連鎖店招商方案一、項目介紹******養(yǎng)生項目，產(chǎn)品定位為養(yǎng)生食品，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，傳承發(fā)揚中國歷史悠久的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品造福社會。1、項目優(yōu)勢：社會環(huán)境：國家政策支持，國家將中醫(yī)藥發(fā)展列入“十二五規(guī)劃”，為行業(yè)發(fā)展奠定政策基礎(chǔ)；市場需求：改革開放三十多年，伴隨著中國經(jīng)濟的告訴發(fā)展，環(huán)境污染、生活節(jié)奏加快、生活方式改變，導致中國人健康問題凸顯，各種慢性病年輕化、高發(fā)；文化認同：中國中醫(yī)養(yǎng)生有著幾千年的文化積淀，“”養(yǎng)生理念有著深厚的文化基礎(chǔ)，社會大眾對的養(yǎng)生理念認同度高，對市場推廣和銷售提供很好的文化基礎(chǔ)；品質(zhì)控制：“民以食為天、食以安為先”，******養(yǎng)生食品項目，公司從產(chǎn)品原料來源、到自建工廠，到倉儲流通，到產(chǎn)品銷售和售后服務，全鏈條的管理控制，確保產(chǎn)品品質(zhì)與安全；科研創(chuàng)新：公司與知名科研機構(gòu)合作，為公司提供技術(shù)支持和指導；標準流程：******總部集營銷推廣、市場建設(shè)、售后服務于一體，******專業(yè)團隊積極打造品牌規(guī)范化、服務標準化及行業(yè)標準化；推廣支持：******以微博、微信、網(wǎng)絡(luò)平臺等新勢力網(wǎng)絡(luò)交流平臺進行宣傳，結(jié)合線上線下的多渠道宣傳推廣方式，全力打響品牌知名度，為市場收集更多客源；贏利支持：******對每一個加盟店具體環(huán)境做相應調(diào)查后，加盟店可得到總部針對性的培訓和指導，通過不斷提高店面經(jīng)營和管理能力，提高加盟店的盈利能力。2、企業(yè)文化3、公司產(chǎn)品產(chǎn)品定位：與知名科研機構(gòu)合作，為產(chǎn)品提供科研支持和技術(shù)保障，不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成行業(yè)技術(shù)壁壘。二、加盟、經(jīng)銷商條件1、加盟/經(jīng)銷者須擁有合法經(jīng)營資格；2、加盟/經(jīng)銷者須有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅持信念，具有良好的合作精神，勤奮務實、誠實守信；3、加盟/經(jīng)銷者須有一定的經(jīng)濟實力；4、加盟/經(jīng)銷者須具有一定的市場經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力，熟悉當?shù)厥袌觯?、愿意遵守公司的經(jīng)營管理規(guī)范，認真接受公司的系統(tǒng)培訓，督導輔導，具有良好的服務意識和服務素質(zhì)水平；6、了解、信缶*****養(yǎng)生食品，認同企業(yè)文化，在經(jīng)營理念和發(fā)展思路上能達成共識。三、合作方式與合作細則（一）區(qū)域經(jīng)銷******以地區(qū)劃分經(jīng)營區(qū)域，區(qū)域為：縣（區(qū)）、縣級市，每個區(qū)域范圍內(nèi)只發(fā)展一家區(qū)域經(jīng)銷商。保證金：根據(jù)所經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展程度，收取10000-50000元的保證金；保證金額度隨市場發(fā)展適當進行調(diào)整?？己送顺鰴C制：對所有經(jīng)銷商商進行年度考核，其所經(jīng)銷市場需完成的銷售任務指標，如未達到考核指標，則考慮取消經(jīng)銷權(quán)。保證金和考核具體指標，按照前期溝通結(jié)果，都寫入合作協(xié)議，雙方按協(xié)議具體內(nèi)容執(zhí)行?？h（區(qū)）代理：具備覆蓋一個縣/區(qū)的市場推廣能力，負責發(fā)展其所經(jīng)銷區(qū)域的產(chǎn)品銷售、市場推廣。區(qū)域經(jīng)銷商的盈利產(chǎn)品銷售的利潤（二）渠道經(jīng)銷門店渠道自動售貨機渠道特通渠道（藥店、養(yǎng)生中醫(yī)館、超市等）渠道經(jīng)銷限定區(qū)域。渠道經(jīng)銷保證金。渠道經(jīng)銷考核指標。渠道經(jīng)銷商前期保護支持：鋪貨（總金額的50%，一個月后付清）、退貨（支持退貨）（三）加盟商（門店）1、獨資加盟：加盟者出資成為******養(yǎng)生食品專營店的加盟商，加盟者是門店經(jīng)營管理工作的直接責任人。合作要求：首筆進貨1-3萬元，具體依據(jù)門店所處位置、門店大小等情況協(xié)商溝通，并作為合作條款寫進加盟協(xié)議。其利潤來源：加盟門店經(jīng)營的利潤（銷售額-門店費用支出-進貨成本）；2、共同出資、參股經(jīng)營：加盟者與******公司一起合作，結(jié)合加盟者當?shù)氐娜嗣}資源和******的市場推廣能力，共同經(jīng)營，共擔風險、共享利益。雙方投資與股份：雙方前期投資分攤比例、投資入股的形式，雙方洽談溝通確定，股份占比依據(jù)雙方投入資金額度而定。雙方主要權(quán)責劃分：加盟者：主要負責當?shù)氐卣P(guān)系維護、門店選址、裝修事宜的跟進、人員招聘，門店日常工作的督導落實；******:負責產(chǎn)品供應、門店運營管理的方案傳達、營銷體系的搭建。利潤分配：按的比例分配。3、加盟商的進階當一個區(qū)域（區(qū)縣；或市）沒有經(jīng)銷商，則加盟商可以通過自己團隊的發(fā)展，不斷拓展加盟門店，拓展其他渠道銷售，經(jīng)公司考核合格后，可升級為該區(qū)域的經(jīng)銷商，享受經(jīng)銷商的盈利模式。（三）物流配送******項目招商加盟的商品物流配送，直接從總部倉庫配送到各加盟店，每個月25日前，招商部負責跟進統(tǒng)計各地加盟店所需商品規(guī)格、品種、數(shù)量的明細，提交財務中心。物流配送的費用：由公司統(tǒng)一支付，加盟店無需支付商品配送的物流費用。五、加盟/代理流程（一）加盟店合作流程

（二）代理合作流程/■才‘ ■Z 、/%* ' Kf %r* T/、/\人員招聘； ；r門店選址；;宣傳物料； ：招商政策；人員培訓（文：門店簽約；商品配送； :員工培訓；化、產(chǎn)品、營銷、：門店裝修；授權(quán)牌匾；前期協(xié)助洽談。制度等）； ：證照辦理；1市場方案。 ；培訓考核。 ;開業(yè)活動。 ……J*L_%/、， 、、 ，(三)各節(jié)點細節(jié)1、加盟/代理咨詢加盟者通過各種渠道：網(wǎng)絡(luò)、官網(wǎng)、實體門店、朋友介紹等，了解*****養(yǎng)生食品項目，有合作的興趣，通過與******招商部溝通，解疑答惑，索取******項目招商的相關(guān)資料。2、加盟/代理洽談******招商部安排專業(yè)人員與加盟/代理意向者對接，通過電話溝通、實體店考察、公司項目考察，詳細了解項目本身、公司加盟/代理政策，合作方式，雙方初步達成合作意向。3、遞交申請表如實填寫****** 養(yǎng)生項目加盟/代理申請表，并通過招商人員走流程提交。4、資質(zhì)評估總部將對加盟/代理申請進行合理評估(1)個人評估A.加盟/代理者個人情況B.加盟/代理者個人資料C.對加盟行業(yè)的認知度D.對加盟體系配合的意念E.加盟/代理者個人資金實力(2)風險評估A.加盟目的B.投資分配C.資金來源D.對于在出資用于營運的態(tài)度認定結(jié)果要求在申請人遞交申請表后3個工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：ㄖ暾埲苏J定結(jié)論。5、簽約在確定符合要求，雙方就合作協(xié)議、合作細節(jié)達成一致后，雙方簽訂合作合同。6、繳費加盟/代理者按照合作協(xié)議的約定，繳納費用。7、人員籌備人員招聘，由******協(xié)助提供人員招聘相關(guān)崗位要求、崗位職責，具體招聘工作由加盟/代理者跟進。人員培訓：加盟/代理者派員工參加******組織進行為期7天的培訓。培訓完畢，經(jīng)考核合格后頒發(fā)培訓結(jié)業(yè)證書方可上崗。8、店鋪籌備******安排專人協(xié)助判斷商鋪的適合程度；門店裝修，******負責提供全套裝修設(shè)計方案，并提供店內(nèi)模塊化組件（按全國統(tǒng)一價格），加盟/代理者負責就近尋找裝修施工人員按照******的要求進行施工裝修，******將對裝修店面進行驗收。9、開業(yè)籌備******將在加盟店開業(yè)前，指導加盟店籌備店內(nèi)事務用品及系列產(chǎn)品，針對性指導安排開業(yè)活動方案、開業(yè)活動策劃。10、營運******與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并提供服務與支持，定期市場督導協(xié)助加盟/代理者進行市場拓展。六、加盟/代理支持與保障（一）支持1、管理支持：******為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計、商標運用、操作規(guī)程、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的市場推廣策略。2、營運支持：將為每一家加盟店提供開業(yè)準備、正式運營到營運發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細致周到的服務與幫助。3、培訓支持：******將全面負責所有加盟店/代理商的系統(tǒng)培訓，包括產(chǎn)品、銷售、促銷活動、講解口徑等。4、經(jīng)驗傳播：******定期舉行經(jīng)驗交流暨研討會，就成功的管理方法、銷售經(jīng)驗進行交流學習，促進加盟/代理伙伴的提高和發(fā)展。5、市場宣傳推廣：******以微博、微信、網(wǎng)絡(luò)平臺等新勢力網(wǎng)絡(luò)交流平臺進行宣傳，結(jié)合線上線下的多渠道宣傳推廣方式，全力打響品牌知名度。6、售后服務保障：售后服務保障涉及到培訓服務、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品更新等方面，為所有合作者免去后顧之憂。（二）整店輸出1、整店輸出主要包括：A、店址的選擇B、裝修設(shè)計C、人員培訓D、開業(yè)計劃E、促銷計劃F、店務管理G、整合營銷H、標準化運作2、導師駐店A、解決市場定位B、解決開業(yè)細節(jié)C、解決店員思想D、解決客源E、解決促銷方案3、督導管理公司構(gòu)建完善的督導系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導人員會定期巡視店面，發(fā)現(xiàn)店面的運營問題會及時給與指導，迅速解決加盟商遇到的問題，幫助實現(xiàn)持續(xù)盈利。

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