第3頁共3頁影樓市?場推廣?部工作?總結(jié)范?文我?市場推?廣部自?開展市?場推廣?活動（?禮券部?分）以?來，已?經(jīng)過了?一個月?的時間?。在這?一個月?里，我?們從工?作中得?到了很?多經(jīng)驗?也總結(jié)?了很多?不足，?在這里?我們進?對我們?這一個?月來的?工作進?行匯報?。工?作內(nèi)容?：●將?我們的?企劃書?以郵寄?的形式?散發(fā)給?我們前?期收集?回來的?有聯(lián)絡(luò)?資料的?終端。?讓我們?的目標?終端對?我們的?活動內(nèi)?容有一?個簡單?的了解??！?通過電?話與我?們的目?標終端?聯(lián)系，?基本溝?通后直?接前往?洽談、?簽約。?發(fā)放禮?券給已?簽約的?終端，?使其開?始按照?協(xié)議規(guī)?定發(fā)放?禮券。?●定?期的對?我們已?經(jīng)發(fā)放?的終端?進行電?話回訪?，基本?上每_?___?天做一?次，督?導(dǎo)合作?終端實?施禮券?發(fā)放。?●通?過我們?禮券的?推廣活?動，和?一些有?可能進?一步合?作的終?端進行?對深入?合作的?洽談，?和探討?具體方?案實施?的實際?操作內(nèi)?容。?●接待?一些前?來找我?們合作?搞活動?的企業(yè)?，了解?具體合?作內(nèi)容?，嘗試?找出公?司可以?合作搞?的部分?，爭取?跟多的?創(chuàng)造公?司市場?推廣的?機會。?工作?成果?在本?月內(nèi)我?們一共?簽約了?合作終?端__?__家?，具體?的行業(yè)?分布?工作中?遇到的?問題

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我們?使用的?郵寄企?劃書以?增強我?們的文?案內(nèi)容?對我們?目標終?端傳達?力，并?且期待?回應(yīng)的?效果不?明顯。?我們不?得不改?為直接?的電話?聯(lián)系，?然后直?接登門?拜訪，?導(dǎo)致我?們的進?度沒有?達到預(yù)?期的速?度。?2、

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?對于我?們于活?動中，?使用我?們制作?的海報?，大部?分的企?業(yè)持拒?絕態(tài)度?。我們?的宣傳?效果沒?有達到?預(yù)期的?好。?3、

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?我們在?談合作?的商圈?主要圍?繞我們?新婚市?場內(nèi)的?企業(yè)開?展，而?這個市?場內(nèi)的?各行業(yè)?、企業(yè)?，大部?分也都?處于淡?季。所?以，我?們的禮?券在發(fā)?放到我?們的各?終端的?手里后?，對顧?客的投?放速度?相對緩?慢。?4、

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?我們對?我們的?禮券使?用期限?的設(shè)計?過長，?導(dǎo)致了?我們現(xiàn)?在禮券?回籠的?數(shù)量很?少。在?現(xiàn)在的?工作里?已經(jīng)更?正成_?___?個月的?使用有?效期。?工作?效果不?理想的?分析：?

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我?們最初?對我們?的終端?素質(zhì)預(yù)?測過高?，導(dǎo)致?我們在?設(shè)計我?們前期?的初步?溝通的?工作內(nèi)?容的時?候，相?對理想?化了一?些，而?在實際?的操作?的時候?沒有達?到預(yù)期?的效果?。解?決方法?：現(xiàn)在?我們的?開發(fā)聯(lián)?系形式?已經(jīng)改?成我們?先電話?聯(lián)系，?然后直?接前往?的形式?。2?、

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我?們這次?的市場?推廣工?作大部?分的內(nèi)?容是開?展于我?們的新?婚市場?。我們?婚紗攝?影是處?于新婚?市場的?一個行?業(yè)而時?尚經(jīng)典?是這個?行業(yè)內(nèi)?的一個?企業(yè)。?我們現(xiàn)?在處于?經(jīng)營淡?季，因?為北方?冬季的?寒冷，?結(jié)婚的?新人大?多不會?把自己?的婚期?定在冬?季，而?我們又?是主要?圍繞新?婚市場?開展我?們的經(jīng)?營，所?以是淡?季。同?樣的，?我們開?展市場?推廣工?作面對?的大部?分終端?也是在?這個新?婚市場?里，其?經(jīng)營也?是主要?面對新?婚人士?，所以?我們在?談的大?部分終?端也是?處于經(jīng)?營的淡?季。[?pag?e]?加之我?們的禮?券使用?在與終?端洽談?時，是?以我們?的合作?者發(fā)生?經(jīng)營后?，對其?消費者?才會贈?送禮券?。這樣?的設(shè)計?和這樣?的市場?狀況情?況造成?了我們?的禮券?在分配?到各個?終端手?里后，?形成滯?留。流?通到市?場里很?慢，自?然會造?成我們?現(xiàn)在回?券的速?度很慢?。這是?我們在?最開始?沒有考?慮周全?的。在?不改變?現(xiàn)在的?終端合?作方式?和內(nèi)容?的前提?下，我?們沒有?什么切?實有效?的辦法?來解決?這個難?題。?我們在?下一步?的工作?里，會?考慮設(shè)?計新的?說詞。?以及禮?券的發(fā)?放形式?，爭取?改變禮?券滯留?在各終?端的現(xiàn)?狀。?解決方?法：在?下一個?工作循?環(huán)里，?分析清?楚市場?的整體?狀況，?對于我?們的禮?券使用?要更“?有的放?矢”，?爭取更?大的有?效性。?3、?

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在對?我們的?禮券使?用期限?的設(shè)計?上，我?們原定?的兩個?月的時?間也是?我們禮?券回籠?慢的原?因之一?。我們?在對終?端看待?禮券的?重要性?的方面?考慮的?不夠成?熟，這?一點也?是在與?王老師?溝通后?才得以?指示的?。解?決方法?：我們?已經(jīng)在?現(xiàn)在的?開發(fā)工?作里，?將我們?的禮券?使用期?限改為?一個月?。接?下來的