Word家裝O2O將成為電商藍(lán)海O2O已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新的商業(yè)模式，將O2O模式運(yùn)用到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)銷售領(lǐng)域中，可真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源的社會(huì)化共享和規(guī)?；盒?yīng)，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而重塑一個(gè)新型銷售產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出更多可分配的價(jià)值空間。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在未來(lái)將存在廣闊的發(fā)展前景和巨大成長(zhǎng)空間。

C2C是“死海”、B2C是“紅?！?，而O2O與移動(dòng)電商則是包括地板建材等在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的“藍(lán)?！?，無(wú)疑是搶占了新一輪電商發(fā)展的“新高地”。

未來(lái)會(huì)有更多的家裝企業(yè)走入線上，也會(huì)有越來(lái)越多的線上企業(yè)選擇落地，但如果堅(jiān)持都自己做，需要做好投入大成本的準(zhǔn)備；而如果選擇進(jìn)行互補(bǔ)性合作，應(yīng)該選擇相對(duì)成熟的平臺(tái)。

據(jù)報(bào)告網(wǎng)了解，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，傳統(tǒng)B2C、B2B電商模式受到了沖擊，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)放策略進(jìn)一步促進(jìn)了O2O（線上到線下）與互聯(lián)網(wǎng)電商模式崛起，電商模式未來(lái)將逐步走向線上、線下融合，針對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，特別對(duì)需要重服務(wù)的地板等建材行業(yè)將是巨大機(jī)會(huì)。

家裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是O2O模式，從金螳螂與家裝e站的聯(lián)手就可以看出來(lái)。這次雙方比較聰明的做法是：金螳螂較清楚自己的優(yōu)勢(shì)在線下，因此選擇一個(gè)已經(jīng)相對(duì)成熟的線上平臺(tái)進(jìn)行合作，這樣可以減少試錯(cuò)成本，而家裝e站也相當(dāng)于在全國(guó)有了線下承接的實(shí)體店鋪。

對(duì)于家裝平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這兩年的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。年初，先是有著十年資歷的齊家網(wǎng)已率先完成了D輪融資，隨后其再次宣布“五一”最大的一家O2O體驗(yàn)旗艦店即將開(kāi)業(yè)，來(lái)勢(shì)洶洶的勁頭又一次引爆了沸點(diǎn)。

會(huì)“空襲”，更要懂“巷戰(zhàn)”

這一切貌似來(lái)得突然，但不是偶然，究其原因，可以說(shuō)是家裝電商平臺(tái)在沉淀了這么多年后，開(kāi)始發(fā)力O2O的一種趨勢(shì)。在談到家裝O2O時(shí)，已經(jīng)不僅是以團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠為核心，其背后還有著一項(xiàng)更重要的環(huán)節(jié)，就是家裝平臺(tái)開(kāi)始重視對(duì)于O2O線下體驗(yàn)店模式的升級(jí)。

不過(guò)和其他很多家裝企業(yè)所不同的是，齊家網(wǎng)的O2O模式是與生俱來(lái)的。齊家網(wǎng)在2021年被稱為“上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”，其創(chuàng)立之初是以“線上召集，線下體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)”的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式，后在團(tuán)購(gòu)模式上進(jìn)行再次升級(jí)。

自2021年7月，首家齊家網(wǎng)O2O線下體驗(yàn)店正式開(kāi)業(yè)，之后，截止2021年4月，齊家網(wǎng)已在全國(guó)陸續(xù)建立了57家線下體驗(yàn)店，這只是齊家網(wǎng)“百城戰(zhàn)略”的前戰(zhàn)；而其對(duì)于體驗(yàn)店服務(wù)中心的不斷升級(jí)，才是O2O最核心的體現(xiàn)。

不同于通過(guò)讓消費(fèi)者在線下接觸平臺(tái)服務(wù)人員，或者單一商家的簡(jiǎn)單式家裝O2O，齊家網(wǎng)通過(guò)構(gòu)建一個(gè)可以讓眾多商家與消費(fèi)者直接面對(duì)面交流的線下平臺(tái)，同時(shí)也確保讓消費(fèi)者意識(shí)到，平臺(tái)不是隨便將一個(gè)供應(yīng)商或產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，而是給予消費(fèi)者更多的自主權(quán)和選擇權(quán)，平臺(tái)作為監(jiān)督者和服務(wù)者的角色出現(xiàn)。

縱觀家裝O2O平臺(tái)，已經(jīng)開(kāi)設(shè)或是正打算開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店包括：大自然家居、家裝E站、愛(ài)空間等，但是門(mén)店開(kāi)設(shè)數(shù)量最多、規(guī)模最大的為齊家網(wǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，目前大自然家居體驗(yàn)店落成1家，家裝E站體檢店落地19家；而近期宣布進(jìn)入家裝電商線下體驗(yàn)店的土巴兔尚未有門(mén)店開(kāi)業(yè)。

家裝電商如果缺少線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)，則無(wú)法形成家裝體驗(yàn)與服務(wù)的閉環(huán)，對(duì)于重服務(wù)、重體驗(yàn)的家裝行業(yè)而言，唯有打破線上線下界限，才能實(shí)現(xiàn)資源覆蓋與整合。從數(shù)據(jù)角度看，齊家網(wǎng)家裝O2O戰(zhàn)略已經(jīng)甩開(kāi)對(duì)手，一路領(lǐng)跑。

互聯(lián)科技下的高效“地面部隊(duì)”

齊家網(wǎng)的線下體驗(yàn)店越開(kāi)越多，規(guī)模也是一家比一家大，但與此同時(shí)，出現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，很多城市里的傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)確卻越發(fā)冷清，甚至有些較為知名的建材賣場(chǎng)選擇了關(guān)門(mén)或是停業(yè)。這不禁讓外界產(chǎn)生很大的疑惑，開(kāi)線下建材店究竟賺不賺錢(qián)，齊家網(wǎng)為何選擇逆勢(shì)開(kāi)店？

與傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)區(qū)別，當(dāng)消費(fèi)者從線上被引流到齊家體驗(yàn)店里時(shí)，他已經(jīng)對(duì)商家、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等有了一定的認(rèn)知與了解，他們幾乎做好了購(gòu)買(mǎi)決策，再到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，此時(shí)商家的銷售效率與轉(zhuǎn)化得到了極大的提升。

據(jù)悉，在齊家體驗(yàn)店中，消費(fèi)者可以直接享受廠家直銷，尤其對(duì)于一些大品牌，消費(fèi)者在體驗(yàn)店中所獲得的折扣力度也是所有門(mén)店中最優(yōu)惠的。

當(dāng)前，O2O線下體驗(yàn)店已逐漸成為移動(dòng)購(gòu)物的重要場(chǎng)景，而如何將門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)化，不再是純粹的強(qiáng)調(diào)空間規(guī)劃，利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)促進(jìn)用戶決策和購(gòu)物交易，這些都是齊家網(wǎng)發(fā)展線下互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店時(shí)的關(guān)鍵考慮因素。

不過(guò)，作為家裝O2O公司還應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)入支付和金融服務(wù)環(huán)節(jié)。目前除了齊家網(wǎng)之外，大部分家裝O2O公司還沒(méi)有對(duì)支付環(huán)節(jié)引起重視，而這也是構(gòu)建信息和服務(wù)閉環(huán)中最關(guān)鍵的一步。由齊家網(wǎng)首創(chuàng)的“齊家?！焙汀褒R家錢(qián)包”兩項(xiàng)功能被強(qiáng)勢(shì)推出，既維護(hù)了用戶權(quán)益，又為用戶提供網(wǎng)銀支付、貸款等金融保障服務(wù)。

事實(shí)上，商家們也很希望有一套完善的系統(tǒng)，將其店鋪展示、促銷展示、會(huì)員管理、支付收款等事項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的打理。而齊家網(wǎng)的這種O2O模式正是以這種線下體驗(yàn)店為核心的戰(zhàn)略布局，實(shí)現(xiàn)了有益的嘗試和突破。

本周，馬云在“中國(guó)綠公司年會(huì)”上和王健林（博客）的一次對(duì)話中提到：“只有思考未來(lái)，你才能把握未來(lái)；阿里巴巴不是兩年才做成的，是思考堅(jiān)持了15年，才走到了今天；正如你今天的思考和行動(dòng)，其實(shí)是鑄就了十年后的你?！倍兄隁v程的齊家網(wǎng)，走到今天正是靠著公司在創(chuàng)立之初的對(duì)于未來(lái)的O2O戰(zhàn)略的思考與把控。

融資“糧草”，自己知道就好

近來(lái)，很多人都在說(shuō)家裝O2O已成為大宗消費(fèi)行業(yè)的最后一片電商藍(lán)海。對(duì)此，不少商家和巨頭，也仿佛看到了這個(gè)重要風(fēng)口，紛紛布局，頓時(shí)家裝O2O市場(chǎng)變成了群雄逐鹿的沙場(chǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)家裝O2O的滲透率相對(duì)較低，僅占4%左右，最高的是日本，所占比為20.5%，這一對(duì)比，反應(yīng)出國(guó)內(nèi)家裝O2O市場(chǎng)前景依然廣闊，所以對(duì)于巨頭大佬們的瘋狂追捧也就不覺(jué)奇怪了。

（注：以上為部分名單，并排除了在融資金額可能存在爭(zhēng)議的企業(yè)）