1 K2MG-EHSWI++04-001環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)LED燈具B2C市場營銷策劃方案我們希望依托于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，另設(shè)銷售渠道，挖掘銷售潛力，實(shí)現(xiàn)公爭市場中的競爭策略是要快速的適應(yīng)環(huán)境，深入學(xué)習(xí)各家之長，對(duì)各種營銷方法進(jìn)們還是發(fā)現(xiàn)有一定的渠道盲區(qū)。這些盲區(qū)即為我們的插入點(diǎn)，也是我們的機(jī)會(huì)。這些盲區(qū)包括：傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型?？蛻羧焊叨水a(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大，并且考慮到投入過多，初期內(nèi)裝潢、亮化工程、個(gè)人家庭裝飾等團(tuán)體公司及個(gè)人，我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力，具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的低端產(chǎn)品的受眾主要為農(nóng)村市場、城市的邊緣市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這部份群體的總體特征為要求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，追求一般化的功能，這對(duì)于我們?cè)跓o技術(shù)優(yōu)勢(shì)的條件下。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。我們的主要目標(biāo)客戶群也就也為兩類：一大型批發(fā)商不是我們主要目標(biāo)客戶群，但在條件允許的情況下，也是我們的一大目標(biāo)客戶群。因?yàn)樵谇雷兏锷钊胫?，大型批發(fā)商擁有現(xiàn)成的渠道，銷售量也目規(guī)劃與準(zhǔn)備工作初期項(xiàng)目組成員包括：專職人員需要銷售員。其它人員采用兼職的辦法，指定項(xiàng)目要求的條件：中文網(wǎng)站(商城版)，網(wǎng)絡(luò)推廣,一個(gè)稍特別點(diǎn)的電話號(hào)碼(因?yàn)橥茝V的時(shí)候需要打上聯(lián)系電話，所以這個(gè)電話需要保持穩(wěn)定性和易記性)。2 率總的思路是有重點(diǎn)，分步驟，全方位的進(jìn)行推廣，利用各種形式、渠道，不拘初期需要找到一個(gè)突破口，在有所銷售的情況下，通過與下級(jí)經(jīng)銷商、零售商的交流，并做一定的市場調(diào)查，逐步總結(jié)、分析市場情況與規(guī)律，從而制定公司的的推廣方式，有推廣費(fèi)用少，推廣范圍廣的特點(diǎn)。缺點(diǎn)是④知名搜索網(wǎng)站關(guān)鍵字排名搜索可以作為一個(gè)輔助的推廣手段利用點(diǎn)擊率，在一些相做一定的廣告⑥中小型網(wǎng)站的集體推廣現(xiàn)在的網(wǎng)站眾多，有一些類似于“站長之家”具有費(fèi)用少，推廣面廣的特點(diǎn)聯(lián)系參加一些內(nèi)地的展銷會(huì)，通過這樣的形式集中開發(fā)客戶直接到某個(gè)地方的電器店、電子批發(fā)市場聯(lián)系客戶，開發(fā)客戶。一般適合做精為加強(qiáng)公司的下級(jí)銷售商之間的合作關(guān)系，公司制定相應(yīng)的返利政策，即對(duì)一段時(shí)期內(nèi)(一般按年計(jì))銷售量的大小對(duì)銷售商做獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)政策可以在下一步工3 非上門取貨的，第一次合作可以通過支付寶、貨運(yùn)公司代收款的方式收款。后確定幾項(xiàng)暢銷產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品(主要做中性產(chǎn)品，盡量避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛)，后期量加大的情況下可以考慮做代理銷售和貼牌生產(chǎn)銷售(固定渠道有利于以促進(jìn)渠道的穩(wěn)定性)，并做一定的庫以上總計(jì)初期投入費(fèi)用(三個(gè)月以內(nèi))的最低投入為6500元。你知道