國(guó)內(nèi)半自動(dòng)化學(xué)發(fā)光產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀第1頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四國(guó)內(nèi)半化學(xué)發(fā)光產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀第2頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四內(nèi)容提要

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的半自動(dòng)發(fā)光儀

國(guó)內(nèi)半自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀的特點(diǎn)

安圖生物2006年化學(xué)發(fā)光的戰(zhàn)略前景

化學(xué)發(fā)光項(xiàng)目一些問題的思考與討論第3頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第一部分

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的半自動(dòng)發(fā)光儀第4頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四9、天津貝爾4、石家莊康普生3、天眾達(dá)-華洋科技2、北京源德公司8、哈爾濱思創(chuàng)1、深圳新產(chǎn)業(yè)5、上海新波7、科美東雅6、廣州豐華10、上海鴻泰第5頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四第二部分

國(guó)內(nèi)半自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀的特點(diǎn)第6頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四深圳新產(chǎn)業(yè)發(fā)光儀

基本情況:

進(jìn)口儀器(Lumino)+進(jìn)口試劑(Liaison)進(jìn)口試劑：磁顆粒技術(shù)+化學(xué)發(fā)光技術(shù)操作規(guī)程:第7頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四A、優(yōu)勢(shì)

1、體積小巧、便攜式，可配置外接電腦

2、不需要做標(biāo)準(zhǔn)曲線，直接兩點(diǎn)校標(biāo)

3、進(jìn)口試劑（DiaSorin），質(zhì)量較好

4、反應(yīng)時(shí)間快，30多分鐘出第一個(gè)結(jié)果

5、強(qiáng)大的輿論宣傳能力（售前工作做的好）

6、12小時(shí)免費(fèi)服務(wù)電話

7、儀器報(bào)價(jià)28萬，但代理價(jià)格低，對(duì)代理商沖擊較大

8、儀器銷售方式多樣化，贈(zèng)送+售賣相結(jié)合第8頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四B、劣勢(shì)

1、儀器樣式檔次低，在國(guó)內(nèi)推廣有一定難度

2、試劑儀器均進(jìn)口，可控制性差，存在成本問題

3、試劑價(jià)格高，耗材（校準(zhǔn)品、洗液、啟動(dòng)劑、底物、反應(yīng)管等）貴

4、操作要求高，步驟煩瑣，難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

5、結(jié)果檢測(cè)是一管一管的進(jìn)行，大量實(shí)驗(yàn)影響較大

6、發(fā)光信號(hào)為閃爍光，僅持續(xù)3秒

7、側(cè)壁檢測(cè)發(fā)光值，反應(yīng)管的質(zhì)量和操作直接影響檢測(cè)結(jié)果

8、管式磁性微粒發(fā)光技術(shù)在試劑方面不具有共享性

9、進(jìn)口試劑（國(guó)III械）無國(guó)家SFDA文號(hào)，僅有廣東省文號(hào)不符合國(guó)家最新要求第9頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四北京源德MPC-1發(fā)光儀A、優(yōu)勢(shì)

1、儀器試劑均自產(chǎn)，成本低，可控制性強(qiáng)

2、有一定的技術(shù)力量，可宣傳性強(qiáng)

3、有單點(diǎn)定標(biāo)和兩點(diǎn)定標(biāo)功能

4、有一定量的儀器是免費(fèi)贈(zèng)送，對(duì)市場(chǎng)有較大的誘惑力和沖擊力

5、以安圖生物作為頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)公司的市場(chǎng)銷售等研究比較深入透徹

5、售前投入較大，售前技術(shù)支持輿論宣傳到位，對(duì)客戶具有一定的吸引力

基本情況:

自產(chǎn)儀器+自產(chǎn)試劑第10頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四B、劣勢(shì)：

1、儀器為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，樣式老，外形設(shè)計(jì)難看

2、線性范圍窄，相關(guān)系數(shù)小

3、儀器為半封閉式系統(tǒng)

4、用IC卡閱讀器貯存標(biāo)準(zhǔn)曲線，直接進(jìn)行單點(diǎn)或兩點(diǎn)定標(biāo)，科學(xué)性值得懷疑

5、用IC卡閱讀器貯存試劑相關(guān)信息參考值范圍等不可調(diào)整，軟件操作不方便，測(cè)量結(jié)果不能調(diào)整

6、其光電計(jì)數(shù)器為普通的側(cè)窗型PMT管，高電壓下工作時(shí)本底噪聲高，并且影響PMT管使用壽命

7、試劑價(jià)格普遍較高

8、售后服務(wù)差第11頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四天眾達(dá)-華洋ECLIA-II發(fā)光儀A、優(yōu)勢(shì)

1、流線型的外觀設(shè)計(jì)，美觀大方

2、高度的整機(jī)集成化

3、精確的三維傳動(dòng)系統(tǒng)

4、儀器具有自動(dòng)復(fù)位功能，孔間干擾小

5、自產(chǎn)設(shè)備，成本低

6、公司資本運(yùn)作比較成功，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁

7、自產(chǎn)全自動(dòng)儀器可能上市，對(duì)市場(chǎng)將有一定沖擊力

基本情況:

自產(chǎn)儀器+采購(gòu)試劑第12頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四B、劣勢(shì)1、線性范圍窄2、軟件設(shè)計(jì)存在缺陷（如性激素）3、儀器測(cè)量速度慢（5.5分鐘/96孔)4、PMT處于高電壓下工作影響用壽命5、人力資源有限，客戶服務(wù)主要由中間商完成，水平存在差距

6、沒有自己的試劑，一直處在摸索和尋找中，無法在儀器與試劑找到平衡點(diǎn)第13頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四康普生KPS-II發(fā)光儀A、優(yōu)勢(shì)

1、流線型的外觀設(shè)計(jì)，美觀大方。

2、整機(jī)集成化

3、精確的三維傳動(dòng)系統(tǒng)

4、軟件提供有多種方便、自由的曲線擬合方式可供選擇

5、儀器成本低，銷售方式是直銷和代理銷售相結(jié)合

6、孔間干擾小（從對(duì)方資料中了解）

7、重視客戶服務(wù)，人力資源準(zhǔn)備充分

基本情況:

自產(chǎn)儀器+采購(gòu)試劑第14頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四B、劣勢(shì)

1、測(cè)量范圍窄

2、軟件存在嚴(yán)重缺陷，且操作不方便

3、試劑為外來采購(gòu)，可控制性差

4、試劑價(jià)格高

5、沒有自己的試劑，儀器與試劑無法達(dá)到相對(duì)完美的結(jié)合第15頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四上海新波A、優(yōu)勢(shì)：

1、儀器、試劑均自產(chǎn)，成本低可控性高4、有乙肝五項(xiàng)半定量文號(hào)2、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，號(hào)稱最新技術(shù)基本情況:

時(shí)間分辨技術(shù)自產(chǎn)儀器+自產(chǎn)試劑5、大量贈(zèng)送檢測(cè)儀器，對(duì)市場(chǎng)沖擊較大6、目前市場(chǎng)上有一定量的儀器3、有雙標(biāo)記技術(shù)，產(chǎn)前篩查優(yōu)勢(shì)第16頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四B、劣勢(shì)：

1.應(yīng)用的是時(shí)間分辨技術(shù)2.天然的不可共享性3.該技術(shù)對(duì)環(huán)境要求太高4.該技術(shù)存在缺陷第17頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四廣州豐華A、優(yōu)勢(shì)1、兩款儀器，進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)可選2、檢測(cè)項(xiàng)目更全3、HBsAg、HBsAb定量試劑盒文號(hào)已經(jīng)拿到基本情況:

時(shí)間分辨技術(shù)自產(chǎn)/進(jìn)口儀器+自產(chǎn)試劑B、劣勢(shì)1、目前市場(chǎng)占有量有限2、與上海新波相互封閉第18頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四科美東雅A、優(yōu)勢(shì)：

1、有試劑有儀器，試劑有自產(chǎn)B、劣勢(shì)：

1、化學(xué)發(fā)光系列在公司未處于戰(zhàn)略地位

2、儀器雖為進(jìn)口，但其配套軟件功能不豐富操作不方便

2、自產(chǎn)試劑質(zhì)量有限，多替代品2、儀器為進(jìn)口產(chǎn)品，性能也不錯(cuò)3、AP-AMPPD系統(tǒng)，發(fā)光信號(hào)穩(wěn)定、重復(fù)性好基本情況:

進(jìn)口儀器+自產(chǎn)試劑/采購(gòu)試劑第19頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四哈爾濱思創(chuàng)SC-I發(fā)光儀B、缺點(diǎn)

1、整個(gè)公司狀態(tài)很差

2、儀器外觀、性能等很一般

3、目前無合適試劑搭配

A、優(yōu)點(diǎn)

1、儀器成本低

2、市場(chǎng)價(jià)格便宜基本情況:

自產(chǎn)儀器+采購(gòu)試劑第20頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四天津貝爾BL-9600發(fā)光儀B、缺點(diǎn)

1、儀器外觀、性能目前均很一般

2、儀器設(shè)計(jì)（如載板架、復(fù)位功能等）有待提高

3、軟件開發(fā)仍缺少項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

4、試劑尋求公司合作

A、優(yōu)點(diǎn)

1、新興公司，具有一定潛力

2、儀器成本低，可控性強(qiáng)

3、市場(chǎng)價(jià)格便宜基本情況:

正在研發(fā)調(diào)整生產(chǎn)儀器軟件第21頁(yè)，共23頁(yè)，2023年，2月20日，星期四上海鴻泰A、優(yōu)勢(shì)：1、全進(jìn)口產(chǎn)品，質(zhì)量較好2、只有化學(xué)發(fā)光檢測(cè)功能3、軟件功能強(qiáng)大4、儀器有精確的三維傳動(dòng)和定位系統(tǒng)基本情況