個體行為的基礎1第1頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三What’syourreaction?21724=?第6講個體行為的基礎第2頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三邏輯推導的一個笑話3甲和乙同時喜歡上了一個漂亮的女孩，并一起詢問了女孩的生日，準備正式追求女孩。女孩為了考驗兩人的邏輯能力，給出了10個可能的日期。5月15日，5月16日，5月19日6月17日，6月18日7月14日，7月16日8月14日，8月15日，8月17日然后，女孩分別將自己生日的月份告訴了甲，將具體的日期告訴了乙。甲說：“我不知道女孩的生日，但我確定乙肯定也不知道?！币艺f：“剛開始我確實不知道，但現在我知道了?！奔渍f：“那我現在也知道了！”第6講個體行為的基礎第3頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三大腦活動的差異4看圖聯想（直覺）2位數的乘法（認知加工、直覺）邏輯推導（高度認知加工）第6講個體行為的基礎第4頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三現場活動：身高實驗56名同學參與問題1：請估計一下這6名同學的身高總和大概是多少？問題2：請估計一下這6名同學的平均身高大概是多少？第6講個體行為的基礎第5頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三個體行為基礎的兩大系統6《組織行為與管理》系統1和系統2的典型特征系統1和系統2的關系與沖突系統1對個人行為的典型影響第6講個體行為的基礎第6頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三一、系統1和系統2的典型特征7《組織行為與管理》系統1：

直覺系統——系統1的運行是無意識且快速的，不怎么費腦力，沒有感覺，完全處于自主控制狀態(tài)。系統2：

認知系統——系統2將注意力轉移到需要費腦力的大腦活動上來，例如復雜的運算和邏輯推導。系統2的運行通常與行為、選擇和專注等主觀體驗相關聯。第6講個體行為的基礎第7頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三（一）系統1引發(fā)的自主行為例子8《組織行為與管理》確定兩件物品孰遠孰近確定突然出現的聲音方向將考題“管理的關鍵點是效率和##”補充完整看到恐怖畫面后作出厭惡的表情照本宣科的讀書在空曠的道路上駕車行駛回答1+1=？走在大街上“管不住”的眼睛聽到“書呆子、愛鉆牛角尖、不夠浪漫”的說法時，聯想到工科博士第6講個體行為的基礎第8頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三（二）系統2引發(fā)的努力活動舉例9《組織行為與管理》劉翔在比賽時作好起跑的準備觀看“少女時代”的MV時特別關注和尋找允兒的身影在班上尋找長發(fā)、戴眼鏡的女生發(fā)覺快遲到了，保持比平常快的步行速度記錄老師課堂上普通話沒說標準的次數告訴別人你的個人電話號碼倒車、車庫停車、超車復雜的運算和邏輯推導第6講個體行為的基礎第9頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三思考與討論10《組織行為與管理》誰在主導你們的生活：系統1or系統2？第6講個體行為的基礎第10頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三二、系統1和系統2的關系與沖突11《組織行為與管理》事件/刺激系統1（直覺反應）系統2（認知反應）強化控制（習慣與經驗）（錯覺）（一致）（沖突）第6講個體行為的基礎第11頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三網絡小游戲：兩大系統的沖突與控制12《組織行為與管理》第6講個體行為的基礎第12頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三系統1與系統2的沖突13《組織行為與管理》請思考“酒逢知己千杯少、話不投機半句多”的心理學解釋？你有過“工作逃離”的掙扎么第6講個體行為的基礎第13頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三（一）信任沖突14《組織行為與管理》信任沖突：

系統1管信任；系統2管質疑！第6講個體行為的基礎第14頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三（一）信任沖突15《組織行為與管理》下面是一個相對簡單的難題，別費力去分析它，憑直覺看誰先算出來：問題：

漢堡和食品袋共花費1.10美元。

漢堡比食品袋貴1美元。

請問食品袋多少錢？第6講個體行為的基礎第15頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三信任沖突：系統2放松的后果16《組織行為與管理》第6講個體行為的基礎第16頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三思考與討論17《組織行為與管理》誰的反應更貼近真實自我：系統1or系統2？第6講個體行為的基礎第17頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三（二）效用沖突18《組織行為與管理》效用沖突：

系統1管享樂；系統2管克制！第6講個體行為的基礎第18頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三效用沖突：跑男團不要身材了么？19《組織行為與管理》第6講個體行為的基礎第19頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三效用沖突：延遲滿足20《組織行為與管理》請大家選擇：

A、今天可以得到1000元助學金；

B、畢業(yè)后可以得到10000元助學金。剛好木有生活費了可以買件新衣服啦女盆友生日快到了哥幾個出去搓一頓來自系統1的誘惑來自系統2的克制第6講個體行為的基礎第20頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三著名的控制力實驗：瓦特·米舍21《組織行為與管理》實驗設計：一個4歲的兒童；一張桌子；一塊奧利奧/糖果；一個鈴鐺（餅干）15分鐘的考研；仍住不吃可以加倍獎勵實驗結果：10-15年后，忍住/沒有忍住誘惑的孩子之間差異顯著抽煙、酗酒、染毒；智力水平；學業(yè)成績自控力可以提高么？第6講個體行為的基礎第21頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三何時會喪失自控力——自我損耗理論22《組織行為與管理》系統2系統1控制（心理能量）影響因素年齡、性格、宗教信仰等個人特征酒精、情緒（勞動）等刺激長時間體力、腦力勞動睡眠時間、質量環(huán)境因素（空氣污染）……第6講個體行為的基礎第22頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三自我損耗的前兆23《組織行為與管理》改變日常飲食（朋友的訴苦）瘋狂購物、花很多錢（善待女友=善待錢包）對有把握的任務花費較少的時間反應過度、有挑釁的意味（為什么出門旅游容易爭吵）第6講個體行為的基礎第23頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三三、系統1對個人行為的典型影響24《組織行為與管理》啟動效應暈輪效應（光環(huán)效應）第6講個體行為的基礎第24頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三聯想的啟動效應25《組織行為與管理》注意：

系統1的運行機制出人意料；系統1對個人行為的影響“看不見、摸不著”；有一種影響叫聯想的啟動效應！你們最不喜歡吃什么，為什么？第6講個體行為的基礎第25頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三啟動效應的經典實驗（1）26《組織行為與管理》佛羅里達效應發(fā)現、他、它、黃色的、馬上（5選4造句）佛羅里達州、健忘的、禿頂的、灰白的、滿臉皺紋的（5選4）咖啡機的誠信實驗自動咖啡機旁有一個“誠信”投幣盒墻上貼了一杯咖啡或茶水的建議價格如何保證喝咖啡的人誠信投幣？第6講個體行為的基礎第26頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三咖啡機的誠信實驗結果27《組織行為與管理》每杯咖啡的均價周次圖片0123456710090807060504030201眼睛周鮮花周第6講個體行為的基礎第27頁，共29頁，2023年，2月20日，星期三啟動效應的經典實驗（2）28《組織行為與管理》鉛筆實驗將鉛筆放在嘴里評價一幅漫畫的幽默等級耳機實驗晃動腦袋聆聽耳機的效果評價耳機內歌曲的喜歡程度思考：用什么樣的紙給女朋友寫信？第6講個體行為的基礎第2