫毛類突破的關(guān)鍵在于突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念。新生代消費群已經(jīng)將這種漂亮的方式作為現(xiàn)有美的一局部，很多新生代消費群離不開脫毛類化裝品。所以，當我們面對這種活潑的細分消費群體時，首先要擺脫傳統(tǒng)脫毛化裝品消費人群的定位，重新定位為具有獨特消費訴求的脫毛化裝品消費群體，然后再做以下兩點，根本上就能獲得必要的勝利。可以加強生活接觸點的創(chuàng)意營銷，重新樹立脫毛=美的觀念。

其次，突破傳統(tǒng)營銷模式創(chuàng)新。

事實上，我們都在說明化裝品領(lǐng)域道具類意味著突破的道理。其中最重要的突破是突破傳統(tǒng)營銷模式。這是道具類化裝品營銷勝利的第一個創(chuàng)新前提。

如上所述，許多道具類化裝品不是憑空消失的，而是已經(jīng)存在的，但由于各種因素，道具類化裝品沒有得到足夠的重視或在市場上形成必要的規(guī)模，也不會引起更多化裝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。但是現(xiàn)在不一樣了。第一，化裝品營銷競爭要求化裝品企業(yè)能夠供應(yīng)更加差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品和效勞。另一方面，整個營銷環(huán)境以化裝品企業(yè)經(jīng)營道具類化裝品為契機，包括消費者市長/市場環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等，變得更加豐富和便利，特殊是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式，供應(yīng)了寬闊的想象力空間。

對道具類化裝品營銷實踐的討論說明，以下道具類化裝品營銷模式創(chuàng)新是普遍的。

1、“極度快速消化”營銷模式。

對于快消品化裝品，快速去除特征比擬突出，但許多經(jīng)營道具類化裝品的企業(yè)將道具類化裝品的快速消化特征最大化，稱之為極度快速消化。這種營銷模式甚至沖擊或轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝品的營銷模式，同時直接沖擊或轉(zhuǎn)變消費者的消費習慣和消費體驗。典型的例子是未即時面膜。未即刻之前消失了面膜道具類，miyo面膜銷售模式從盒子銷售轉(zhuǎn)移到了單件銷售，面膜產(chǎn)品完全可以實現(xiàn)“快速消化”。不僅能在短時間內(nèi)提高面膜類別銷售量，還能把面膜類別提升到“縮短會員會費周期”的重要位置，使未即時成為每年銷售10億韓元的巨無霸面膜

2、“伴隨”營銷模式。

化裝品是具有特別共性化消費特征的產(chǎn)品，道具類化裝品也是如此。局部道具類化裝品就是抓住這種消費特點，將營銷推向極致，為不同的化裝需求供應(yīng)超細分的產(chǎn)品，使道具類化裝品成為一種“陪伴性”的必需消費，這就是“陪伴性”營銷模式。以麗麗貝爾化裝棉為例，消費者的需求觸發(fā)了品牌的類別細分，與其他類別相比，化裝棉屬于道具類，但消費者的各種需求依舊存在。因此，小品類也要細分，同樣要進取，做到“小而美”，滿意不同消費者的需求，更符合市場的需求。據(jù)悉，除了根本的化裝棉外，麗麗貝爾還推出了尊貴的系列、潔面專用大型潔面、敏感皮膚用化裝棉等。麗麗貝爾在中國市場開創(chuàng)了化裝棉的“變形”時代。不同的皮膚用途不同，化裝棉分類更加細致，適合卸妝、潔面、做面膜等多種市長/市場需求。

3、渠道創(chuàng)新營銷模式。

隨著電子商務(wù)的進展，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對化裝品營銷越來越重要。一些道具類化裝品品牌通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道精確地捕獲到細分的消費群體，開拓了網(wǎng)絡(luò)營銷模式。固然，道具類化裝品也采納O2O營銷模式。即使仍舊集中在傳統(tǒng)營銷渠道上，道具類化裝品品牌也會進展目標渠道創(chuàng)新，以確保道具類大型市場的特點。以美容化裝工具的營銷頻道為例，可以走好幾條腿。也就是說，制造商可以直接與國內(nèi)大型連鎖和地方強勢連鎖合作，其他地方的缺點和小連鎖可以交給代理商運營。這樣就能為新品牌快速翻開市場、快速還錢、樹立品牌形象、全面對市場推出下一個產(chǎn)品奠定良好的根底。同時，化裝工具可以實行多種途徑。例如，飾品店、美甲店也是必不行少的頻道。

第三，專注創(chuàng)新，打造極致產(chǎn)品

進入營銷革命3.0時代后，用純營銷手段提高營銷業(yè)績是不現(xiàn)實的。就像過去的化裝品產(chǎn)品是通過概念化的營銷實現(xiàn)的一樣，在應(yīng)對80后90多歲的新一代消費群時，好像顯得無能為力?；b品營銷企劃專家林立軍對純粹的營銷技巧性“忽悠”消費者的營銷行為感到反感。他認為，作為化裝品的道具產(chǎn)品，應(yīng)當更有效地滿意細分消費層獨特的消費需求。為此，道具類化裝品要做好持續(xù)的技術(shù)革新，打造極致產(chǎn)品。

有人認為技術(shù)革新是一個漸進的過程，對于快消品中的道具類化裝品，操作可能不簡單，甚至有人說：“我們的產(chǎn)品始終堅持一貫的質(zhì)量，我們的產(chǎn)品過段時間不是應(yīng)當換食譜嗎？”提出。在這方面，許多人認為持續(xù)的技術(shù)革新和制造極致產(chǎn)品對快速消費品來說更難。甚至對道具類化裝品來說也更難理解。但我認為，道具類化裝品完全可以實現(xiàn)持續(xù)的技術(shù)革新、極限產(chǎn)品、產(chǎn)品迭代。假如企業(yè)真的做到這三點，道具類化裝品將牢牢抓住細分消費群。否則很快就可以被其他道具類品牌取代。事實上，這是筆者始終提倡的關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)營銷的網(wǎng)絡(luò)思維的重要資料。

因此，化裝品營銷企劃專家林立軍認為，以道具類化裝品的戰(zhàn)略勝利為前提，集中力、極致、反復，特殊是初創(chuàng)型道具類化裝品品牌更為重要。今后各行各業(yè)都可以實現(xiàn)這種產(chǎn)品創(chuàng)新理念。消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的重復產(chǎn)品，消費者今日喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的重復產(chǎn)品，快消品也可以幾個月、半年或一年重復一次產(chǎn)品，為消費者供應(yīng)最高質(zhì)量的產(chǎn)品。

四、新媒體整合營銷傳播

道具類化裝品的營銷推廣與其說是營銷傳播，不如說是營銷互動。我們可以從兩個方面看到道具類化裝品的整合營銷傳播。第一，在營銷溝通渠道上，道具類化裝品傾向于制造新的媒體渠道進展溝通。其次，在營銷傳播資料中，建立企業(yè)和消費者共同配置的數(shù)據(jù)制造平臺，充分發(fā)揮消費者的進取心和參加性，營造互動的營銷傳播氣氛，使營銷傳播資料更加精確和互動。

通過以新媒體為主的整合營銷傳播，將道具類化裝品及品牌打造成強大的消費體驗，提高道具類化裝品及品牌與細分對象消費群之間的粘性。針對道具類化裝品及品牌消費體驗，北京“入世世紀”營銷籌劃機構(gòu)過去曾進展過市長/市場調(diào)查，綜上所述，主要從兩個方面帶來完善的消費體驗，將打造強大的品牌資產(chǎn)。

1、線下營銷推廣深入人心?；b品是最重視線下消費體驗的，道具類化裝品更是如此。

什么樣的消費體驗更適合道具類化裝品應(yīng)對的消費人群？一般來說，離線進行的營銷活動無法到達全部方面。根本上可以通過營銷活動實現(xiàn)點對點，主要是通過活動的影響力實現(xiàn)營銷傳播。大局部消費者不會直接帶來完善的消費體驗。道具類化裝品需要細分消費層，經(jīng)過“未化裝達人秀”等類似活動，幾乎沒有到達預(yù)期的營銷目標。這時，我們進展營銷的O2O模式運營可能會取得意想不到的效果。首先，通過在線新媒體（如微博、微信、社區(qū)等）公布線下營銷活動公告，以免費參加獲得消費體驗為目標，可以快速收集消費者的入店體驗。一旦這種免費體驗勝利，就可以根本成為忠實的消費者，為實體店聚攏穩(wěn)定的忠實消費群體。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷增加參加。

在線營銷的狀況是，除了發(fā)表線下營銷活動，吸引消費者參與線下營銷體驗活動外，更多的功能是讓消費者參加營銷活動，將目標消費層培育成重要的營銷群體。道具類化裝品在這方面有很強的優(yōu)勢。與道具類產(chǎn)品本身和品牌訴求特性相關(guān)，更簡單吸引消費者的積極參加性，在這個營銷過程中給消費者帶來強大的榮譽和成就感。這就是我們常說的通過網(wǎng)絡(luò)等媒體帶來的營銷體驗。這種營銷體驗的建立往往使消費者確信，她或他們不僅能使時尚首領(lǐng)、意見首領(lǐng)、網(wǎng)絡(luò)傳播更加主動和有說服力，還能培育出具有相當品牌粘性的消費階層。

五、與消費者完善融合的特色效勞

強調(diào)道具類化裝品營銷效勞的理由主要是，要包含兩個重要的資料：——和消費者的完善融合和特色。長期的化裝品營銷觀看，傳統(tǒng)的化裝品營銷效勞已經(jīng)不能滿意營銷革命3.0時代的要求。一些企業(yè)利用這種效勞起到局部作用，但對道具類化裝品，與其做傳統(tǒng)的營銷效勞，不如不做。要有與消費者完善融合的特色效勞。

例如，傳統(tǒng)化裝品的電話回訪、供給的護膚美容秘訣、發(fā)送化裝品禮物名稱等傳統(tǒng)化裝品營銷效勞形式好像過時了。綜上所述，新的營銷革命3.0時代，道具類化裝品營銷效勞詳細如下。從客戶效勞變更到即時互動、全面效勞到按需效勞，參加性效勞使企業(yè)和消費者能夠共同效勞。

1、客服變更：從你問的問題到即時互動。傳統(tǒng)的顧客效勞一般采納消費者提問顧客效勞職員答復的模式，此時此刻這種顧客效勞模式只能顯得有些落后和被動。對于傳統(tǒng)化裝品，看起來特別不適合道具類化裝品，所以為道具類化裝品建立了即時、互動的朋友顧客效勞模式?？头藛T不再是問題解決者，而是消費者的專家型朋友。他們可以開頭爭論可能存在的疑問或問題。通過微博、微信等新媒體，使消費者能夠解決朋友之間談天中可能消失的疑問或問題。這種顧客效勞模式大大拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，轉(zhuǎn)變了買賣之間的對立關(guān)系，而是通過相互溝通提高了消費價值和消費體驗。

2、從綜合效勞到按需效勞。傳統(tǒng)化裝品顧客效勞不是很有針對性，道具化裝品的消失，營銷環(huán)境的變化，所以道具化裝品不再盲目地供應(yīng)綜合效勞，依據(jù)消費者的需求進展有針對性的營銷效勞是道具化裝品細分的核心效勞需求。對于道具類化裝品，企業(yè)供應(yīng)營銷效勞，轉(zhuǎn)變過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象，使營銷效勞更加針對性和共性化。

3、參加效勞使企業(yè)和消費者能夠共同效勞。道具類化裝品的特色營銷效勞的重要一點是與消費者的完善融合。這種融合的主要手段是引進消費者制造價值，提高消費者營銷效勞的參加性，轉(zhuǎn)變企業(yè)單獨完成過去營銷效勞的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費者一起組建營銷效勞團隊。他們通過企業(yè)的專業(yè)性和消費者的消費閱歷，共同構(gòu)建營銷效勞學問構(gòu)造，完成對消費者的特色效勞。這對道具類化裝品很重要。

通過對上述三個效勞特點的說明，可以看出道具類化裝品正好與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)快速增長的營銷環(huán)境相適應(yīng)，同時也與新一代消費群的消費習慣和消費心理相關(guān)，對道具類化裝品營銷效勞提出了新的要求和挑戰(zhàn)，為具有創(chuàng)新力量的道具類化裝品品牌供應(yīng)了時機。

完畢語

化裝品業(yè)界人士提出“道具類、大才智”的營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過獨特的營銷戰(zhàn)略，期盼在化裝品、道具類營銷上取得突破?；b品營銷企劃專家林立軍認為，隨著新一代消費群的進一步崛起，包括70多歲的人在內(nèi)，70、80、90、00多歲的人組成了4多歲的新一代消費群，深受互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的影響。這局部消費者層的營銷正在發(fā)生巨大變化，平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維等新概念和理念正在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)企業(yè)。對化裝品德業(yè)來說，將來很有可能進展成“道具類、大勢”，化裝品大類別將漸漸削減或降低市場份額，越來越多

市場營銷籌劃方案篇8

一、市場分析

年度銷售規(guī)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采納的工具是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的時機，經(jīng)過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比方，經(jīng)過市場分析，清楚地明白市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售規(guī)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的資料：

1、樹立全員營銷觀念，真正表達營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有規(guī)劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，表達兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅僅翔實、有可操作性，并且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在以往的年度銷售規(guī)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，所以，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售規(guī)劃的最重要和最核心的局部。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)必需增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅僅體此刻詳細的每一個月度，并且還職責到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標確實認，使其銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順當達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做閱歷，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格一樣，但返利標準依據(jù)距離遠近不一樣而有所不一樣的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的根底上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷表達聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時消失，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不一樣，經(jīng)過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、效勞策略，細節(jié)打算成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情效勞承諾，并建立起貼身式、保姆式的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。經(jīng)過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊治理

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的資料：

1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售規(guī)劃，合理人員配置，制定人員聘請和培育規(guī)劃，比方，XX年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實職責人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。

2、團隊治理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并依據(jù)這個目標，實行了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷治理制度這些子法，都進展了修訂和補充。比方，制定《營銷人員日常行為標準及治理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)掌握度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員治理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方，制定全年的培訓規(guī)劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)理解培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。經(jīng)過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在經(jīng)過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。

六、費用預(yù)算

銷售規(guī)劃的最終一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，治理費用：100萬，培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，經(jīng)過費用預(yù)算，能夠合理地進展費用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場進展軌道。

做年度銷售規(guī)劃時，充分利用表格這套工具，比方，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都經(jīng)過表格的形式予以表達，不僅僅一目了然，并且還具有比擬性、參照性，使以上資料更加直觀和易于理解。

年度銷售規(guī)劃的制定，到達如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷規(guī)劃及其進展方向，經(jīng)過營銷規(guī)劃的制定，不僅僅理清銷售思路，并且還為詳細操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售規(guī)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等根底性營銷治理。不僅僅量化了全年的銷售目標，并且還經(jīng)過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，經(jīng)過年度銷售規(guī)劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應(yīng)了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角，經(jīng)過年度銷售規(guī)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造規(guī)劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。

市場營銷籌劃方案篇9

一、企業(yè)概況

xxx——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州xxx集團有限公司創(chuàng)立于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，xxxx年銷售額達200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2023年，全國民企500強排行第8位。xxx堅持誠信經(jīng)營，常常進展慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。

二、現(xiàn)狀分析（微觀分析）

（1）市場潛力

哇哈哈集團多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的治理構(gòu)架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥當經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有寬闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比擬強，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，所以，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必需采納多元化戰(zhàn)略。

（3）消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差異，這給飲料行業(yè)供應(yīng)了充分的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對安康生活的追求，人們對純自然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，所以，哇

哈哈必需關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求，堅持其在潛在市場中矗立不倒。

三、結(jié)果分析（SWOT分析）

1、優(yōu)勢（S）

（1）較強的市場競爭力，進展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)

（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品奉獻率平均達20%—30%

（3）產(chǎn)品跟進速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非常可樂等都是典型的跟進產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新

（4）其構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的治理構(gòu)造促成公司內(nèi)部治理和諧，治理者治理本領(lǐng)較強，員工素養(yǎng)普遍較高，人才流失率低

（5）寬闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”

（6）產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)x保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品

2、劣勢（W）

（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威逼較大

（2）品牌的創(chuàng)新本領(lǐng)較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，簡單構(gòu)成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢漸漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購置力相對較弱

3、時機（O）

（1）飲料行業(yè)的進展空間巨大，人們崇尚便利快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)待政策

4、威逼（T）

（1）市場競爭日益劇烈，外商不斷進軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了必需的影響力，占據(jù)了必需的市場份額

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新奇的，能為消費者理解和寵愛的新產(chǎn)品

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品分析策略

1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)x保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純潔水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國第一。產(chǎn)品根本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高超，但有效，不必需能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但必需能夠快速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售奉獻占比并不高。占高銷售額的、利潤奉獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純潔水。強大的研發(fā)體系、技術(shù)力氣成為xxx產(chǎn)品不斷推陳出新、連續(xù)進展的源動力。

3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的外形為了吸引兒童消費群體，設(shè)計成得意的葫蘆外形。

5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如養(yǎng)分快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必需不斷的反復的重復進展產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要留意，假如不是準備打造新的xx品牌，就應(yīng)當不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡潔，利于長久。

（二）定價策略

哇哈哈集團一般實行快速滲透的市場策略，以低價和許多的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品本錢快速降低，構(gòu)成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全能夠在進展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，實行“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。

（三）渠道策略

采納網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于群眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)約許多的人力物力，銷售面廣、滲透力強，構(gòu)成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但假如治理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。

（四）促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采納全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合構(gòu)造，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中心電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

五、營銷實施方法和步驟

1、首先，加強新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新奇的能被消費者理解和喜愛的新產(chǎn)品

2、在新產(chǎn)品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進展宣傳，增加哇哈哈這一品牌效力，增加其影響度和品牌知名度

3、在廣告促銷起到必需作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時進軍城市市場，實行“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象

4、增加銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素養(yǎng)貫穿始終

六、經(jīng)費預(yù)算

1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬

2、廣告費用：300萬

3、拓寬銷售渠道費用：600萬

市場營銷籌劃方案篇10

中國化裝品市場是一個布滿活力的市場，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化裝品德業(yè)的進展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化裝品市場經(jīng)過幾十年的進展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依舊高于整體國民經(jīng)濟進展的水平。分析化裝品市場各個分支，能夠看出推動市場進展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化裝品市場進展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在許多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售閱歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟識國內(nèi)消費者的需求，強大到能夠成為市場走向的風向標。

（二）高?；b品消費市場分析

大學生化裝品調(diào)查背景和意義17PR是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化裝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增加的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化裝品消費不僅僅構(gòu)成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，理解過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假如經(jīng)過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。所以，大學生消費者不僅僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們了解到他們不使用彩妝的緣由主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；平常太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是憧憬，究竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購置行為中，消費者選擇的品牌卻絕大局部是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化裝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化裝品牌許多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，可是提到要購置的化裝品牌時，絕大局部的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學學校是化裝品市場消費的潛力群體，假如哪個化裝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（strengrth）：

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見。

產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純自然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采納自然安康的環(huán)保料。

3、以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為根本概念，充分呈現(xiàn)個x覺，引領(lǐng)時尚潮流，貼合大學生的消費觀點。

劣勢（weakness）：1銷售閱歷相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

時機（opportunity）：1該產(chǎn)品采納全新的消費理念和更留意大學生的心理訴求，簡單被消費者理解，中國化裝品市場平均年增長幅度堅持在13%—15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)并且大膽，這是彩妝市廠蓬勃進展的消費本領(lǐng)根底；

挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學生心中沒有構(gòu)成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。

三、營銷籌劃目的

本次籌劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化裝品。力爭在學校營銷活動中在學校內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷籌劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學學校選擇的最正確銷售渠道是學校超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

（2）采納廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學校的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采納最新廣告籌劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學學校多做促銷活動，進展彩妝學問宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化。

專柜陳設(shè)策略：以試用裝陳設(shè)為主體，專柜要簡潔而不簡潔，品牌形象突出，并采納專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化裝科普宣傳片為幫助。并結(jié)合有用的化裝演示推廣。

促銷活動策略：以依據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛劇烈。

市場營銷籌劃方案篇11

當今社會，經(jīng)濟快速進展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的安康意識也在不斷增加。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進展手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。

于是市場上消失了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，假如用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種狀況下，xxxx生物科技有限公司研發(fā)了“xx手部消毒液系列”。采納獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性轉(zhuǎn)變細菌和病毒的細胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采納新型“復合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍xx洗手液市場，信任爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占據(jù)肯定的市場份額。

一、現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對安康越來越重視。xx是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也特別大，而且他們的安康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越劇烈?/p>

2、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個特別巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特殊是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭劇烈。其中xxx、xxx、xxx、xx等幾個大品牌占有了該市場的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場是比擬困難的。所以要進展好“xxx”本身的特長盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比擬強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)覺對于洗手液，大學生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所情愿支付的價錢也有肯定的差異。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能承受較高價格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有肯定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能承受。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比擬強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新奇感，市場前景好。

（2）劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌綻開劇烈的競爭，而且價格又比擬貴，一般消費者難以承受。

（3）時機：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解承受，肯定能夠打出自己的一片天。

（4）威逼：其他廠商也留意到了這一市場，