Word版本，下載可自由編輯企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃書格式一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

(1)、消費(fèi)者購買行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參加購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)照，團(tuán)購購買過程的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場(chǎng)競爭觀念)

(2)、分辨競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標(biāo)

(4)、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式

(6)、挑選競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中舉行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和挑選目標(biāo)市場(chǎng)

(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，挑選細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳揚(yáng)公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威逼分析)

(2)、有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計(jì)

網(wǎng)-.-，為您細(xì)心編輯收拾本文，轉(zhuǎn)載與引用請(qǐng)注明出處。

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略進(jìn)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位――為市場(chǎng)率先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)、市場(chǎng)率先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，庇護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，挑選一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑選特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

(4)、關(guān)于營銷計(jì)劃的決策(4P)

三、營銷計(jì)劃

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線減少

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與計(jì)劃

(1)、制定價(jià)格包括挑選定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、挑選定價(jià)法，選定終于價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、挑選和管理營銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作、矛盾和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳揚(yáng)(開發(fā)有效傳揚(yáng)，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳揚(yáng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，挑選傳揚(yáng)渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)節(jié)合營銷傳揚(yáng))

5、管理廣告，銷售增進(jìn)和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息挑選，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

(2)、銷售增進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍酬勞)

(2)、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的辦法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度方案控制，盈利能力控制，效率控制

4、按照營銷部門的信息來舉行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的"天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件'將在20**年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品勝利導(dǎo)入，特托付北京智誠友邦信息詢問公司(友邦顧問公司)為其制定市場(chǎng)營銷策劃計(jì)劃。策劃計(jì)劃對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)舉行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等舉行定位，并提出20****年度營銷方案。

早在1999年5月受萊軟公司托付，友邦顧問公司對(duì)教導(dǎo)軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)舉行了深化的調(diào)查討論，本策劃計(jì)劃是在借鑒前期討論的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場(chǎng)推廣策略

篇2:市場(chǎng)營銷班班主任工作總結(jié)反思

班主任工作總結(jié)反思

年級(jí)作為小學(xué)教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位，其管理水平的凹凸，對(duì)同學(xué)全面健康的進(jìn)展，對(duì)完成教導(dǎo)和教學(xué)的各項(xiàng)任務(wù)起著舉足輕重的作用。今年，本人擔(dān)任市場(chǎng)營銷169班的班主任，回顧這一個(gè)學(xué)期，雖然在做班主任的過程中，碰到了無數(shù)困難，這些困難也曾是我沒想到的，但我卻在班主任工作中學(xué)到了無數(shù)東西，不斷總結(jié)，提高自己的班主任工作能力。

我們班的同學(xué)普通都是一些學(xué)習(xí)比較差、厭學(xué)、淘氣、紀(jì)律相對(duì)散漫的同學(xué)，甚至有的同學(xué)初中都沒念完被停學(xué)退學(xué)或已踏入社會(huì)一兩年再進(jìn)來就讀的，不良的習(xí)慣比較多，生源的整體素養(yǎng)較差。所以我們班的管理相對(duì)一般高中的同學(xué)來說更難管理，需要花費(fèi)更多的時(shí)光和精力。固然面向這樣的年級(jí)也不是無章可循，我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)著手：

一、把握同學(xué)相關(guān)狀況。

同學(xué)狀況包括中考成果、家庭背景、共性興趣等，軍訓(xùn)期間可以利用家訪、電話、面談等方式和家長建立聯(lián)系，把握第一手材料，為以后綻開的同學(xué)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、仔細(xì)組建和培養(yǎng)班干部。

一個(gè)班集風(fēng)光貌如何，很大程度上是由班干部打算的，班干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面'和"以面帶面'的作用。但是對(duì)于我們這樣的年級(jí)能選出一個(gè)得利的班長都是一件相當(dāng)困難的事情，這就需要班主任耐下性子，明察暗訪，細(xì)心培養(yǎng)，談心、指點(diǎn)、手把手地教都是不錯(cuò)的挑選。

三、扭轉(zhuǎn)同學(xué)的思想。

作為年級(jí)的管理者，為了達(dá)到這個(gè)目的，最好的武器，就是德育積分。正是所謂的以德服人!接替該年級(jí)班主任之初我就跟同學(xué)說清晰。你們做的每一件事情，我都會(huì)記下清晰。我那里有一本筆記本，同學(xué)天天的狀況，做了什么好事，犯了什么錯(cuò)誤，小到撿到鑰匙，衣服，大到違背校紀(jì)校規(guī)，我統(tǒng)統(tǒng)都有記載。每個(gè)人我還給預(yù)備了一頁，特地貼你的檢討和保證書。全部的這些，都會(huì)成為你操行和評(píng)語的參考。我告知他們，好就是好，錯(cuò)就是錯(cuò)，男學(xué)生不能婆婆媽媽的，不求你們學(xué)會(huì)其他的，至少你們要學(xué)會(huì)怎么去正確面向自己的錯(cuò)誤。有個(gè)好的態(tài)度。這么辦了以后，個(gè)人感覺還是有效果的，就說義務(wù)勞動(dòng)的幾次，同學(xué)很樂觀很主動(dòng)，從來沒有過怨言。哪怕是他們沖著德育積分來的，但至少他們是肯做的，或者說至少他們做了，那么這就是我們希翼的，同學(xué)充分重視了德育積分，有什么不好呢!

四、規(guī)范同學(xué)的行為。

我們希翼同學(xué)遵章守紀(jì)，刻苦學(xué)習(xí)。但是事實(shí)的表現(xiàn)的確不會(huì)跟我們的主意徹低全都?？傆心敲葱┤藭?huì)由于這樣那樣的事情打打擦邊球。今日曠了一節(jié)課了，明天宿舍起爭吵了，后天又怎么怎么了。很是喧鬧。好多書上教育我們說"以德埋怨',這句話是孔子說的，但是還有下半句"以德報(bào)怨，何以報(bào)德?以直報(bào)怨，以德報(bào)德!'孔子說的很明了了，不需要你以德報(bào)怨，你用正確的態(tài)度對(duì)待"怨'就可以了，需要用"德'來"報(bào)'的是"德'.我們的同學(xué)，你指望他"以德報(bào)怨'那更是不行能了。我只要求他們，遇到所謂的"怨'實(shí)行合理的手段，比如說告知教師，或者讓班委調(diào)解都可以，但不能沖動(dòng)。我讓他們形成了兩個(gè)主意。一是德育積分很重要，而且我一貫做到賞罰分明;二是男子漢大丈夫，面向錯(cuò)誤應(yīng)當(dāng)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。

關(guān)鍵的關(guān)鍵還在"賞罰分明'這幾個(gè)字上，作為管理者，不能有任何的偏頗，不然同學(xué)不服，于理，也站不住腳。在這一方面，我想我還是有的問題的。我在同學(xué)違紀(jì)的處理方面，過于手軟，對(duì)于一些較大的違紀(jì)行為也只舉行了批判教導(dǎo)，沒有處以極刑，對(duì)一些頻繁違紀(jì)的同學(xué)來說越發(fā)為所欲為。以后一定注重這方面工作的方式辦法

五、加強(qiáng)交流與合作。

沒有交流就會(huì)缺乏了解，就不能了解問題存在的根本緣由，也就缺乏處理問題的正確依據(jù);沒有合作，處理問題就會(huì)缺乏效率并難以勝利。所以班主任加強(qiáng)與師生、家長、領(lǐng)導(dǎo)彼此間的交流與合作，讓代課教師、家長、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助我們一起管理年級(jí)，究竟無數(shù)事情不是班主任個(gè)人能力所及。

六、開好班會(huì)，確立班集體奮斗目標(biāo)。

班會(huì)是總結(jié)上一周存在問題的所在，也是新一周年級(jí)奮斗目標(biāo)方案之所在。班會(huì)上要以典型做榜樣，要擅長表揚(yáng)。同學(xué)都喜愛?得到班主任的表揚(yáng)與鼓舞，這對(duì)他們不僅是一榮譽(yù)的享受，更能增加他們的士氣和力氣。對(duì)于問題同學(xué)要巧妙地批判，從體貼的心態(tài)動(dòng)身，動(dòng)之以情，曉之以理，用人格力氣去感化他們，為做好新一周的工作打下交流與合作的基礎(chǔ)。

以上即是我這一學(xué)期班任工作的主意和反思，希翼下學(xué)期的工作有序、順當(dāng)?shù)鼐`開!

篇3:教培市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃書

一、策劃目的

自*年桃園教導(dǎo)進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實(shí)力雄厚、具有強(qiáng)競爭力的機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身進(jìn)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了轉(zhuǎn)變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)第四季度桃園教導(dǎo)的營銷進(jìn)展戰(zhàn)略舉行策劃，以期獲得堅(jiān)持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

二、當(dāng)前市場(chǎng)情況分析及前景分析

1、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)情況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡同學(xué)在6500-9500人;其中學(xué)校階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段*-3000人。另外幼兒學(xué)前班500人左右。

2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀。因?yàn)樯鐓^(qū)公立小學(xué)本身老師隊(duì)伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量愜意度下降，導(dǎo)致家長、同學(xué)對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增強(qiáng);同時(shí)隨著家長對(duì)孩子教導(dǎo)的關(guān)注，素養(yǎng)項(xiàng)目的教導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)存在較大的拓展空間。假如以同學(xué)8000人*年培訓(xùn)費(fèi)用4000元=3200萬元(保守型)

二、客戶對(duì)象分析

在中學(xué)校課外輔導(dǎo)市場(chǎng)，社區(qū)小學(xué)學(xué)校人數(shù)2500-3000，初中同學(xué)人數(shù)1200-1500，高中同學(xué)人數(shù)600人;學(xué)校沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三天天有晚自習(xí)并每一個(gè)周日補(bǔ)課。高中部天天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在學(xué)校初中階段，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，高中段主要集中在周末。另外素養(yǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)主要在學(xué)校段和初一、初二段。

三、區(qū)域競爭分析

1、基本狀況：從事于中學(xué)校課外輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場(chǎng)有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場(chǎng)出名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中，英語市場(chǎng)壟斷者新東方，中學(xué)校課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對(duì)手精銳和龍文。

2、與客戶關(guān)系：新東方中學(xué)校英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，同學(xué)家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大;邦德靠資金和小學(xué)關(guān)系，風(fēng)暴銷售，快速擴(kuò)展占據(jù)市場(chǎng);精鋒利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢(shì)兇狠;其它機(jī)構(gòu)夾縫求生

3、市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依賴人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4、桃園教導(dǎo)的swot分析：

a、優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)有些教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位精確?????，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

b、劣勢(shì)分析：

a、桃園教導(dǎo)知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售;

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費(fèi)者冷落;

c、課程價(jià)格沒有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣揚(yáng)力度不夠，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn);

f、促銷方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑卻步;

c、機(jī)會(huì)：通過社區(qū)小學(xué)良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;通過社區(qū)網(wǎng)站的傳揚(yáng)性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注;通過好現(xiàn)有些準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開辟;狹路相逢勇者勝。

d、威逼：內(nèi)部市場(chǎng)營銷假如沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位假如不夠精準(zhǔn)，教學(xué)詢問假如不能嚴(yán)控和跟進(jìn);那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

四、區(qū)域市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營銷戰(zhàn)略："星星之火可以燎原農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)'

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：利用"提煉賣點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教導(dǎo)服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推動(dòng)'方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》終于超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火方案，建立按照地，強(qiáng)化賣點(diǎn)，對(duì)手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

其次步：反圍剿，鞏固按照地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對(duì)手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依賴靈便戰(zhàn)術(shù)，對(duì)手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學(xué)而思、新東方。

五、區(qū)域市場(chǎng)營銷策略：

1、營銷目標(biāo)：在營銷策劃計(jì)劃執(zhí)行期間(*.10-*.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)同學(xué)數(shù)每月增長**%，預(yù)期*年底在冊(cè)總同學(xué)數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元。

2、市場(chǎng)營銷策略：

a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***，延長產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會(huì)+桃園