天貓雙十一活動主題策劃方案(總7頁)--本頁僅作為文檔封面，使用時請直接刪除即可----內(nèi)頁可以依照需求調(diào)整合適字體及大小--天貓雙十一活動主題策劃方案2016年天貓雙十一活動主題策劃方案一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為希望了一年的購物狂熱期“只身一人節(jié)”早已做足了準備，各行各業(yè)也在這時期大打促銷牌，為了迎合這么熱情的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致必然也不會錯過這個好機遇，在這時期也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長遠關(guān)注上饒標致的朋友，在活動時期推出了特別優(yōu)惠政策?；顒觾?yōu)惠方案一：大定金有大收益參加條件：客戶于2015年10月15日-2015年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。307兩廂、308、408、2015在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益活動優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元參加條件：客戶于2015年10月15日-2015年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。在線支付定金500元客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓2活動優(yōu)惠方案三：Tmall雙十一東風標致購車夢想?yún)⒓訔l件：客戶于2015年10月15日-2015年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。在線支付定金500元用戶關(guān)注支付寶錢包“東風標致”服務窗，而且經(jīng)過手機支付寶服務窗下單購買活動車型益：1500元現(xiàn)金折讓并獲取夢想好禮(行車記錄儀)活動時間：2015年10月15日-2015年11月11日篇四：一、促銷的目的：銷的最后目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是同樣的道理，但是不是任意做做就有見效。淘寶商城的只身一人節(jié)半價促銷活動是近來熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：確定促銷的商品、并備好充分的貨。要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同樣的商品采用不同樣的促銷方式，不同樣的季節(jié)促銷不同樣的商品。促銷時期，貨物銷售會比平時快，因此，充分的備貨就是保障，若是經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，若是遇到不好說話的買3主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉很多的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品此后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標花銷群，這些人才是你的受眾，因此促銷必然要針對你的目標人群睜開促銷信息的流傳，找到了你的目標花銷群，促銷才會有見效，若是對著自己促銷，促銷方法擬定得再合適也可是對牛彈琴。三、擬定促銷方案：會員、積分促銷：折扣促銷贈予樣品促銷：抽獎促銷：紅包促銷拍賣：積極參加淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不但可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不但可以使客戶獲取更多的優(yōu)惠，同時牢固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!4⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與花銷者，讓客戶特別直接的感覺到了優(yōu)惠，因此，這種促銷方式是比較卓有見效的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優(yōu)點：吻合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，誠然折扣后單件收益下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對今后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷見效也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，經(jīng)?？召M無功。但是，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的思疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件也很多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露印跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓花銷者特別滿意，必然要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客感覺自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!5建議：買贈促銷應用見效的利害要點在贈品的選擇上，一個貼切，合適的贈品，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，收益減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈予樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、抗衡競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷見效。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：見效過硬的產(chǎn)品才可以試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間多半是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引花銷者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;活動參加方式要簡單化，過分復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參加;抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡的虛假性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有必然的保證，并及時能過email、通知等形式向參加者通知活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依照各自商店的不同樣情況靈便擬定紅包的贈予規(guī)則和使用規(guī)則。6優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的顯現(xiàn)區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲取更多的`被顯現(xiàn)機遇，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交機遇。⑺積極參加淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不如期會在不同樣版塊組織不同樣的活動，參加活動的賣家會獲取更多的介紹機遇，這也是提升商店人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的商店，這個機遇可要抓住哦，因此別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，通知欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參加!四、創(chuàng)建優(yōu)異的促銷氛圍有效利用商店裝修、通知及留言，創(chuàng)建一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，商店通知沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、促銷的見效和經(jīng)驗教訓7組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束此后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個解析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的花銷人群是不是對擬定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行解析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己