/ＸＸ公司發(fā)展戰(zhàn)略第一部分背景該農(nóng)業(yè)股份有限公司位于京郊“綠色國(guó)際港"——順義區(qū),于19９8年9月募集設(shè)立的股份有限公司.是北京市第一家農(nóng)業(yè)類(lèi)上市公司,注冊(cè)資本30415萬(wàn)元，公司擁有全資附屬企業(yè)三家:牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司;全資子公司兩家:鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場(chǎng)。下設(shè)七家控股子公司包括：順麗鑫林果種植有限公司、鑫潤(rùn)果蔬制品有限公司、某某長(zhǎng)青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門(mén)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)管理有限公司。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜、瓜果、果蔬種植、加工及銷(xiāo)售；白酒生產(chǎn)與銷(xiāo)售;肉食品加工與銷(xiāo)售;良種繁育;農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)等.公司主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒、生豬肉和種豬。200０年白酒營(yíng)業(yè)收入25161萬(wàn)元；利稅總額11１5１萬(wàn)元；截止第三季度利稅水平列全國(guó)第１6位。生豬肉主要面對(duì)北京市場(chǎng),近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的20％以上。2０0０年產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)６0萬(wàn)頭，銷(xiāo)售收入3３747。49萬(wàn)元,營(yíng)業(yè)毛利1380。０6萬(wàn)元。以上指標(biāo)均列北京市同行業(yè)第一位。2０00年種豬銷(xiāo)售收入80８５.74萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)毛利３５0３．1８萬(wàn)元。兩項(xiàng)指標(biāo)均列北京市同行業(yè)首位。2０00年底,公司擁有員工255３人，總資產(chǎn)101９8２萬(wàn)元.２０0０年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入67713萬(wàn)元，凈利潤(rùn)7648萬(wàn)元。公司上市后,遵循“誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，綜合利用各種優(yōu)勢(shì)，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),企業(yè)規(guī)模不斷壯大。2000年10月，順鑫農(nóng)業(yè)被農(nóng)業(yè)部等八部委行審定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。伴隨著中國(guó)加入WTO帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)確定了以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)、以產(chǎn)業(yè)鏈整合為實(shí)現(xiàn)方式、向投資控股型轉(zhuǎn)變的“4+2”發(fā)展戰(zhàn)略，即完善四條產(chǎn)業(yè)鏈:一是壯大飲料、飲品產(chǎn)業(yè)鏈;二是完善種豬繁育、肉食品加工產(chǎn)業(yè)鏈；三是構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品物流配送產(chǎn)業(yè)鏈;四是打造生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；發(fā)展兩個(gè)行業(yè),即穩(wěn)定和拓展白酒業(yè)、適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略的確定是該公司快速發(fā)展的起點(diǎn)。

第二部分戰(zhàn)略分析２－1外部環(huán)境分析2－1—從資料上顯示，該企業(yè)面臨的企業(yè)發(fā)展困難包括政治，經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)環(huán)境等一系列的因素影響.但在市場(chǎng)方面，白酒和肉食品的主要市場(chǎng)都是北京地區(qū)、并且最終顧客群有很大的重合部分。因此主要通過(guò)北京市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行宏觀環(huán)境分析進(jìn)而推斷全國(guó)的環(huán)境狀況。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析通貨膨脹率：通貨膨脹上漲，會(huì)導(dǎo)致貨幣貶值,物價(jià)上漲。從上圖可以看出.從２00０年到２004年這幾年之間,通貨膨脹率又在持續(xù)的增高,但經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)明顯高于通貨膨脹,所以不用太擔(dān)心物價(jià)會(huì)有極大的增幅，這都是在可控的范圍內(nèi)。二、國(guó)民人均收入從上圖中可以看出,從１952年至今，國(guó)民人均收入持續(xù)穩(wěn)步的提升，人們生活質(zhì)量不斷增強(qiáng),人均消費(fèi)水平較之以前有了很大的提升。我國(guó)從建國(guó)初期至今,經(jīng)過(guò)了不斷的發(fā)展，人們的收入在最初的1１9元上升到2004年的１0501元，這其中的差距可想而知，收入的提升導(dǎo)致消費(fèi)水平的不斷上升,人們對(duì)于自身的生活條件改善也在持續(xù)進(jìn)行中，當(dāng)然,對(duì)于吃的方面，特別是肉食產(chǎn)品,消費(fèi)力度肯定也是很強(qiáng)的。三、國(guó)內(nèi)GDP。從上述幾幅圖可以看出，國(guó)內(nèi)GDP在持續(xù)穩(wěn)步的提升，雖然在年內(nèi)每季度有所漲落，但是還算是處于健康發(fā)展的范圍內(nèi),國(guó)家也能夠?qū)ζ浔O(jiān)控,處于國(guó)家可控范圍內(nèi).GＤP快速健康的成長(zhǎng)，導(dǎo)致人均購(gòu)買(mǎi)力就強(qiáng),對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是很有好處的。四、居民可支配收入.從上圖可以看出,從1981年至20１1年,居民人均可支配收入有了大幅的提升，但看1９９6年到2011年，國(guó)內(nèi)居民人均支配收入就增長(zhǎng)了65%，可見(jiàn)漲幅之大。這樣的好處就是人們有多余的錢(qián)能夠自己支配，能夠增加人們的購(gòu)買(mǎi)力,而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體和消費(fèi)水平的提高也有助于企業(yè)的發(fā)展。五、銀行利率。利率有很多方面，但是這里我們主要分析的是存款利率，因?yàn)楸竟镜漠a(chǎn)品大多是居民所消費(fèi)的，存款利率的分析有助于對(duì)普通居民購(gòu)買(mǎi)力的分析.從上圖可以看出，活期存款的利率最低，而定期存款的利率最高，這間接表明了人們?cè)谶x擇活期或者定期存款的時(shí)候，更傾向于定期，而對(duì)于居民購(gòu)買(mǎi)力的影響可想而知。（2)政治法律分析我國(guó)由于是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，國(guó)內(nèi)人口大多數(shù)都居住在農(nóng)村。因此，農(nóng)業(yè)問(wèn)題始終是一個(gè)大問(wèn)題，這不僅關(guān)系到我國(guó)的發(fā)展問(wèn)題,也關(guān)系到我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定的問(wèn)題,所以，國(guó)家出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)來(lái)保障農(nóng)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展.比如19９1年１2月7日,國(guó)務(wù)院頒布了《農(nóng)民承擔(dān)費(fèi)用和勞務(wù)管理?xiàng)l例》，明確規(guī)定了村提留、鄉(xiāng)統(tǒng)籌費(fèi)和勞務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和使用范圍、提取和管理以及其他涉及農(nóng)民利益項(xiàng)目的監(jiān)督管理，使農(nóng)民負(fù)擔(dān)的管理工作走向了法制化的軌道。１９８4年制定的《森林法》規(guī)定，全民所有和集體所有的宜林荒山荒地可以由集體或者個(gè)人承包造林。1985年制定的《繼承法》規(guī)定,個(gè)人承包應(yīng)得的個(gè)人收益,依照本法規(guī)定繼承。個(gè)人承包，依照法律允許繼承人繼續(xù)承包的，按照承包合同辦理。同年制定的《草原法》也規(guī)定,全民所有的草原、集體所有的草原和集體長(zhǎng)期固定使用的全民所有的草原,可以由集體或者個(gè)人承包從事畜牧業(yè)生產(chǎn)。1993年頒布的《農(nóng)業(yè)法》，對(duì)保護(hù)農(nóng)民權(quán)益的主要政策進(jìn)一步通過(guò)立法做了具體規(guī)定，明確禁止亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款、亂集資等造成農(nóng)民負(fù)擔(dān)過(guò)重的行為,明確禁止生產(chǎn)銷(xiāo)售假劣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料損害農(nóng)民利益的行為，并規(guī)定了相應(yīng)的法律責(zé)任一、國(guó)家稅收政策1.企業(yè)所得稅：一、從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目的所得,可以免征、減征企業(yè)所得稅。(一)企業(yè)從事下列項(xiàng)目的所得，免征企業(yè)所得稅:1、蔬菜、谷物、薯類(lèi)、油料、豆類(lèi)、棉花、麻類(lèi)、糖料、水果、堅(jiān)果的種植；2、農(nóng)作物新品種的選育；3、中藥材的種植;4、林木的培育和種植;5、牲畜、家禽的飼養(yǎng)；６、林產(chǎn)品的采集;7、灌溉、農(nóng)產(chǎn)品初加工、獸醫(yī)、農(nóng)技推廣、農(nóng)機(jī)作業(yè)和維修等農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)項(xiàng)目;8、遠(yuǎn)洋捕撈。(二)企業(yè)從事下列項(xiàng)目的所得，減半征收企業(yè)所得稅：1、花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植;2、海水養(yǎng)殖、內(nèi)陸?zhàn)B殖.(三）企業(yè)從事國(guó)家限制和禁止發(fā)展的項(xiàng)目，不得享受《中華人民共和國(guó)實(shí)施條例》第八十六條規(guī)定的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。文件依據(jù)：《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》及其實(shí)施條例、《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于發(fā)布享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的農(nóng)產(chǎn)品初加工范圍（試行）的通知》(財(cái)稅〔200８〕149號(hào)）2.營(yíng)業(yè)稅一、農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲(chóng)害防治、植物保護(hù)、農(nóng)牧保險(xiǎn)以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治，免征營(yíng)業(yè)稅。條例第八條第一款第五項(xiàng)所稱(chēng)農(nóng)業(yè)機(jī)耕,是指在農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)中使用農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行耕作(包括耕耘、種植、收割、脫粒、植物保護(hù)等)的業(yè)務(wù)；排灌，是指對(duì)農(nóng)田進(jìn)行灌溉或排澇的業(yè)務(wù)；病蟲(chóng)害防治,是指從事農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)的病蟲(chóng)害測(cè)報(bào)和防治的業(yè)務(wù)；農(nóng)牧保險(xiǎn)，是指為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、牧業(yè)種植和飼養(yǎng)的動(dòng)植物提供保險(xiǎn)的業(yè)務(wù);相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),是指與農(nóng)業(yè)機(jī)耕、排灌、病蟲(chóng)害防治、植物保護(hù)業(yè)務(wù)相關(guān)以及為使農(nóng)民獲得農(nóng)牧保險(xiǎn)知識(shí)的技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)；家禽、牲畜、水生動(dòng)物的配種和疾病防治業(yè)務(wù)的免稅范圍，包括與該項(xiàng)勞務(wù)有關(guān)的提供藥品和醫(yī)療用具的業(yè)務(wù)。文件依據(jù):《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例》(國(guó)務(wù)院令第540號(hào))、《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》（財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局第5２號(hào)令）3.地方各稅一、直接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地，免征城鎮(zhèn)土地使用稅。文件依據(jù)：《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例》二、在城鎮(zhèn)土地使用稅征收范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)采摘、觀光農(nóng)業(yè)的單位和個(gè)人，其直接用于采摘、觀光的種植、養(yǎng)殖、飼養(yǎng)的土地,根據(jù)《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例》第六條中“直接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地”的規(guī)定，免征城鎮(zhèn)土地使用稅.文件依據(jù):《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于房產(chǎn)稅城鎮(zhèn)土地使用稅有關(guān)政策的通知》（財(cái)稅［２006］18６號(hào)）三、納稅人承受荒山、荒溝、荒丘、荒灘土地使用權(quán)，用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)生產(chǎn)的,免征契稅。文件依據(jù)：《北京市契稅管理規(guī)定》四、對(duì)農(nóng)林作物、牧業(yè)畜類(lèi)保險(xiǎn)合同暫不貼花。文件依據(jù)：《關(guān)于對(duì)保險(xiǎn)公司征收印花稅有關(guān)問(wèn)題的通知》（國(guó)稅地字[1988]3７號(hào))五、對(duì)國(guó)家指定的收購(gòu)部門(mén)與村民委員會(huì)、農(nóng)民個(gè)人書(shū)立的農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)合同免納印花稅.文件依據(jù)：《中華人民共和國(guó)印花稅暫行條例》及其施行細(xì)則六、對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社與本社成員簽訂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)銷(xiāo)合同,免征印花稅。文件依據(jù):《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社有關(guān)稅收政策的通知》財(cái)稅〔20０８〕81二、福利政策1、對(duì)農(nóng)民的補(bǔ)貼.比如現(xiàn)在不征收農(nóng)業(yè)稅.農(nóng)民直補(bǔ)、綜合直補(bǔ)、農(nóng)村購(gòu)置補(bǔ)貼、良種推廣補(bǔ)貼、農(nóng)民培訓(xùn)。2、支持農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展支持農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展支持農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展支持農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展農(nóng)村教育、農(nóng)村文化、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生、農(nóng)民生活最低生活保障補(bǔ)助、農(nóng)村救濟(jì)支出、農(nóng)村危房改造補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)、家電下鄉(xiāng)經(jīng)費(fèi)、農(nóng)村稅費(fèi)改革支出、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)貼支出.３、禽畜良種補(bǔ)貼：開(kāi)始于２004年，當(dāng)時(shí)主要限于奶牛凍精補(bǔ)貼，規(guī)模也很小、2０07年擴(kuò)大到生豬品種,資金規(guī)模也達(dá)到2．８億。目前規(guī)模接近10億元。4、生豬生產(chǎn)的補(bǔ)貼政策：能繁母豬補(bǔ)貼:２007年出臺(tái),補(bǔ)貼資金主要是按照能繁母豬的數(shù)量據(jù)實(shí)補(bǔ)貼生豬和奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)改擴(kuò)建補(bǔ)助:為了推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；?shí)施的補(bǔ)貼政策。20０9年超過(guò)3０多億元.5、生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì):主要是為了鼓勵(lì)地方政府促進(jìn)生豬生產(chǎn)，2008年事15億元，標(biāo)準(zhǔn):年出欄生豬80萬(wàn)頭以上的縣市。三、相關(guān)法律法規(guī)及政策對(duì)于保障農(nóng)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展,國(guó)家出臺(tái)了許多相關(guān)的法律法規(guī):《中華人民共和國(guó)土地管理法》、《中華人民共和國(guó)森林法》、《中華人民共和國(guó)水法》《中華人民共和國(guó)草原法》、《中華人民共和國(guó)漁業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)水土保持法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)法》和《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》。而對(duì)于畜牧業(yè)，國(guó)家也制定了相關(guān)的法律法規(guī)以保障該行業(yè)穩(wěn)定,持續(xù),健康的發(fā)展。一、加大對(duì)生豬奶業(yè)生產(chǎn)的扶持力度。認(rèn)真貫徹國(guó)發(fā)〔20０７〕2２號(hào)、國(guó)發(fā)〔２007〕3１號(hào)、國(guó)辦發(fā)明電〔200７〕53號(hào)等文件精神，研究制定落實(shí)促進(jìn)生豬、奶業(yè)生產(chǎn)的政策措施。建立健全生豬、奶牛等政策性保險(xiǎn)制度。發(fā)展改革、財(cái)政、農(nóng)業(yè)（畜牧）等部門(mén)要落實(shí)好國(guó)家出臺(tái)的扶持政策,各級(jí)財(cái)政部門(mén)要加大扶持力度,積極籌措配套資金,在生豬、奶牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目、生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金等項(xiàng)目中安排一定工作經(jīng)費(fèi),促進(jìn)全省生豬和奶業(yè)生產(chǎn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。二、完善畜牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。逐步加大財(cái)政扶持力度,加強(qiáng)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）水、電、路等配套公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善糞污處理設(shè)施。加強(qiáng)疫病防治、畜禽品種改良和飼草飼料基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完善草原防火、治蟲(chóng)滅鼠、草原圍欄及牲畜棚圈等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加強(qiáng)森林草原火災(zāi)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系和防火基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。落實(shí)草畜平衡制度,發(fā)展牧區(qū)水利,興建人工草場(chǎng).三、擴(kuò)大對(duì)畜牧業(yè)的財(cái)稅支持。各級(jí)政府要逐年增加財(cái)政年度預(yù)算額度,保證畜禽良種工程、疫病防治、千萬(wàn)噸奶工程、秸稈養(yǎng)畜工程、畜禽良種推廣、畜禽遺傳資源保護(hù)、草原建設(shè)與保護(hù)和畜產(chǎn)品安全檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)等建設(shè)工作的需要.逐步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)奶牛凍精補(bǔ)貼和胚胎移植補(bǔ)貼范圍,積極探索優(yōu)質(zhì)肉羊、瘦肉型豬和秸稈青貯補(bǔ)貼辦法。稅務(wù)部門(mén)對(duì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售單一大宗飼料或混合飼料、配合飼料、復(fù)合預(yù)混料、濃縮飼料的生產(chǎn)企業(yè)以及畜牧生產(chǎn)者銷(xiāo)售的自產(chǎn)畜產(chǎn)品免征增值稅。對(duì)從事牲畜、家禽的飼養(yǎng)或畜牧業(yè)項(xiàng)目以及獸醫(yī)、畜牧技術(shù)推廣等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的所得按規(guī)定免征企業(yè)所得稅。對(duì)直接用于畜牧業(yè)的生產(chǎn)用地免征城鎮(zhèn)土地使用稅。四、加大對(duì)畜牧業(yè)的金融支持。金融部門(mén)要加大對(duì)發(fā)展畜牧業(yè)的資金扶持，涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)要采取多種形式，增加對(duì)畜牧業(yè)的貸款。在客戶評(píng)級(jí)授信、信貸規(guī)模匹配等方面給予傾斜，扶貧貼息貸款要優(yōu)先用于從事畜牧業(yè)發(fā)展的扶貧龍頭企業(yè)。對(duì)政府及有關(guān)部門(mén)承諾貼息的畜牧業(yè)養(yǎng)殖基地等固定資產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)辟“綠色通道”，優(yōu)先予以貸款支持;對(duì)符合科技發(fā)展綱要的現(xiàn)代奶業(yè)、種畜禽改良以及列入國(guó)家星火計(jì)劃等重大專(zhuān)項(xiàng)的畜牧業(yè)科技項(xiàng)目發(fā)放農(nóng)業(yè)科技貸款;對(duì)符合貸款條件的畜牧企業(yè),允許其將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的大型活體牲畜作為抵押物辦理抵押貸款。農(nóng)村信用社要完善農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款制度，盡快制定《農(nóng)戶授信管理辦法》，加快畜牧業(yè)政策性保險(xiǎn)試點(diǎn)工作,引導(dǎo)和鼓勵(lì)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)增加對(duì)畜牧業(yè)的貸款支持。五、合理安排畜牧業(yè)生產(chǎn)用地。各級(jí)國(guó)土資源部門(mén)要明確促進(jìn)規(guī)?；B(yǎng)殖用地的政策,切實(shí)解決發(fā)展規(guī)模化養(yǎng)殖用地需要，將農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)民、畜牧業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織興辦規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)所需用地按農(nóng)用地管理.鼓勵(lì)合理利用荒山、荒地、灘涂等發(fā)展畜禽養(yǎng)殖。（3）技術(shù)因素分析一、我國(guó)對(duì)于農(nóng)業(yè)方面的技術(shù)還相對(duì)比較落后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技貢獻(xiàn)率只有４0％-45%，而發(fā)達(dá)國(guó)家在７0%左右，由此可見(jiàn)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，把研究出來(lái)的農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化成為農(nóng)業(yè)成果是亟待解決的一個(gè)問(wèn)題.二、養(yǎng)豬方面的技術(shù)有很多，比如：生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)：也可叫發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)，發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)其實(shí)是生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)中的最重要的一個(gè)部分，它的原理是運(yùn)用土壤里自然生長(zhǎng)的、被稱(chēng)為土壤微生物，迅速降解、消化豬的排泄物。發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)是一種無(wú)污染、零排放的有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù),是利用我們周?chē)匀画h(huán)境的生物資源,即采集本地土壤中的多種有益微生物,通過(guò)對(duì)這些微生物進(jìn)行培養(yǎng)、擴(kuò)繁，形成有相當(dāng)活力的微生物母種,再按一定比例將微生物母種、鋸木屑以及一定量的輔助材料和活性劑混合、發(fā)酵形成有機(jī)墊料。在經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)的豬舍里,填入上述有機(jī)填墊,再將仔豬放入豬舍.豬從小到大都生活在這種有機(jī)墊料上面，豬的排泄物被有機(jī)墊料里的微生物迅速降解、消化,不再需要對(duì)豬的排泄物進(jìn)行人工清理,達(dá)到零排放,生產(chǎn)有機(jī)豬肉，同時(shí)減少對(duì)環(huán)境污染的目的。釀酒養(yǎng)豬技術(shù):對(duì)于該企業(yè)的主導(dǎo)業(yè),種豬業(yè)和白酒業(yè),用釀酒養(yǎng)豬技術(shù)，即可以建立自己的價(jià)值鏈，有能得到雙重效益。雖然這不是很好的養(yǎng)豬技術(shù)，但是具體問(wèn)題具體分析，對(duì)于該企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種釀酒技術(shù)去能帶來(lái)很好的效益，一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，就要發(fā)開(kāi)一天產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，而釀酒養(yǎng)豬技術(shù)恰好是某某農(nóng)業(yè)很好的選擇.由于釀酒后酒糟內(nèi)含有大量的死菌體、殘?zhí)?、發(fā)酵中間體、有機(jī)酸等等成分，用于養(yǎng)豬能給豬提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、能量、維生素及生長(zhǎng)素等營(yíng)養(yǎng)成份。所以酒糟喂豬比直接用糧食喂豬好得多?？偟膩?lái)說(shuō)就是把白酒產(chǎn)業(yè)和種豬產(chǎn)業(yè)有機(jī)的結(jié)合在一起，通過(guò)白酒產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)過(guò)后的廢物再利用，不僅可以達(dá)到環(huán)保的目的,也可以達(dá)到節(jié)約成本,增加利潤(rùn)的目的.三、從本公司來(lái)看，需要公司在以后的發(fā)展經(jīng)營(yíng)中不斷積累技術(shù),這個(gè)工程需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持發(fā)展才可以取得成效。而且在以后的發(fā)展中可以采取多元化的經(jīng)營(yíng)模式,以取得較高的收益。還要大力發(fā)展物流，儲(chǔ)存等方面的技術(shù)，以便在以后的發(fā)展中取得優(yōu)勢(shì)。（4)社會(huì)因素分析一、人口分布的因素。我國(guó)的人口主要分布在東南部，占全國(guó)人口的94%,而北京是政治經(jīng)濟(jì)文化繁榮的地區(qū)，從上世紀(jì)70年代后期到90年代初期人口快速增長(zhǎng)時(shí)期，北京市流動(dòng)人口總量出現(xiàn)大幅度上升,這也與這段時(shí)期特殊的經(jīng)濟(jì)政策和發(fā)展特點(diǎn)密切相關(guān)。197７-1992年間北京市流動(dòng)人口數(shù)量的年均增長(zhǎng)率為23％，是低水平發(fā)展階段增長(zhǎng)率的近4倍。從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始北京人口是震蕩上升時(shí)期，北京市流動(dòng)人口總量出現(xiàn)了更大幅度的增加,并且在發(fā)展過(guò)程中，呈現(xiàn)出震蕩上升的特點(diǎn)。20０1-2０07年間北京市流動(dòng)人口的年均增長(zhǎng)速度達(dá)到了8.3９％,升幅與90年代末流動(dòng)人口下降的速度相當(dāng)，從總體發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看,北京市流動(dòng)人口總數(shù)上升趨勢(shì)明顯，并可能在今后一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)維持?jǐn)U張趨勢(shì)。人口的增長(zhǎng)變化，使得北京的大宗人口分布越來(lái)越多,從而促進(jìn)了消費(fèi)的增加，帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。二、風(fēng)俗習(xí)慣.中國(guó)已經(jīng)吃豬肉已經(jīng)不是一早一夕的事了,從中國(guó)發(fā)展以來(lái)的幾千年來(lái)，吃豬肉就是中國(guó)的風(fēng)俗，說(shuō)道吃肉，基本上就是說(shuō)的吃豬肉，中國(guó)除了少數(shù)幾個(gè)地方不吃豬肉，基本上都是吃豬肉的。但我國(guó)的農(nóng)村人口大約有九億左右，現(xiàn)如今人們更偏向于用豬頭肉做其它的菜肴,一是為了圖方便、二是因?yàn)檫^(guò)完整個(gè)春節(jié)家里很少有完整的豬頭了。所以中國(guó)人，特別是農(nóng)村人在春節(jié)期間都自己家中養(yǎng)豬,用來(lái)過(guò)年宰殺,所以在春節(jié)期間的季節(jié)里,豬肉的銷(xiāo)售要有計(jì)劃，適當(dāng)。三、追求的層次不同.近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)白酒迎來(lái)新的輝煌,產(chǎn)量、銷(xiāo)售、利潤(rùn)等均創(chuàng)歷史新高。強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭卻無(wú)法掩蓋一大軟肋:中國(guó)白酒正遠(yuǎn)離年輕消費(fèi)群體。例如拿白酒來(lái)說(shuō),在環(huán)球網(wǎng)上進(jìn)行的“白酒是否遠(yuǎn)離年輕人調(diào)查”顯示了這樣的數(shù)字。有網(wǎng)友表示,調(diào)查顯示,年輕人普遍對(duì)白酒存有抵觸心理，原因主要有：白酒口味太沖,口感不好；喝白酒的場(chǎng)合有限，太正式；白酒給人的感覺(jué)不時(shí)尚,不適合年輕人;度數(shù)高，容易醉。環(huán)球網(wǎng)有這一調(diào)查,網(wǎng)民多為年輕人,其中２0歲-3０歲的網(wǎng)民占48。９％,３0歲－４０歲的占38．5%,40歲以上的有2。６%。調(diào)查顯示，有4６。7％的網(wǎng)民不喜歡中國(guó)白酒,喜歡的只有18.５％。不喜歡的主要原因是“度數(shù)高，容易醉”(41。4%），其次是“口味太沖，不好喝”(２８。１％），還有“喝白酒的場(chǎng)合有限，太正式"（10.9％）等.從喝白酒的頻率上看，“偶爾喝”的人最多,為6１。５%,選擇“從不喝"的有24.４%，“經(jīng)常喝”的僅為１４。1%。53．3%的網(wǎng)民認(rèn)為,如果白酒經(jīng)過(guò)改良會(huì)變得時(shí)尚一些，可能會(huì)受到更多年輕人歡迎.四、品牌意識(shí)?，F(xiàn)代是生活節(jié)奏越來(lái)越快,雖然有一部分年輕人對(duì)白酒絕之門(mén)外，習(xí)慣用飲料或其他低酒精的產(chǎn)品,但隨著生活條件的富有和社會(huì)地位或是個(gè)人追求,還有一部分人就是只追求很貴很有品牌高端就白酒，一半有品牌的白酒含酒精度稍低，好喝口感較好，所以現(xiàn)代年輕人追求好品牌的白酒，既顯示了自己的社會(huì)地位，又展示了自己的高尚生活品質(zhì)。2—１—２行業(yè)環(huán)境分析（１）酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析我國(guó)是酒類(lèi)生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，尤其是白酒.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，白酒生產(chǎn)受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的嚴(yán)格控制,發(fā)展緩慢。自從上世紀(jì)８0年代初期，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)隨著中國(guó)糧食生產(chǎn)的逐漸增加及國(guó)家放松對(duì)釀酒用糧的限制,得到迅速了發(fā)展。白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,特別是中低檔白酒品牌，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。白酒發(fā)展問(wèn)題依然很突出。在這一背景下，一些規(guī)模白酒企業(yè)依靠規(guī)模效應(yīng)和一定歷史底蘊(yùn)的品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好,而占全國(guó)白酒企業(yè)總數(shù)90％以上的中小企業(yè)卻面臨著嚴(yán)峻的生存發(fā)展挑戰(zhàn)。2010年以來(lái),我國(guó)白酒制造業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)整體運(yùn)行良好，累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值保持快速增長(zhǎng)。目前白酒消費(fèi)者群體大約４億人,市場(chǎng)消費(fèi)量在4００萬(wàn)噸左右。擁有廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但隨著生活水平提高、消費(fèi)觀念和保健意識(shí)的提升、以及國(guó)家稅收政策的調(diào)整對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展的起到制約的作用。白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性日益凸顯,目前我國(guó)的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多。并且知名企業(yè)的占有了大部分的市場(chǎng),這些對(duì)于企業(yè)從事酒類(lèi)生產(chǎn)無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。就白酒行業(yè)而言,該行業(yè)環(huán)境包括這樣一組因素；新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力、替代品的威脅及當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。它們直接影響到房地產(chǎn)行業(yè)和它的競(jìng)爭(zhēng)行為?？偟膩?lái)說(shuō),這五個(gè)因素之間的互動(dòng)關(guān)系決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)能力。一、白酒行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)目前白酒市場(chǎng)上的品牌很多,如五糧液,茅臺(tái),國(guó)窖157３、瀘州老窖等，這些一線品牌的白酒我們就不多說(shuō)了，二線品牌的白酒則更多，主要有洋河、郎酒、紅星、劍南春、酒鬼酒、汾酒、西鳳、古井貢、四特等，還有各地區(qū)各省的自主品牌。我公司的白酒銷(xiāo)售主要是針對(duì)北京地區(qū),北京地區(qū)人口眾多，商業(yè)活動(dòng)頻繁,所以對(duì)于白酒的需求量也很大，但是大品牌我們很難競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)，所以，放棄高端市場(chǎng)，主要針對(duì)中低端市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，先在二線品牌站穩(wěn)腳步，逐步先前的發(fā)展,當(dāng)人們對(duì)我公司的白酒品牌有足夠的認(rèn)知時(shí)候，在圖謀高端市場(chǎng)。當(dāng)前在一線市場(chǎng)，比如省會(huì)城市，老名酒仍然是消費(fèi)者的首選，其次才是地產(chǎn)酒、二線名酒.地產(chǎn)酒更多還是局限在二線、三線市場(chǎng)。而一線市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，也主要還是在茅、五、劍、瀘等幾個(gè)老名酒之間選擇。這對(duì)于牛欄山二鍋頭的高端白酒品牌的發(fā)展有阻礙的影響。在二鍋頭品牌市場(chǎng)中,較有名的有突出的品牌紅星二鍋頭與之競(jìng)爭(zhēng),在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，企業(yè)想要占據(jù)市場(chǎng)份額就必須下足功夫應(yīng)戰(zhàn)。二、行業(yè)內(nèi)新加入者的威脅由于白酒的行業(yè)的進(jìn)入成本相對(duì)較低,有著較低的門(mén)檻使得現(xiàn)今有大批的企業(yè)進(jìn)入到白酒領(lǐng)域中來(lái).一方面，這瓜分了一部分白酒的市場(chǎng)占有率，在白酒生產(chǎn)能力擴(kuò)大后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更為激烈，一部分企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)紛紛出招打起價(jià)格戰(zhàn)。我國(guó)有大小白酒企業(yè)4萬(wàn)余家，其中有一定規(guī)模的白酒企業(yè)1萬(wàn)余家，遍布全國(guó)31個(gè)省、市、區(qū)，華東、中南、西南是主要產(chǎn)酒區(qū)，尤以西南為最；東北、華北和西北地區(qū)相對(duì)產(chǎn)量較小,尤以西北為甚,整體工業(yè)布局上呈南重北輕之勢(shì)。這幾年中白酒業(yè)大戰(zhàn)轟轟烈烈，使得一些廠商傷痕累累,內(nèi)外戰(zhàn)爭(zhēng)交替，人為封鎖市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化成惡性循環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、市場(chǎng)交錯(cuò)?，F(xiàn)如今,不僅本國(guó)的企業(yè)有染指白酒行業(yè)的想法，就連外資都有這種想法。如２01０年１2月，國(guó)際洋酒巨頭帝亞吉?dú)W欲借道四川全興染指水井坊,引發(fā)了外界對(duì)水井坊控股權(quán)旁落的猜想。外資集體紛紛并購(gòu)中國(guó)白酒企業(yè),這是繼２０04年啤酒行業(yè)被并購(gòu)，2005年葡萄酒行業(yè)并購(gòu)之后形成的第三波外資并購(gòu)高峰。業(yè)外資本試水白酒行業(yè)的事件頻頻發(fā)生,寶光藥業(yè)和中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)希望集團(tuán)爭(zhēng)”飲”郎酒就是明證之一。出現(xiàn)這種現(xiàn)象,主要原因還是相比其他行業(yè)，白酒仍是一個(gè)高利潤(rùn)、進(jìn)入門(mén)檻又相對(duì)較低的行業(yè).外資的涌入在對(duì)現(xiàn)有白酒企業(yè)帶來(lái)沖擊的同時(shí),必將加速白酒業(yè)資本和資源整合的步伐,使白酒業(yè)逐漸在調(diào)整中走向規(guī)范和有序。三、替代產(chǎn)品的威脅目前市場(chǎng)上由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，白酒的消費(fèi)主力軍被應(yīng)用于商務(wù)宴請(qǐng)居多。在某些特定的場(chǎng)合，白酒的市場(chǎng)占有率就下滑。白酒的替代品主要是紅酒、黃酒、洋酒或者啤酒.應(yīng)該說(shuō)，這幾種產(chǎn)品都有其細(xì)分市場(chǎng)，并且消費(fèi)的場(chǎng)所、環(huán)境、意義也有所不同。白酒是中國(guó)傳統(tǒng)意義上的飲品，在節(jié)慶、喜宴以及家庭聚會(huì)上是人們的首選；但由于人們出于健康的需要，白酒的比重日益減小。消費(fèi)的白酒產(chǎn)品也以中高檔價(jià)位為主。目前白酒行業(yè)由于各種品牌繁多,并都不約而同地走歷史、文化路線，消費(fèi)者對(duì)于廠家的獻(xiàn)媚已經(jīng)麻木.固定的市場(chǎng)份額在短期內(nèi)不會(huì)有太大的變化，但從企業(yè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展也應(yīng)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。四、供應(yīng)商白酒行業(yè)的供應(yīng)商包括包裝、制瓶、瓶蓋、禮品以及原料供應(yīng)等上游廠家,目前面對(duì)白酒行業(yè)這類(lèi)進(jìn)入人群多,收益高的行業(yè)，供應(yīng)商的要求也越來(lái)越苛刻，這個(gè)環(huán)節(jié)直接制約著企業(yè)的生產(chǎn)成本對(duì)也產(chǎn)品制造過(guò)程以及產(chǎn)品的質(zhì)量有直觀的影響。五、購(gòu)買(mǎi)商購(gòu)買(mǎi)者會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提出有力于自己的條件，現(xiàn)在白酒市場(chǎng)比較激烈，所以購(gòu)買(mǎi)商必然會(huì)提出降價(jià)或者提高質(zhì)量等要求，這無(wú)疑又會(huì)提高企業(yè)的生產(chǎn)成本。(2)種豬業(yè)行業(yè)環(huán)境自1998年到２000年，種豬培育的營(yíng)業(yè)收入先下降后再回升。種豬產(chǎn)業(yè)的投資帶來(lái)了現(xiàn)實(shí)的回報(bào)，該產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)毛利都有較大幅度增長(zhǎng)。但同時(shí)也要看到，種豬業(yè)的增長(zhǎng)部分的原因是受市場(chǎng)的恢復(fù)性反彈拉動(dòng).從更長(zhǎng)的時(shí)期看,這種超常規(guī)增長(zhǎng)不會(huì)持續(xù)多久，增長(zhǎng)幅度會(huì)趨于平穩(wěn).該公司以往發(fā)展戰(zhàn)略的正確成份在于，募集資金中的相當(dāng)部分用于具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的支柱產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，使得這些產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)，并且?guī)?lái)了現(xiàn)實(shí)的收益。這方面的典型事例是小店畜禽良種場(chǎng)的改擴(kuò)建工程。在小店畜禽良種場(chǎng)種豬擴(kuò)建工程和小店畜禽良種豬場(chǎng)改造工程中，前者投資２85０萬(wàn)元，后者投資29９0萬(wàn)元.兩個(gè)項(xiàng)目在19９9年相繼完成，并開(kāi)始發(fā)揮效益。在19９8和1９99生豬市場(chǎng)極度疲軟的情況下，該公司的種豬和育肥豬銷(xiāo)售仍保持較高水平，銷(xiāo)售收入維持在3００0萬(wàn)元以上.2000年，該公司抓住機(jī)遇,充分發(fā)揮小店畜禽良種豬場(chǎng)擴(kuò)建和改造后的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了種豬和育肥豬銷(xiāo)售質(zhì)的飛躍,銷(xiāo)售收入躍上了８000萬(wàn)元,在整個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的比重上升到了11。9,銷(xiāo)售利潤(rùn)超過(guò)了生豬屠宰和肉制品，達(dá)到了3503萬(wàn)元，在主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售毛利中的比重達(dá)到了2２。目前,小店種豬的產(chǎn)量、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入和利稅總額均列北京市同行業(yè)第一位。更為重要的是，由于種豬和育肥豬銷(xiāo)售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市場(chǎng)規(guī)模萎縮給企業(yè)帶來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)的減少，遏制了企業(yè)銷(xiāo)售收入下滑的趨勢(shì)。２00０年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年負(fù)增長(zhǎng)的局面,比１99９年增加６.5.而從環(huán)境因素五方面來(lái)看。一、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者生豬養(yǎng)殖類(lèi)上市公司的業(yè)務(wù)較雜亂，公司治理存在不少問(wèn)題。但隨著行業(yè)好轉(zhuǎn)和規(guī)?；B(yǎng)豬的發(fā)展，這些公司有好轉(zhuǎn)的可能.通過(guò)查詢資料，了解到中國(guó)目前種豬行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司有羅牛山、新五豐、正邦科技等。這些企業(yè)在種豬養(yǎng)殖行業(yè)憑借其強(qiáng)大的資金周轉(zhuǎn)、供應(yīng)鏈運(yùn)作在近年來(lái)占據(jù)了一部分種豬行業(yè)的市場(chǎng)份額.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)多，但是有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)憑著其對(duì)于市場(chǎng)架構(gòu)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的熟練運(yùn)作在某些領(lǐng)域進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較緊張。二、行業(yè)新加入者的威脅該行業(yè)的前期投資是比較大，但該行業(yè)屬于高投資高回報(bào)的行業(yè)，所以我認(rèn)為還是有比較多的企業(yè)愿意進(jìn)入到該行業(yè)中來(lái)，但如果考慮到企業(yè)想要通過(guò)發(fā)展種豬企業(yè)來(lái)謀求經(jīng)濟(jì)效益,就需要發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這對(duì)于資金的需求量要求就比較大。并且進(jìn)入的壁壘很大需要投入人力、技術(shù)資本。這就給一些小企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)設(shè)置了障礙，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力就減小了。從當(dāng)前資料數(shù)據(jù)顯示，北京順鑫農(nóng)業(yè)小店良種場(chǎng)作為順鑫農(nóng)業(yè)上市公司的重要組成部分，它在種豬行業(yè)的發(fā)展中一直不斷創(chuàng)新重視技術(shù)、資本、人員的投入,在種豬行業(yè)中有著一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，新加入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者得威脅性對(duì)其而言較小。三、替代產(chǎn)品的威脅種豬行業(yè)的產(chǎn)出主要是豬肉。目前市面上的肉制品中可替代的肉制品無(wú)非就是各種畜類(lèi)產(chǎn)品如牛羊肉，雞鴨魚(yú)肉等。但是就目前肉制品的主消費(fèi)需求看來(lái)，豬肉制品在市場(chǎng)占有最主要的地位。因此其他替代產(chǎn)品對(duì)于種豬市場(chǎng)的沖擊力較小。這點(diǎn)對(duì)于大力發(fā)展生豬業(yè)養(yǎng)殖的來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。四、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力對(duì)于種豬行業(yè)來(lái)說(shuō)，它供應(yīng)商是下游的飼料提供商等,這類(lèi)企業(yè)目前的在市場(chǎng)上的替代品居多，這點(diǎn)就削弱了供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。其次就買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上有相同產(chǎn)品的賣(mài)家居多，買(mǎi)主的選擇很多，因此,就這點(diǎn)看對(duì)于種豬生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是有利的.五、購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力企業(yè)作為供給方，總是想方設(shè)法提高價(jià)格，而買(mǎi)方會(huì)盡量壓低價(jià)格。目前我國(guó)種豬飼養(yǎng)企業(yè)多,但是由于對(duì)豬肉產(chǎn)品的需求大,再加上行業(yè)間形成的市場(chǎng)條例以及國(guó)家相關(guān)部門(mén)的調(diào)控，使得價(jià)格彈性總是保持在一定的空間范圍，這對(duì)于種豬產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是有利的.2—１－3外部環(huán)境分析小結(jié)由以上分析可以看出,酒行業(yè)和種豬業(yè)都具有較好的發(fā)展現(xiàn)狀.就白酒而言，行業(yè)前景并不樂(lè)觀。因?yàn)槿说纳钏皆诓粩噙M(jìn)步，不斷追求高質(zhì)量高品質(zhì)的生活，就目前的發(fā)展?fàn)顩r難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，必須不斷改進(jìn)技術(shù),生產(chǎn)更多高品質(zhì)的酒。對(duì)于種豬業(yè)來(lái)講,作為技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)，且需求逐年遞增，前景較好，但也需要改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)豬，以免某些替代物的發(fā)展致使對(duì)豬行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。總的來(lái)說(shuō)，加大種豬行業(yè)的投入，大力發(fā)展該行業(yè),因?yàn)樵撔袠I(yè)不管是從現(xiàn)在的盈利狀況還是前景的展望，都是值得我們大力發(fā)展的。而對(duì)于白酒行業(yè)，應(yīng)該視情況而定,由市場(chǎng)決定我們應(yīng)該加大投入還是減少投入，這樣能夠有效的降低風(fēng)險(xiǎn)。2—２內(nèi)部環(huán)境分析相對(duì)優(yōu)勢(shì)一、本公司在北京發(fā)展多年,積累了很多人脈，在政治和經(jīng)營(yíng)渠道上面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，有政府關(guān)心和扶持,與政府的關(guān)系很好。該公司發(fā)展至今,資金有了長(zhǎng)足的增加上市后總資產(chǎn)比上市前增長(zhǎng)了1．68倍,凈資產(chǎn)了增長(zhǎng)了2。5７倍。它的資金很雄厚。二、該企業(yè)在北京經(jīng)營(yíng)多年,企業(yè)一些產(chǎn)品和品牌在北京市場(chǎng)、乃至華北市場(chǎng)上具有長(zhǎng)期積累下來(lái)的知名度和消費(fèi)者信任度,老顧客群體大，深受廣大消費(fèi)者信賴(lài)，容易激發(fā)新客戶。三、該企業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)種豬發(fā)展多年，已經(jīng)有完善的技術(shù)支持,具備與市場(chǎng)上其他其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。四、該企業(yè)的子公司在華北地方經(jīng)營(yíng)發(fā)展多年,已經(jīng)有了較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。五、該企業(yè)的白酒產(chǎn)業(yè)，牛欄山酒廠目前是北京地區(qū)地產(chǎn)白酒的領(lǐng)先龍頭,市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北京地區(qū)首位。同時(shí)，豬肉產(chǎn)業(yè)鏈也在進(jìn)一步完善升級(jí)中，目前是占據(jù)北京生鮮肉市場(chǎng)份額４0%以上的領(lǐng)先者.預(yù)計(jì)2013年白酒和豬肉業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，因此，可以以白酒生產(chǎn)為基礎(chǔ),同時(shí)擴(kuò)大種豬業(yè)務(wù)。2-2—2相對(duì)劣勢(shì)一、企業(yè)不能盲目的進(jìn)行多元化發(fā)展，種豬和房地產(chǎn)屬于兩個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)，他們之間沒(méi)有相關(guān)的聯(lián)系,既不能共用一個(gè)銷(xiāo)售渠道，也不能共用一個(gè)采購(gòu)渠道。還有就是企業(yè)盲目發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，有沒(méi)有考慮過(guò)公司能有能夠分出一部分的精力去管理這些產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有多余的精力去管理這些產(chǎn)業(yè)，那豈不是得不償失，公司能不能盈利，這不多說(shuō)，關(guān)鍵是公司能不能夠保住現(xiàn)有的盈利項(xiàng)目，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在.最后一個(gè)問(wèn)題就是這樣做分散了有限的資源，使得每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都難以創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這使得有限的資源分散在過(guò)多的產(chǎn)業(yè)中。即使在幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者相比，某某農(nóng)業(yè)的資源配置也處于明顯的劣勢(shì)地位.在資源配制處于劣勢(shì)的情況下,某某農(nóng)業(yè)很難在所涉足的產(chǎn)業(yè)中培育出核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而確立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、屠宰加工屬于低毛利率的行業(yè),只有規(guī)模效應(yīng)才能有較好收益，應(yīng)該擴(kuò)大種豬業(yè)務(wù)規(guī)模，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng),進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道.三、公司在管理上存在很大的問(wèn)題，母公司和子公司的關(guān)系沒(méi)有理順，突出地表現(xiàn)在母公司與鵬程食品公司和牛欄山酒廠的關(guān)系上。兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結(jié)構(gòu)和人事任免上未能完全納入該企業(yè)的整體之中。四、該公司沒(méi)有形成自己的企業(yè)文化，這在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中會(huì)起到制約企業(yè)發(fā)展的步伐，沒(méi)有自己的特殊性,不能夠與時(shí)俱進(jìn)。五、除種豬業(yè)外，其他主營(yíng)產(chǎn)品并不具備技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司并沒(méi)有大力發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)的技術(shù)，這就表面了在其他產(chǎn)業(yè)上缺少與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。第三部分戰(zhàn)略思路３-1指導(dǎo)思想該企業(yè)正在實(shí)行多元化的發(fā)展，公司擁有全資附屬企業(yè)三家:牛欄山酒廠、順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司;全資子公司兩家:鵬程食品有限公司、小店畜禽良種場(chǎng)；控股子公司七家：順麗鑫林果種植有限公司、鑫潤(rùn)果蔬制品有限公司、某某長(zhǎng)青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限公司、石門(mén)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)管理有限公司；參股公司一家：潮白河森林旅游度假發(fā)展有限公司。根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境分析可以看出，該公司在北京當(dāng)?shù)赜姓闹С忠约傲己玫目诒?，該公司的發(fā)展可以以北京為中心,以放射狀覆蓋周?chē)貐^(qū)，再逐步擴(kuò)展。該公司以農(nóng)產(chǎn)品為主要發(fā)展方向,但是農(nóng)業(yè)缺乏科技含量，沒(méi)有核心技術(shù),阻滯了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并且在多元化的發(fā)展中，沒(méi)有將相關(guān)產(chǎn)業(yè)好好的聯(lián)系在一起，沒(méi)有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)始終不見(jiàn)有飛速的增長(zhǎng).為了使企業(yè)更好的發(fā)展，我們?cè)诰C合各方面的實(shí)際情況，分析內(nèi)外環(huán)境之后總結(jié)出，我們應(yīng)該依舊把重點(diǎn)放在發(fā)展農(nóng)業(yè)及白酒市場(chǎng)的上面，但是不是盲目發(fā)展單一產(chǎn)業(yè)，而是要形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從養(yǎng)殖，生產(chǎn),加工，直到餐桌,企業(yè)都可以涉足并且發(fā)展。作物良種以及蔬菜種植:種植培育蔬菜等農(nóng)作物風(fēng)險(xiǎn)大,收益低，并且不易儲(chǔ)存，容易受季節(jié)影響，波動(dòng)幅度較大，所以應(yīng)逐步將順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心以及耘豐種業(yè)公司剝離出去,調(diào)動(dòng)一部分資金去發(fā)展其他行業(yè)。白酒：牛欄山酒在北京擁有良好的群眾認(rèn)可基礎(chǔ)，并且風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)高，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展。種豬培育及生豬屠宰:該環(huán)節(jié)可以形成一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈，從種豬的培育，生長(zhǎng),屠宰，加工，再到冷鮮肉供應(yīng)，肉制品的生產(chǎn)可以環(huán)環(huán)相扣，利潤(rùn)非常可觀，關(guān)聯(lián)性也強(qiáng),應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展.果蔬飲料：與藥業(yè)公司相比，飲料行業(yè)相對(duì)投資研發(fā)金額較小,并且群眾更易接受,可以剝離祥云藥業(yè)公司，適當(dāng)發(fā)展進(jìn)軍果蔬飲料行業(yè).房地產(chǎn)：與主要發(fā)展方向沒(méi)有什么相關(guān)性，投資大,風(fēng)險(xiǎn)大，短時(shí)間不會(huì)有較大收益，在資金困難的情況下,應(yīng)該停止房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，在等支柱行業(yè)發(fā)展起來(lái)之后再考慮進(jìn)軍其他行業(yè).３－2戰(zhàn)略路徑第四部分戰(zhàn)略目標(biāo)4—1總體目標(biāo)該農(nóng)業(yè)股份有限公司在分析了組織的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境后,確立了該公司的指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略路徑，下一步的戰(zhàn)略管理工作是確定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)，執(zhí)行其使命時(shí)所預(yù)期達(dá)到的成果。該農(nóng)業(yè)股份有限公司在制定戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程中,應(yīng)遵循七個(gè)基本原則。第一個(gè)是關(guān)鍵性原則。這一原則要求該農(nóng)業(yè)公司確定的戰(zhàn)略目標(biāo)必須突出有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)成敗的重要問(wèn)題和有關(guān)公司的全局問(wèn)題，切不可把次要的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，以免濫用公司的資源。該農(nóng)業(yè)公司在成立之初,擁有牛欄山酒廠、耘豐種業(yè)公司和順科農(nóng)業(yè)中心三家全資附屬公司，以及鵬程食品公司和小店畜禽良種場(chǎng)兩家控股公司。涉及的產(chǎn)業(yè)主要包括白酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售、農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植、生豬屠宰和加工以及種豬培育。從各個(gè)產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，白酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售是其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。所以該農(nóng)業(yè)股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為白酒，生豬肉和種豬。我們?cè)谥贫ㄔ摴镜膽?zhàn)略目標(biāo)時(shí),應(yīng)把白酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售，農(nóng)作物良種培育、農(nóng)作物種植、生豬屠宰和加工以及種豬培育放在首位。第二個(gè)原則是可行性原則。確定的戰(zhàn)略目標(biāo)必須能夠如期實(shí)現(xiàn)。因此，在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，必須全面分析該農(nóng)業(yè)各種資源條件和主管努力所能達(dá)到的程度，既不能脫離實(shí)際憑主管愿望把目標(biāo)訂得過(guò)高，也不能不求進(jìn)取把公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)訂得過(guò)低。因此在制定該農(nóng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略總體目標(biāo)時(shí)我們會(huì)對(duì)此進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析以及該公司的內(nèi)部環(huán)境相對(duì)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)劣勢(shì)的分析，然后在制定戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，規(guī)劃戰(zhàn)略路徑，以此來(lái)確定該公司制定的目標(biāo)是否可行。第三個(gè)原則是定量化原則。要使該農(nóng)業(yè)股份有限公司的目標(biāo)明確清晰，就必須使目標(biāo)定量化，具有可衡量性，以便檢查和評(píng)價(jià)其實(shí)現(xiàn)的程度。因此，戰(zhàn)略目標(biāo)必須用數(shù)量指標(biāo)或者質(zhì)量指標(biāo)來(lái)表示,而且最好具有可比性。第四個(gè)原則是一致性原則。一致性原則又稱(chēng)為平衡性原則。平衡性原則要求戰(zhàn)略目標(biāo)組合中的各個(gè)分目標(biāo)之間應(yīng)該相互協(xié)調(diào)和相互支持,在橫向上形成一個(gè)系統(tǒng)。該農(nóng)業(yè)股份有限公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)要與戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位和只能部門(mén)的短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,形成系統(tǒng)，而不能相互矛盾，互相脫節(jié)。第五個(gè)原則是激勵(lì)性原則。為該農(nóng)業(yè)股份有限公司制定戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅要有可行性，還應(yīng)該考慮到它的先進(jìn)性。先進(jìn)性就是要求制定的目標(biāo)要進(jìn)過(guò)努力才能實(shí)現(xiàn)，如果制定過(guò)低的目標(biāo)，員工將會(huì)失去積極性,那么也就失去了為公司制定戰(zhàn)略目標(biāo)的意義了。因此，只有那些可行而先進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)員工才具有激勵(lì)和挑戰(zhàn)的作用,才能挖掘出他們的巨大潛能。例如該公司生豬肉主要面對(duì)北京市場(chǎng)，近年一直占有北京市市場(chǎng)份額的20％以上,我們可以制定戰(zhàn)略目標(biāo)提高在北京市的市場(chǎng)份額，還要開(kāi)拓在其他地區(qū)的市場(chǎng)。第六個(gè)原則是穩(wěn)定性原則.這一原則的意思是當(dāng)該農(nóng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)一經(jīng)制定和落實(shí)，就必須要保持相對(duì)穩(wěn)定,不可朝令夕改而引起企業(yè)戰(zhàn)略的頻繁變更.當(dāng)然，如果經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化，戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整后，所有的經(jīng)營(yíng)單位及職能部門(mén)的短期戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)也要及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整，而不能墨守成規(guī)。第七個(gè)原則是可接受性原則。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和評(píng)價(jià)主要是通過(guò)企業(yè)的內(nèi)部人員和外部利益相關(guān)者來(lái)完成的，因此，戰(zhàn)略目標(biāo)必須能夠被他們理解并符合他們的利益。但是，往往不同的利益相關(guān)者有著不同而且有可能是沖突的目標(biāo),此時(shí)就需要企業(yè)平衡不同利益相關(guān)者的需求,求的戰(zhàn)略目標(biāo)的和諧.另外，戰(zhàn)略目標(biāo)的表述必須明確、有實(shí)際含義、不易產(chǎn)生誤解、易于被企業(yè)內(nèi)外成員理解,此外目標(biāo)也應(yīng)易于被接受。在遵循上述基本原則的前提下，該農(nóng)業(yè)股份有限公司的總體目標(biāo)為:一、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,在抓好現(xiàn)有支柱行業(yè)的同時(shí)，積極培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，抓好新建項(xiàng)目的投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)工作。二、建立與戰(zhàn)略相適宜的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)母公司對(duì)子公司的控制力,制定科學(xué)合法的程序和提供合理合法的依據(jù)為公司戰(zhàn)略做決策，提高下屬分、子公司的競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)該公司的組織文化建設(shè)。三、構(gòu)建獨(dú)特的產(chǎn)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)—購(gòu)—銷(xiāo)”一體化。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4—2目標(biāo)分解4-２—１財(cái)務(wù)目標(biāo)總資產(chǎn)達(dá)到200000萬(wàn)元總資產(chǎn)達(dá)到200000萬(wàn)元凈資產(chǎn)達(dá)到100000萬(wàn)元凈利潤(rùn)達(dá)到80000萬(wàn)元凈利潤(rùn)保持10%的增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)保持20%的增長(zhǎng)率戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略騰飛期4－2-2品牌目標(biāo)增強(qiáng)企業(yè)品牌意識(shí)，通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)品牌意識(shí)，通過(guò)品牌的傳播推廣讓顧客了解到該品牌，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一定的影響力。大力提高品牌的知名度，做到同行業(yè)中企業(yè)品牌中處于領(lǐng)先地位的，并在消費(fèi)中心中樹(shù)立良好的形象。品牌的知名度不僅存在于國(guó)內(nèi)，還要像國(guó)外擴(kuò)展，在消費(fèi)者心中有數(shù)一數(shù)二的口碑。品牌的滲透率要顯著提高，品牌也應(yīng)具體很大的影響力。戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略騰飛期4-２-３戰(zhàn)略騰飛期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略騰飛期戰(zhàn)略整合期戰(zhàn)略培育期建立與戰(zhàn)略相適宜的組建立與戰(zhàn)略相適宜的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)母公司與子公司的聯(lián)系，加強(qiáng)公司的組織文化建設(shè)，提高企業(yè)的技術(shù)水平。加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)的建立，創(chuàng)建企業(yè)的特有文化。提高企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率，使企業(yè)的技術(shù)水平領(lǐng)先于同類(lèi)企業(yè)。建立跨國(guó)公司管理控制體系，形成自身的企業(yè)文化，塑造民族品牌，讓企業(yè)走出中國(guó)，走向世界。第五部分產(chǎn)業(yè)定位5—１產(chǎn)業(yè)投資策略第五部分產(chǎn)業(yè)定位5－1產(chǎn)業(yè)投資策略(1）白酒打入中高端品牌，逐步走向名牌白酒白酒業(yè)一直都是給公司帶來(lái)主要利潤(rùn)，雖然從1９9９年的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都比上一年度下滑，但依然帶來(lái)了主要利潤(rùn)。20０0年白酒營(yíng)業(yè)收入25161萬(wàn)元,利稅總額１1１5１萬(wàn)元,截止第三季度利稅水平列全國(guó)第１6位。說(shuō)明白酒業(yè)已經(jīng)有固定的消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)人群，應(yīng)該維持低檔酒在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，穩(wěn)住人群.然后憑借自身對(duì)白酒研究的優(yōu)勢(shì)投資白酒走入中高端市場(chǎng)，以另外的一種形式，性質(zhì)，品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)中,獨(dú)立發(fā)展，逐步走向中高檔品牌酒。白酒是高利潤(rùn)產(chǎn)品，打入中高端市場(chǎng)能夠帶來(lái)更多的利潤(rùn)，從而才有資金發(fā)展多元化企業(yè)。(2）擴(kuò)大種豬培育，引進(jìn)新技術(shù)進(jìn)行生豬屠宰加工肉食品已形成全國(guó)性的市場(chǎng),隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)始對(duì)食品質(zhì)量的追求提高，消費(fèi)者對(duì)肉食品的口感和營(yíng)養(yǎng)化加強(qiáng)，應(yīng)該擴(kuò)大對(duì)優(yōu)良種豬的培育，建立品牌體系.養(yǎng)豬業(yè)在中國(guó)是一個(gè)非常有發(fā)展前景的行業(yè),將資金和管理應(yīng)用于良好的生豬養(yǎng)殖類(lèi)上市公司就顯得很有投資價(jià)值.同時(shí)將生豬屠宰加工業(yè)做為其輔助產(chǎn)業(yè),引進(jìn)新的技術(shù)，節(jié)省人力,物力.（3)發(fā)展綠色飲料市場(chǎng)隨著消費(fèi)者越來(lái)越多樣化的需求，利用現(xiàn)有的果品發(fā)展優(yōu)品果樹(shù)，使其加工為綠色飲料。創(chuàng)造一個(gè)新品牌，走中檔市場(chǎng)路線。因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在對(duì)自身營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的提高，重點(diǎn)提倡環(huán)保,綠色有機(jī)飲料,能夠補(bǔ)充維生素AＢＣD。飲料也是高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，所以作出有特色，有品牌,有利于企業(yè)發(fā)展。(4）舍棄不相關(guān)多元化擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)如圖某某農(nóng)業(yè)公司上市以來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展表明，不相關(guān)多元化的擴(kuò)張的發(fā)展模式是不適合公司的發(fā)展,不僅消耗了公司的財(cái)力、物力與人力，而且阻礙了盈利產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.１999年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)利狀況圖示2０00年各產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入圖示如上圖所示，從1999年與20０0年的各產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，不相關(guān)多元化擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)的大部分產(chǎn)業(yè)都并沒(méi)有帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的收入和利潤(rùn)。１9９0年，公司進(jìn)行了大量投資的農(nóng)作物種植、農(nóng)作物良種培育等,但是出現(xiàn)了虧損。而2000年，公司對(duì)農(nóng)作物良種的培育、農(nóng)作物種植和肉類(lèi)食品加工等方面進(jìn)行投資，仍然沒(méi)有增加營(yíng)業(yè)收入和毛利，反而都有較大幅度下降.所以不相關(guān)多元化的擴(kuò)張并不適合公司的發(fā)展,而且?guī)?lái)了較大的虧損。某某農(nóng)業(yè)應(yīng)該舍去不相關(guān)多元化的擴(kuò)張，發(fā)展為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的產(chǎn)業(yè)中去。5－2產(chǎn)業(yè)選擇原則（1）以穩(wěn)定盈利產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)原則現(xiàn)階段公司首先要以盈利為目標(biāo)，穩(wěn)定好白酒以及種豬培育的產(chǎn)業(yè)，使達(dá)到最大利潤(rùn)化，穩(wěn)定公司的發(fā)展，才能讓公司在其他領(lǐng)悟有資金去擴(kuò)大與完善。（2）產(chǎn)業(yè)間協(xié)調(diào)發(fā)展,具有關(guān)聯(lián)性為原則從產(chǎn)業(yè)間的關(guān)系來(lái)看，各個(gè)產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)上各不相同,不存在統(tǒng)一性，但在市場(chǎng)方面,白酒和肉食品的主要市場(chǎng)都是北京地區(qū)、并且最終顧客群有很大的重合部分。因此，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間存在著基于市場(chǎng)的統(tǒng)一性；從業(yè)務(wù)流程上看，種豬培育和生豬屠宰加工是同一條價(jià)值鏈上的不同環(huán)節(jié)，因此，這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間存在著基于價(jià)值鏈流程的內(nèi)在統(tǒng)一性。所以在產(chǎn)業(yè)間具有關(guān)聯(lián)性，既可以推動(dòng)公司其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以節(jié)省開(kāi)發(fā)成本與運(yùn)營(yíng)成本。（３）以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,公司可以依托其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有穩(wěn)定性，有穩(wěn)定的市場(chǎng)與消費(fèi)者,通過(guò)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅可以節(jié)省主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的成本,而且能得到額外的利潤(rùn)。(4)國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)的支持在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大中,只有國(guó)家的保護(hù)和支持下，企業(yè)經(jīng)過(guò)努力，才能較快，較穩(wěn)定的發(fā)展.有國(guó)家作為后盾，在資金與宣傳和品牌的塑造，才能安全的發(fā)展。5—3核心業(yè)務(wù)選擇某某農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)選擇是白酒生產(chǎn)與種豬培育產(chǎn)業(yè)。核心業(yè)務(wù)是指企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)和現(xiàn)金的業(yè)務(wù),它是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在于把握核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是與多元化經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系起來(lái)的。企業(yè)的核心能力要得到市場(chǎng)承認(rèn)必須通過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品反映出來(lái)。除了要保持現(xiàn)在的穩(wěn)定增長(zhǎng)外,還要對(duì)核心業(yè)務(wù)選擇做出擴(kuò)張,例如多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，以使企業(yè)在核心產(chǎn)品的推動(dòng)下沿其主營(yíng)業(yè)務(wù)向下或向上發(fā)展連帶產(chǎn)品，以保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從某某農(nóng)業(yè)的主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)分析來(lái)看,某某農(nóng)業(yè)在所涉及的所有產(chǎn)業(yè)中，白酒和種豬培育是此企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,重點(diǎn)產(chǎn)品,對(duì)投資帶來(lái)了現(xiàn)實(shí)的回報(bào),并且該產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)毛利都有較大幅度增長(zhǎng)，其他產(chǎn)業(yè)都并不具備技術(shù)上的核心能力,也不具備長(zhǎng)期積累下來(lái)的培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。白酒和種豬培育都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)前景，具有極大的優(yōu)勢(shì)所在,所以某某農(nóng)業(yè)應(yīng)該穩(wěn)定和加大對(duì)白酒的生產(chǎn)，擴(kuò)大對(duì)種豬培育的發(fā)展。第六部分戰(zhàn)略步驟戰(zhàn)略步驟可以分成準(zhǔn)備、制定和執(zhí)行３個(gè)階段。（1）制定戰(zhàn)略前的準(zhǔn)備工作：一、戰(zhàn)略化管理;二、審時(shí)度勢(shì);三、三思而行；四、制定規(guī)劃;五、準(zhǔn)確定位你的企業(yè);六、評(píng)估你所處的形勢(shì)；七、理解你的商業(yè)模式；八、熟悉市場(chǎng)；九、把握形勢(shì)；十、認(rèn)清機(jī)遇和威脅。透徹地理解商業(yè)模式也非常必要。商業(yè)模式包含幾個(gè)因素：銷(xiāo)售量和收入，成本和贏利,以及資本回報(bào)。這些因素決定了公司的贏利能力.通過(guò)分析數(shù)據(jù)，征求意見(jiàn)，研究產(chǎn)品、客戶以及固定和可變成本,分析投資回報(bào)率,可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式中存在的缺陷.(2）戰(zhàn)略的制定:制定戰(zhàn)略時(shí)要注意三個(gè)重大事項(xiàng)：設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)分解.目標(biāo)分解就是將總體目標(biāo)在縱向、橫向或時(shí)序上分解到各層次、各部門(mén)以至具體人，形成目標(biāo)體系的過(guò)程.目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提，是使總體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),是公司經(jīng)營(yíng)管理的一級(jí)指標(biāo)向二級(jí)、三級(jí)指標(biāo)層層展開(kāi)的一個(gè)系統(tǒng)驗(yàn)證圖.二、針對(duì)公司各種情況進(jìn)行評(píng)價(jià)分析.１。評(píng)估當(dāng)前業(yè)績(jī);２.評(píng)價(jià)綜合治理:評(píng)價(jià)組織高層領(lǐng)導(dǎo)（如董事會(huì)和高層管理者）的業(yè)績(jī)。?3。分析外部環(huán)境:4.分析內(nèi)部環(huán)境;5.綜合分析戰(zhàn)略因素；6?？偨Y(jié)評(píng)估并選擇最佳方案;

7。執(zhí)行所選擇的戰(zhàn)略;8。評(píng)估所執(zhí)行的戰(zhàn)略.設(shè)定優(yōu)先次序。設(shè)定優(yōu)先次序很重要,其目的是解決問(wèn)題和抓住機(jī)遇.當(dāng)出現(xiàn)了一系列的戰(zhàn)略問(wèn)題時(shí)，企業(yè)也許并沒(méi)有足夠的資源能夠同時(shí)解決所有的問(wèn)題。這時(shí)，你就要排一個(gè)先后次序，首先解決最重要的問(wèn)題。很多時(shí)候，成功就在于制定優(yōu)先戰(zhàn)略,確認(rèn)和把握住機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)略的執(zhí)行：戰(zhàn)略執(zhí)行體系由組織結(jié)構(gòu)、人力資源、管理控制和企業(yè)文化四個(gè)存在互動(dòng)關(guān)系的部分組成.

一、組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)采用的、按不同任務(wù)或職位來(lái)劃分和調(diào)配勞動(dòng)力的方法，在戰(zhàn)略執(zhí)行中占有一定的地位。組織結(jié)構(gòu)通過(guò)管理行為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，因而適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)對(duì)戰(zhàn)略的有效實(shí)施起著關(guān)鍵作用.因此在戰(zhàn)略的執(zhí)行中我們應(yīng)該認(rèn)清組織應(yīng)該采取什么樣的結(jié)構(gòu)，才能最有效的避免出現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜、組織條理不清、組織職能錯(cuò)亂等一系列問(wèn)題。以本公司為例,由于本公司擁有全資附屬企業(yè)三家;全資子公司兩家；控股子公司七家;參股公司一家；在這樣的公司多元化經(jīng)營(yíng)的子母公司模式下，應(yīng)當(dāng)采用M型,也就是事業(yè)部制。二、人力資源人力資源在戰(zhàn)略執(zhí)行中主要涉及的問(wèn)題有人事任免、人員管理、崗位之間的流動(dòng)、員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),在戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程中，選擇什么樣的人在什么樣的崗位，盡什么樣的職責(zé)顯得尤為重要。本公司是由子母公司兩部分組成,這樣容易產(chǎn)生人事任免方面的紕漏,母公司應(yīng)該在子公司充分行使其人事任免權(quán)的基礎(chǔ)上，對(duì)其關(guān)鍵崗位及主要決策人員的任免作出決定，要讓子公司完全依附于母公司，不能使之成為兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。正如我國(guó)對(duì)于港澳地區(qū)實(shí)行的“一國(guó)兩制”政策一樣，在子公司擁有一定的決定權(quán)和其他權(quán)利的情況下，母公司要對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督與控制,在必要的時(shí)候應(yīng)該直接由母公司做出決策，這樣才能保證子公司與母公司在企業(yè)的發(fā)展中保持一致。三、管理控制管理控制是指管理者影響組織中其他成員以實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略的過(guò)程。管理控制涉及一系列活動(dòng)，包括：計(jì)劃組織的行動(dòng);協(xié)調(diào)組織中各部分的活動(dòng);交流信息;評(píng)價(jià)信息；決定采取的行動(dòng)；影響人們?nèi)ジ淖兤湫袨?。管理控制的目的是使?zhàn)略被執(zhí)行，從而使組織的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn).因此管理控制強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略執(zhí)行。管理控制是管理者執(zhí)行戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具之一。企業(yè)文化企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的核心所在，它反映了企業(yè)的價(jià)值觀，體現(xiàn)了組織的目標(biāo),是企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所得出的企業(yè)精神與企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向的總和。企業(yè)文化的好壞將會(huì)直接影響到企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行,由于企業(yè)文化可以影響員工工作的主動(dòng)性與積極性，因此企業(yè)文化的建設(shè)也成為戰(zhàn)略執(zhí)行的一個(gè)重要因素.第七部分主要策略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)，企業(yè)必須要有識(shí)別、挖掘市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),制定有效的經(jīng)營(yíng)方案。策略的制定與實(shí)施要以企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)為導(dǎo)向,始終圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行。好的策略,不僅能夠體現(xiàn)出企業(yè)的戰(zhàn)略，更能推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)有力的發(fā)展，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上取得更大份額,下面結(jié)合上述企業(yè)的戰(zhàn)略,根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部各種環(huán)境、戰(zhàn)略思路、戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)定位,為了企業(yè)取得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，現(xiàn)提出以下策略：(１）產(chǎn)品組合策略一、核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是產(chǎn)品概念的最核心部分。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品，并不是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。在白酒行業(yè)中，核心產(chǎn)品的體現(xiàn)是多方面的，就北京市場(chǎng)來(lái)說(shuō),中國(guó)人崇尚“團(tuán)圓",每逢節(jié)假日總喜歡一家人或者三五朋友在一起吃飯來(lái)彼此交流,增進(jìn)感情，這時(shí)候白酒的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。觥籌交錯(cuò)之間親情、友情都會(huì)得到升華，這里面白酒行業(yè)的核心產(chǎn)品就是人們感情交流的催化劑，是人們選擇購(gòu)買(mǎi)白酒的主要原因之一。在種豬行業(yè)中，核心產(chǎn)品體現(xiàn)在其鏈接產(chǎn)業(yè)中,也即種豬行業(yè)的核心產(chǎn)品體現(xiàn)在生豬屠宰加工中。豬肉作為一種餐桌上必備的食品，已經(jīng)逐步走進(jìn)每家每戶，其核心產(chǎn)品在于豬肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、必備性以及其高品質(zhì)食用性.在果汁飲料行業(yè)中,核心產(chǎn)品的體現(xiàn)具體表現(xiàn)在其綠色環(huán)保的生產(chǎn)方式、消費(fèi)者愿意接受的口味口感、其自身含有的豐富營(yíng)養(yǎng)。本公司通過(guò)種植果樹(shù),發(fā)展果園，來(lái)為果汁飲料提供原材料，“自給自足”的方式，充分體現(xiàn)了環(huán)保的決心,精選各種水果,通過(guò)搭配給消費(fèi)者帶來(lái)不同的營(yíng)養(yǎng)，保質(zhì)保量的進(jìn)行生產(chǎn),以給消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的果汁.二、有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀、式樣、品牌名稱(chēng)或包裝等，產(chǎn)品的基本效用必須通過(guò)這些具體的形式才能得到實(shí)現(xiàn)。白酒既可以是低端產(chǎn)品，也可以是中端產(chǎn)品，甚至是高端產(chǎn)品.因此，不同等級(jí)的白酒，其有形產(chǎn)品的體現(xiàn)是不同的。低端產(chǎn)品應(yīng)該重視質(zhì)量水平，保證飲用安全,用物美價(jià)廉吸引顧客。而中高端產(chǎn)品則需要在外觀、式樣、品牌名稱(chēng)或包裝這些“表面功夫”來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,從而刺激其消費(fèi)的欲望.豬肉的屠宰加工不同于其他行業(yè)，它是與消費(fèi)者生活密切相關(guān)的,安全健康的豬肉是消費(fèi)者最大的要求.因此,豬肉最應(yīng)該重視的是其質(zhì)量水平，只有質(zhì)量水平過(guò)關(guān)，才能贏得更多消費(fèi)者的信任，才能增加銷(xiāo)量。果汁飲料不是一種消費(fèi)必需品，因此果汁飲料要做的首先是要保證其質(zhì)量水平，質(zhì)量是第一要素，只有質(zhì)量有保證，才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。其次在產(chǎn)品的外觀、式樣、品牌包裝上要下一定功夫,因?yàn)槭袌?chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量較多，有特色的外觀可以沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。三、附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品是指顧客購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,包括提供信貸、免費(fèi)送貨、安裝、售后服務(wù)等。由于白酒、生豬、果汁飲料都是屬于食用類(lèi)的產(chǎn)業(yè)，因此不存在安裝、送貨的服務(wù),但是作為與人們生活息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè),如果能適當(dāng)?shù)奶峁┮恍┵|(zhì)量保證，將會(huì)贏得更多消費(fèi)者的信任,從而提高銷(xiāo)量，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。四、產(chǎn)品組合所謂產(chǎn)業(yè)組合是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。根據(jù)本公司實(shí)際情況,結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境因素分析，可以知道，本公司所屬牛欄山酒廠所生產(chǎn)的牛欄山酒，目前屬于低端產(chǎn)品，適用于產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品延伸線策略,其延伸方向是向上延伸,也就是說(shuō)可以向中高端產(chǎn)品發(fā)展。雖然本公司的牛欄山酒現(xiàn)在是低端產(chǎn)品，但其在北京的消費(fèi)者占有率達(dá)到了18．9％(如下圖）,證明了其擁有良好的消費(fèi)群體,與消費(fèi)者建立了一定的感情基礎(chǔ),因此向中高端產(chǎn)品發(fā)展是可行的。本公司小店畜禽良種場(chǎng)、鵬程食品有限公司以生豬為主要產(chǎn)品,也是屬于低端產(chǎn)品,因此,應(yīng)該采取產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品延伸線策略,其延伸方向是向上延伸，發(fā)展中高端豬肉制品。走精品豬肉路線，爭(zhēng)取到更高端的市場(chǎng)，甚至打通國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)全面的發(fā)展。果汁飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)中有了一定的地位,作為本公司新發(fā)展的產(chǎn)品,應(yīng)該將果汁飲料定位于中端產(chǎn)品，采取產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品延伸線策略,其延伸方向是雙向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。高端產(chǎn)品方面采取選用最上乘的水果通過(guò)綠色加工，通過(guò)精美包裝,制成價(jià)格、質(zhì)量都較高的產(chǎn)品,來(lái)吸引高端客戶；低端方面在保證質(zhì)量和口感的前提下，選用次好的水果，適當(dāng)降低價(jià)格，來(lái)滿足低端客戶的需求.(2)品牌與商標(biāo)策略一、品牌化策略即決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱(chēng)。因?yàn)榘拙?、生豬、果汁飲料擁有共同的特點(diǎn)—-是一種選擇性強(qiáng)的產(chǎn)品,如果沒(méi)有品牌名稱(chēng)，就不方便購(gòu)買(mǎi)。因此，一定要突出牛欄山酒、鵬程食品、牽手果汁的品牌，才能更有力的參與競(jìng)爭(zhēng)。二、品牌使用者策略即企業(yè)是決定使用自己的品牌還是將產(chǎn)品賣(mài)給中間商后使用中間商的品牌將產(chǎn)品再賣(mài)出去。由于本公司的牛欄山酒和鵬程食品的豬肉在北京的市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的占有率，并且也與消費(fèi)者有了一定的感情基礎(chǔ)，如果將自己的品牌賣(mài)出去改由中間商再將產(chǎn)品賣(mài)出去的話，也許會(huì)適得其反.而