【已審定】物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案3業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 1倉儲物流部員工薪酬管理制度 3業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 5物流有限公司員工薪酬/福利待遇制度 7營銷中心功能組織及效益提成管理細(xì)則 10業(yè)務(wù)部管理制度 13業(yè)務(wù)員提成管理制度方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：試用期2個月，（有經(jīng)驗(yàn)和帶有客戶的1個月）業(yè)務(wù)員的底薪為1600元/月，正式員工底薪1800元/月。試用期滿后，業(yè)務(wù)員需拿任務(wù)底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達(dá)到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務(wù)，按完成百分比來發(fā)放底薪。補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼:按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷;上報(bào)報(bào)銷累積期不可超過一個星期，以實(shí)際拜訪準(zhǔn)客戶為準(zhǔn)，報(bào)銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。通訊補(bǔ)貼:100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。3、業(yè)務(wù)員必須為自己的客戶及所開運(yùn)輸托運(yùn)單負(fù)責(zé)，如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開運(yùn)輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務(wù)員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。4、業(yè)務(wù)員報(bào)銷開發(fā)客戶的銷售費(fèi)用（應(yīng)酬費(fèi)用）需遵循以下限定：1）前期開發(fā)費(fèi)用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2）對已有合作的客戶開發(fā)維護(hù)費(fèi)用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公司申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%，每月為公司創(chuàng)利超過3萬以上的可調(diào)整為10%，超5萬的12%，超10萬的15%，五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)為:試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額,正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除300元，1開發(fā)2名客戶，獎勵500元。六、提成制度：提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成計(jì)算辦法：銷售提成二毛利潤又銷售提成百分比+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接收價格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤二當(dāng)月銷售金額-當(dāng)月發(fā)貨成本-當(dāng)月短途中轉(zhuǎn)費(fèi)用-稅費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-應(yīng)酬費(fèi)。短途費(fèi):公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費(fèi)，3公里以上視距離根據(jù)市場行情的80%計(jì)算，外調(diào)請車時價。銷售提成比率：結(jié)款方式銷售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結(jié)20%到付和現(xiàn)付及月結(jié)的定義：1）發(fā)貨時及結(jié)清運(yùn)費(fèi)算現(xiàn)付；2）運(yùn)費(fèi)到付公司不用墊資的算到付、3）運(yùn)費(fèi)貨到深付的，沒有約定月結(jié)，從發(fā)貨之日起開算，15日內(nèi)付清運(yùn)費(fèi)的，算為現(xiàn)付，4）凡公司墊資的客戶，運(yùn)費(fèi)結(jié)算自發(fā)貨之日起超過15日未結(jié)算運(yùn)費(fèi)的，提成比例均按月結(jié)方式核算。低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍以上銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；5:公司每月毛利潤達(dá)8萬以上，管理人員可拿2%的管理提點(diǎn)。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500-800元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000-2000元獎勵；各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；未完成季度/年度最低銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。2倉儲物流部員工薪酬管理制度總則一、目的為保障員工和公司的利益、規(guī)范公司薪酬制度，為全體員工提供公平合理的待遇、均等的機(jī)會、優(yōu)良的薪酬條件，充分發(fā)揮薪酬管理對員工的激勵作有用，特制定本管理制度。二、制度制訂原則1、以崗定薪，崗動薪動。2、能效優(yōu)先，兼顧公平。3、獎懲分別，有依有據(jù)；4、對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力。5、薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。6、符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展。三、適用范圍適用于倉儲物流部全體員工。薪酬構(gòu)成四、工資模式倉儲物流部員工實(shí)行月薪制，年終獎金及年底雙薪（多發(fā)放一個月的固定工資）。五、薪酬設(shè)定的原則1、公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)采用相對于市場薪酬較具競爭力的水平。2、所有員工薪資都與業(yè)績掛鉤，分為固定工資和年終獎金。六、薪資結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)：倉儲物流部員工:薪資構(gòu)成二固定工資（基本工資+技能工資+工齡工資+全勤獎）+年終獎金+年底雙薪獎金。七、薪酬標(biāo)準(zhǔn)1、基本工資:倉儲物流部員工均按1500元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。2、3、技能工資:倉儲物流部員工150元。4、工齡工資:每人每月按100元計(jì)算，每年按100元遞增。5、駐外津貼:省內(nèi)補(bǔ)貼100元/人，省外補(bǔ)貼200元/人。6、法定福利:按國家規(guī)定農(nóng)業(yè)戶口人員最高標(biāo)準(zhǔn)每人每年2000元發(fā)放，每年年終一次性發(fā)放（或分月發(fā)放）。7、激勵工資:標(biāo)準(zhǔn)在100-300元之間。8、績效工資:按不同崗位所占比例也不同，所有員工考核比例占當(dāng)月總工資的60%。九、計(jì)算方法1、員工日工資等于固定工資除以26天計(jì)算。2、因遲到、早退、私自外出、非帶薪病事假等情況而缺勤，按公司《考勤管理制度》處理。3、固定工資按當(dāng)月實(shí)際工作情況計(jì)算，當(dāng)月考核工資按《考核管理制度》實(shí)行。十、薪酬發(fā)放流程1、員工工資月度結(jié)算周期按照自然月計(jì)算，各部門必須于每月10日前完成員工績效考評及公布完成業(yè)務(wù)具體數(shù)據(jù)，上報(bào)人事部復(fù)核，分管業(yè)務(wù)副總審核，總經(jīng)理審批。工資批準(zhǔn)工作3須在每月15日之前完成。2、人事部保存好計(jì)算工資的原始資料和工資報(bào)表并備案。3、人事部將審批后的工資表于每月20日反饋各單位，各單位負(fù)責(zé)人需與員工確認(rèn)當(dāng)月工資發(fā)放金額，如有疑問需及時解答和解決。各單位于每月28日發(fā)薪日發(fā)放工資，若開薪日正值假期、開戶行停業(yè)等特殊情況，則發(fā)放日自動往后順延。十一、人事部在以下幾種情況下可以對員工進(jìn)行調(diào)薪1、試用期的員工轉(zhuǎn)正定級。2、在職員工在各單位及部門間轉(zhuǎn)崗定級。3、技能測評后定級。4、以上調(diào)薪不含公司中高層管理人員，中高層管理人員均只做年終考核（根據(jù)年度考評方案）。5、因市場薪酬水平、公司經(jīng)營業(yè)績、公司薪酬戰(zhàn)略等因素發(fā)生重大變化，公司高層會議決議后普調(diào)工資。十二、調(diào)薪及獎勵的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)1、試用期的員工轉(zhuǎn)正定級新入職員工轉(zhuǎn)正時，人事部需對新員工進(jìn)行崗位分析、薪資定級，用人部門需列出KPI考核項(xiàng)目，薪資定級一般以以下標(biāo)準(zhǔn)作為參考，特殊情況按分管副總批準(zhǔn)為依據(jù)。個人技能與崗位本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)本崗位工作經(jīng)驗(yàn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)工資級別吻合度無無無?80%本職位第三級別無參考值無？1年?80%本職位第三級別無參考值無?1年?2年?80%本職位第三級別無參考值無，2年?80%本職位第三級別無參考值?2年無參考值?80%本職位第二級別？2年，2年無參考值?80%本職位第二級別？2年？2年無參考值?80%本職位第二級別?2年?2年無參考值?80%本職位第一級別2、在職員工轉(zhuǎn)崗定級在職員工轉(zhuǎn)崗（區(qū)別于部門之間的暫借），一般分為二種情況，一是因公司發(fā)展需要，公司對員工的崗位進(jìn)行變動，二是在職員工因個人發(fā)展需要在部門之間競聘。在職員工的轉(zhuǎn)崗，人事部需按以下標(biāo)準(zhǔn)對員工進(jìn)行轉(zhuǎn)崗定級：1）員工轉(zhuǎn)崗前必須與員工重新進(jìn)行轉(zhuǎn)崗定級面議。2）轉(zhuǎn)不同部門同崗位工作時，級別與薪資與對應(yīng)的薪等中不低于原薪資水平的級別核定薪資（因工作能力不夠或業(yè)績不佳而降級任用的除外）。3）轉(zhuǎn)不同部門不同崗位工作時，級別與薪資按新崗位職務(wù)要求重新考核定薪定級。4）員工在不同部門之間轉(zhuǎn)崗必須填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知書》及新崗位KPI考核表一并提交至人事部。3、在職員工在本崗位的職責(zé)發(fā)生變更因公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，員工本崗位的職責(zé)發(fā)生重大變更的，各部門負(fù)責(zé)人可向人事部提出獎勵申請，人事部以以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：1）本崗位原工作職責(zé)不變，附加其它崗位工作職責(zé)的，每月獎勵不得超過原薪資標(biāo)準(zhǔn)的三分之一；2）本崗位職責(zé)減少，附加其它崗位工作職責(zé)的，原則上不予以獎勵，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整，但獎勵標(biāo)準(zhǔn)不得超過原薪資標(biāo)準(zhǔn)的四分之一；3）本崗位工作職責(zé)完全發(fā)生變更，按新崗位定崗定級后,在不低于原薪資標(biāo)準(zhǔn)的情況下進(jìn)行調(diào)薪；4、工資普調(diào)原則：因市場或公司經(jīng)營發(fā)生變化導(dǎo)致的工資普調(diào)，人事部需向公司高層管理人員提交《薪酬調(diào)查報(bào)告》按照薪酬管理文件執(zhí)行。1）現(xiàn)有工資低于其新薪資等級下限的，可以考慮調(diào)整到該下限；2）現(xiàn)有工資高于其新薪資等級上限的，可以保留現(xiàn)有工資，原則上近期不再調(diào)薪；3）現(xiàn)有工資位于其新薪資等級下限和上限之間的，可以保持不變；4）公司因業(yè)務(wù)需要，必要時將人員調(diào)整至薪資等級較低的崗位，該員工將保持原薪資等級。一旦該員工離開本崗位，新上任的人員薪資依該薪資等級正常對應(yīng)數(shù)值；5）薪資在其所屬等級中所處的等級相同時，績效優(yōu)良者比績效較差者加薪幅度大；6）績效排序位置相同情況下，薪資在其所屬等級中所處的級別越低，加薪幅度越大；7）達(dá)到薪資所屬等級最大值后不再普調(diào)。十三、其它規(guī)定1、公司高層有權(quán)根據(jù)本地區(qū)物價水平、公司經(jīng)營業(yè)績、公司薪酬戰(zhàn)略等因素的變化對全員工資標(biāo)準(zhǔn)做出相應(yīng)調(diào)整。2、公司實(shí)行工資制度公開、個人收入數(shù)字保密的管理制度，嚴(yán)禁員工透露、探聽、議論、傳播本人及他人的工資情況，如有違犯，一經(jīng)查實(shí)，立即對該員工進(jìn)行薪資降級處理。3、員工收入涉稅部分由員工自理，公司代扣代繳。4、因績效考評或者因違反公司相關(guān)規(guī)定受到停職待崗處分的，主管及以下按照600元/月的待崗工資發(fā)放，經(jīng)理級以上按照800元/月發(fā)放。5、辭職或被辭退員工應(yīng)先按照公司有關(guān)規(guī)定辦理完離職手續(xù)，再由人事部出具工資結(jié)算報(bào)告，報(bào)董事長審批后，由財(cái)務(wù)部按財(cái)務(wù)制度予以結(jié)算。附則1、本制度經(jīng)公司董事長批準(zhǔn)后生效，原有《薪酬管理制度》及相關(guān)規(guī)定同時廢止。2、本制度最終解釋權(quán)屬人事部。****商業(yè)設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；52、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；補(bǔ)貼：通訊補(bǔ)貼:公司已配備業(yè)務(wù)電話不另行補(bǔ)貼，單臺電話費(fèi)超200元部分由員工自行承擔(dān)。銷售任務(wù)試用業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為:入職試用期業(yè)務(wù)員第一個月凈銷售額為1萬元;第二個月凈銷售額為2萬元;第三個月凈銷售額為3萬元;試用業(yè)務(wù)員在前三個月累計(jì)銷售額低于3萬以下的，公司可不予錄用;試用業(yè)務(wù)員在前三個月累計(jì)銷售額達(dá)18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。第三個月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務(wù)額為凈銷售額6萬元/月，連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除業(yè)務(wù)合約。提成制度：提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成二凈銷售額又銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額二當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-業(yè)務(wù)員另給予的優(yōu)惠凈銷售額指:實(shí)際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。高價銷售提成:指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價格上的超出部分的提成，暫時按超出標(biāo)準(zhǔn)價格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。銷售提成比率：（1）試用業(yè)務(wù)員銷售提成比率試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過6萬的可向公司副總申請根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員銷售提成比率提成等級銷售任務(wù)完成金額銷售提成百分比第一級50萬以上4%第二級30萬以上3.5%第三級10萬,30萬3%第四級6萬，10萬2.5%第五級6萬以下2%標(biāo)準(zhǔn)價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計(jì)算）高價銷售提成:為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2013年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：（一）2013年銷售激勵方法月度銷售冠軍獎，每月從業(yè)務(wù)員中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；季度銷售冠軍獎，每季度從業(yè)務(wù)員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵；6年度銷售冠軍獎，每年從業(yè)務(wù)員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵方法針對業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于2013年8月30日前增加實(shí)施銷售額突破激勵方法：1、30萬首突獎:業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵；2、50萬首突獎:業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵；3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬以上），沒達(dá)標(biāo)者無效，獎項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎與2013年銷售激勵方法可同時累計(jì)。以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。實(shí)施時間本制度自2013年1月1日起開始實(shí)施。（2012年12月1日制定的價格提成方法做為本制度的附件）。解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。深圳市****商業(yè)設(shè)備有限公司2012-12-30物流有限公司員工薪酬/福利待遇制度一、總則1、企業(yè)制定相應(yīng)的薪酬制度，其根本目的就是正確處理好企業(yè)與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。公司薪酬制度建立在崗位責(zé)任制、經(jīng)營責(zé)任制、對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高企業(yè)技術(shù)水平，提高勞動生產(chǎn)率。2、謀求穩(wěn)定、合作的勞資關(guān)系原則:對扎根于華之的優(yōu)秀骨干人才在薪資合理分配的基礎(chǔ)上予以特殊考慮，以建立穩(wěn)定、長期合作的勞資關(guān)系。3、員工薪資參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。二（適用范圍：1（本公司薪資定位、薪資調(diào)整、薪資計(jì)算、薪資發(fā)放及福利，除特別規(guī)定外，均依本制度辦理。2（本公司全體員工薪資定位以自身的學(xué)識、經(jīng)驗(yàn)、技能、潛力發(fā)展及擔(dān)任工作之難易、責(zé)任之輕重等綜合考核而確定。三（職責(zé)與權(quán)限：1（財(cái)務(wù)部:根據(jù)薪資標(biāo)準(zhǔn)核算工資并監(jiān)督薪資運(yùn)作狀況，負(fù)責(zé)公司工資定期發(fā)放。2.人力資源部:根據(jù)有關(guān)公司薪酬制度制定工資等級，及薪資范圍等。3（總經(jīng)理:核準(zhǔn)薪資福利標(biāo)準(zhǔn)，核準(zhǔn)薪資福利調(diào)整，核準(zhǔn)每月工資表。四（薪資與福利待遇：1（薪資結(jié)構(gòu)：（1）本公司人員的薪資結(jié)構(gòu)由以下幾項(xiàng)組成：A基本工資D伙食津貼G電話補(bǔ)貼J優(yōu)秀獎金B(yǎng)加班工資E住房津貼H工齡獎金K年終福利C職位津貼F差旅補(bǔ)貼I全勤獎金（2）薪資每項(xiàng)說明：A（基本工資:進(jìn)入公司的基本底薪，金額按《員工薪資表》執(zhí)行。加班工資:按照國家規(guī)定，公司部門要求員工加班并且超出法定勞動時間的工作量付給8（的加班費(fèi)用，金額按《員工薪資表》執(zhí)行。C（職位津貼:經(jīng)部門申報(bào)，行政部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可頒發(fā)此津貼。D（伙食津貼:公司包吃,為了統(tǒng)一管理，在外就餐人員公司也不補(bǔ)助此費(fèi)用.E（住房津貼:公司包住,為了統(tǒng)一管理,在外住宿人員公司也不補(bǔ)助此費(fèi)用.F（差旅補(bǔ)貼:車隊(duì)司機(jī)每趟補(bǔ)貼200元、業(yè)務(wù)員每月補(bǔ)貼450元。G（電話補(bǔ)貼:經(jīng)理級職員、部門主管、車隊(duì)司機(jī)每月補(bǔ)貼100元，以及公司指定人員每月補(bǔ)貼100元。H（工齡獎金:在公司工作滿一年以上的員工，工齡獎每年遞增50元/年（10年為限）。部門管理人員/公司老員工可根據(jù)工作年限，得到總經(jīng)理批準(zhǔn)每年可享有國家法定假以外的有薪假期一個月，在公司工作一年以上的管理人員，每年可享受7天有薪假，工齡每增加一年，假期遞增1天，以此類推（最長不超過十五天）。I（全勤獎金:公司規(guī)定正常上班時間內(nèi)無請假、曠工、月遲到不超過3次（包括單次15分鐘以上），遲到累計(jì)不超過15分鐘的人員，按《員工薪資表》發(fā)放獎金30元。J（優(yōu)秀獎金:公司部門/員工每年度進(jìn)行綜合評比，各部門評定出優(yōu)秀的部門，獎金1000元發(fā)放到部門；各部門評定出一名最優(yōu)秀員工，獎金1500元發(fā)放到員工；K（年終福利:人力資源部和財(cái)務(wù)部可根據(jù)當(dāng)年公司的經(jīng)營境況和員工的工作年限，給予各部門人員合理分配年終花紅。2（薪資計(jì)算執(zhí)行準(zhǔn)則：（1）薪資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算方法:每月底薪/該員工實(shí)際出勤日*正常出勤天數(shù)，其它按各項(xiàng)補(bǔ)貼（話補(bǔ)、差旅補(bǔ)）、扣費(fèi)（宿舍水電費(fèi)、異常、社保、扣款）計(jì)算。（2）員工試用期2個月，若在當(dāng)月15日（含）前進(jìn)公司，試用期從當(dāng)月開始計(jì)，若在當(dāng)月15日后進(jìn)公司，則當(dāng)月不計(jì)入試用期，推至下月開始計(jì)算。（3）國家法定假日（元旦1月1日/春節(jié)除夕、正月初一、初二/清明當(dāng)日/勞動節(jié)5月1日/端午節(jié)當(dāng)日/中秋節(jié)當(dāng)日/國慶節(jié)10月1、2、3日）為員工休息日，特殊崗位安排輪休，當(dāng)日值班人員安排調(diào)休。（4）入職滿一年職工婚假（3天）、喪假（3天）、年假（3天）、產(chǎn)假（30天），均屬有薪假8期，計(jì)發(fā)該員工基本工資。3（薪資調(diào)整：(1)員工試用期滿、晉升、調(diào)薪等按《員工薪資表》執(zhí)行，由所在部門評定考核，報(bào)行政部審批、總經(jīng)理核準(zhǔn)后調(diào)薪。(2)每月已核準(zhǔn)調(diào)薪人員，由行政部統(tǒng)計(jì)后，交由總經(jīng)理批準(zhǔn)后，當(dāng)月月底交財(cái)務(wù)核算工資。4(薪資發(fā)放：(1)公司薪資原則上定于每月30日發(fā)放前一個月工資，特殊情況例外。(2)領(lǐng)薪時，若發(fā)現(xiàn)工資有誤，請?jiān)诿吭掳l(fā)工資后1個工作日內(nèi)，把工資有誤信息，以書面形式交行政部復(fù)查;若屬實(shí)由行政部匯總核準(zhǔn)后，財(cái)務(wù)部將在次月工資中補(bǔ)充計(jì)數(shù)，逾期上交不予受理。(3)自2011年10月開始，工資以現(xiàn)金發(fā)放，員工在領(lǐng)取現(xiàn)金時，請當(dāng)面驗(yàn)清，事后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金短缺或假鈔等異常情況，公司不予受理5(福利待遇：(1)工傷及保險(xiǎn)待遇A.員工試用期滿，簽定勞動合同后由公司統(tǒng)一辦理工傷及意外保險(xiǎn)，管理人員保險(xiǎn)費(fèi)用按國家規(guī)定扣除。B.員工因工受傷屬實(shí)，須到社保指定醫(yī)院就診，持醫(yī)療部門正式發(fā)票，憑部門管理人員申報(bào)，行政部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，醫(yī)療費(fèi)用可按規(guī)定報(bào)銷。(2)員工生日福利：員工入職填寫基本資料上的生日日期，當(dāng)月公司贈送生日禮物一份，并為其月生日的員工祝賀。(3)喪事補(bǔ)助福利：員工直系親屬(限父母、配偶、子女)因故不幸身亡，由當(dāng)?shù)貞艏芾頇C(jī)構(gòu)開具有效證明書，向行政部申報(bào)，總經(jīng)理核準(zhǔn)，公司補(bǔ)助每戶300元。(4)中秋節(jié)公司會按照員工家庭地址通過郵局寄出：月餅一份和一封問候信。⑸在公司工作滿一年的員工，其家中父母或親人兩人每年常規(guī)體檢，公司可給予報(bào)銷費(fèi)用。(6)職工結(jié)婚賀禮:符合國家規(guī)定，由當(dāng)?shù)卣块T開具有效證明書，向行政部申報(bào)，總經(jīng)理核準(zhǔn)，公司補(bǔ)助每戶300元，每人限一次。(7)在公司工作滿一年半的員工，可享受公司組織的一年一次的假日國內(nèi)旅游。6(附則：(1)本制度適用于溫州e路通物流公司全體員工。(2)本制度如有未盡事宜，由財(cái)務(wù)部會同總經(jīng)理審批后，公布實(shí)施并生效。(3)本制度限溫州?路通物流公司使用，不得復(fù)印，違者必究?溫州e路通物流有限公司2011年12月19日9****物流公司營銷中心功能組織及效益提成管理細(xì)則一、總則營銷中心一一作為公司組織架構(gòu)中開源功能最為突出的部門，要在當(dāng)前激烈的行業(yè)競爭中有所建樹，尤為重要的是要為公司的可持續(xù)性發(fā)展走好堅(jiān)實(shí)的第一步。這就要求我們除了要利用和發(fā)揮己有資源及優(yōu)勢外，更需要有效的利用和整合社會上的一切能為我公司所用的資源。據(jù)此理念，為了激勵本部門在職業(yè)務(wù)人員和外聘區(qū)域業(yè)務(wù)人員的工作積極性、優(yōu)化業(yè)務(wù)工作流程的合理性、提高業(yè)務(wù)工作的整體質(zhì)量，在此起草制定相關(guān)管理辦法。二、部門組織架構(gòu)和崗位職能描述組織架構(gòu)副總經(jīng)理營銷中心總監(jiān)業(yè)務(wù)部經(jīng)理全職業(yè)務(wù)專員兼職業(yè)務(wù)專員技術(shù)部綜合服務(wù)部崗位職能描述副總經(jīng)理:業(yè)務(wù)拓展工作全面組織協(xié)調(diào)督導(dǎo)、決策并對總經(jīng)理負(fù)責(zé)；業(yè)務(wù)部經(jīng)理:公司業(yè)務(wù)拓展專項(xiàng)工作負(fù)責(zé)，包括目標(biāo)設(shè)定、分解、部署實(shí)施等并對總監(jiān)負(fù)責(zé)；業(yè)務(wù)專員：由業(yè)務(wù)拓展工作人員組成，專項(xiàng)或兼職從事物流服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)公關(guān)工作。2.2.4技術(shù)部：1、物流理論、運(yùn)營技術(shù)顧問；2、項(xiàng)目運(yùn)營整體解決方案組織編寫；3、項(xiàng)目談判協(xié)助。綜合服務(wù)部：1、工作監(jiān)督:業(yè)務(wù)人員工作開展進(jìn)程初級監(jiān)督管理；2、客戶管理：目標(biāo)客戶和簽約客戶檔案管理；3、客戶服務(wù):在途跟蹤、到達(dá)交接質(zhì)量等運(yùn)營信息收集和提供。設(shè)置定期回訪時間和內(nèi)容；104、統(tǒng)計(jì):包括業(yè)務(wù)發(fā)生量、價格體系審計(jì)等相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)和分析。5、承運(yùn)商綜合管理:包括合同管理、回單管理、初級會計(jì)功能滿足等。聘用與解聘：針對有行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的物流運(yùn)營技能和業(yè)務(wù)開發(fā)談判技巧，認(rèn)可**公司企業(yè)文化者可以聘用為全職的業(yè)務(wù)公關(guān)人員；針對擁有豐富社會資源但缺乏物流行業(yè)綜合素養(yǎng)或崗位職責(zé)不允許者在此僅視為信息提供人（社會友好人士和本公司人員）進(jìn)行管理。全職業(yè)務(wù)人員根據(jù)自身資源情況作出崗位定位，試用期為兩個月。試用期限內(nèi)無績效者公司視其特長轉(zhuǎn)換其他崗位試用或解聘。同時，根據(jù)其業(yè)務(wù)開發(fā)實(shí)際走勢情況可在原崗位延長一個月試用期。試用合格公司正式聘用，按公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。應(yīng)聘流程：凡應(yīng)聘該崗位人員，須填寫提供自身真實(shí)、可靠的業(yè)務(wù)資源對象詳細(xì)資料提交業(yè)務(wù)部，審核通過后攜業(yè)務(wù)部初審意見及本人學(xué)歷證明、崗位職稱證書、工作簡歷、身份證復(fù)印件、一寸免冠彩照兩張到公司行政人事部報(bào)到。報(bào)到之日為試用期開始。三、工作流程和管理執(zhí)行說明工作流程（附1）管理執(zhí)行說明：各級業(yè)務(wù)人員在開展業(yè)務(wù)過程中均可要求公司業(yè)務(wù)部門技術(shù)部和綜合服務(wù)部提供物流專項(xiàng)技術(shù)咨詢及行政手段支持；凡是由營銷部門引進(jìn)的物流項(xiàng)目合同簽訂，必須由中心主任終審上報(bào)總經(jīng)理并交由公司法人或授權(quán)委托人簽署?？冃Э己伺c晉級：由公司行政人事中心起草執(zhí)行。四、在職業(yè)務(wù)人員提成細(xì)則：提成范圍獨(dú)享部分由全職業(yè)務(wù)人員獨(dú)立主持成功開發(fā)簽約并實(shí)際運(yùn)作的物流項(xiàng)目（包括倉儲、市內(nèi)配送、干線運(yùn)輸?shù)纫磺袨楣緞?chuàng)收的業(yè)務(wù)活動）；共享部分經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)授意及其他同事和社會友好人事提供相關(guān)定向信息，由業(yè)務(wù)部門成功開發(fā)并實(shí)際運(yùn)作的物流項(xiàng)目。提成細(xì)則：總則根據(jù)不同性質(zhì)（質(zhì)和量的相互關(guān)系）、形式（業(yè)務(wù)形態(tài)、季節(jié)性產(chǎn)品的時間分布等）的項(xiàng)目情況，分別制定相應(yīng)的提成細(xì)則。但同一項(xiàng)目原則上是以年作為提成年限，到期后不再提取。合同制項(xiàng)目提成金額以當(dāng)月項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)際結(jié)算金額作為提成計(jì)算基數(shù)；非合同制項(xiàng)目以客戶實(shí)際發(fā)貨三個月以上為標(biāo)準(zhǔn)納入提成考核范圍，同時提成計(jì)算發(fā)放亦以季度作為提成計(jì)算周期。上述提成發(fā)放均以實(shí)際結(jié)算到帳金額所占比例作為當(dāng)月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，余額累計(jì)滾動發(fā)放。提成標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則1、量大質(zhì)優(yōu)項(xiàng)目：年度結(jié)算金額達(dá)到萬元（含）以上且結(jié)算價格高于公司最低執(zhí)行11標(biāo)準(zhǔn)的％（含）以上的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。2、量大質(zhì)平項(xiàng)目:年度結(jié)算金額達(dá)到萬元（含）以上且結(jié)算價格不低于公司最低執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)但不超過的%以內(nèi)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。3、量小質(zhì)優(yōu)項(xiàng)目：年度結(jié)算金額超過萬元但未達(dá)到萬元時且結(jié)算價格高于公司最低執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的％（含）以上的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。4、量小質(zhì)平項(xiàng)目：年度結(jié)算金額超過萬元但未達(dá)到萬元時且結(jié)算價格不低于公司最低執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)但不超過的％以內(nèi)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，按結(jié)算金額的％提成發(fā)放。附2:公司各線路常年運(yùn)輸最低價格標(biāo)準(zhǔn)。起運(yùn)出發(fā)地:常年執(zhí)行價格（元/噸）序目的地1噸10噸服務(wù)形式備注號1?3噸3-10以下以上12345678910提成兌現(xiàn)（一）獨(dú)享部分1、第一年:總提成金額的50%按月或季度提成發(fā)放，50%作為業(yè)務(wù)開發(fā)及關(guān)系維護(hù)的專項(xiàng)基金，公司財(cái)務(wù)部提留管理。此項(xiàng)基金當(dāng)事人不得提現(xiàn)，只能用于專項(xiàng)用途憑票據(jù)報(bào)銷。透支部分由當(dāng)事人承擔(dān)或由同一當(dāng)事人它項(xiàng)余額充抵。當(dāng)月如有余額，滾入下月開支或充抵同一當(dāng)事人透支部分金額。在享受提成項(xiàng)目運(yùn)作良好并獲得下一年度運(yùn)作合同的前提下，年度余額的50%發(fā)放給當(dāng)事人余下50%滾入下年度專項(xiàng)基金。人員離職離崗后在辦理清楚行政、財(cái)務(wù)交接手續(xù)后一次性發(fā)放余額。2、第二年:總提成金額的60%按月或季度提成發(fā)放，總提成金額的40%作為關(guān)系維護(hù)專項(xiàng)基金，其他同上。3、第三年:總提成金額的70%按月或季度提成發(fā)放，總提成金額的30%作為關(guān)系維護(hù)專項(xiàng)基金，其他同上。（二）共享部分：1、第一年:總提成金額的50%作為業(yè)務(wù)開發(fā)及關(guān)系維護(hù)的專項(xiàng)基金。信息提供人的提成金按第4條計(jì)算，其他同上。2、第二年:總提成金額的40%作為關(guān)系維護(hù)專項(xiàng)基金。信息提供人的提成金按第4條計(jì)算，其他同上。3、第三年:總提成金額的30%作為關(guān)系維護(hù)專項(xiàng)基金。信息提供人的提成金按第4條計(jì)算，其他同上。4、信息提供人占總提成金額的提成比例（%）:12第一年第二年第三年15%12.5%10%特別說明：1、此部分業(yè)務(wù)因前期開發(fā)產(chǎn)生不可回收成本超過萬元，需由公司決策層委派專職人員（組）介入時，除專項(xiàng)基金提留和信息提供人提成外的提成部分歸公司所有。因?qū)Ｂ毴藛T（組）介入促使項(xiàng)目成功簽約，績效考核記錄成績，年終獎發(fā)放時集中體現(xiàn)。2、為鼓勵業(yè)務(wù)銷售人員和信息提供人員深度挖掘在運(yùn)營項(xiàng)目潛力，第二年起同比增長的項(xiàng)目運(yùn)營結(jié)算金額部分，視為新開發(fā)項(xiàng)目業(yè)務(wù)，以年度核算納入上述提成管理辦法計(jì)算及兌現(xiàn)。3、與其它公司或自然人合作開發(fā)經(jīng)營的物流服務(wù)項(xiàng)目，不在此管理辦法之列，需另行約定酬謝辦法或協(xié)議。五、薪酬管理設(shè)定原則：5.1除業(yè)務(wù)部經(jīng)理以外的人員均以兼職為主，倡導(dǎo)實(shí)行低工資高提成的薪酬管理辦法。具體如下（表）：崗位名稱基本工資職銜津貼生活補(bǔ)貼通訊費(fèi)交通補(bǔ)貼業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管全職業(yè)務(wù)員0兼職業(yè)務(wù)員5.2商務(wù)費(fèi)用借支授信額度（表）：職務(wù)授信額度（元）說明業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管全職業(yè)務(wù)員兼職業(yè)務(wù)員執(zhí)行原則:以上各級別負(fù)責(zé)人在業(yè)務(wù)開發(fā)及維護(hù)需要時，單項(xiàng)開支授信額度原則上不超過同期在帳的專項(xiàng)基金。超過時則必須申報(bào)總經(jīng)理同意借支或沖賬報(bào)銷。六、方案執(zhí)行與終止：此方案自年月日開始執(zhí)行，終止日期另行頒布通告但最少執(zhí)行期不低于個月。此管理細(xì)則最終解釋權(quán)歸****物流有限公司所有。****物流有限公司年月日業(yè)務(wù)部管理制度13目錄運(yùn)商物流簡介1業(yè)務(wù)部提成方案1一（正式員工：1二（業(yè)務(wù)主管考核辦法：2三（試用期員工：2四（延長試用期員工：2業(yè)務(wù)部日常工作管理2一（日常工作規(guī)范2二（獎勵政策3三（處罰條款3運(yùn)商物流簡介運(yùn)商物流有限公司總部位于北京大興區(qū)，是一家集系統(tǒng)研發(fā)、物流運(yùn)營為一體的綜合性技術(shù)型物流企業(yè)。公司擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善的運(yùn)營體制，采用自主研發(fā)的物流管理系統(tǒng)對運(yùn)營操作實(shí)施全程電子化，為客戶提供一流的物流服務(wù)。公司采用先進(jìn)的“E路通”物流管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)操作過程的科學(xué)管理，幫助企業(yè)最大程度的降低物流成本，提高產(chǎn)品流通效率;便捷的短信客服平臺向客戶及時的發(fā)送包括發(fā)貨、送貨、提貨等服務(wù)通知，讓客戶享受輕松的物流過程。系統(tǒng)管理、精細(xì)操作是公司的突出特點(diǎn)，使我們的服務(wù)水平有別于其他物流企業(yè)。為了適應(yīng)物流行業(yè)的快速發(fā)展，我們將不斷的完善自身的服務(wù)體系，精準(zhǔn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，做好客戶運(yùn)營保障。公司秉承嚴(yán)謹(jǐn)、高效、敬業(yè)、創(chuàng)新的企業(yè)精神，致力于建設(shè)成為國內(nèi)最好的物流管理型企業(yè)，從兩方面入手，一方面著重研發(fā)物流的信息系統(tǒng)，為集團(tuán)內(nèi)部提供管理軟件;另一方面投資第三方物流，相繼在全國主要城市成立物流基地，形成物流網(wǎng)絡(luò)，緊密地圍繞第三方物流客戶，為高端客戶提供專業(yè)化的物流服務(wù)。走科技物流、現(xiàn)代物流之路?？偣靖鶕?jù)客戶要求建設(shè)高等級的物流分撥中心，裝備現(xiàn)代化專業(yè)設(shè)施，分撥全程采用自行開發(fā)軟件系統(tǒng)，通過條碼對復(fù)雜商品進(jìn)行精確的管理，遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)等安保體系保證了在儲商品的安全。公司響應(yīng)政府關(guān)于環(huán)保排放的號召，率先組建了綠色車隊(duì)，車隊(duì)所有的車輛全部裝備了GPS,對運(yùn)輸過程全程可視化管理，并榮獲北京市AAA運(yùn)輸企業(yè)的資質(zhì)。公司總部依托首都經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，建立以北京為中心輻射全國的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，通過整合社會物流資源，全國建立了4,多個物流營運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)劃用,年時間在全國重點(diǎn)城市建立分公司，協(xié)調(diào)全國物流操作。物流作為朝陽產(chǎn)業(yè)在我國迅速發(fā)展，“運(yùn)商物流”屬于技術(shù)型物流企業(yè)，綜合運(yùn)營能力超強(qiáng)，我們已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，朝著既定的目標(biāo)在快速成長，近年來發(fā)展迅速，時時充滿商機(jī)。作為優(yōu)秀的您，我們歡迎你加入這只隊(duì)伍，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步?讓我們共同遵守這個約定，為公司發(fā)展盡自己最大的努力?業(yè)務(wù)部提成方案正式員工：提成方法：（合同期第一年）（A-A/ZXC）X15%提成方法：（合同期第二年）(B-B/ZXC)X5%鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開發(fā)新業(yè)務(wù)，維護(hù)老業(yè)務(wù)。備注:A指:合同第一年毛利;B指:合同第二年毛利;Z指:總毛利（A+B）;C指:考核指標(biāo);毛利指總收入減總成本（總成本包括:倉租、托盤折舊、運(yùn)輸、包裝、裝卸、招待、稅金等費(fèi)用，稅金按業(yè)務(wù)收入的5%扣除。）;總收入包括運(yùn)輸收入和倉儲收入。運(yùn)輸業(yè)務(wù)收入包括:運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、裝卸費(fèi)等；倉租毛利二倉租收入,倉租成本（注:倉租成本指當(dāng)?shù)刈赓U成本）；共同業(yè)務(wù):業(yè)務(wù)員提成比例為10%;協(xié)助者（同級別員工）提成比例為5%;公司及其他部門客戶資源交由業(yè)務(wù)人員，成功后業(yè)務(wù)員有5%提成；物流業(yè)務(wù):合同第二年提成比例為5%;合同第三年起無提成；考核指標(biāo)當(dāng)月未完成累計(jì)到下月，提成按季計(jì)算發(fā)放；正式員工全年累計(jì)未完成指標(biāo)等于或超一個季度額時，當(dāng)月只發(fā)放基本工資；全年累計(jì)未完成指標(biāo)沒有超一個季度額時，發(fā)放基本工資及考勤獎金；當(dāng)累計(jì)未完成指標(biāo)不足一個季度額時，實(shí)發(fā)績效獎金二績效獎金X（當(dāng)月完成額/考核指標(biāo)）；當(dāng)累計(jì)未完成指標(biāo)等于或超一個季度額時，無績效獎金;最高值為績效獎金全額；業(yè)務(wù)員享有餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助的待遇（具體金額按總公司規(guī)定執(zhí)行）。業(yè)務(wù)主管考核辦法：每個主管帶領(lǐng)一個業(yè)務(wù)小組，考核指標(biāo)為本組所有成員（包括試用期員工）的個人考核指標(biāo)之和;每月小組完成毛利超過考核指標(biāo)的部分按照5%提成;毛利應(yīng)在扣除小組成員個人提成后計(jì)算，提成每季度發(fā)放一次。主管工資結(jié)構(gòu):基本工資（55%）+考勤獎（20%）+績效獎金（25%）;當(dāng)累計(jì)未完成指標(biāo)不足一個季度額時，實(shí)發(fā)績效獎金二績效獎金義（當(dāng)月完成額/考核指標(biāo)）