2/2兩元店創(chuàng)業(yè)計劃書【導語】下面是我為大家整理的兩元店創(chuàng)業(yè)方案書（共18篇），以供大家參考借鑒!

篇1：兩元店創(chuàng)業(yè)方案書

創(chuàng)業(yè)目的

一方面高校生還是一群屬于無收入的群體，開店創(chuàng)業(yè)能夠增加他們的收入，減輕父母的負擔。實現(xiàn)高校生普遍需要的獨立與自強。

眾所周知，現(xiàn)在社會所需要的高校生，不僅僅只是擁有理論學問的人，而是學問與實踐相結合的全面人才。開店創(chuàng)業(yè)就是這樣一個可以將理論與實踐結合起來的良好平臺，創(chuàng)業(yè)開店可以將我們所學的學問運用到實際當中去，從中我們也會得到更好的熬煉，提高我們面對社會的抗壓力量，提高個人的綜合素養(yǎng)和以后畢業(yè)出去應對社會挑戰(zhàn)的力量、以及增加自我創(chuàng)業(yè)的信念。

另一方面，開店是為了滿意市場的需求。針對農院路同學多，對物品精致廉價的需求，存在巨大的消費市場，開二元店不僅滿意消費需求，同時也是對市場的一種開發(fā)和資源的合理安排。

店鋪選擇

地址：農院路

緣由：農院路四周有很多駐邕高校和居民區(qū)，人流、車流量大，本店設址在此可以擁有廣擴的市場，且農院路沒有一家二元店，而一些精品店的物品都比較的昂貴，不太受同學的歡迎。農院路不僅存在很大的消費市場，而且對開二元店不存在強大的竟爭對手，且物美價廉的二元店是很多同學所期盼的。

經(jīng)營項目及內容

本店主要經(jīng)營二元商品，一些受同學、青年人喜愛的既時尚又物美價謙的小件商品。主要分為六大類：男女飾品、時尚用品、文體用品、針錦織品、小禮品和多元區(qū)。其中男女飾品主要是：情侶掛件、卡通包、手機包、耳丁等;時尚用品主要是：卡通貼畫、時尚臺燈、精品竹籃、指甲刀、禮品袋等;文體用品主要有：拼圖、彩色長尾夾、跳棋、卡通毛線、九連環(huán)等;針錦用品主要是：綢布方巾、邊絨手套、圍巾、十字秀等;小禮品主要是：錢罐、香瓶、玉、風鈴、工藝籃等;多元區(qū)主要是：相冊、杯子、皮帶、飯盒筆筒等。本店的商品主要是針對同學的需求，選購一些價格廉價成本相對低的物品，削減投資的成本和風險。

市場分析

1、優(yōu)勢

(1)從價格上看：二元店即實行低價策略經(jīng)營的品牌店鋪，大部分商品的售價為2元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優(yōu)勢;(2)從品種上看：店鋪中的產(chǎn)品不但種類豐富齊全，而且精致新奇，能夠滿意不同層次消費人群的需求。本店的產(chǎn)品包括男女飾品、時尚生活用品、文化用品、文體用品、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數(shù)百個品種。有關調查顯示，95%以上的消費者均能在二元店中找到自己所需要的商品;(3)從消費市場上看：各高校的大量集中，同學巨大的消費水平，以及農院路繁華的夜市，是二元店一個很大的消費市場。

2、劣勢

店鋪面積小，銷售的商品的種類有限，不能滿意廣闊消費者的需求。進入二元店的門檻比較低，在很短的時間內就可以興起許多該類店鋪。這將會使二元店市場的競爭越來越激烈，消費者也會相應的削減，留住老顧客和吸引新的消費人群將會是一個重大的挑戰(zhàn)。與此同時，夜市的擺地攤賣者是二元店很大的竟爭對手，由于其成本低，他們的物品一般會壓得很低，有一些二元物品無法和他們相比，價格上會處于肯定的劣勢。

3、機會

隨著小商品市場的快速進展，二元店也漸漸步入廣闊市民的生活之中，并在商家的熱炒之下，成為了國內小商品市場中新的熱點。一方面是競爭越來越激烈的小商品市場，超市和小商店等處的商品價格已為它們能夠承受的最低限度;另一方面，則是二元店的興起，在供應豐富精致的產(chǎn)品的同時，還實行低價策略，全部商品價格統(tǒng)肯定為2元。廉價實惠的二元店，自然成為小商品市場中新的熱點。

4、威逼

受到金融危機的影響，現(xiàn)在許多企業(yè)的營業(yè)額受到很大的沖擊?，F(xiàn)在開店創(chuàng)業(yè)無疑是特別困難的一件事。加上農院路及四周有很多類似的店，如文具店、精品店等，這就為消費者供應了更多的選擇，本店在這樣的市場環(huán)境中，需要更多的創(chuàng)新來提高銷售額，從而獵取利潤。

營銷策略

1、選擇一個比較合適的日子開業(yè)，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦等喜慶的日子，這樣會有更多的消費者來關顧。

2、在開業(yè)前進行傳單的發(fā)放，對本店的優(yōu)勢作大力的宣揚，開業(yè)當天在店門擺放鮮花和粘貼宣揚海報，當消費者消費到肯定金額時，贈送小禮品一份。

3、每月對貨物進行一次盤查，對滯銷貨物打折進行處理或當作禮品贈送。

4、星期六、星期天增加營業(yè)時間，由于在雙休時間，同學購物機率要遠大于平常。

5、在一些特殊的節(jié)日和時間，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、元旦、元霄節(jié)、開學的時間，搞一些活動，并對店面做一些小小的裝扮，突出喜慶、喧鬧的氣氛。引起消費者的購買欲望。

6、與各大高校合作，盡量讓他們以團體購買。

7、在學校網(wǎng)上對本店進行大量的宣揚工作，吸引更多的同學顧客。

8、不斷的更新店內的物品，抓住時尚的需求，將最新最流行的物品進行消售。

消費者分析

二元店這兩年如雨后春筍，當你正在為開業(yè)的火爆而洋洋得意時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的仿照者消失了，市場競爭是趨激烈。開業(yè)時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜愛新奇感，每一個新店的開業(yè)，都會失去一部分市場，失去一部分顧客。假如只是靠搞一些小活動，發(fā)一些傳單或者貼一些海報來留住顧客，這些是遠遠不夠的。顧客選擇購務店鋪時，看重的是服務店內人員的服務態(tài)度、商品的品質。

另一方面，店內的裝潢也是一個重要的因素，當顧客走入店門時，一個舒適的環(huán)境可以讓顧客有一個家的感覺，那時他們在店里不僅是選擇商品，更是一種享受，在這樣的氛圍中，回頭客才會源源不斷。

農院路四周有許多高校，同學多，消費人群主要為高校同學，他們的消費力量一般，而且同學一般喜愛進入各種飾品店，購買一些小商品。這就為二元店供應了廣闊的消費群體。同學無收入，消費力量一般，不會常常進入高消費場所，價格較低的小飾品店的他們最熱衷的選擇。

財務分析支出

店面費用：租用一個長為5―7米，寬為2―3米的店面，租金大約為500元/月裝潢費用：5000元

設備費用：兩排5米長1.5米寬的貨架1000元,電腦、收銀臺、收銀機各一臺，合計4000元

維護費：平均300/月對設備、產(chǎn)品的維護。

選購資金：第一個月需要5000元，而后每月選購金額在至3000左右，店內流淌資金需要5000元。

篇2：兩元店的創(chuàng)業(yè)方案書

2元店創(chuàng)業(yè)方案書XX年09月18日星期四上午07:36在網(wǎng)上有許多伴侶詢問我2元店怎么開，做什么商品好，我大多建議先做下市場調查，做一個經(jīng)營方案，好多伴侶不知道調查方案從何下手，我今日看到一個伴侶的超市經(jīng)營方案書。感覺寫的很全面，在這給大家共享下，可以作個參考：

《超市創(chuàng)業(yè)方案書》(開2元店前參考)

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地也許150平方米

選擇該地點的理由：由于中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：張洪源

性別：男

年齡：19

文化程度：大專

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，打算要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費力量

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區(qū)

消費力量高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式轉變，大多數(shù)消費觀念增加，消費結構合理

居民住宅

消費力量中等

四周有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增加，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品力量調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調查，要留意對潛在需求和供應的調查，要特殊留意可能會引起供需變化的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否勻稱全面地掩蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“浪費”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們全都認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶非常重視產(chǎn)品的質量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉變——消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的.特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，供應這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會盼望將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而進展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特殊注意進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于供應做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要供應給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者敘述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)學問等，這些服務會在肯定程度上關心實現(xiàn)銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買方案的，而另外60%的顧客沒有預先方案。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不行小視。

做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能哄騙消費者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費者的生意是不會做得長期的;關鍵是要得到消費者的依靠。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟識電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬?？偼顿Y55萬。

2、成本掌握(每月)：

租金XX元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不行預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業(yè)額猜測

本人短時期的方案營業(yè)額(見下表)

第一季度

其次季度

第三季度

第四季度

月均營業(yè)額(元)

15000

17000

18000

18000

季度營業(yè)額(元)

45000

51000

54000

54000

小計：年營業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：17000元。

4、盈利力量(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很簡單就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清晰的定位，也很簡單被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必需要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以打算最適于企業(yè)本身進展的利基點。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注意品項齊全，可以供應消費者日常所需的食品、日用品，以滿意其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以供應大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調距離便利，是供應給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除供應輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會供應商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品學問或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新奇、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜愛嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注意購物環(huán)境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜愛閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調價格導向，低價銷售。

2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。

3、全部產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特殊齊全。

4、強調某些類別商品的特色，例如：新奇、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新穎、稀有、特別口味、特殊用途等。

5、可供應額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可供應特殊的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調高格調的整體形象。

9、強調能供應新的商品學問及新的料理方法。

10、強調連鎖經(jīng)營，距離住家很近。

11、供應購物時間的便利，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12、強調可供應選購多樣禮品。

13、樂觀參加公益活動。

(四)、本身條件：

1、經(jīng)營理念。

2、財務資金力量及運用狀況。

3、專業(yè)管理技術。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補給力量。

十三、經(jīng)營目標：

1、依據(jù)市場猜測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利1XX，年盈利達13萬元左右。開頭一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以進展為主，在三個方面盡力進展：進展散戶;進展團體客戶;進展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十四、開業(yè)行動方案：

1、高校畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經(jīng)營超市方面的學問，以便更深化了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，由于這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向伴侶借(無利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內裝修。

7、進貨預備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣揚。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)待活動。

篇3：兩元店的個人創(chuàng)業(yè)方案書

兩元店的個人創(chuàng)業(yè)方案書

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地也許150平方米

選擇該地點的理由：由于中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：張洪源

性別：男

年齡：19

文化程度：大專

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，打算要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查（見表）

商圈范圍

潛在的消費群體

消費力量

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

居民區(qū)

消費力量高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式轉變，大多數(shù)消費觀念增加，消費結構合理

居民住宅

消費力量中等

四周有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增加，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品力量調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型；②需求旺盛，供應旺盛型；③需求不旺，供應也不旺型；④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調查，要留意對潛在需求和供應的調查，要特殊留意可能會引起供需變化的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否勻稱全面地掩蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“浪費”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們全都認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的.美妙愿望。在調查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——一次好的市調，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

篇4：店創(chuàng)業(yè)方案書

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：以江西科技師范學院（紅角洲校區(qū)）為主，及周邊學校

4、經(jīng)營地點：江西科技師范學院創(chuàng)業(yè)街

面積：占地也許20平方米

選擇該地點的理由：由于中心處沒有一間高檔的精品飾品店，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：XXX

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是工商企業(yè)管理，從小對經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在校高校生，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的學校開一間商店，用此來進展自己的經(jīng)濟，及服務同學們。在廣州市生活的我，去購物時啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，打算要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的時尚的消費已成為一種生活習慣，所以我準備要銷售一些綠色的時尚產(chǎn)品，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費力量

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區(qū)

消費力量較高

四周只有一間不算很大的飾品店

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式轉變，大多數(shù)消費觀念增加，消費結構合理

四周有兩間高校

消費力量中等

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念有待增加，消費水平有待提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它精品飾品店的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品力量調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

6、商店的的調查：

選址時，除了對以上大的項目調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

五、開業(yè)前的市場調查：

在開市之前我得訪問一些商店和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“浪費”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量許多，一消費就是數(shù)十上百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們全都認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質量。目前，低收入群中。在調查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活的追求。如：他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。所以，低端產(chǎn)品我們要以“物美價廉”為主攻目標。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時上課，按時買東西，……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

六、商店調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力。一次好的市調，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。一次完善的市調你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶非常重視產(chǎn)品的質量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉變——消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

篇5：店創(chuàng)業(yè)方案書

姓名：尹春燕班級：101公共事業(yè)管理學號：1991100135

高校生創(chuàng)業(yè)是進展創(chuàng)新型社會對我們的要求。我們高校生正在接受良好的教育，學習各種創(chuàng)業(yè)學問，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。并且國家的很多政策也鼓舞和支持我們高校生自主創(chuàng)業(yè)，還賜予我們很多的優(yōu)待，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。依據(jù)對安徽科技學院各類店鋪和商品的調查，我們發(fā)覺學校內部經(jīng)營精品店的目前沒有一家，所以我們打算開一家精品店。

一、產(chǎn)業(yè)背景和概述分析

在精品店內全部的商品都實行明碼標價，以便顧客能充分了解該商品的有關信息，我們的經(jīng)營范圍具有人性化設計、特色經(jīng)營、簡潔時尚的特點，詳細包括如下：皮包、掛件、手鏈、項鏈、民族娃娃、扎染布包、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要以熬煉為目的，通過不斷提升自己，達到自己的目標。并且我們擁有優(yōu)質的服務，美麗的產(chǎn)品，優(yōu)待的價格。本店奉行以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣為宗旨。

二、市場猜測

⑴、市場需求分析

目前，針對我們學校內的各類店鋪的經(jīng)營范圍和校內共計1萬多師生的狀況，考慮到平常過年過節(jié)、生日派對等都離不開要送禮，特殊是一些女孩子喜愛的精致禮物，人們越來越追求時尚，而我們學校內部還沒有一家供應這方面的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街

有這樣的店鋪，所以在學校內開一家具有特色的精品店，經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品確定有市場。

⑵、目標群體分析

1、在校的同學：同學是一個廣闊的消費群體，追求時尚，花錢也比較多。

2、在工廠打工的一族：女孩子也比較喜愛一些裝飾品或生活所需的物品。

3、情侶：他們需要比較特別的禮物，有的需要實在的，有的需要驚喜點的。

⑶、競爭對手的分析

臨時學校內部還沒有一家精品店，這給我們經(jīng)營精品店供應了絕好的市場機會，只要我們能抓住這些市場機會，改善經(jīng)營上的諸多缺陷，并進展我們自己的特色，那么我們是極有可能勝利的。

三、營銷策略

店鋪布局定位于古典與現(xiàn)代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要給人一種美感，覺得很實惠。店內的貨物可以分三類擺設：①、特產(chǎn)區(qū)（具有民族特色之類）。②、情侶區(qū)（具有時尚實惠之類）。③、銷售類（優(yōu)待特殊推舉之類）。銷售模式可以實行積分卡和會員卡等形式。特殊值得一提的是本店會依據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品名目，由顧客選購訂貨并在肯定的時間內送貨到顧客的手上。

此外店鋪開幕之時，可以引發(fā)大量的廣告，大力宣揚本精品店的

產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，也可以利用校內的產(chǎn)品進行宣揚。服務以“微笑服務“為目標，為顧客供應周到的服務，同時依據(jù)產(chǎn)品的生命周期我們也可以實行不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品；在成長期，就要擴大市場份額，制造特色產(chǎn)品；在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場上始終占有肯定的位子。

四、成本預算

我們店的首批啟動資金大約的5000元左右，詳細支配如下：

⑴、在校內租一個店鋪400元每月。

⑵、購買貨架及裝修費用1000元。

⑶、雇兩名兼職高校生共計600元每月。

⑷、購買音響等音樂設備共計400元。

⑸、首批貨款1000元。

⑹、剩下的1000多就用來做日常開資等。

五、管理團隊

本店將雇傭店長1名、銷售員1名。對于店長應當能夠很好的協(xié)調內部關系，具有出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金等方面的力量。且能與供應商搞好關系、誠懇細心、口頭表達力量和應變力量較強，有明銳的觀看力和責任心。作為銷售員應當性格活潑開朗，能言善辯，在與顧客交談的過程中能很快抓住顧客的需求，做到服務周到，正真實踐“顧客就是上帝“的理念。

總之，對于精品店的創(chuàng)業(yè)方案，依據(jù)SWOT分析法：S：位于校

園內部，地理位置比較優(yōu)越，接近廣闊同學群體，便利同學購買，而且店內的產(chǎn)品有各式特色，迎合了各類同學的心理需求且價格廉價。W：精品店內的產(chǎn)品僅限于精品，產(chǎn)品種類不齊全，同時也有較多的競爭者，行業(yè)競爭較為激烈。O：目前國家為高校生創(chuàng)業(yè)供應了許多優(yōu)待政策而且我校也極力鼓舞同學創(chuàng)業(yè)，且精品店這個行業(yè)的市場前景也較為廣泛。T：距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類店鋪，對其構成肯定的威逼。

篇6：店創(chuàng)業(yè)方案書

一、執(zhí)行總結

（一）公司簡介

我們的茜茜精品店是一個以特地出售各種時尚精品（包括發(fā)飾、首飾、動漫周邊產(chǎn)品等）。我們以為廣闊高校生及周邊高校同學供應便利為宗旨，以熬煉自己力量為基準。盡全力為大家供應各種優(yōu)質、新穎、共性、實惠的精質商品，以滿意廣闊同學的需求。有于目前潮流界標準和高校生的審美標準不斷更新，我們作為在校高校生，可以準時把握大家的審美動態(tài)。

二、項目名稱：茜茜精品店（明碼標價）

三、經(jīng)營范圍

（1）人性化設計（2）特色經(jīng)營（3）簡潔時尚

包括如下：

1、皮包2、掛件3、手鏈項鏈4、民族娃娃5、扎染布包6、發(fā)夾7、手機飾品8、梳子鏡子

四、開店的目的

以熬煉為目的，通過不斷提升自己，達到自己的目標。

五、開店的理念

優(yōu)質的服務，美麗的產(chǎn)品，優(yōu)待的價格，首先考慮互惠互利

六、開店的宗旨

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

七、市場猜測

（一）市場需求分析

目前，針對我們開發(fā)區(qū)的狀況，有70多家企業(yè)，8000多人的華軟學院，居住人口有七層以上，平常過年過節(jié)，生日派對等都離不開要送禮，特殊是一些女孩子喜愛的精致禮物，人們越來越追求時尚，而我們開發(fā)區(qū)還沒有一家供應這方面的店鋪，只有在步行街有兩家擺地攤在經(jīng)營一些小精品，品種不到十幾種，兼買其他商品，假如開一家具有特色的精品店，經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品，確定有市場。

（二）目標群體分析

1、在校的同學，同學是一個大的消費群體，追求時尚，花錢也比較大方。

2、在工廠打工的一族，女孩子也比較喜愛一些裝飾品，或生活所需的物品。

3、情侶，他們需要比較特別的禮物，有的需要實在，有的需要驚喜。

（三）競爭對手的分析

臨時在開發(fā)區(qū)還沒有一家經(jīng)營精品店。給我們經(jīng)營精品店供應了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善經(jīng)營上的諸多缺陷，并進展我們的自己的特色那么我們是極有可能勝利的。

八、門面的規(guī)模及位置

1、在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位，長5米，寬3。5米，面積17。5m2；

2、采納帳篷式店鋪（可收?。╅_店時間從下午5點至晚上11點；

3、貨架跟一般的精品店相像，可放更多的商品，主要做到輕松，便利收取；

4、帳篷顏色及燈光主要采納米黃色，保證照明充分，惹眼，跟上潮流，給人感覺在中上的檔次；

5、平常放點音樂搞氣氛，吸引顧客。

九、營銷策略

1、怎樣吸引顧客，并讓顧客選擇你的商品？

2、如何讓顧客在來買你的商品？

3、怎樣保證你的進貨渠道？

（1）選地址：門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。該社區(qū)人潮量比較大，旁邊有幾棟住宅區(qū)，有幾百戶人家。開發(fā)區(qū)內沒有一家具有民族特色的精品店，有待于開發(fā)。

（2）目標市場的定位：大眾能接受的特色精品店。顧客群：上班族+同學+情侶+其他。

（3）店鋪布局定位：定位于古典與現(xiàn)代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要保證給人一種美感，很實惠的地方。

（4）店內貨物定位分三類擺放：

①特產(chǎn)區(qū)（具有民族特色之類）

②情侶區(qū)（具有時尚有用之類等）

③銷售類（優(yōu)待特殊推舉之類）

（5）銷售模式：實行積分卡。

（6）定貨服務式的模型：依據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品名目，由顧客選購定貨，在肯定的時間內送貨到顧客的手中。

十、成本預算

啟動資金大約在2萬3千元左右，詳細支配：

（1）租2個攤位：120元/月

（2）買帳篷、貨架及裝修費：5000元

（3）雇一名兼職店員工資（1個月）：500元

（4）購買三輪車費用：3000元

（5）購買音響及擴音器：500元

（6）首批貨款：10000元

（7）流淌資金：元

（8）其他開支：1000元總計：22120元左右

篇7：兩元店廣告詞

，

兩元一樣,一樣兩元。

2、家有家財萬貫,還得精打細算,你往前走,別回頭,該出手時就出手!!!一律二元.買不買都過來看看,本商店商品一律二元.~~~

篇8：兩元店廣告詞

1.要買要帶，抓緊趕快;好機會不要錯過，機會不是每天有，該出手就出手。

2.兩塊錢毛毛雨，誰都買得起，既不影響你抽香煙喝啤酒，也不影響你拍拖喝飲料買電影票。

3.你買個一塊錢的塑料梳，用呀用，不是這里斷就是那里壞，一年你就多掏了好幾塊，是不是?!

4.不講價不還價，講價還價哄騙大。我們廠家有交代，少了元不能買，商場賣價塊，我們才賣元錢，這個價格不會高，今日是廠家在直銷，沒賺大家一分錢，只為廠家做宣揚。你買回家中用十年，莫非還不值這元錢

5.兩塊錢不算貴，不用開個家庭會。

6.兩塊錢不算事，傷不了腰耽不了事，置不了房買不了地。

7.兩塊錢也不多，買不了房子買不了車，能買只能給兒子買個不能冒煙的玩具車。

8.兩塊錢也不多，買不了房子買不了車，旅游也到不了新加坡。

9.兩塊錢不算多，到不了臺灣新加坡

10.兩塊錢很平常，少吃一包口香糖，總比打麻雀輸了強。

11.買的買捎的捎，以后大商場有經(jīng)銷，不賣你十塊也要八塊。一元二元店沒得賣，由于他要賺你六毛，賺你一塊。今日廠家派我來這里做廣告，搞促銷，你來了，就趕著了，趕著了就不怕買上一把，大家記住羅，今日不是來這里不是騙你塊錢，老不瞞少不?,咱們全靠質量做宣揚。今日只收大家塊錢的成本費。

12.掛金牌賣真貨，來的都是回頭客。花小錢買好貨，不買就是你的錯一分錢一分貨，花好錢買好貨，不買就是你的錯!

13.放心用，大膽買，不要遲疑，不要徘徊，你遲疑你徘徊你又是白來。

14.張三買馬張三騎，李四不買干著急。

15.張三買馬張三騎，李四沒有干著急呀，心動不如行動!

16.人人使，人人用，平常想買就難得碰。

17.別前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在這站了一上午，回家啥事全耽擱，是不是呀?

篇9：兩元店廣告詞

家有家財萬貫，還得精打細算，你往前走，別回頭，該出手時就出手!!!

一律二元，買不買都過來看看，本店商品一律二元。

走過路過，機會別錯過，

機會難得，全場清倉處理，賠錢甩賣，

全場賣兩塊，全場賣兩塊

買不買沒關系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看，

本店全部商品，全場賣兩塊，都賣兩塊

挑啥都兩塊，

買啥都兩塊，

挑啥，拿啥，買啥都兩塊，

原價都是十塊八塊的'，

現(xiàn)在全場賣兩塊，

兩塊錢處理，兩塊錢甩賣，

真正的清倉，真正的甩貨，

你不用問價，也不用講價，也不怕被宰，

全場賣兩塊買啥都兩塊，

任憑挑，任憑選，

全場賣兩塊，買啥都兩塊，

兩塊錢，你買不了吃虧，

兩塊錢，你買不了上當，

真正的物有所值，

拿啥啥廉價，買啥啥不貴，都兩塊，

買啥都兩塊，全場賣兩塊，

任憑挑，任憑選，都兩塊，

篇10：化妝品店創(chuàng)業(yè)方案書

一、創(chuàng)業(yè)(開香水調香吧)前的預備工作

在選定香水調香吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開香水調香吧的優(yōu)勢是香水調香吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟,利潤相對來說要高于其它行業(yè)幾倍,需要的成本較低,簡單進入也簡單啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以肯定要找個商圈位置好的店面。

香水調香吧店面建議選在:

1.百貨商場專柜、大型超市賣場

2.化妝品專賣六點、護膚美容院

3.香水專賣店

4.家居用品店、內衣店、相關女性服裝和飾品店

5.酒吧、茶室等消遣休閑場所

6.其它時尚用品銷售場所

7.各種地處鬧市、人流量旺的銷售場地

建議店面的租金也不高于6000元/月,面積在5—15平米之間,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時,租期最好不要太短,假如只簽一年,可能一年后才要開頭回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較抱負的簽約期限,即時將來經(jīng)營出問題我也可以轉租出去(這里的房租始終在漲),店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金出支。呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱沒多少起步金呢,建議選店面選在客流量大的成熟商圈,詢問客服。

三、店面(香水調香吧)的裝修

建議直接申請香水調香吧，廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,把你店面的實際狀況講清晰(包括店面的位置、四周的商圈、客流量、客戶經(jīng)過的方向、店內的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖,你可依據(jù)裝修成本做簡潔的修改,大體風格不變就好,這樣,廠家也可以依據(jù)這些信息,幫你搭配適合的商品。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具務只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?香水,怎么進貨選貨。

前面已經(jīng)把店面的狀況跟廠家說明白了,香水調香吧廠家會結合你的店面狀況幫你設計適合你的產(chǎn)品搭配,給顧客一個多呆一分鐘的理由,也給自己一個多賺一點錢的機會。進貨盡量支配在每個星期六到貨,這樣每個周末店內確定有新品到貨的,但只上部從新貨,一部份留著星期天上!讓顧客感覺每周到你店里來,都有新品到貨,不管需不需要,都給太顧客一個下次再來的理由,同樣,給自己一個再多一點錢的機會。

像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”“七夕”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再預備貨品,提前半個月就可以先開頭預備了!要給自己有足夠的支配時間才行!

進貨渠道:

費洛蒙香水有限公司是首選廠家,獨家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,不含甲醇,不含酒精,不刺激皮膚,任何膚質的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,留香3—7天,真正有效地幫你鎖定回頭客。讓每一個顧客都能經(jīng)自己調配出世上獨一無二的自我香水。

香水調香吧行業(yè)唯一生產(chǎn)微膠囊香水的公司是費洛蒙香水有限公司

全國香水行業(yè)唯一一家甲醇含量為“0”的'香水是費洛蒙香水有限公司

五、人力規(guī)劃

一個10平米左右的店面，建議雇傭1—2個導購，有化妝品、服裝、美容院等零售業(yè)工作閱歷者優(yōu)先，剛開頭創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導購負責接待顧客，店主也要始終在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點是應當?shù)模螞r創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是許多)。導購的工資(包括自己也要算的哦)，1000元/月+提成1%(月營業(yè)額的1%)，提高工作樂觀性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1.房租:500—5000元/月

2.裝修費1000—3000元

3.第一次香水貨款10000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結,不用算在初期投資內

6.余下3000做流淌資金使用

七、營銷策略(香水吧經(jīng)營方法)

1.當一切都就緒之后,就預備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客,辦一些促銷活動勢不行免,促銷活動不外乎打折,贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2.香水調香吧的陳設

開香水調香吧關鍵香型品種要多,給客戶有足夠的選擇余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設上要突出自己香水的特點,把清淡的,微濃的分開陳設,包括哪個香型適合用于哪種人群要寫清晰,如白領、辦公室文員人士,可以建議她用清淡精油來調配,90女生等適合共性的香水,這樣可以大膽多調配幾款精油,成熟40歲左右的大姐可以少搭幾款精油,主要調得以大方高雅為主就行。除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應便利!所以香型都用聞香杯、聞香棒展現(xiàn)出來便利客人試香,挑出幾款特殊美麗的小香水瓶來吸引顧客的眼球。許多時候顧客是由于看著小香水瓶美麗才來選香水的!小香水瓶的款式要常常更換,這不能偷懶!

3.長期進展營銷策略

a、原則:每周都要有新款香水瓶上架。

b、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后進展連鎖,即模式復制。

c、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。

無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要奧送客讓其滿足離開,常此以往才可能有口碑相專的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4.香水調香吧經(jīng)營方法:

(1)初次來店的驚喜

免費贈送小飾物,小掛件等,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

a.傳達每周都有新貨上架的信息

b.利用顧客數(shù)據(jù)庫存,以某種借口施以小恩惠,使其來店鄰取或告知打折消息,或者過節(jié)免費賠送給會員小禮品(要定量)或送生日禮物等。

c.店內設一個贈品專柜(如小禮品可自選等),也可叫“非賣品”,標注上:凡在本店消費的顧客都可免費鄰取一件精致禮品,消費200元以內的,可加XX元可搖獎一次,不設空商獎,只要搖獎都能中(小禮品,掌握在10元以內)

(3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

a.告知顧客量大或團購可優(yōu)待,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元即獲得一張8折的金卡。

b.介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

(4)不定期打折

a.人肯定程度上都喜愛物質上的優(yōu)待,女人就更是如此了?！暗赇侀_張大贈送”“本店商品八折優(yōu)待”,也可以采納買一送一的策略,(送的貨以滯銷貨為主)。這些招通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10—30元,特別聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一、十一、婦女節(jié)等最佳時間。

八，總結

綜上所述我用1—2萬元開一個異性相吸香水調香吧,與廠家緊密協(xié)作,你想不賺錢都難!

第一、投資詢問：通過掃瞄官方網(wǎng)站、電話詢問、詢問、寄發(fā)資料等方式了解信息;

其次、經(jīng)營條件：具備肯定的經(jīng)營地點(商場、超市專柜，自有店面，合租店面專柜等);

第三、產(chǎn)品下單：申請公司的產(chǎn)品下單表格，自選完產(chǎn)品后發(fā)給客服專員幫忙處理;

第四、交易方式：公司支持貨到付款(需交定金)、款到發(fā)貨、支付寶交易(財寶通)方式;

第五、運輸方式：通過快遞(三天，運費貴些)及物流(1周左右，運費廉價)幫忙發(fā)貨;

第六、售后服務：收到貨后有問題務必在二天內提出(過期作廢)，后期不定期跟蹤服務和經(jīng)營溝通。

為便利不能來人定貨客戶的需要，削減您的差旅費開支，特供應指定匯款方式，請自行選擇辦理。老客戶一律實行款到發(fā)貨。

1、公司賬號存款(對公)三天內到帳

2、貨到付款(僅限宅急送快遞和佳吉物流能到的地方)(只支持第一次合作的客戶)：

需預交總貨款額的30%做為定金。貨到再付70%的貨款。定金需先直接轉到公司的財務帳上才可發(fā)貨。

篇11：餛飩店創(chuàng)業(yè)方案書

店名：（擬定名稱：××的家）

（××的家）定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜蜜、便捷等元素的中式面食）

為了制造自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來的創(chuàng)業(yè)路上供應獨立的管理模式，為自己的下一個分店打造基礎，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們將來藍圖所掂造的基石罷了。

投資局限性：

手持6萬，可投資的項目有局限，就拿開小吃店來說，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付！

裝璜及布飾：

雖然投資不太，但開小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有肯定的關聯(lián)。我喜愛在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華文章，圖片。

餐桌可以自己設計，設計為卡坐，每個桌面用玻璃做一個高20厘米、寬80厘米、長120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個月。

經(jīng)營品種：

主營：餛飩粉面鮮香炒飯（夏天可以推出糖水或冷飲）

精肉餛飩6元青菜粉/面4元

雞肉餛飩6元鹵蛋粉/面6元

魚肉餛飩8元肉片粉/面8元

牛肉餛飩8元鹵肉粉/面8元

魷魚餛飩8元牛腩粉/面8元

鮮蝦餛飩10元肉餅粉/面8元

五寶餛飩12元羊肉粉/面8元

梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

魚肉雪菜餛飩9元叉燒粉/面8元

芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

豬雜湯5元鮮香炒飯10元

經(jīng)營特色及毛利方案：

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。假如不是加盟店，投資這6萬，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規(guī)范化制作過程。

我在深圳，做的是粵式湯面的特點，最大程度地表現(xiàn)粵式風格。

店里有三種主食：（1）餛飩，售價6元-12元一碗，燒制成本3元-6元，（2）粉/面，售價8元-10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉，還有其他的搭配。制作成本為4元-5元，這是特色粉/面，（3）鮮香炒飯，制作成本4元，售價8元。

美食的特點：

本美食的特點是在于湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制，調味品采納精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采納泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調料采納香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料采納，五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等……，秘制醬是采納豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等……其他的就不多說了。

××服務：

每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲說出（歡迎光臨××的家），接著按人數(shù)支配就坐，那樣可以節(jié)約座位。并對顧客提示，（你好！為了你的身體健康請先洗手），然后用手勢指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們供應的衛(wèi)生袖套，并對顧客說，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐。當菜品上齊后須對顧客說聲（你好！你們的菜品已上齊，請慢用）。對待小伴侶因要多加關懷，須準時搬出我們特地為小伴侶供應的平安坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小伴侶，這樣可以體現(xiàn)我們的服務更貼近暖和。

為了體現(xiàn)我們的溫馨服務，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧！往往許多提示標