第2頁共2頁2023企劃部年度工作總結(jié)今天這個“總結(jié)”及“研討”是有必要的，對每個人的心態(tài)調(diào)整、思想調(diào)整、工作思路和方法的調(diào)整，以及對重新認(rèn)識、評估自己都是有幫助的，干一行、愛一行，把握住現(xiàn)在最重要。我希望我們企劃部是團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊、創(chuàng)新的團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)信任的團(tuán)隊、讓同行認(rèn)可的團(tuán)隊!請各位認(rèn)真分析、研究、回答以下七大方面問題，本周六（____月____日）上午9點至11點，內(nèi)部研討，每人交電子版一份，打印版一份存檔!將整理后建設(shè)性思路報兩位老總。一、談?wù)勀銓译娦袠I(yè)及零售市場的認(rèn)識（包括行業(yè)方面信息、哈市家電市場、商圈分析、三聯(lián)的市場定位等）哈市家電市場基本形成四個商圈，即道外承德商圈的三聯(lián)和國美及溝沿街、溫州商城等組成，道里索菲亞中央商圈包含國美、大商和蘇寧，南崗果戈里商圈的國美、蘇寧旗艦店及萬達(dá)家電，及和興西大直街商圈的國美、蘇寧、大商、正陽等四家門當(dāng)戶對、旗鼓相當(dāng)。四個商圈基本上涵蓋哈市家電市場的90%左右的銷量，如果開店開在這四個商圈內(nèi)將省很多開店成本和開發(fā)成本;否則將很難成功。國美：____年____月至____年____月末整個系統(tǒng)處于調(diào)整期，____年的經(jīng)營戰(zhàn)略將會采取保守戰(zhàn)略，即開店的步伐明顯放緩，將大力提升旗艦店的店面升級及改造，提升單店的經(jīng)營能力，將陸續(xù)關(guān)閉一些效益較差、位置較偏、面積較小的門店。營銷重點將深度合作的品牌進(jìn)行繼續(xù)推進(jìn)如夏普、g、海爾等品牌。政策方面將會利用其渠道優(yōu)勢和市場掌控權(quán)，利用與廠家簽保價協(xié)議、抓同業(yè)商場違價的形式、控制市場價格，然后進(jìn)行大面積的返券活動，拉動套購及連帶銷售，提升整體的銷售量，并通過延保承諾等方式提升盈利能力。蘇寧：____年蘇寧處于強(qiáng)勢擴(kuò)展階段，預(yù)計哈市將開1-2家大型門店，哈市及周邊市縣開4-5家區(qū)域門店;依托總部的資源優(yōu)勢和經(jīng)營管理等重要手段，提升其單店的銷售量和盈利能力，主要通過返現(xiàn)、套購等方式實現(xiàn);2023企劃部年度工作總結(jié)（二）____悄然已逝，____即將降臨，____年是公司蓬勃發(fā)展、繼往開來的一年。各個項目陸續(xù)展開并取得不俗的的業(yè)績。同時在這一年也是我們市場策劃部人員配基本到位、全面履行職責(zé)并有條不紊推進(jìn)工作的一年。在這一年中，部門各位同事認(rèn)真負(fù)責(zé)、全心全力，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策指引下，在公司各個部門積極配合下，取得了較好的工作成績?，F(xiàn)在對此期間的工作簡要總結(jié)匯報如下：一、工作回顧與分析：（一）促銷活動明細(xì)以及促銷費(fèi)用支出情況：情況略分析：2、本度的促銷費(fèi)用主要支出在____月份后，為了能夠在旺季來臨時候帶動銷售，而且多次促銷活動宣傳推廣力度小，沒有很好與促銷形成很好的連帶作用;3、從促銷活動明細(xì)上來看，我們今年企劃部在促銷上抓點還是比較好的，（二）為一品牌推廣（廣告宣傳）：2、電視廣播報：《電視廣播報》近年來一直受到包頭幾大商場的看好，王府井、包百、蘇寧、國美等長期占據(jù)著其主要版面，我們商場一直以來也把電視廣播報作為我們對外進(jìn)行品牌推廣一個陣地。____-____年度《電視廣播報》的費(fèi)用為____元，而今年由于種種因素的影響，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商決定我們放棄這塊陣地;3、晚報與時尚周末：《晚報》在____-____年度費(fèi)用為____元，《晚報》上以軟文的形式進(jìn)行推廣，為企業(yè)在品牌推廣上有一個推廣平臺?！稌r尚周末》屬于一塊免費(fèi)報紙，占有一個版面，但是報紙屬于一個新報紙，受眾面窄，但是在免費(fèi)的情況下還是一個不錯的推廣活動。5、每次促銷活動，廣告沒有及時跟進(jìn)，造成很多廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，廣告費(fèi)用分布不均，每年主要以電視臺的廣告推廣為主，但是與商場促銷活動短、頻、快等特點不符，電視廣告適應(yīng)坐長期企業(yè)品牌形象推廣活動，平面廣告投入力度不足，而且采取一年一度訂立長期合作，由于我們每年費(fèi)用不是很充足的情況，造成我們在大型促銷活動中廣告費(fèi)用投入不足，不能全力進(jìn)行促銷推廣活動，最后對促銷活動本身實際意義大打折扣。而且每年在短信、DM單與宣傳物料投入太少，這些廣告都是一些非常有效果的，這些廣告與促銷活動短、頻、快等特點相符，能夠有很強(qiáng)的時效性。（三）商場廣告招商情況：分析：1、____-____（____年）廣告費(fèi)用預(yù)計收取了____元，但是根據(jù)財務(wù)實際費(fèi)用收取情況為____元。商場的廣告招商一直以來都是企劃部最為重要的一項內(nèi)容，公司每年為企劃部開展各類促銷活動以及廣告推廣等工作大筆費(fèi)用，而每年的廣告位招商工作能給公司帶來一些收益;2、本年度三翻統(tǒng)一于____年____月____日到期，由于金融危機(jī)等因素的影響，近年三翻的招商工作存在一定壓力，由于歌德里昂撤柜，其廣告位幾經(jīng)出租給真玉坊，其他的到期后，招商還是有一定困難的，企劃部爭取做好此項工作;3、廣告這塊經(jīng)常需要和市工商局有關(guān)部分打交到，有時候雙方協(xié)調(diào)工作不到位，會引起一些不必要的麻煩，今年樓外懸掛關(guān)于房地產(chǎn)開盤的巨幅廣告受到市工商局廣告科的罰款處罰，日后企劃部應(yīng)該把與這樣的政府部門的公關(guān)做好。（四）市場調(diào)研工作：2、國慶期間對周邊商場促銷活動進(jìn)行走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)商場在促銷活動樓內(nèi)外宣傳物料跟進(jìn)情況比較差，未來企劃部在開展促銷活動盡力做好這方面的工作;3、____年____月份在企劃部組織下開展一次針對商場消費(fèi)者全面市場調(diào)研活動，采取問卷調(diào)研法，對商場經(jīng)營六年來所形成市場消費(fèi)全體做了全面市場分析。（五）企劃部日?；竟ぷ鳎?、POP書寫：POP的書寫是企劃部的日常工作，POP作為商場重要宣傳物料，也是各專廳對自己的促銷活動有效告知消費(fèi)者一種重要傳播途徑，企劃部能夠及時支持樓層工作，讓樓層能夠及時取走報上來的POP，其副部長劉岳東能夠不斷鉆研學(xué)習(xí)POP這方面的知識，POP書寫是越來越美觀大方;2、LED屏：LED屏在____年度實現(xiàn)____元廣告____收入，而LED屏需要有專人維護(hù)，并且能夠及時更新，在LED上企劃部副部長劉岳東能夠積極從事這方面工作，使商場各類信息能夠準(zhǔn)確、及時發(fā)布，這方面工作一直有條不紊的進(jìn)行著;3、其他：非賣品簽、特價簽等物品總是能夠及時跟進(jìn)，____年度企劃部將更加重視細(xì)節(jié)工作開展，除了設(shè)置一些美觀大方的特價簽，例如新品上市簽等多種商場宣傳物料，____年度企劃部將盡力做好商場各類物料跟進(jìn)工作二、小結(jié)：1、____年企劃部駐澳出現(xiàn)人員流動打等問題影響，但是企劃部的工作始終在向前推進(jìn)，但是人員不穩(wěn)定一定程度上影響了企劃部工作具有很強(qiáng)延續(xù)性，能夠?qū)崿F(xiàn)企劃部工作流程化，更加突出企劃部計劃性的特點。2、雖然企劃部____年度雖然人員上不斷變化，但是總體來看還是取得一定工作成績，企劃部能夠緊緊抓住各個節(jié)假日、各銷售時節(jié)以及一些重大事件進(jìn)行促銷推廣活動，這些活動從不同側(cè)面為商場一些影響，這些活動在一定意義上講提高了商場的美譽(yù)度。2023企劃部年度工作總結(jié)（三）一、總的指導(dǎo)思想始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點任務(wù)去做，對原來的企業(yè)基礎(chǔ)工作采取的方針是：調(diào)整、鞏固、充實、提高;對新開辟的工作本著把工作做實、做細(xì)、做精、節(jié)簡的指導(dǎo)思想。二、____年工作總結(jié)企劃部的工作是從____年____月____日起步的。____月____日營銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進(jìn)行工作的：一是天倫集團(tuán)公司總部;二是大連營銷中心。（一）完成天倫公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項文字綜合工作主要有以下幾項：1、關(guān)于天倫公司企業(yè)簡介的調(diào)整、充實和完善;已形成兩種方案（精簡版和詳細(xì)介紹版）;（____余字）2、擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡介（1800字、圖片）;3、關(guān)于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿;（3500字）5、完成天倫公司審報大連名牌企業(yè)滿意度材料籌備和遞交工作;6、配合企業(yè)iso9000認(rèn)證工作的有關(guān)材料的起草;（1500字）8、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司雜交海參項目開發(fā)的可行性分析報告》和該項目的〈申報立項申請〉;（2700字）9、關(guān)于天倫商標(biāo)獲遼寧省省級著名商標(biāo)的評估報告;（12200字）10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產(chǎn)品的審報文件;（1860字）11、起草民營企業(yè)創(chuàng)新情況調(diào)查工作中關(guān)于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報送材料;（2900字）12、申報大連海參商會副會長單位的材料起草和海參商會成立宣言;（1500字）13、配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動工____萬元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創(chuàng)鹽水海參填補(bǔ)國內(nèi)深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結(jié)盟的人》等6篇新聞稿;（13000字）14、起草董事長在天倫公司“海洋科技園”開工奠禮上的講話稿;（300字）15、配合產(chǎn)品開發(fā)部門，①完成鹽水海參生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及公司其它系列海參產(chǎn)品生產(chǎn)文號、產(chǎn)品標(biāo)簽的報審工作;②完成企業(yè)產(chǎn)品的條形碼報批工作（1個主項20個子項）;③農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽申訂工作;（5200字）16、對公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整、充實、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產(chǎn)有限公司網(wǎng)站改進(jìn)方案;②對網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進(jìn)行全面調(diào)整，重新注冊了網(wǎng)絡(luò)實名——“長?？h海參”和通用網(wǎng)址——“大連海參”;③對公司網(wǎng)站圖片、文字說明、欄目設(shè)制全面調(diào)整和更換;二、圍繞公司新產(chǎn)品開發(fā)和營銷工作做好企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣告宣傳工作主要有以下幾項：1、公司總部和酒店樓頂大字的設(shè)計和組織安裝;2、組織了大連十家廣告公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計競標(biāo)工作，形成產(chǎn)品標(biāo)識和五項產(chǎn)品內(nèi)外設(shè)計稿和多項包裝小稿、標(biāo)識的設(shè)計，最后北大廣告公司設(shè)計的“天倫”方案被采用;3、天倫吉祥物設(shè)計與推廣;5、組織印刷包裝公司競標(biāo)生產(chǎn)包裝系列組織大連十二家印刷包裝公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的包裝盒生產(chǎn)制造競標(biāo)工作，形成精品盒樣品和簡裝盒樣品;以及產(chǎn)品包裝產(chǎn)品內(nèi)外多項包裝小稿;采取貨比三家的方法基本確定了生產(chǎn)廠家;具體產(chǎn)品有五項：①干海參（淡干和鹽干）精品盒;②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍(lán)盒、大禮包、手提盒）;③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍(lán)盒）;橢圓罐頭瓶貼（藍(lán)色、紅色）;④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）;⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）;6、廣告設(shè)計系列①企業(yè)簡介宣傳樣本;②產(chǎn)品三折頁宣傳單;③組織產(chǎn)品照系列;④組織星海會展產(chǎn)品宣傳展示;⑤落實車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）;⑥《大連晚報》、《新商報》報紙廣告系列;⑦167個中高檔小區(qū)戶外廣告宣傳板設(shè)計與落實、高速公路收費(fèi)口專遞宣傳冊廣告兩期發(fā)布;優(yōu)惠卡、貴賓卡、會員卡設(shè)計制做;年歷設(shè)計與制做;⑧電視臺廣告片的制做與播出形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套;天倫海參產(chǎn)地廣告片5秒和10秒各一套;《天倫海參》八分鐘專題片;以上廣告片分別在大連一套天氣預(yù)報;大連四套七點、七點半15秒廣告;大連五套《今