銷售工作實習報告6篇銷售工作實習報告6篇銷售工作實習報告6篇銷售工作實習報告6篇銷售工作實習報告1近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的勤奮與繁忙。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進步工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，獲取優(yōu)異業(yè)績?；厥走@一周來，自己的工作情況，撫躬自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要實時加強自己的工作思想，正直意識，提升專賣銷售工作的方法技術與業(yè)務水平。第一，在不足點方面，從自己原因總結。我以為自己還必然程度的存在有短缺強力說服顧客，動人其購置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連結我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)辦商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來動人顧客的心，激倡議購置欲望，就顯得特別重要。因此，在此后的銷售工作中，我必定努力提升加強說服顧客，動人其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相聯(lián)合，不斷為下一階段工作積累難得經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，切記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠摯的微笑，清楚的語言，仔細的推介，諒解的服務去征服和動人花銷者的心。讓全部到達我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。成立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)異精神風采，更成立起我們紅蜻蜓的優(yōu)異服務品牌。再次，要深入自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學見面對不同樣的顧客，采用不同樣的推介技巧。力求讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力求增加銷售數(shù)量，提升銷售業(yè)績。最后，正直好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更為理解，不論做任何事，務必傾盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人今后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是這樣。若是一個人意會了經過全力工作來免去工作中的勤奮的訣要，那么他就掌握了達到成功的原理。若是能各處以主動，努力的精神來工作，那么不論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷?？傊?，經過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了今后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的詳盡環(huán)境相互交融，利用自己精力充分，勤奮肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提升銷售意識。扎實進步，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！銷售工作實習報告2為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自己對社會有了初步的感性認識，而且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結。第一介紹一下我的實習單位：.實習單位大體二.本次實習大體1.培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，xxx高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集衣飾開發(fā)生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內一流的男裝休閑衣飾生產基地，綠化面積達40%，生產環(huán)境干凈環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的解說下，我們認識到車間的實質生產線與大學里的講堂是兩個不同樣的見解。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳盡的察看，并與車間工作人員的進行直接交流，初步認識了衣飾生產的真切情況。同時在參觀時期，我們顯然的感覺到了職工們的工作熱情，這使我們快速的融入其中，切的確實的感覺到了公司人文理念對職工們工作成績的必然與激勵。在后邊的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及交流等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫了然為什么不夠完滿，有什么解決方法。我們的思想方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也漸漸獲取提升。接下來的幾天里，在xxx管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的平時工作流程，如四大模組，九大流程。運營工作實務。擺設技巧。面料知識。公司文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更為深了我對xxx男裝公司文化的認識，加強了公司的凝集力和向心力?？粗铰内s快的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的典范，看著搞實業(yè)的人不論從領導到一般工人都同樣擁有的朝氣蓬勃的精神容貌，我理解了“我是優(yōu)異的，我們是最優(yōu)異的，我們是最優(yōu)異的團隊”是直觀詮解?！罢\信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，公司沒有把口號可是留在口頭上，而是把它變換為公司理念，深深的根植于每一個職工的內心，讓職工時刻切記自己所代表的公司文化，而且以此來激勵自己的工作，警備著勿忘前進的人們。2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)為了能夠讓我們認識整個衣飾銷售市場和有關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月分派一次店，前2個月我被分在店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。.我的實習心得經過此次實習，使我認識到公司文化關于公司生命的重要性。企業(yè)文化是公司將素來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營系統(tǒng)，進而快速提升公司的凝集力，而且加強了經營系統(tǒng)不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不只是公司家或職工個人價值的表現(xiàn)，也是公司的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)辦價值更高的經營要素。個月的實習生活，十分感謝公司對我供給的幫助。能夠擁有這樣的經歷，不論是對現(xiàn)在的自己仍是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很好運。在這里，我能夠有機會經過實踐來加深自己的衣飾專業(yè)知識，學會了怎樣合理的把所學的知識運用于實質操作中，讓我充分的意會到團隊協(xié)作的必要性，磨煉了自己的意志，獲取了真切的鍛煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了平易待人，也學會了時刻激勵自己，使自己向來保持奮發(fā)圖強的優(yōu)異心態(tài)!這也讓我理解了很多事情，認識到生計的艱辛，工作的辛苦，正直了自己從前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也理解了社會的復雜和多樣性。為了能更為認識社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提升自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在強烈的競爭中立于不敗之地。此時現(xiàn)在;馬上面對畢業(yè)，最深切的感覺就是，不論從哪處起步，不論詳盡從事哪一種工作，仔細仔細和扎實的工作態(tài)度才是成功的基礎。銷售工作實習報告3剛到雅格爾的專賣店，負責款待我們的公司主管已經等在店里了，他平易的款待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐率領我們開始學習各樣基本技術。第一是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才理解沒有什么絕對簡單的。我們固然在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上漂亮啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是怎樣看各樣襯衫，西服的資料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又仔細記憶了一遍才算真切明白。最后即是正式上班了。一成天的站著，對顧客說：“歡迎蒞臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了從前所不知道的知識，也意會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在庫房看到的那句話——拒絕是銷售的開始。微笑，耐心是成功開始銷售的重點——迎來成功的銷售雅戈爾賣場實習的次日，我們終于收到了職工的衣飾，換上的一剎時，感覺自己更像一名合格的導購員了。這日。今天我們收獲了成功的歡樂，遠遠好于昨天的銷售情況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要其他碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我仍是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆買賣成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，素來站立的疲倦感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消霧散了，真的很有成就感。經過這兩天的銷售經歷，我理解了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持優(yōu)異的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才銷售工作實習報告4我們經常迷惑于智慧終究從哪處來，到哪處去，怎樣才能捕捉智慧的光輝，在成本與收益的連結點上找到我們需要的平衡。我們也常常迷惑，人的力量從哪處來，到哪處去，我們?yōu)槭裁唇洺Ｔ诤氪蟮氖袌鲅矍盎艔埵Т?，無從察看。能夠回答這些問題，我以為只有——學習。列夫·托爾斯泰從前說過：“沒有智慧的腦筋，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即便已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為公司的職工，在繁忙的工作之余，讀一些廣闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有利處。聰穎的人，老是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全公司范圍內張開的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四時度，我們中郵設施沈陽有限公司就組織了"每日念書一小時，每個月一本書”的念書熱潮，我們分公司的學習也在如火如茶的進行。下面，就是我在學習此后聯(lián)合自己的工作有的幾點心得意會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出難得的建議。一、銷售計劃銷售工作的基本法例是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括怎樣制定一個的確可行的銷售目標，也包括推行這一目標的方法。每一個人都有各自的特點，都有各自的方法，重點是要找到最適合自己的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。若是對客戶沒有進行有效的管理，或許客戶關系管理粗拙，結果，既無法調換客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。因此必定想盡方法保護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反應信息是公司決議的生命。業(yè)務員身處市場一線，最認識市場動向，花銷者的需求特點、競爭敵手的變化等等，這些信息實時地反應給公司，對決議有重視要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速實時地反應給公司，以便管理層實時做出對策。業(yè)務員的工作成就包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對公司的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可以改變的;存心義的市場信息，它決定著公司明天的銷售業(yè)績、明天的市場。四、團隊戰(zhàn)斗力發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝集力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最富強的，勢不可以擋。因此每一個人，不論自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都一準時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷堅固和加強其戰(zhàn)斗力，也會見義勇為地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。五、“銷售中間無小事”“管應中間無小事”，一位優(yōu)異的經理同時也是一位仔細的領導者。同樣，“銷售中間無小事”。銷售更應慎重、慎重，去搜尋一個雙贏的法例。在學習、總結、實踐、研究、試一試中提升。以上幾點心得意會，希望對大家有所啟迪與幫助，也希望大家能與我共同進步!我相信我們的明天會更好!銷售工作實習報告5為期*個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在講堂上學不到的實習知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結。第一介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河邊是一間地方國營公司，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地域，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評選中獲獎，深受廣大花銷者和用戶喜歡。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習能夠分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作，主若是組織收買原資料。經過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或許兩者相聯(lián)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各樣加工聯(lián)合成吻合各樣要求的紙頁。我負責收買的原資料是紙皮。把從周邊城鄉(xiāng)收買到的紙皮再經過車間用機械打壞成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小瞧這可是簡簡單單的購置紙皮，其中還真有學識。從前可是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且仍是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習聯(lián)合起來用在里面。比方：為了降低成本必定要以一個較低的價錢買入原資料，那就要認識，分析市場上的收買價錢，作好記錄，而且要兼顧長久聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中盈余很多。誠然在供銷室實習只有兩周但相信這對我此后工作特別在供銷方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，銷售該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。誠然我學的專業(yè)更適合銷售，但實質上這其實不是件好差事。關于我這個毫沒有實質工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說銷售一種商品的確很難的。因此剛開始那兩天真的無從下手，只能隨著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。經過一個星期的學習察看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主若是銷往珠江三角洲地域，在我們粵北地域的確市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的社交面，與其銷售瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分別力量倒不如集中力量銷售在粵北地域也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回摯嫘娜恕苯涍^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋買賣。誠然有一擋是銷售到自己親戚的門市部那里但買賣成功老是值得快樂。其他一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋買賣是一間零售商鋪。為了這擋買賣我做了很多功夫：背熟資料，市場檢查，探詢該店實質情況，總結前幾次失敗原因等等。經過這兩個星期的推銷實習使我深深理解到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本不是念書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻意會到在學校學好專業(yè)知識誠然很重要，但更重要的是把學到的知識靈便運用到實習中去。在為期個月的實習里，我象一個真切的職工同樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每日點起床，爾后象個真切的上班族同樣上班。實習過程中恪守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多從前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的認識，經過認識也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產質量量不夠堅固，使銷售工作墜入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完滿，資本回籠有時不夠實時，直接影響工廠的正常運轉；3）銷售信息反應較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必定擁有的一段經歷，他使我們在實習中認識社會，讓我們學到了很多在講堂上根本就學不到的知識也翻開了視野，長了見解，為我們此后進一步走向社會打下堅固的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次試一試。最后由衷感謝樂昌造紙廠給我供給實習機會！銷售工作實習報告6不知不覺實習期已經結束了，經過此次的實習讓我收獲很多，以下是我的實習報告，請大家賜教：一、實習時間：20xx年11月6日——20xx年1月7日二、實習內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。詳盡工作業(yè)務流程為：搜尋潛藏客戶，保護好老客戶，同時開發(fā)新市場，經過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業(yè)務。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務地域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者自然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有很多的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經做了兩年多了，整體業(yè)績仍是優(yōu)異的。當前，公司仍是在不斷地開發(fā)新市場，搜尋新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既歡樂又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，可是想著還有4個老同事一同，也就感覺沒什么可忌憚的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很好運，立誓必然要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓倡議“攻擊”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下