/連鎖企業(yè)門店管理階段成果二隨行企業(yè)CIS策劃書班級：電器一班姓名：于明洋小組：第一小組市場同類產(chǎn)品分析（一）達(dá)芙妮達(dá)芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團(tuán)有限公司，于1990年，預(yù)見于中國優(yōu)質(zhì)鞋類市場具浩大潛力，本集團(tuán)創(chuàng)立自有品牌“達(dá)芙妮”，制造及銷售女裝鞋類，成為中國最勝利之國內(nèi)品牌之一，自1996年以來連續(xù)多年獲頒贈最暢銷國內(nèi)產(chǎn)品之榮銜?，F(xiàn)時(shí)，“達(dá)芙妮”分為“D28”及“D18”兩大系列，目標(biāo)顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性。1.達(dá)芙妮的營銷方法達(dá)芙妮實(shí)行多管齊下的營銷方法，包括代銷聯(lián)營、個(gè)體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營和特許兩種。直營連鎖店削減了產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，提高利潤。而且作為形象展示，特殊是旗艦店的形象展示很有勸服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，供應(yīng)形象規(guī)范。同時(shí)，直營店干脆面對市場，有助于企業(yè)獲得最有效的市場信息，理解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。公司也擁有干脆限制權(quán)，便于操作管理，能完備體現(xiàn)、實(shí)行公司的行銷理念?？梢哉f，直營連鎖規(guī)模的擴(kuò)展是在“圈地”，為企業(yè)日后多元化經(jīng)營奠定良好的渠道根本。但是，直營有一個(gè)最大的劣勢，那就是高擴(kuò)展速度對資金壓力過大。而當(dāng)連鎖店達(dá)到上千家時(shí)，管理難度也將被急劇放大。除了直營連鎖性質(zhì)的專賣店外，特許加盟性質(zhì)的專賣店是貢獻(xiàn)達(dá)芙妮女鞋銷量的另一力氣。2003年達(dá)芙妮在全國8億公民幣的銷售額，特許經(jīng)營作出30%銷售額的貢獻(xiàn)。達(dá)芙妮將特許經(jīng)營店分為兩類：一類是特許零售商托管，即加盟商滿意達(dá)芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專賣店的管理由該店所處區(qū)域分公司代為管理，掩護(hù)品牌形象及日常經(jīng)營管理，但是專賣店店員的聘請、薪水支付均由加盟商擔(dān)當(dāng)。另一類則是加盟商自營，即加盟商售點(diǎn)自建，管理自理，品牌形象必需依據(jù)加盟要求來實(shí)施，自營專賣店的經(jīng)營者一般具有良好的經(jīng)營管理閱歷。為限制風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)芙妮對特許零售商的準(zhǔn)入門檻進(jìn)行嚴(yán)格設(shè)置，要求以單一零售點(diǎn)或?qū)Ｙu店為經(jīng)營場，嚴(yán)格依據(jù)達(dá)芙妮公司通路籌劃要求和開店標(biāo)準(zhǔn)，開設(shè)“達(dá)芙妮”品牌標(biāo)準(zhǔn)專賣店，以買斷方法經(jīng)銷“達(dá)芙妮“系列產(chǎn)品，且只可肯定零售不行經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)。在資金方面，申請開設(shè)加盟專賣店的零售商資金必需在50萬以上，多品牌店要求15萬以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專賣的銷售管理和連鎖經(jīng)營的閱歷、學(xué)問等。達(dá)芙妮在營銷上采納了直營連鎖和特許經(jīng)營兩種，發(fā)揮兩種營銷方法互補(bǔ)互助，最多的搜集了市場上的信息，提高利潤，降低成本等。用多種營銷手段進(jìn)行經(jīng)營值得學(xué)習(xí)。2.達(dá)芙妮的定位變更1999年以前達(dá)芙妮并沒有自己的品牌定位，以代工業(yè)務(wù)為主，這一階段達(dá)芙妮的產(chǎn)品主要用代工剩下的原料仿照國外先進(jìn)款式，取得了肯定的勝利。1996至1998年公司的產(chǎn)品定位特別模糊，當(dāng)時(shí)國內(nèi)對真皮材料的鞋特別推崇，為了趕追這一趨勢，達(dá)芙妮也起先生產(chǎn)這種中高端產(chǎn)品，問題隨之而來，達(dá)芙妮的生產(chǎn)線主要以人工合成材料為主，這一產(chǎn)品定位使得達(dá)芙妮生產(chǎn)成本大大增加，原有市場也漸漸流失。1999年，達(dá)芙妮起先轉(zhuǎn)型，把自己定位為大眾流行的中檔女鞋。在這一產(chǎn)品定位下，達(dá)芙妮主要選擇成本很低的原材料，保證其有足夠的利潤空間去進(jìn)行低價(jià)銷售和大膽運(yùn)用折扣促銷。而它的款式設(shè)計(jì)和制作水平并沒有隨價(jià)格的降低而降低，這就使得它和其他中低檔品牌相比，優(yōu)勢特殊明顯。美麗的款式和低價(jià)決非取勝的許久之計(jì)，競爭對手很快就會仿照并推出比它更低價(jià)格的新款。達(dá)芙妮明顯保持了高度的警惕，這里也體現(xiàn)了管理學(xué)原理中的青蛙法則：時(shí)刻保持危機(jī)意識，為進(jìn)一步開拓市場和滿意不同年齡層次的更多女性消費(fèi)者，永恩集團(tuán)在2005年把“達(dá)芙妮”專賣店劃分為青春系列的D18店和經(jīng)典系列的D28店，使達(dá)芙妮品牌定位更明確。D18主要的針對族群是18歲~25歲的年輕、寵愛表現(xiàn)自我及特性化的女性消費(fèi)者，品牌代言人為SHE，D28主要的針對族群是25歲~45歲的成熟、獨(dú)立和期望有魅力的女性消費(fèi)者。代言人為劉若英。同年，推出旗下另一品牌鞋柜SHOEBOX，“鞋柜”不同于達(dá)芙妮，是一個(gè)囊括多種鞋類產(chǎn)品的渠道品牌，定位為“貼近大眾生活”。從小孩到老人都可以在“鞋柜”找到合適的鞋。全家人都可以在里面消費(fèi)。而且“鞋柜”的價(jià)位將更趨平價(jià)化，和達(dá)芙妮由中心區(qū)域向外圍擴(kuò)展的路途不同，“鞋柜”目前的開店策略是以住宅區(qū)為中心，將更突出“社區(qū)”的概念。達(dá)芙妮高層基于隨著中國社區(qū)商圈的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)將從繁華商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)向社區(qū)這一市場預(yù)料做出這一決策，體現(xiàn)了儒佛爾定律：有效預(yù)料是英明決策的前提。達(dá)芙妮一起先失敗的定位使之低迷，因?yàn)闆]有明確的定位始終仿照讓達(dá)芙妮始終沒有什么大的作為，在99年之后達(dá)芙妮地位在了中端的市場，起先只以美麗的款式來吸引顧客，但是穿鞋貴在舒適所以美麗的款式并沒有給達(dá)芙妮帶來長遠(yuǎn)的利益，所以他們做出了調(diào)整并推出了針對不同人群的鞋子，把市場進(jìn)行了細(xì)分。除此之外達(dá)芙妮又推出另一品牌“鞋柜”來協(xié)助達(dá)芙妮沒有涉及的鞋子市場，更趨平價(jià)化。不過我認(rèn)為，雖然鞋柜可以和達(dá)芙妮互補(bǔ)，讓達(dá)芙妮可以在鞋子市場全面的覆蓋，但是另一方面鞋柜的鞋子的價(jià)格更平價(jià)化之后，達(dá)芙妮的品牌將會始終在低端市場中徘徊，很難有大的突破，加上從前達(dá)芙妮給了消費(fèi)者根深蒂固的不良印象，達(dá)芙妮的鞋子質(zhì)量讓人懷疑，讓達(dá)芙妮很難翻身。由達(dá)芙妮的例子給以我提示，消費(fèi)者的最初印象是特別重要的，市場定位更是重中之重，千萬不行以盲目追風(fēng)，不知道自己的方向。（二）奧康浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、分銷和零售奧康等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)記性品牌，2010年“奧康”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。經(jīng)過多年發(fā)展，公司建立了三大鞋業(yè)生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥四個(gè)自有品牌，并勝利收購了意大利知名品牌VALLEVERDE的大中華區(qū)品牌全部權(quán)，形成了縱向一體化的經(jīng)營模式。奧康的經(jīng)營理念公司堅(jiān)持“誠信經(jīng)營、質(zhì)量至上”的治企方針。主導(dǎo)產(chǎn)品“奧康”牌皮鞋接連獲“中國真皮領(lǐng)先鞋王”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、首批“全國重點(diǎn)愛護(hù)品牌”等稱號，國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居同行前列。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢，公司始終堅(jiān)持“百年奧康，全球品牌”的企業(yè)愿景，肩負(fù)“為人類進(jìn)步而服務(wù)”的企業(yè)使命，秉承“誠信、創(chuàng)新、人本、和諧”的企業(yè)核心價(jià)值觀，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旺盛做出新的貢獻(xiàn)。奧康的企業(yè)文化企業(yè)文化是員工的“精神食糧”，是提振團(tuán)隊(duì)信念的“威嚴(yán)鑼鼓”，是我們破浪前行的“燈塔火炬”。充分發(fā)揮企業(yè)文化的“粘合劑、催化劑、潤滑劑”作用，激活文化發(fā)展的“一池春水”，就能消融企業(yè)發(fā)展的“層層堅(jiān)冰”。經(jīng)過20多年發(fā)展的奧康，現(xiàn)已形成了“為人類進(jìn)步而服務(wù)”、“百年奧康，全球品牌”、“誠信、創(chuàng)新、人本、和諧”等為核心的、優(yōu)秀的、獨(dú)特的企業(yè)文化。但在新的發(fā)展階段，企業(yè)文化同樣須要創(chuàng)新，須要豐富，須要完善。為了保證企業(yè)文化能夠?qū)ζ髽I(yè)的改革、創(chuàng)新和發(fā)展具有導(dǎo)向作用，這次公司在繼承核心的企業(yè)文化基礎(chǔ)之上，對原有的詳細(xì)的經(jīng)營理念及奧康勝利之道進(jìn)一步予以整理、提煉，希望這能成為員工了解奧康優(yōu)秀企業(yè)文化的一個(gè)新起點(diǎn)，并通過自己的總結(jié)和感悟的加深，讓它使每一位員工愛益終身。同時(shí)，也希望通過這次整理、提煉、宣揚(yáng)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增加凝合力，推動企業(yè)管理帶來肯定促進(jìn)作用，為實(shí)現(xiàn)百年奧康的雄偉目標(biāo)添磚加瓦。企業(yè)使命：為人類進(jìn)步而服務(wù)和事俱進(jìn)：“幻想是走出來的”，企業(yè)和顧客、員工及相關(guān)方共同成長、進(jìn)步；和時(shí)俱進(jìn)：持續(xù)創(chuàng)新，為變更人類物質(zhì)生活而服務(wù)，為變更人類精神生活而進(jìn)步；和世俱進(jìn)：奧康和世界同步，振興民族工業(yè)，實(shí)現(xiàn)世界名牌愿景。企業(yè)愿景：百年奧康，全球品牌百年奧康，是一個(gè)以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，主動拓展海外業(yè)務(wù)，以優(yōu)勢技術(shù)、一流人才、先進(jìn)文化為支撐，具有強(qiáng)勁競爭力、成長力、生命力的百年企業(yè)。它有時(shí)間的概念，又不僅僅是時(shí)間上的概念；強(qiáng)調(diào)經(jīng)營時(shí)間的持續(xù)，更強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)空間的拓展。品牌全球化和全球化品牌是兩個(gè)不同的概念，前者是一個(gè)過程，后者是一個(gè)結(jié)果。通過品牌網(wǎng)絡(luò)、營銷、管理、人才等各方面的全球化，使“奧康”得到最廣泛的認(rèn)可，真正成為全球化的品牌。核心價(jià)值觀：誠信、創(chuàng)新、人本、和諧誠信：誠信是企業(yè)之本、牢靠根基、發(fā)展之寶。一要對顧客誠信，二要對員工誠信，三要對股東誠信，四要對政府誠信，五要對社會誠信。創(chuàng)新：沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的靈魂，是事業(yè)前進(jìn)的不竭動力。一要文化創(chuàng)新，二要管理創(chuàng)新，三要技術(shù)創(chuàng)新。人本：以人為本是企業(yè)勝利的關(guān)鍵，把面對人，敬重人，關(guān)愛人放在管理首位，做顧客、員工、股東的知心人、貼心人；只有學(xué)習(xí)才能勝利。和諧：和諧是美的一種形態(tài)，可以凝合人心、團(tuán)結(jié)力氣，成就一番偉業(yè)。內(nèi)部建立和諧的工作和生活環(huán)境，外部建立和諧的合作和發(fā)展平臺，為社會和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。企業(yè)格言：言必信，行必果言必信，行必果，使言行之合，猶合符節(jié)也，無言而不行也?？偛猛跽裉弦浴把员匦牛斜毓弊鳛樽约喝松母裱?，在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，其個(gè)人的格言逐步為企業(yè)內(nèi)部全部奧康人接受，并逐步成為企業(yè)的格言。正所謂不成規(guī)則無以成方圓，一個(gè)企業(yè)假如沒有自己的規(guī)則、自己的文化、自己的價(jià)值觀就不足以立足，而且作為一個(gè)企業(yè)肯定要有自己的愿景，有了這個(gè)愿景就有為之努力地動力，讓自己的愿景成為企業(yè)全部員工的愿景，才會有大家的團(tuán)結(jié)，企業(yè)才會蒸蒸而上的發(fā)展。（三）卡美多現(xiàn)代都市生活的人們面對生活、工作競爭和壓力，渴望自己擁有一個(gè)華蜜、輕松、歡樂的生活，渴望心靈的釋放，而這一切都是一種對歡樂生活方式的渴望。卡美多深刻理解他們的需求，并不斷的創(chuàng)建著屬于現(xiàn)代都市人的歡樂生活方式。品牌以簡潔流暢的線條，精致唯美的做工和名貴不凡的品位贏得了眾多知性時(shí)尚人士的青昧。優(yōu)質(zhì)的面料，相得益彰的精品配飾，讓卡美多品牌豐富的品牌內(nèi)涵通過每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)得以完備的體現(xiàn)?？蓝嘀粸楝F(xiàn)代都市生活的人們而存在，卡美多就是歡樂，選擇卡美多就是選擇和歡樂同行。1.品牌價(jià)值觀：生命應(yīng)當(dāng)是歡樂的購物對于都市知性女性來說，是一種歡樂的生活體驗(yàn)，她們寵愛琳瑯滿目的商品給自己帶來的歡樂，寵愛購物過程中發(fā)覺意外時(shí)的驚喜，她們享受購物帶來的每一份歡樂?；蛟S她們會提著許多自己心愛的東西，那是她們的選擇，那是她們的歡樂，或許最終她們什么都不會買，但那同樣是她們的歡樂，因?yàn)樗齻兿硎苤@個(gè)歡樂的選擇過程。對于她們來說結(jié)果并不重要，重要的是享受購物選擇的過程，所以選擇本身就是歡樂?？蓝嘤脮r(shí)尚的品牌內(nèi)涵、體驗(yàn)式的終端文化以及豐富的產(chǎn)品，給每一位顧客都帶來選擇的歡樂。2.產(chǎn)品文化作為時(shí)尚、舒適、具有優(yōu)雅氣質(zhì)的精品女鞋代表，卡美多以女性的優(yōu)雅為核心內(nèi)涵；以人性化的細(xì)微環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)賜予消費(fèi)者“時(shí)尚”、“舒適”的感受，力求品牌塑造的差異化。以唯美的、品位的演繹方式，引起消費(fèi)者共鳴，滿意現(xiàn)代女性對美麗和舒適的雙重需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)在承襲東方優(yōu)雅的基礎(chǔ)上，以敏銳的感知力和源源不斷的設(shè)計(jì)靈感，緊跟潮流趨勢；以制鞋技藝、上乘面料的創(chuàng)新運(yùn)用和人性化的細(xì)微環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，滿意鞋履的舒適需求；意式風(fēng)情的融入表達(dá)，線條感及設(shè)計(jì)風(fēng)格的導(dǎo)向，都是都市白領(lǐng)女性的高品嘗選擇。以時(shí)尚美麗世界，讓愛心傳遍人間。這是卡美多人的幻想和追求。我們用縝密的思維和激蕩的靈感，將“時(shí)尚”的概念深深蘊(yùn)含于每一件產(chǎn)品中，讓美的力氣和愛的暖和在世界傳播?？蓝嗟闹饕槍Φ南M(fèi)者是知性女性，購物是女性的一種消遣活動，發(fā)泄方式，卡美多應(yīng)用了女性的這種心理讓品牌的文化人性化的設(shè)定為舒適、時(shí)尚，讓消費(fèi)者在購物時(shí)得到滿意把自己心愛的商品帶回家好好愛惜，卡美多的理念是給消費(fèi)者等多的歡樂，讓消費(fèi)者在感到歡樂之后從而記住自己。（四）萊爾斯丹萊爾斯丹是溫達(dá)華為集團(tuán)旗下品牌，全香港、中國及亞洲多個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)性時(shí)裝皮鞋品牌，萊爾斯丹于1992年12月在香港聯(lián)合交易所正式上市。同年，集團(tuán)亦于上海開設(shè)第一間零售商店，為拓展浩大的中國市場揭開全新一頁。萊爾斯丹的品牌理念和設(shè)計(jì)散發(fā)無限意式風(fēng)采,秉承意大利制鞋的專業(yè)傳統(tǒng)，LeSaunda的皮具精品講求工藝、設(shè)計(jì)、風(fēng)格和舒適兼?zhèn)?，銳意將名貴高雅和時(shí)尚型格的元素合二為一。協(xié)作忠誠的服務(wù)看法和合理的價(jià)格，LeSaunda一向深受消費(fèi)者所愛戴。無論是行政人員上班一族，或是消閑消遣選配的皮鞋服飾，均能洋溢著深厚的意大利色調(diào)和品嘗，刻意為穿著者營造一種個(gè)人化生活模式。萊爾斯丹的設(shè)計(jì)極具時(shí)代韻味，不但是潮流和特性的象征，也刺激到個(gè)別顧客的潮流觸角。從選料、顏色、以至采納先進(jìn)科技制作，LeSaunda都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)和工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求。精益求精的毅力，不單為著產(chǎn)品能和時(shí)裝同步向前，也詮釋品牌對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識別和訴求。營銷手段LeSaunda透過兩種渠道，擴(kuò)展亞洲區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)。一方面以特許經(jīng)營方式，讓經(jīng)銷商共同共享制作、管理、市場推廣等多方面的資源和閱歷，更有效發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)及宣揚(yáng)品牌形象。另一方面，為迎合不同階層及性別之消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品種類也相應(yīng)增加。借著一貫卓越出眾的創(chuàng)新精神，LeSaunda不斷為時(shí)裝皮鞋添上新魅力，也為潮流追逐者帶來無限驚喜。2002年9月，集團(tuán)創(chuàng)立年輕時(shí)尚少女品牌CnE（〝ComfortandEasy〞），供應(yīng)富東瀛味的皮鞋及手袋系列。（五）紅蜻蜓1.企業(yè)色調(diào)形象主導(dǎo)消費(fèi)市場紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波從創(chuàng)業(yè)之初就特別重視色調(diào)在產(chǎn)品、企業(yè)文化中的應(yīng)用，藍(lán)天、白云、綠地、紅蜻蜓等大自然賜予的美麗色調(diào)元素始終都融入在紅蜻蜓集團(tuán)的企業(yè)文化和產(chǎn)品之中。紅蜻蜓的企業(yè)色調(diào)形象策劃結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念、行為活動規(guī)范和視覺傳達(dá)設(shè)，很好的融入了企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略，依據(jù)目標(biāo)顧客的色調(diào)偏好的同時(shí)結(jié)合企業(yè)自身的文化特征，打造出了獨(dú)有的企業(yè)色調(diào)形象。紅蜻蜓通過企業(yè)色調(diào)形象的設(shè)計(jì)提升了產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，和消費(fèi)者的個(gè)體性、情感性、感覺特性等精神層面相契合，在品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣和供應(yīng)產(chǎn)品、服務(wù)的過程中形成品牌文化，最大限度地滿意消費(fèi)者個(gè)體性、審美性、情感性等精神層面的需求，極大地提升產(chǎn)品的附加值。紅蜻蜓憑借企業(yè)的整體色調(diào)形象設(shè)計(jì)，以統(tǒng)一而富于特性化、差異化的產(chǎn)品體系把握并引導(dǎo)時(shí)尚鞋業(yè)色調(diào)趨勢，從而引領(lǐng)鞋業(yè)消費(fèi)時(shí)尚。2.引領(lǐng)行業(yè)色調(diào)營銷制鞋行業(yè)作為和消費(fèi)者日常生活聯(lián)系最為緊密的時(shí)尚行業(yè)之一，對色調(diào)有著很高的敏感度和多樣化的要求。而國內(nèi)鞋服行業(yè)的色調(diào)理論探討和國際水平相比特別薄弱，紅蜻蜓集團(tuán)這樣較早重視產(chǎn)品色調(diào)并從中獲益匪淺的企業(yè)，自然成為了本行業(yè)色調(diào)營銷的引領(lǐng)者。近日“中國時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色調(diào)研發(fā)基地”正式掛牌紅蜻蜓集團(tuán)，紅蜻蜓將引領(lǐng)中國時(shí)尚鞋業(yè)的色調(diào)研發(fā)和營銷邁上一個(gè)新臺階。通過協(xié)會和企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，將色調(diào)理論、色調(diào)科技應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作的實(shí)際，紅蜻蜓集團(tuán)加快了產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的實(shí)力升級，通過更多、更主動的形式，將色調(diào)營銷推廣到整個(gè)行業(yè)，帶動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。紅蜻蜓董事長錢金波強(qiáng)調(diào)“一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大了不算強(qiáng)大，整個(gè)行業(yè)強(qiáng)大了才是真正的強(qiáng)大”。要讓中國這個(gè)制鞋大國，真正生產(chǎn)出具有競爭力、高品位、高品質(zhì)的產(chǎn)品，變更消費(fèi)者的看法、業(yè)界對中國制鞋業(yè)的看法，色調(diào)的深層次探討和營銷應(yīng)用勢在必行。2010年，消費(fèi)者信念將伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇同步走強(qiáng)，紅蜻蜓集團(tuán)已經(jīng)做好主動面對市場變更的打算。通過建設(shè)“中國時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色調(diào)研發(fā)基地”，紅蜻蜓集團(tuán)勝利邁出了2010年色調(diào)營銷堅(jiān)實(shí)的第一步。信任紅蜻蜓將會接著進(jìn)一步歷練和發(fā)展企業(yè)自身的綜合實(shí)力，和相關(guān)行業(yè)協(xié)會綻開更廣泛的合作和探究，主動擔(dān)當(dāng)起更多的行業(yè)責(zé)任，為時(shí)尚鞋業(yè)帶來更多“足色”繽紛的魅力產(chǎn)品。紅蜻蜓在市場營銷中看到了已經(jīng)飽和了的鞋業(yè)市場中較少企業(yè)涉及的領(lǐng)域，以色調(diào)進(jìn)行營銷，鞋子的色調(diào)是最吸引消費(fèi)者眼球的因素，紅蜻蜓搶占了顏色的市場，讓紅蜻蜓收獲了巨大的利益。（六）百麗百麗(BeLLE)集團(tuán)，20世紀(jì)70年頭創(chuàng)于香港，90年頭由香港著名鞋款設(shè)計(jì)師、資深實(shí)業(yè)家鄧耀先生引入內(nèi)地，并針對內(nèi)地市場重新包裝定位，獲得極大勝利。BELLE取義法語“美麗的女人”，主打時(shí)尚真皮女鞋，兼產(chǎn)男鞋，主要顧客群為“年齡20－40歲，中等收入”的都市白領(lǐng)階層。BELLE風(fēng)格多樣，以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)。并以大眾化的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及誠信的服務(wù)確立了自己顯明的品牌形象，短短幾年內(nèi)快速受到廣闊消費(fèi)者的寵愛和擁護(hù)。1.百麗的定位百麗不僅是一個(gè)鞋的品牌，更是一種生活看法、一種生活主見、一種生活方式；現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)當(dāng)是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)驗(yàn)，只有不斷駕馭變更，適應(yīng)變更，在變更中呈現(xiàn)女性外在和內(nèi)在的完備氣質(zhì)和姿彩，才能在各個(gè)方面展示自己的魅力。主要顧客群為“年齡20－40歲，中等收入”的都市白領(lǐng)階層。BELLE風(fēng)格多樣，以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)。并以大眾化的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及誠信的服務(wù)確立了自己顯明的品牌形象，短短幾年內(nèi)快速受到廣闊消費(fèi)者的寵愛和擁護(hù)。據(jù)對全國重點(diǎn)商場零售市場的監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，BELLE自2000年以來連續(xù)3年奪得中國真皮女鞋銷售冠軍。百麗鞋業(yè)在中國大陸以高端女士正裝鞋連鎖經(jīng)營著名，生產(chǎn)、銷售百麗（Belle）、思加圖（Staccato）、真美詩（Joy&Peace）、天美意（Teenmix）、他他（TATA）等品牌，還是耐克、李維斯、柒度鳥和美國都市休閑服飾名牌多克斯（Dockers）在華主要代理商。除了百麗良好的聲譽(yù)，更吸引新百倫的是百麗的銷售體系——覆蓋了中國內(nèi)地80多個(gè)大中城市，共有各品牌營業(yè)店鋪860多間。百麗官方正品網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格一般單鞋和涼鞋在250~450之間，靴子售價(jià)在450~1000之間。百麗定位在中高端的市場。（七）玖熙玖熙(NINEWEST)，是來自紐約的女性時(shí)尚鞋履和服飾品牌。創(chuàng)立于1977年，特別好玩，是從街頭"拾"回來的。在1969年集團(tuán)成立時(shí)，就地取材，用第一個(gè)辦公室的地址紐約曼哈頓"9WEST57thSTREET"中的"NINE"和"WEST"合起來作為集團(tuán)的名稱。此地至今仍直立著"9"的名牌以示紀(jì)念。這個(gè)品牌主要是女鞋比較出名，ninewest玖熙女鞋具有特別濃郁的美國風(fēng)格，ninewest玖熙女鞋的鞋子特別適合時(shí)尚的白領(lǐng)穿著，斯文、大方，且有女人味，色調(diào)明麗，用料也特別的出人意料。ninewest玖熙女鞋多樣化的鞋履款式，并堅(jiān)持采納上等的質(zhì)料及供應(yīng)極具競爭力的價(jià)位，令其廣為人知并快速崛起。至1999年，ninewest玖熙女鞋更推出了運(yùn)動鞋,令品牌本身更加完善，滿意顧客從頭到腳全方面的須要。通過專利生產(chǎn)的協(xié)議，ninewest玖熙女鞋如今已經(jīng)完全成長為一個(gè)時(shí)尚風(fēng)格座標(biāo)。每季，它都會融匯時(shí)尚精髓，推出潮流必備單品?，F(xiàn)時(shí),其銷售地區(qū)遍布58個(gè)國家650個(gè)地區(qū)，ninewest玖熙女鞋已被公認(rèn)為在相宜價(jià)位當(dāng)中，最能夠代表流行趨勢的時(shí)尚界翹楚。1.營銷手段ninewest玖熙女鞋每季推出的9大主題，是對流行定義最大程度的“篡改”。顏色的革命、印花和圖案、透亮視覺效果、時(shí)尚的風(fēng)采、60年頭的“摩登”、晚會的狂熱、硬朗的女孩、城市冒險(xiǎn)家和運(yùn)動系列，滿意任何一個(gè)時(shí)尚女人的特性化追求。。NINEWEST寵愛全部追求時(shí)尚的女性，從18到48歲，只要你希望自己在人群中是亮眼的那一個(gè)，那么NINEWEST就肯定不會拒絕，從每一季的9個(gè)主題中，它總能設(shè)列一款屬于你的特性選擇。無論是高雅還是前衛(wèi)，無主題擴(kuò)散，從你選就的主題起先。ninewest玖熙女鞋在美國擁有99%的品牌認(rèn)知度。一雙舒適的鞋子所能帶來的歡樂只能意會不能言傳，而假如這雙舒適鞋子還設(shè)計(jì)得很休閑很美麗很有特性，信任你肯定會對它難舍難分。ninewest玖熙女鞋給每位挑剔的女士留下的就是這樣一種印象。玖熙完備的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)，使其成為優(yōu)秀典范。玖熙皮鞋以多樣化的款式為主題，包款其顏色和裝飾的和眾不同，都采納上等質(zhì)料，優(yōu)質(zhì)的做工，特別全面的滿意了不同人群的需求。對于職業(yè)女性，腳上的一雙鞋是肯定不容輕視的。鞋面積雖小，對整體形象卻大有影響力。得體的鞋裝，能讓你的優(yōu)雅風(fēng)度無懈可擊。（八）千百度1.千百度品牌定位高雅的生活品位和適度的時(shí)尚追求，目標(biāo)消費(fèi)群為25-35歲左右，中等收入的時(shí)尚白領(lǐng)女性。品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、簡潔、舒適而富有年輕活力，緊跟世界時(shí)尚潮流，極具歐陸風(fēng)情。關(guān)愛女性，創(chuàng)建高品質(zhì)生活是品牌的經(jīng)營理念。該品牌自1955年進(jìn)入中國大陸市場以來，經(jīng)過短短的幾年時(shí)間就取得了驕人的業(yè)績，依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局對國內(nèi)大型零售企業(yè)的官方調(diào)查數(shù)據(jù)表明，千百度在中國品牌女鞋的排名從1988年第八名、1999年第七、2000年第五到2001年第四再到2002、2003、2004年的連續(xù)蟬聯(lián)三甲，穩(wěn)固上升的趨勢使業(yè)內(nèi)稱奇，令市場喝彩！目前千百度官方旗艦店隆重推出旗下新品牌“SUNDANCE太陽舞女鞋”為其增加了不少傳奇色調(diào)，品牌宣揚(yáng)誤：每條路，都是舞臺，以運(yùn)動、生活、時(shí)尚的品牌定位，讓它充溢陽光節(jié)奏、千百度女鞋品牌產(chǎn)品時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良，無論是設(shè)計(jì)，還是選材，均充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)建和諧、高品質(zhì)生活”的品牌理念，自1995年進(jìn)入中國大陸市場以來，便深深贏得中國都市女性寵愛。千百度女鞋在中國品牌女鞋的排名到2003年是第三，穩(wěn)固上升的趨勢，使業(yè)內(nèi)稱奇，令市場喝彩。目前千百度女鞋的銷量位居國內(nèi)其次位，其目標(biāo)是打造女鞋第一品牌。二、企業(yè)說明——隨行（一）公司簡介隨行鞋業(yè)有限公司是中國最大的鞋類產(chǎn)品零售商，是集研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、服務(wù)為一體的中國鞋業(yè)龍頭企業(yè)。公司遵循“隨行，有我走遍天下”的企業(yè)文化，秉承“誠信是我們的面龐，技術(shù)是我們雙手，團(tuán)結(jié)是我們的心臟”的企業(yè)精神，全面推行國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系和實(shí)施名牌戰(zhàn)略方針，并以成為世界最大的鞋類經(jīng)銷商之一為公司愿景。（二）企業(yè)規(guī)模公司擁有十二個(gè)大型設(shè)計(jì)工作室，常駐設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)超過500人。每年派駐海外的設(shè)計(jì)師超過上百人次（其中包括表現(xiàn)優(yōu)異的應(yīng)屆儲備設(shè)計(jì)師），時(shí)刻和歐洲流行趨勢保持同步。公司擁有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地2個(gè)，分別位于xx和xx，總占地面積26多萬平方米，建筑面積40多萬平方米，擁有30多條先進(jìn)生產(chǎn)流水線及配套設(shè)施，現(xiàn)有在職員工近2萬人，年生產(chǎn)實(shí)力達(dá)2100萬對，產(chǎn)品輻射中國（含香港）、美國、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國家或地區(qū)。生產(chǎn)系統(tǒng)總部位于隨行工業(yè)園，于2012年5月正式入駐。隨行工業(yè)園是一座歐式建筑風(fēng)格，食堂、宿舍、運(yùn)動場、文化大廈等配套設(shè)施一應(yīng)俱全，是集生產(chǎn)、生活、休閑于一體的現(xiàn)代化多功能工業(yè)園區(qū)，占地面積15萬平方米，總投資5億元人民幣，目前該基地有員工1萬2千余人，是公司的研發(fā)、職能中心。公司為員工供應(yīng)良好薪酬福利待遇，公司食堂伙食豐富，員工宿舍配備空調(diào)、太陽能熱水器，并給每位員工辦理工傷、合作醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。公司地址：xx省xx市xx區(qū)xx街道xx開發(fā)區(qū)隨行工業(yè)園官方網(wǎng)址：（三）發(fā)展歷程從前在沒有鞋子的年頭，我們的祖先們是用草鞋以及其他的東西來制作成一些愛護(hù)腳部的東西，如今隨著當(dāng)今社會的不斷旺盛發(fā)展，科技的不斷進(jìn)步，我們的經(jīng)濟(jì)條件也在不斷的發(fā)展，一些擁有了悠久歷史的知名國際品牌的產(chǎn)品，起先在我們的中國到處流行，據(jù)調(diào)查我們中國在奢侈品的消費(fèi)市場上幾乎是占全球消費(fèi)水平的四分之一哦，可想而知我們老百姓們的日子真是越過越紅火了，下面我們介紹下關(guān)于隨行鞋發(fā)展史。隨行集團(tuán)于2002年在遼寧創(chuàng)立，至今已發(fā)展成為一個(gè)以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售為主的多元化經(jīng)營集團(tuán)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布中國大陸、香港、臺灣、歐洲及北美洲各地。永恩的長期目標(biāo)和經(jīng)營理念，反應(yīng)了集團(tuán)追求優(yōu)質(zhì)、卓越、創(chuàng)新的精神。2002年以自創(chuàng)「隨行」品牌進(jìn)入大陸內(nèi)銷市場，目前『隨行』已成為中國女鞋第一品牌，而本集團(tuán)亦成為中國鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。2005年本集團(tuán)整合內(nèi)地業(yè)務(wù)，以『隨行國際集團(tuán)有限公司』勝利地在香港的聯(lián)交所上市。從今，集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)充更加快速，鞋類外銷和內(nèi)銷成為集團(tuán)的兩大重心。進(jìn)入21世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)的高度增長，為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展供應(yīng)浩大的契機(jī)，本集團(tuán)將進(jìn)一步開拓市場，以實(shí)現(xiàn)成為享譽(yù)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的長期目標(biāo)。今日，無論在外銷和內(nèi)銷領(lǐng)域，本集團(tuán)都獲得了輝煌的成就。集團(tuán)不僅是海外進(jìn)口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國內(nèi)鞋類制造和銷售均居于領(lǐng)導(dǎo)地位，目前“隨行”已成為中國女鞋的第一品牌，同時(shí)享有國家免檢產(chǎn)品，十大女鞋品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌的稱號，產(chǎn)品連續(xù)六年全國銷量第一。目前銷售業(yè)績特別傲人。走向國際化及全球化是隨行集團(tuán)必走的路程。在鞋類外銷業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)將接著保持和發(fā)展和世界各地客戶的良好合作關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注其需求，向其供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益。更重要的是，藉由強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力和豐富的零售管理閱歷，集團(tuán)將于將來不斷的將鞋類零售業(yè)務(wù)推廣到國際市場，實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)海外開設(shè)鞋類連鎖專賣店的志向。（四）市場定位鞋子是我們在生活中不行以缺少的物品，鞋子最基礎(chǔ)的功能是愛護(hù)腳部，當(dāng)我們站立的時(shí)候全身的重量都集中在了腳部，而鞋子作為愛護(hù)腳部的物品其舒適度是特別重要的，在鞋子特別舒適的前提下就要考慮美觀了，其實(shí)鞋子也可以作為一種訂正人體形象不足的一種協(xié)助品，比如人的成年以后身高上的缺陷只有由鞋子來進(jìn)行協(xié)助，還有腿型的不好也可以由鞋子進(jìn)行矯正?，F(xiàn)代人的腳部問題主要是來自于其所穿的鞋子：在追求美感和造型的風(fēng)氣下，腳部的舒適和功能往往因此而被犧牲，長期如此，就會造成行動不便、關(guān)節(jié)難受的問題。更糟糕的是，腿部窈窕修長的形態(tài)，也會因此而受到影響，導(dǎo)致胖胖腿、外八腿、內(nèi)八腿等等難看的姿態(tài)出現(xiàn)，嚴(yán)峻地影響別人對你的觀感。從美學(xué)的角度來說，上、下身比例：以肚臍為界，上下身比例應(yīng)為5：8，符合“黃金分割”定律，這樣的比例最為完備。身高和腿部的比例也是可以有鞋子來作為調(diào)整的：身高腿長大腿小腿腳踝15068.346.530.0