置業(yè)故事：房賣房都一本理財經(jīng)國五條新政臺后，不持有多套子的業(yè)主和有意買房者為規(guī)避承擔(dān)20%人所得稅忙不迭買房房數(shù)百萬元房價不是數(shù)目如何買到有價比的房子如何把子賣出一比較好的價，都有一理財經(jīng)。低開高走買反感楊小姐在3初掛牌出售一套二室二，掛牌前特意查詢一下安居，發(fā)現(xiàn)同小區(qū)有2套同房型房掛牌，套售價萬元，套售價元。她電話到這家房產(chǎn)中介公司，工作人員告她：250萬元那套已經(jīng)出，280萬元套因?yàn)閮r太高已經(jīng)掛牌一個多月了還無買家終聽中介建議牌260元天有客戶門看房身中介打來電話“客戶不還價，來簽合同”這讓楊姐頓生疑竇，是不是賣得太便宜了怕中介蒙自，楊小姐己到百姓上自售住房，開價280萬元。當(dāng)天不下10多中介公司來電，毛自薦為楊姐推介。第2天，看房人繹不絕，多一天有40多人看。過后有意向的家有多人，楊小姐以為房是三只指捏田螺拿，誰知道，眾買家還價都低于260萬元，的更還到240萬。中介也里暗里指她價格太。真高了嗎？小姐抽空家附近的個中介公司想打探一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自家這套都被這幾家中介司貼在門最醒目處店長高調(diào)推介，理由五花八門，有是“業(yè)主移民降價急賣”，有是“業(yè)主經(jīng)缺錢，虧本房”，有是“業(yè)主為避稅幅降價，來在我處牌310萬元”??些推介由更讓她覺自己的掛價不算高但中介卻振振有詞道：“不這樣寫怎么你推介？這下她有明白了：中介公司推介的“移民便宜房”、“商虧本賣房”等等是忽悠買者的，買人還當(dāng)撿到了便宜。后來有幾個實(shí)誠中介好心訴楊小姐同區(qū)掛牌的250萬那套房是去10成交的，中介沒撤銷信息280萬元套也已經(jīng)上個月原售出。這，楊小姐更覺得自己的價位并不離。但奇怪是，好幾意向買家已經(jīng)準(zhǔn)備簽約了，中介都經(jīng)打來電約定第2天交訂金，當(dāng)天早上取消了，因不約而同：知道楊小姐之前掛牌60萬元，今又坐地起價到280萬元，買家心不平衡，得買虧了，因此決定“看看”。

一位有經(jīng)驗(yàn)中介告訴小姐，280萬元的開價并高，但她錯在低開高走除非是地好、小區(qū)好房型好的好房子，般來說，像她這樣已近20年房齡的老子老小區(qū)，房型本身就有不少陷，比如向、暗衛(wèi)，買房人本來就容易產(chǎn)生動搖心理因此比較宜的是高低走，以誘價格促使家簽約，然很容易引起買家的逆反心理，本想買現(xiàn)在不買了。楊小姐之所低開高走緣于對市行情不了解。其實(shí)她可以通過種方法了解己的開價是否合理一是喬裝房者，向介機(jī)構(gòu)了解自家所在小區(qū)同房型的價，一般言，中介稍報高一點(diǎn)楊小姐根據(jù)中介價掛牌也可以比中介報價稍低一點(diǎn)掛牌二是看看人多不多。即便楊姐以280萬元掛牌，看人還是紛至沓來，可見她的報價并離譜，因如果報價離譜，這么中介根本會做無用帶人來看房。如果不是低開高走，280萬元很能成交了。最后，楊小在掛牌一多月后，一個買家鍥而不舍與她談判，最終263萬成交。對于買房人言，也有似招數(shù)可，即喬裝賣房人咨詢多家中介，中報價會稍，買房人可以此定自己買的心理價。透露底價中撬邊掛牌賣房時很多中介帶買家看前都會詢問：“如果看了，價格可以談嗎？你最低價是多少”有些賣者老老實(shí)地把底價和盤托出。底價應(yīng)該報中介嗎？。林先生出的一室一廳開價200萬，心理價位180萬，他反復(fù)叮囑介不要把底告訴買房買房還價在180元以上就可以簽約在掛牌個多月后，一中介打來話：價格到190萬元，家希望明天下午交訂金售價比心價位還高10萬元，先生著實(shí)高興，但出乎料的是，天上午這個介沮喪地來：別家中撬邊說價格可還到萬，這下客不干了，還懷疑這個中介吃“價”。據(jù)中介人員紹，這個業(yè)的競爭白熱化的，因?yàn)椴簧儋I家會委托幾中介機(jī)構(gòu)房，因此每個中的客戶也是專一的既是自的客戶也是別的中客戶當(dāng)一套適的房源來后會有好幾家司的中介員通知同一個客戶看房不同的中介報價也不相當(dāng)客戶中房子有意向，往往會幾家中介里打聽自己的還價是否“還到底”。競爭買房，不同公司的中介自詡能砍最低價，些中介一聽別的中介可能做成生意，就“惡向膽生”：我做不成生也不讓你成，就挑客戶說，還有還價余地。這一招最害，半熟鴨子都會了。

支招房人絕不要把真的心理價告訴中介中介在價時賣房說的“最低價”要高于自己心理價位而且應(yīng)謹(jǐn)：所謂“最低價”一旦報給一個中，就要統(tǒng)口徑，對有的中介都這個價，忌對張三180萬元對李四185萬元，對五報190元，樣做只會讓賣房意黃了有些中介忽悠賣房者我可以賣出你的報價更的價位你能多給我一點(diǎn)中介？家住徐區(qū)的陳先就遇到這樣的好事他的二房兩廳開價315萬一個中介說可以賣320萬元但高賣的5萬元分給中2元陳先生自一口答應(yīng)這個中果然說動客戶320萬元買房但中介行業(yè)有不透風(fēng)的墻其中介立刻撬客戶夜就怒斥該中介不可，陳先生然沒賣成。對于買房者言，不可棵樹上吊過于信任某一個中介，應(yīng)該貨比三多方委托介找房，并且通不同的中打探真實(shí)房價。開價留足還空間住在莘莊地站附近的女士平時作很忙，生怕賣房時的討價還價占時間精力因此就報了一個口價：350元。這價位比同區(qū)同房型售價便宜10萬元，她想買房人如果識貨的就會爽快約了。不，有意向的買房人無不通過中介來價，有的至還價到310萬元。當(dāng)此時郭女士都特別不耐煩：還價，1元都讓。她堅持讓這套房掛牌2個月都沒有交?！澳愕阶杂蓤鲑I斤青都要還價何況買房？總要還點(diǎn)價吧？”上房換一位姓的中介告訴記者賣房人望賣出一好價錢買房人希望買到的房子最具性價比因討價還價很正常的。賣房問題，一口價往會給人“賭”的感覺，讓買家以為家不誠心因此會嚇退不少家。比較適的賣房略是：報價比心理價位提高3%-5%左右，給買家留足還價空間，這樣最的成交價可能高于家的心理價位。鑒于房價已，對一套子而言，3%-5%不是小數(shù)，比如一套200萬元的房子讓價3%-5%就是6萬-10萬元一般而言，家的還價度也在這區(qū)間，討價還價后，皆大歡喜：成交價一般賣房人的理價位附甚至更高而買房人心也比較舒暢為自己壓了房價很有成就感

但中介也提賣房人，不能為了交價高于自己的心理價位而過于拔報價，因報價太高，中介先會覺得具性價比打退堂鼓，中介不領(lǐng)人來看房，或看房人很，無疑是少了賣