銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理軟裝備系統(tǒng)（技能篇）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理軟裝備：兩大技能組合模塊神功之三勵(lì)—由內(nèi)至外全面激勵(lì)4感7桿主題導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)成員士氣波動(dòng)請舉例說明，在西游團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的士氣波動(dòng)喂，聽清楚了…咋做嘛，平安手續(xù)費(fèi)比我們多5個(gè)點(diǎn)，還咋個(gè)做嘛…唉唉，你們多做，過兩年我要退休了，我就做好我的續(xù)保業(yè)務(wù)…ok!加油！加油！這個(gè)月,我的續(xù)保已經(jīng)保完了，我再多跑幾個(gè)家看看…嗯嗯額我這兩個(gè)月拜訪的客戶都聯(lián)系了，有三個(gè)讓算了價(jià)格，還沒有說買……好了，有時(shí)間啰嗦，還不如多聯(lián)系客戶。我要給張老板去送保單，他要給老婆買輛跑車，我得陪他去看看…呵呵，我入司短，大家有需要幫忙的，盡管吩咐…主題導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)成員士氣波動(dòng)主題導(dǎo)入：為什么銷售任務(wù)難以分配？鏈接：分配任務(wù)方法介紹：團(tuán)隊(duì)成員士氣波動(dòng)的六個(gè)期間在團(tuán)隊(duì)中，不同成員在不同時(shí)期會(huì)有不同的士氣波動(dòng)興奮期黑暗期成長期徘徊期成熟期倦怠期銷售人員士氣波動(dòng)的六個(gè)期間具體特征興奮期

剛加入銷售團(tuán)隊(duì)不久，對新崗位、新行業(yè)、新挑戰(zhàn)充滿期待、希望和好奇，特別是如果新人入職培訓(xùn)做得好，會(huì)使其斗志昂揚(yáng)黑暗期

開始承擔(dān)銷售任務(wù)和獨(dú)立拜訪客戶，會(huì)遇到很多問題與挑戰(zhàn)，在多次四處碰壁和冷淡拒絕之后，看不到希望，心灰意冷成長期

在同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認(rèn)可與鼓勵(lì)下，開始逐漸適應(yīng)，增強(qiáng)信心，心理波動(dòng)變小，開始學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，自我激勵(lì)徘徊期

隨著業(yè)績的波動(dòng)心態(tài)也出現(xiàn)波動(dòng)，業(yè)績好或者工作開展順利時(shí)士氣高昂，而當(dāng)業(yè)績不好或者工作不順利時(shí)就會(huì)士氣低落成熟期

不斷進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，心態(tài)平穩(wěn)，士氣保持高昂。心態(tài)與士氣不太受外界環(huán)境和業(yè)績結(jié)果影響，變得成熟與穩(wěn)定倦怠期

失去對銷售和本職工作的熱情與沖動(dòng)，日趨安于現(xiàn)狀，追求工作的安逸與舒適，不太愿意做挑戰(zhàn)性高和辛苦的工作方法介紹：團(tuán)隊(duì)成員士氣波動(dòng)的六個(gè)期間要點(diǎn)詳解（1）：團(tuán)隊(duì)成員士氣波動(dòng)的原因有新鮮感但缺乏自信有挫折感看不到前景有突破感希望回報(bào)高有瓶頸感缺突破辦法有自豪感想?yún)⑴c決策有疲倦感無過就是功要點(diǎn)詳解（2）：關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的士氣波動(dòng)

士氣波動(dòng)的這六個(gè)期間是銷售人員在職業(yè)生涯中的必經(jīng)之路，銷售團(tuán)隊(duì)的管理者可以利用它來診斷和分析團(tuán)隊(duì)成員處在哪個(gè)期間，從而有針對性地采取對策，對處于不同期間的銷售人員進(jìn)行差異化的激勵(lì)，取得更好的激勵(lì)效果。重點(diǎn)關(guān)注黑暗期倦怠期

這是銷售新人最感到痛苦和迷茫的時(shí)期，很多新人因?yàn)闆]有能夠走出心理上的“黑暗期”而流失，這是銷售新人的“生死期”，管理者必須用激勵(lì)、輔導(dǎo)及資源支持等各種手段“扶他們上馬”，幫他們渡過難關(guān)

工作年限長的銷售人員極有可能會(huì)陷入“職業(yè)倦怠”，開始追求安逸和穩(wěn)定，不愿意挑戰(zhàn)自我，不愿意開拓市場，甚至消極懈怠，不求有功，但求無過，管理者對這個(gè)期間的老員工要格外重視他們對團(tuán)隊(duì)其他成員的影響力，揚(yáng)正抑負(fù)感覺所從事的銷售工作和任務(wù)非常偉大與有意義，有使命感感覺自己在工作中被信任和充分授權(quán)，有自由度和參與感感覺所花費(fèi)的投入能產(chǎn)生自己想要的回報(bào)并使自己獲得收益對完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)充滿自信，對排除困難與解決問題得心應(yīng)手方法介紹：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的四感模型銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四感模型維度解決問題激勵(lì)作用價(jià)值感只看到眼前的困難，看不到業(yè)績提升將來所產(chǎn)生的美好前景和長遠(yuǎn)利益即使執(zhí)行微不足道的工作任務(wù)，作為激勵(lì)高手的銷售團(tuán)隊(duì)管理者依然能讓銷售人員對工作深感自豪與偉大參與感缺乏參與感，沒有決策感，只是被動(dòng)執(zhí)行指令，有逆反心理銷售人員普遍喜歡享受一定的自由度，因此管理上不宜過細(xì)過緊，適當(dāng)放權(quán)和授權(quán)，做到收和放的平衡，是銷售團(tuán)隊(duì)管理者不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)回報(bào)感對完成任務(wù)和配合執(zhí)行給自己帶來的利益和好處認(rèn)識不夠如果銷售人員認(rèn)為自己即便全力付出最終完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也不能得到自己所期望的收獲，“負(fù)激勵(lì)”會(huì)使他們喪失動(dòng)力與士氣自信感對完成任務(wù)和推進(jìn)工作缺乏信心與自信當(dāng)銷售人員覺得目標(biāo)與任務(wù)遙不可及時(shí)，便會(huì)消極被動(dòng)，士氣低落，管理者要定期評估他們的自信水平，多角度提升信心，鼓舞士氣方法介紹：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的四感模型互動(dòng)練習(xí)：團(tuán)隊(duì)成員四感模型分析請討論：西游團(tuán)隊(duì)中，就去西天取經(jīng)這個(gè)工作任務(wù)，四個(gè)人的四個(gè)感的高與低要點(diǎn)詳解（1）：激勵(lì)要隨時(shí)隨地進(jìn)行

任何一個(gè)善于激勵(lì)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，都是“激感高手”，他們會(huì)在安排任務(wù)、交待工作、溝通談心、開會(huì)傳達(dá)等任何時(shí)候與地點(diǎn)，甚至每個(gè)郵件、每個(gè)電話、每次對話，都習(xí)慣性地激發(fā)員工的“四個(gè)感”。視頻：李云龍鼓舞士氣請分析：對吃了敗戰(zhàn)的戰(zhàn)士，李云龍激了那些“感”？要點(diǎn)詳解（2）：激勵(lì)要因人因期進(jìn)行

不同的銷售人員處在不同的士氣波動(dòng)期間，所缺乏的“感”不同，因此，激勵(lì)要精確指導(dǎo)，缺哪個(gè)“感”就補(bǔ)哪個(gè)“感”。階段性診斷針對性補(bǔ)感互動(dòng)：激勵(lì)要因人因期進(jìn)行小組討論：不同士氣波動(dòng)期間的銷售人員最需要激哪個(gè)“感”？為什么？要點(diǎn)詳解：四感指針的激勵(lì)策略價(jià)值感A、標(biāo)桿帶動(dòng)B、瓜子推進(jìn)價(jià)值感A、強(qiáng)調(diào)前景B、凸出意義A、特殊待遇B、隱含回報(bào)回報(bào)感參與感A、咨詢請教B、同甘共苦價(jià)值感強(qiáng)調(diào)前景分派和推動(dòng)任何任務(wù)，需要強(qiáng)調(diào)和描繪完成和克服困難后美好的前景，用前景來激勵(lì)安于現(xiàn)狀或者畏懼困難的業(yè)務(wù)人員。凸出意義在不起眼的任務(wù)，再單調(diào)的工作，也要凸出其對團(tuán)隊(duì)，對于公司，對于全局的重要意義，讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生使命感。參與感咨詢請教任何做出的決定，也需要向業(yè)務(wù)人員特別是老業(yè)務(wù)員咨詢請教，其目的是提升其參與感同甘共苦每月至少一次陪同業(yè)務(wù)人員走走市場，拜訪拜訪客戶，下下基層，一起走走路，干干活，吃吃苦，創(chuàng)造同甘共苦的參與感?；貓?bào)感特殊待遇如果在利益回報(bào)上不能滿足，就努力在心理上創(chuàng)造回報(bào)，其實(shí)或者虛擬的創(chuàng)造特殊對待和特殊待遇，讓業(yè)務(wù)員感覺自己被差別對待。隱含回報(bào)除了金錢回報(bào)外，一定要善于描述任何任務(wù)完成給業(yè)務(wù)人員帶來的其他回報(bào)，例如上級認(rèn)可，同時(shí)尊重，自我提升，關(guān)系拓展，技能練就等。自信感杠桿推動(dòng)在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)標(biāo)桿人物，通過其出色完成任務(wù)來給其他人樹立信心，很多時(shí)候信心總來自身邊人。瓜子推進(jìn)對于業(yè)務(wù)人員認(rèn)為困難的事情，通過分步完成降低難度，提高執(zhí)行的欲望和信心。要點(diǎn)詳解：四感指針的激勵(lì)策略四感時(shí)時(shí)插，團(tuán)隊(duì)士氣高四感因機(jī)補(bǔ)，業(yè)績沖云霄四感運(yùn)用妙，管理步步高互動(dòng)：四感指針的激勵(lì)策略視頻：鼓舞士氣主題導(dǎo)入：杠桿的放大效應(yīng)四兩千斤

我們可用來做激勵(lì)的費(fèi)用十分有限，要把好鋼用在刀刃上，合理利用杠桿的放大效應(yīng)來更有效地激勵(lì)員工是銷售團(tuán)隊(duì)管理者的“殺手锏”。方法介紹：全面激勵(lì)的7個(gè)杠桿“四感模型”給出了激勵(lì)的方向，而“7個(gè)杠桿”則給出了激勵(lì)的辦法1、競爭PK杠桿7、報(bào)酬微調(diào)杠桿2、榮譽(yù)成就杠桿4、成長發(fā)展杠桿3、團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿5、標(biāo)桿帶動(dòng)杠桿6、信念植入杠桿要點(diǎn)詳解（1）：競爭PK杠桿流水活魚競爭PK一成不變的團(tuán)隊(duì)環(huán)境會(huì)使人意志衰退競爭PK則會(huì)激發(fā)銷售人員的斗志競爭PK杠桿：銷售競賽的四大效應(yīng)銷售競賽的效應(yīng)效應(yīng)具體說明長短效應(yīng)

年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就如同馬拉松長跑，會(huì)讓人逐漸失去沖勁和熱情；而階段性的競賽與PK，就如同把長跑般的年終目標(biāo)分解成多個(gè)刺激緊張的短跑，后者產(chǎn)生的壓力與動(dòng)力更大游戲效應(yīng)

為什么玩游戲沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)甚至還要自掏腰包買裝備，還是有那么多人沉迷其中，樂此不疲？根本原因就是人們喜歡游戲中PK獲勝、過關(guān)刺激與贏得競爭。銷售競賽通過營造游戲般的感受使銷售人員不僅不會(huì)覺得苦與累，而且甚至?xí)械胶苓^癮競爭效應(yīng)

現(xiàn)在的年輕人一般家庭條件還不錯(cuò)，對通過銷售努力來獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)缺乏絕對的興趣和動(dòng)力，但他們卻最需要自尊與面子，自己和自己比也許無所謂，但和別人比要是輸了卻非常在意攘外效應(yīng)

從戰(zhàn)略上講“攘外必先安內(nèi)”，但在銷售團(tuán)隊(duì)的管理中也有一句話叫作“安內(nèi)需要攘外”。一個(gè)軍心渙散的團(tuán)隊(duì)，或許會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)外部的“敵人”和“對手”而變得同仇敵愾、齊心合力、士氣高昂、豪情萬丈競爭PK杠桿：銷售競賽的三個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)銷售競賽的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)具體說明指標(biāo)設(shè)計(jì)

指標(biāo)設(shè)計(jì)反映了競賽的導(dǎo)向，不一定總要以保費(fèi)收入為指標(biāo)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的階段性重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作安排，可以新客戶開發(fā)、續(xù)保率、保費(fèi)增長率、單月任務(wù)完成率等為專項(xiàng)指標(biāo)對手設(shè)計(jì)

銷售競賽可以是個(gè)人之間的PK，反映的是個(gè)人的努力，能力和業(yè)績表現(xiàn)；也可以是小團(tuán)隊(duì)之間的PK，通過爭奪集體榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的斗志。當(dāng)然也可以個(gè)人與小團(tuán)隊(duì)PK的結(jié)合主題設(shè)計(jì)

指標(biāo)和目標(biāo)往往是冰冷的數(shù)字，因而無法對瀟灑購人員產(chǎn)生形象化的刺激和PK氛圍的營造。有效的銷售競賽一定要主題化、形象化、氛圍化和形象化，一個(gè)朗朗上口、生動(dòng)形象的主題以及配套的口號，能快速營造氛圍，讓人產(chǎn)生聯(lián)想，熱血沸騰競爭PK杠桿：PK的指標(biāo)專項(xiàng)指標(biāo)

專項(xiàng)指標(biāo)就是業(yè)績這顆樹的一些分叉，這些分叉的表現(xiàn)會(huì)直接影響整體的業(yè)績。PKWHATPK這根指揮棒不要總是指向籠統(tǒng)的業(yè)績，而是要指向銷售團(tuán)隊(duì)近期亟待解決的重點(diǎn)問題，引導(dǎo)銷售人員關(guān)注近期需要改善的專項(xiàng)指標(biāo)。月度目標(biāo)微信綁定率客戶真實(shí)性百萬三者率駕險(xiǎn)滲透率續(xù)保率保費(fèi)進(jìn)度競回保費(fèi)增員人數(shù)競爭PK杠桿：銷售競賽的專項(xiàng)指標(biāo)設(shè)計(jì)你PK什么，銷售人員就會(huì)重視什么！競爭PK杠桿：PK的對象PKWHO個(gè)體PK分組PK對手PK新老PK競爭引導(dǎo)PK激勵(lì)競爭PK杠桿：PK的形式HOWPK獅王爭霸華山論劍飛鷹計(jì)劃亮劍行動(dòng)我是高手要點(diǎn)詳解（2）：榮譽(yù)成就杠桿討論：如果你要獎(jiǎng)勵(lì)500元給一個(gè)業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員，怎樣做效果更好？榮譽(yù)成就杠桿：有限經(jīng)費(fèi)的放大效應(yīng)放大效應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)化方向榮譽(yù)化

實(shí)踐證明，在物質(zhì)資源有限的情況下，銷售人員特有的感性使得低成本的榮譽(yù)激勵(lì)效果明顯在銷售團(tuán)隊(duì)中，通過設(shè)置一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，形成燈塔效應(yīng)，能夠很好地激發(fā)銷售人員的士氣榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵(lì)榮譽(yù)成就杠桿：榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵(lì)

激發(fā)自尊（個(gè)人榮譽(yù)）★設(shè)置分類獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳、最高、最強(qiáng)、最快★設(shè)置特殊資格：精英會(huì)、名人堂、瑯琊榜★設(shè)置榮譽(yù)載體：獎(jiǎng)杯、戒指、證書、墻★設(shè)置特別命名：李小雙跳、托馬斯旋

激發(fā)責(zé)任（集體榮譽(yù)）★設(shè)置團(tuán)隊(duì)之最：最佳、最高、最強(qiáng)、最快★設(shè)置家庭榮譽(yù)：賢內(nèi)助、英雄父母★設(shè)置特殊責(zé)任：尖刀班、突擊連、敢死隊(duì)★設(shè)置特別命名：黃繼光部隊(duì)、好八連榮譽(yù)引導(dǎo)自尊激勵(lì)要點(diǎn)詳解（3）：團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿請思考：為什么新員工一遇到挫折和困難很容易就退出、離開？為什么業(yè)務(wù)員一覺得待遇不公就會(huì)消極怠工、假公濟(jì)私？為什么優(yōu)秀的銷售人員這么容易受到外部的引誘、蠱惑？為什么老員工在工作穩(wěn)定后，就不愿意承擔(dān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長和培養(yǎng)新人的責(zé)任？

原因很簡單，那就是這些銷售人員和團(tuán)隊(duì)之間只有金錢紐帶，而沒有情感紐帶，缺乏歸屬感。銷售人員并沒有把團(tuán)隊(duì)真正當(dāng)成“家”，當(dāng)成一個(gè)與自己的命運(yùn)休戚與共的平臺。團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿：團(tuán)隊(duì)歸屬感的三大作用歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像磁石一樣，把散落在各處的銷售人員的心牢牢吸在一起，產(chǎn)生很大的凝聚力歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像指南針一樣把不同背景和動(dòng)機(jī)的銷售人員的行動(dòng)引向同一個(gè)目標(biāo)和方向歸屬感強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)能像每個(gè)人擁有身份證一樣，讓銷售人員牢記自己是團(tuán)隊(duì)一員，整體利益高于個(gè)人利益銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的歸屬感會(huì)讓銷售人員視團(tuán)隊(duì)為家，建立良好的情感紐帶，可以化解和淡化他們在利益分配上的分歧與不滿。團(tuán)隊(duì)歸屬感恩激勵(lì)團(tuán)隊(duì)歸屬杠桿：營造“家”的情感紐帶重搭配：男女搭配干活不累秀溫馨：運(yùn)用特殊日子營造情感紐帶引熱點(diǎn)：引入社會(huì)熱點(diǎn)話題開展團(tuán)隊(duì)趣味活動(dòng)找共苦：創(chuàng)造不同崗位員工的辛苦體驗(yàn)家連家：和銷售人員家庭建立聯(lián)系團(tuán)隊(duì)歸屬感恩激勵(lì)要點(diǎn)詳解（4）：成長發(fā)展杠桿拓展空間成長激勵(lì)思考：怎樣拓展你的住房空間？成長發(fā)展杠桿：成長空間立方體拓展空間成長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的空間大小是由組織來劃定的，高明的管理者會(huì)把有限的空間充分利用，盡可能拓展。成長發(fā)展杠桿：員工成長立方體立方體定義管理者的對策高度員工在團(tuán)隊(duì)中向上職位與職級升遷的可能性職位切割寬度員工在本職工作以外，可以發(fā)揮其興趣和特長，以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的虛擬職位與關(guān)聯(lián)職務(wù)虛設(shè)職位長度員工在思維、意識和行動(dòng)上延伸其職業(yè)生涯與職業(yè)生命周期生涯延伸拓展空間成長激勵(lì)要點(diǎn)詳解（5）：標(biāo)桿帶動(dòng)杠桿你的工作與生活中是否有你的偶像？獨(dú)行俠標(biāo)桿模范問題分子、老實(shí)人低高高業(yè)績表現(xiàn)度——工作中業(yè)績表現(xiàn)配合服從度——團(tuán)隊(duì)中配合協(xié)作程度標(biāo)桿帶動(dòng)杠桿：銷售團(tuán)隊(duì)中的標(biāo)桿模范標(biāo)桿帶動(dòng)榜樣激勵(lì)標(biāo)桿帶動(dòng)杠桿：標(biāo)桿模范的三大效用標(biāo)桿帶動(dòng)榜樣激勵(lì)

標(biāo)桿模范是其他員工的參照物標(biāo)桿模范的成就與待遇就是其他員工衡量與評估團(tuán)隊(duì)這個(gè)平臺未來的發(fā)展前景和成長機(jī)遇的一面鏡子

標(biāo)桿模范的工作態(tài)度與敬業(yè)精神對其他員工具有同化作用，往往是銷售團(tuán)隊(duì)正向激勵(lì)的主要來源，正所謂“近朱者赤，近墨者黑”

標(biāo)桿模范是團(tuán)隊(duì)中非官方的群體領(lǐng)袖和意見領(lǐng)袖，他們對其他員工的影響力甚至?xí)^管理者本人，有很大的“示范效應(yīng)”與“頭羊效用”標(biāo)桿帶動(dòng)杠桿：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的影子內(nèi)閣標(biāo)桿帶動(dòng)榜樣激勵(lì)

領(lǐng)導(dǎo)在臺面上布置工作、安排任務(wù)影子內(nèi)閣在臺面下烘托氣氛、帶頭執(zhí)行標(biāo)桿帶動(dòng)杠桿：影子內(nèi)閣的協(xié)調(diào)作用對畏難者私下動(dòng)員說服（吃飯/喝茶/唱歌）對領(lǐng)導(dǎo)決定帶頭表態(tài)承諾（鼓動(dòng)/支持）和負(fù)面情緒者私下疏通（對刺頭安撫軟化）對團(tuán)隊(duì)成員不斷勵(lì)志鼓勁（現(xiàn)場/微信）…

…標(biāo)桿帶動(dòng)榜樣激勵(lì)要點(diǎn)詳解（6）：信念植入杠桿討論：帶銷售團(tuán)隊(duì)最難的是什么？管事容易還是管人容易？管人主要管什么？管理：管人理事干嘛管人?“企字,無人則止”管人的什么?“念字,人之心”信念植入杠桿：管理的邏輯文化培育信念激勵(lì)文化培育信念激勵(lì)信念植入杠桿：揚(yáng)正排負(fù)1、多渠道輸入2、獎(jiǎng)勵(lì)正能量3、常態(tài)打疫苗4、產(chǎn)生免疫力輸入正能量1、家庭影響2、社會(huì)風(fēng)氣3、社交網(wǎng)絡(luò)4、內(nèi)部同事排出負(fù)能量文化經(jīng)典植入外來和尚植入領(lǐng)導(dǎo)言行植入社會(huì)熱點(diǎn)植入信念植入杠桿：團(tuán)隊(duì)信念植入四大方式植入方式具體說明文化經(jīng)典

讓銷售團(tuán)隊(duì)成員反復(fù)學(xué)習(xí)經(jīng)典書籍和影視作品，不在于多，而在于精。通過讀后感/觀后感、心得體會(huì)、征文演講等競賽活動(dòng)把其中的核心信念植入銷售人員的心中外來和尚

邀請通過拼搏獲得成功的各行各業(yè)人士來座談交流，分享經(jīng)歷，激勵(lì)斗志，啟發(fā)思維，促進(jìn)感悟領(lǐng)導(dǎo)言行

通過管理者自己的“言傳身教”和“行動(dòng)示范”去推廣團(tuán)隊(duì)的正能量信念與核心價(jià)值觀社會(huì)熱點(diǎn)

利用銷售團(tuán)隊(duì)成員普遍關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)和興趣點(diǎn)，可以來自體育、文藝、娛樂、武俠、時(shí)政等多個(gè)方面，因勢利導(dǎo)地進(jìn)行正能量的信念和核心價(jià)值觀的植入文化培育信念激勵(lì)信念植入杠桿：范例弱者任情緒控制行為，強(qiáng)者