項目投資計劃書項目投資計劃書項目投資計劃書創(chuàng)業(yè)項目計劃書項目名稱：天門民生農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司所在國家（地域）：中國申報日期：2011年04月12日保密許諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容波及商業(yè)神秘，僅對有投資意愿的投資者公然。要求收到本商業(yè)計劃書時做出以下許諾：穩(wěn)當保存本商業(yè)計劃書，未經(jīng)自己贊成，不得向第三方公然本商業(yè)計劃書波及的本公司的商業(yè)神秘。一、項目基本情況項目名稱裝備現(xiàn)代服務業(yè)電子信息生物醫(yī)藥新資料新能源節(jié)能環(huán)保現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目技術(shù)領(lǐng)域分類制造業(yè)√項目技術(shù)根源和創(chuàng)有否自主知識產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新產(chǎn)學研合作新方式項目開始日期達成日期風險資本需求數(shù)額相應權(quán)益（萬元人民幣）您在搜尋第幾輪資□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪□其他金你自己已經(jīng)在中國除天門以外的哪些城市申報并推行了項目該申報項目已經(jīng)在中國除天門以外的哪些城市申報過其他需要重視說明的情況或數(shù)據(jù)（請重點寫出項目的核心競爭力及面對的主要風險，能夠與下文重復，本大綱將作為項目大綱由投資人閱讀）二、項目主要內(nèi)容概括（一）公司的要旨（200字左右）（二）項目提出的背景和必要性。包括：1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；2.現(xiàn)有技術(shù)成就根源及其知識產(chǎn)權(quán)情況；3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)系度分析以及技術(shù)打破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用；（三）項目國內(nèi)外市場分析。包括：1.國內(nèi)外現(xiàn)有份額和市場優(yōu)勢分析；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場遠景分析；（四）項目主要研究開發(fā)內(nèi)容。包括：1.項目的主要研究開發(fā)內(nèi)容、重點技術(shù)和創(chuàng)新點、先進性和成熟度分析；2.預期的主要技術(shù)指標、經(jīng)濟指標和達產(chǎn)規(guī)模（必定有詳細量化指標）；（五）項目推行的技術(shù)方案。包括：1.技術(shù)路線、工藝流程；2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護方案；3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；4.擬建公司的原資料供給及外面配套要求；5.已經(jīng)獲取的自主知識產(chǎn)權(quán)；（六）項目預期的整體目標和階段目標。包括：1.項目整體目標（開發(fā)年限、預期規(guī)模、預期效益）；2.開發(fā)的分階段目標、進度安排；（七）項目推行的現(xiàn)有基礎(chǔ)。包括：1.現(xiàn)有基礎(chǔ)和已達成的工作（生物醫(yī)藥項目要明確項目進展，并供給臨床批件、臨床試驗報告、生產(chǎn)批件、（試）生產(chǎn)文號等有關(guān)證明文件）；2.現(xiàn)有人員組成、運行系統(tǒng)（匿名描述）；三、產(chǎn)品與服務（一）介紹擬建公司的產(chǎn)品與服務。包括：營銷模式、利潤的根源、連續(xù)營利、對客戶的價值平分析。（二）競爭敵手分析及比較1.有哪些技術(shù)同樣的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況；2.有哪些同樣技術(shù)的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況；3.待開發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品對照的相對優(yōu)勢和市場遠景平分析；四、市場營銷介紹公司對該項目的營銷策略。包括：1.市場分析和定位；2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；3.營銷戰(zhàn)略、模式和預期達到的目標；4.營銷團隊組成、構(gòu)造和不足（匿名描述）；五、財務展望（一）投資概算表單位：萬元人民幣序號概算科目名稱合計自籌經(jīng)費申請地方幫助經(jīng)費銀行貸款風投資本其他（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（一）總投入其中研發(fā)投入1、設(shè)施費（1）購買設(shè)施費（2）試制設(shè)施費（3）設(shè)施租借費2、合作、協(xié)作研究與交流費和專家咨詢費3、人員勞務費4、市場開拓花銷等營銷花銷5、管理費6、其他開支（二）達到盈虧平衡所需投入（三）擬引入風險投資總數(shù)上年度注冊資本總財產(chǎn)凈財產(chǎn)凈利潤銷售收入已經(jīng)注冊的公司目前實質(zhì)投入目前月收入目前月支出（二）融資計劃表合計自籌經(jīng)費申請地方幫助經(jīng)費銀行貸款風險投資其他（三）概算說明對以上概算表內(nèi)各欄目作逐項說明。（四）用投資進度表（甘特圖）列明資本使用的時間和數(shù)量（五）投資與利潤（如公司已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本營運成本凈收入實質(zhì)投資資本支出年關(guān)現(xiàn)金余額折舊現(xiàn)金凈流量（六）產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%，說明展望依據(jù)。（七）預計未來3-5年年均財產(chǎn)回報率%。（八）簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表。六、資本構(gòu)造（一）資本籌辦迄今為止有多少資本投入貴公司或項目您目前需籌集多少資本若是本輪籌集成功，預計下一輪融資的時間和數(shù)量公司合計劃幾輪融資公司能夠向投資人供給的權(quán)益有□股權(quán)□可變換債□一般債權(quán)□不確定（二）目前資本構(gòu)造表及股東成份已投入資本股權(quán)比率出資方式（三）本期籌集資本的目標用途支出項目資本估計支出時間（四）本期資本到位后的資本構(gòu)造表股東名稱投入資本股權(quán)比率（五）請說明你們希望追求什么樣的投資者（包括投資者對行業(yè)的認識，資本上、管理上的支持程度等）。（六）請說明你們希望追求什么樣的當?shù)睾献鞴?，詳細有哪些方面的要求。七、風險說明公司面對的風險及對策。包括：1.技術(shù)風險及其應付舉措；2.市場風險及其應付舉措；3.生產(chǎn)風險及其應付舉措；4.財務風險及其應付舉措；5.管理風險及其應付舉措；6.政策風險及其應付舉措；7.其他風險及其應付舉措。八、其他（一）談談您對公司成功的重點因素的見解。（二）對于公司和產(chǎn)品可否還有其他需要介紹的內(nèi)容。九、附件（一）已有的和正在接洽的公司客戶名單。（二）有關(guān)媒體對公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料。（三）公司或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反應等有關(guān)考證資料。（四）公司需附錄的其他文件。——怎樣與風險投資商打交道續(xù)有些人希望直接細風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經(jīng)驗，有成功記錄，或許有人介紹，否則的話風險投資商仍是希望先看到文字資料。既然想拿到風險投資商的錢，恪守投資商的規(guī)則就成為一個前提。一份好的投資計劃書，不只有助于將創(chuàng)業(yè)者腦筋中的創(chuàng)意、想法邏輯化、構(gòu)造化，而且在好多時候，它仍是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。不高出10頁PPT的投資計劃書投資計劃書是使投資商認識創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應有的思想邏輯，進一步，它應被落實為創(chuàng)業(yè)者的行動大綱。在面對投資人的時候，好的投資計劃書其實不需要很長，可是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內(nèi)的PPT足夠了，它應當包括下面幾部分——產(chǎn)品描述這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產(chǎn)品，它解決什么問題？好多產(chǎn)品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，把它寫清楚。其中的詳細內(nèi)容能夠包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，怎樣使用，其客戶價值怎樣。其中重點在于產(chǎn)品的客戶價值。比方，網(wǎng)絡搜尋工具的社會心義是很大的，可是對于用戶來說，就是經(jīng)過它能方便地搜尋到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲取什么價值才是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)。商業(yè)遠景或許創(chuàng)業(yè)者在定義一個產(chǎn)品的時候，還不知道這個產(chǎn)品將怎樣掙錢，可是這沒關(guān)系。你只需證明這個產(chǎn)品“適用”，每一個人都有可能使用就好了。投資商的想法是這樣的，對于一個“適用”的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來能夠找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來策劃怎樣掙錢，這個其實不難。在投資決議階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)遠景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值可否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用的問題。競爭敵手描述你總會碰到競爭敵手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務模式比較湊近，你可否是研究過他們？可否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是展望創(chuàng)業(yè)可否獲取成功的重要指標。團隊介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。在投資計劃書中不要只描述一個很大的宏圖，更重點的在于去證明創(chuàng)業(yè)者能夠把事情做成功。以上四點是一份投資計劃書的核心內(nèi)容和基本框架。投資計劃書常犯的錯誤創(chuàng)業(yè)者出于急迫爭取到投資的心情，經(jīng)常希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可以能的，反而會惹起投資人的置疑。產(chǎn)品成靈丹妙藥有人總擔憂自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出好多個特點，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，令人印象不深。不談產(chǎn)品談意義復雜、抽象和空幻是很多計劃書擁有的寬泛性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美名之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會心義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內(nèi)局勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不理解你終究要介紹一個什么東西。對于投資商來說，這不只是無用的而且是讓人討厭的。創(chuàng)業(yè)者只需把自己的東西討情楚，有無價值是由投資人來判斷的。惟我獨尊井底之蛙在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和遠景時，對于“創(chuàng)始”、“獨創(chuàng)”一類的說法必然要特別謹慎。創(chuàng)業(yè)者必定讓投資人成立一種見解，就是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產(chǎn)業(yè)、對其想要進入的行業(yè)有所認識。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰穎人太多了，投資人聽聞過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界唯一份，投資人要么思疑你在謊話，要么認為你對這個行業(yè)太目光如豆，你生活在自己的小世界里，讓人無法相信你。創(chuàng)業(yè)者能夠放心的是，產(chǎn)品可否創(chuàng)始或獨創(chuàng)，這其實不是投資商決定投資與否的最重要原因。會貫串整個創(chuàng)業(yè)過程的計劃書一份好的投資計劃書，自然其實不可是吸引風險投資商關(guān)注的工具。這將是整理自己思路一個必經(jīng)的過程。在規(guī)劃公司戰(zhàn)略的時候，實質(zhì)上還要寫一份商業(yè)計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過的如“這個產(chǎn)品解決什么問題”、“給用戶創(chuàng)辦什么價值”而外，商業(yè)計劃書還將進一步考慮和規(guī)劃：會有什么樣的用戶會去用這個產(chǎn)品，會有什么樣的細分市場，怎樣操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，怎樣與競爭敵手競爭。你會發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計劃書是貫串在整個公司生命周期里面的一個見解。投資計劃書目錄定義投資計劃書既商業(yè)計劃書（BusinessPlan），其主要妄圖是遞交給投資商，以便于他們能對公司或項目做出評判，進而使公司獲取融資。投資計劃書是公司、公司或項目單位為了達到招商融資或階段性發(fā)展目標，在經(jīng)過先期對項目科學地調(diào)研、分析、收集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，依照必然的格式和內(nèi)容的詳細要求而編寫整理的一個全面展現(xiàn)公司和項目情況、未來發(fā)展?jié)摿εc履行策略的書面資料。投資計劃書/商業(yè)計劃書用途1、交流工具商業(yè)計劃書能夠用來介紹公司的價值，進而吸引到投資、信貸、職工、，或包括政府在內(nèi)的其他利益有關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計劃書不單能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛藏盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的認識，對所有存在的問題都有所思慮，對可能存在的隱患做好方案，并能夠提出卓有見效的工作計劃。2、商業(yè)計劃書第一是一個計劃工具，它能引導你走過公司發(fā)展的不同樣階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，進而讓你繞過它。好多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務終究走向何方。大公司也在利用商業(yè)計劃，經(jīng)過年度周期性的頻頻討論和認真商酌，最后確定組織未來的行動大綱和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志獲取一致。商業(yè)計劃書也能幫助你追蹤、監(jiān)察、反應和胸懷你的業(yè)務流程。優(yōu)異的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。當你成立好公司的及里程碑，并在一個時間段后，你就能權(quán)衡公司實質(zhì)的路徑與開始的計劃有什么不同樣了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。3、許諾工具最簡單被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個許諾的工具。這點，在公司利用商業(yè)計劃書履行融資工作的時候表現(xiàn)最為顯然。和其他的法律文檔