2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作能力提升試卷B卷附答案單選題（共50題）1、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B2、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會所功能【答案】D3、美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D4、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D5、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀服務(wù)傭金少D.房源信息時效性差【答案】B6、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D7、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D8、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀機構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A9、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B10、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B11、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B12、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C13、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】C14、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C15、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼16、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D17、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C18、房屋租賃托管是指由專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)一運營管理的（）。A.商鋪租賃B.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B19、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.代理不成功，不該收取5000元傭金B(yǎng).代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀成本費用800元C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔責任但呂某應(yīng)承擔責任D.代理不成功，經(jīng)紀機構(gòu)不應(yīng)收取任何費用【答案】A20、應(yīng)盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A21、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C22、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、預測性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.描述性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C23、企業(yè)風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展和有序運作。A.控制與處置風險B.提供個性化服務(wù)C.正確處理投訴D.建立長期合作關(guān)系【答案】A24、HIV感染的靶細胞或靶系統(tǒng)是（）。A.T淋巴細胞B.巨噬細胞C.樹突狀細胞D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】A25、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.客戶誠意度高B.市場關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B26、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C27、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對于報紙廣告優(yōu)點的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活B.宣傳對象明確、針對性強C.針對性、親切感D.長期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】A28、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B29、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。A.膠原纖維數(shù)量少B.組織內(nèi)水分減少C.毛細血管床減少D.成纖維細胞減少【答案】B30、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費者的實際支付能力B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)C.影響消費者購買動機的因素D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】C31、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C32、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D33、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B34、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D35、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A36、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C37、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時間【答案】C38、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C39、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】B40、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C41、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C42、減少帶客戶到房屋建設(shè)工地看房的次數(shù)，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預防能力D.分散化【答案】A43、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C44、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D45、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A46、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞D.閉塞性動脈內(nèi)膜炎【答案】A47、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A48、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C49、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D50、導致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內(nèi)壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B多選題（共30題）1、存量房客源的特征包括（）。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E.時效性【答案】AD2、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景C.項目銷售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟學知識E:項目銷售口徑【答案】ABC3、房地產(chǎn)品的市場競爭情況調(diào)研中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)研內(nèi)容主要包括（）。A.競爭產(chǎn)品的市場定價及反應(yīng)狀況B.競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力技術(shù)裝備水平C.競爭產(chǎn)品的市場占有率D.競爭企業(yè)的市場營銷策略E:消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況【答案】AC4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。A.認購書的簽訂B.交易程序C.合同條款D.需要提交的資料E.抵押貸款流程【答案】BCD5、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD6、下列對鑒別醛固酮瘤和特發(fā)性醛固酮增多癥有意義的是（）。A.螺內(nèi)酯試驗B.鈉負荷試驗C.血腎素、血管緊張素的測定D.賽庚啶試驗【答案】D7、以下()屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)項目策劃與銷售階段中的工作內(nèi)容。A.制定價目表B.確定價格策略C.賣點挖掘D.市場推廣費用分析E:建筑方案策劃【答案】ABCD8、房源信息的“真實性”體現(xiàn)在（）。[2012年真題]A.真實存在B.真實廣告C.真實用途D.真實委托E.真實價格【答案】AD9、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說法正確的有（）。A.收取意向金時，必須簽署《買房確認書》B.客戶繳納意向金后，若對房源不滿意不可退回C.客戶繳納的定金不得超過十萬元D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購房款的一部分【答案】AD10、國內(nèi)滲出性胸水最常見的病因是（）。A.肺結(jié)核B.氣胸C.胸膜腫瘤D.結(jié)核性胸膜炎【答案】D11、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括（）。A.房屋售價區(qū)間B.客戶售房動機C.客戶工作經(jīng)歷D.客戶最高學歷E:客戶身份【答案】AB12、項目進入正式銷售階段，主要包括（）三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A.現(xiàn)場接待B.帶客看房C.商品房認購D.現(xiàn)場解說E.買賣合同簽訂【答案】AC13、項目SWOT分析中，屬于機會分析的有（）。A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套B.主力戶型以三室為主且總價較高C.項目處于次干道路口D.項目東側(cè)500m處有一所重點小學E.項目西側(cè)將興建一個市政公園【答案】D14、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.拔除B.不處理，待其自行萌出C.開窗術(shù)外露該牙D.拔除上頜左右第一前磨牙，以提供間隙E.以上都不對【答案】C15、限制性通氣功能障礙患者，下列哪項肺容量和通氣功能降低？（）A.RV/TLCB.FEV1C.FEV1/FVCD.TLC【答案】D16、下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有（）。(2006年真題)A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB17、租賃合同的簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括（）。A.身份證B.結(jié)婚證C.工作證D.委托人的授權(quán)委托書E.暫住證或公司擔保書【答案】AC18、下列血清標志物，對診斷急性心肌梗死最敏感的是（）。A.CKB.cTnTC.LDHD.CK-MB【答案】B19、申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有()。A.證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件B.身份證明C.房地產(chǎn)權(quán)屬證書D.房屋滅失的證明E.建設(shè)工程規(guī)劃許可證【答案】ABC20、在交易雙方簽訂新建商品房認購書時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意的風險有（）。A.房號誤配，錯賣房號B.房貸計算錯誤C.客戶不具有購房資格D.合同主體隨意變更E.市場類似房屋價格下跌【答案】ABCD21、客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況【答案】ABC22、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD23、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀人可以通過()贏得客戶的信任。A.展示銷售業(yè)績B.團隊力量C.相關(guān)證書D