融創(chuàng).歐麓花園城案例項(xiàng)目區(qū)位地塊位于政府規(guī)劃新區(qū)——鹿角新城板塊，項(xiàng)目緊挨茶園新城板塊，地緣位置相近。根據(jù)二環(huán)區(qū)域規(guī)劃鹿角新城屬21個(gè)大型聚居區(qū)之一，未來(lái)重點(diǎn)打造的生態(tài)居住區(qū)。目前鹿角新城屬新區(qū)規(guī)劃落實(shí)啟動(dòng)階段，相關(guān)配設(shè)施及路網(wǎng)尚在啟動(dòng)過(guò)程中，商業(yè)、教育、公交系統(tǒng)等配套設(shè)施十分落后，但可經(jīng)茶園新城米蘭大道和巴南區(qū)內(nèi)環(huán)路通往該項(xiàng)目。目前板塊內(nèi)僅融創(chuàng)項(xiàng)目處于開(kāi)發(fā)階段中，暫無(wú)其他房企項(xiàng)目，臨近項(xiàng)目有金科中央御院、法藍(lán)西莊邸。項(xiàng)目概況1、規(guī)劃及配套?融創(chuàng)歐麓花園城規(guī)劃用地3600畝，打造南重慶高端富人區(qū)。項(xiàng)目共分三期開(kāi)發(fā)，一期為融創(chuàng)伊頓莊園，現(xiàn)已基本銷售完畢，剩余房源為高層公寓產(chǎn)品（玩屋）；二期項(xiàng)目打造上延續(xù)一期英倫風(fēng)格，現(xiàn)已開(kāi)始銷售南側(cè)別墅產(chǎn)品；三期規(guī)劃為法式風(fēng)格居住區(qū)（尚在征地中）。未來(lái)項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套完善，規(guī)劃打造成重慶高端大盤居住的標(biāo)桿。2、建筑立面及景觀二期別墅立面風(fēng)格采用英倫風(fēng)格，與一期融創(chuàng)伊頓莊園相同，外立面大部分材質(zhì)為質(zhì)感性較強(qiáng)的高檔面磚，局部為涂料，底部部分材質(zhì)為石材。二期在售別墅產(chǎn)品沿用一期別墅景觀示范區(qū)，園林景觀整體彰顯高端、大氣形象，除集中打造大面積坡地綠化景觀外，小區(qū)內(nèi)部則通過(guò)種植高密度景觀植物（喬木、低矮灌木等綠葉植被）強(qiáng)化居住空間的私密性和景觀層次感及滿足視角上的豐富度，使建筑物與園林景觀融合。3、戶型分析（端戶）戶型尺寸：戶型套內(nèi)面積（㎡）實(shí)得面積（㎡）客廳（米）主臥（米）臥室1臥室2臥室3開(kāi)間進(jìn)深開(kāi)間進(jìn)深開(kāi)間進(jìn)深開(kāi)間進(jìn)深開(kāi)間進(jìn)深端戶2094466.95.33.95.43.64.44.24.53.64.4功能分區(qū)樓層功能劃分產(chǎn)權(quán)面積贈(zèng)送內(nèi)容贈(zèng)送面積實(shí)得面積1F娛樂(lè)室0娛樂(lè)室1011012F臥室、餐廳、客廳、老人房100門廊91083F臥室、衛(wèi)生間47客廳挑空、天井挑空601074F臥室62露臺(tái)、天井挑空35971-4F209205414背靠背疊拼戶型尺寸：戶型套內(nèi)面積（㎡）實(shí)得面積（㎡）客廳（米）主臥（米）臥室1臥室2開(kāi)間進(jìn)深開(kāi)間進(jìn)深開(kāi)間進(jìn)深開(kāi)間進(jìn)深下疊1201664.28.64.14.83333功能分區(qū)樓層功能劃分產(chǎn)權(quán)面積贈(zèng)送內(nèi)容贈(zèng)送面積實(shí)得面積-1F//地下室70701F廚房、餐廳、客廳、衛(wèi)生間60//602F臥室、書(shū)房、衛(wèi)生間42露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)44863F臥室、書(shū)房、衛(wèi)生間48露臺(tái)1765-1-3F/150131281戶型點(diǎn)評(píng)：在傳統(tǒng)聯(lián)排別墅基礎(chǔ)上，融創(chuàng)開(kāi)始推出背靠背疊拼經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，并通過(guò)控制產(chǎn)權(quán)面積大小及增加贈(zèng)送面積，提升產(chǎn)品“性價(jià)比”空間。在傳統(tǒng)別墅戶型上持續(xù)改進(jìn)，一方面在功能區(qū)劃分上更加合理，一層增設(shè)老人房，在不影響舒適型的同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品功能性；二是在尺寸上嚴(yán)格把控（中戶開(kāi)間僅5.7米）以便控制面積大小，同時(shí)地下室層高6.6米進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值。三、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目一月初強(qiáng)勢(shì)亮相，通過(guò)站臺(tái)廣告、戶外廣告等突出大盤整體高端形象——3600畝融創(chuàng)歐麓花園城。隨后通過(guò)巡展、渠道的方式開(kāi)始蓄客；二月份，售房部重新包裝更換案名、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)等。三月份推過(guò)客戶推薦會(huì)基本完成第一階段蓄客工作及銷售最后沖刺，3月15日正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售。銷售情況優(yōu)惠政策：疊拼辦卡繳2萬(wàn)抵15萬(wàn)，聯(lián)排抵20萬(wàn)。一次性9.6折，按揭9.8折。供應(yīng)和成交：160㎡聯(lián)排16套，210㎡聯(lián)排4套；疊拼125㎡和139㎡各10套；當(dāng)天認(rèn)購(gòu)約30余套。價(jià)格：疊上成交總價(jià)約170-180W，疊下成交總價(jià)約180-220W；聯(lián)排中戶成交總價(jià)約250-270W，端戶成交總價(jià)約350W左右。五：項(xiàng)目評(píng)價(jià)推廣過(guò)程中強(qiáng)調(diào)大盤及融創(chuàng)高端住宅品牌形象，塑造南重慶歐式風(fēng)情，全能配套于一體的高端居住城邦概念；面對(duì)區(qū)域配套落后及區(qū)域成熟度低的現(xiàn)狀，以別墅產(chǎn)品立項(xiàng)首先滿足中高端客戶改善型需求，降低購(gòu)買客戶區(qū)域抗性；項(xiàng)目宣傳活動(dòng)較為強(qiáng)勢(shì)、持續(xù)，客群覆蓋面廣，在短期內(nèi)能使大眾對(duì)項(xiàng)目有所