馬斯洛需求層次理論馬斯洛馬斯洛（AbrahamH.Maslow1908-1970），美國社會(huì)心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家。人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者和理論家。1933年在威斯康星大學(xué)獲博士學(xué)位，第二次世界大戰(zhàn)后轉(zhuǎn)到布蘭代斯大學(xué)任心理學(xué)系教授兼主任，開始對(duì)健康人格獲自我實(shí)現(xiàn)者的心理特征進(jìn)行研究。曾任美國人格與社會(huì)心理學(xué)會(huì)主席和美國心理學(xué)會(huì)主席（1967）需要轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)機(jī)的兩個(gè)條件：1、需要達(dá)到一定的強(qiáng)度2、需要對(duì)象（目標(biāo)）確定動(dòng)機(jī)需要產(chǎn)生人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者和理論家。社交需求：社交需求包括對(duì)友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求。沙僧是安全需求，激勵(lì)因素：安全、秩序、自由；美國人、法國人、猶太人日本企業(yè)員工持續(xù)改善的動(dòng)力木盆、房子、貴婦、女皇、海上霸王道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力滿足了的需要不能充當(dāng)激勵(lì)工具。呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性人要生存，人的需要能夠影響人的行為。追求自我實(shí)現(xiàn)是人的最高動(dòng)機(jī)，它的特征是對(duì)某一事業(yè)的忘我獻(xiàn)身，高層次的自我實(shí)現(xiàn)具有超越自我的特征，具有很高的社會(huì)價(jià)值。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！對(duì)食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求，這類需求的級(jí)別最低。需要層次理論在《西游記》人物中的體現(xiàn)需要是人類內(nèi)在的、天生的、下意識(shí)存在的，需要的層次有高低的不同，低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、愛與歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要。需求層次理論馬斯洛的著名論文《人類動(dòng)機(jī)論》最早發(fā)表于1943年的《心理學(xué)評(píng)》。他的動(dòng)機(jī)理論又稱需要層次論，這個(gè)理論的精髓部分：5個(gè)需求層次3個(gè)基本假設(shè)生理需求安全需求歸屬需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)道德、創(chuàng)造力、自覺性、問題解決能力、公正度、接受現(xiàn)實(shí)能力自我尊重、信心、成就、對(duì)他人尊重、被他人尊重友情、愛情、性親密人身安全、健康保障、資源所有性、財(cái)產(chǎn)所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性先低級(jí)階段后高級(jí)階段富裕階段小康階段溫飽階段成長歸屬生存

5個(gè)需求層次生理需求：生理需求：是個(gè)人生存的基本需要。如吃、喝、住處。對(duì)食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求，這類需求的級(jí)別最低。安全需求：安全需求：包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。安全需求包括對(duì)人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。社交需求：社交需求：社交需求包括對(duì)友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求。人是社會(huì)的一員，需要友誼和群體的歸屬感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。尊重需求：

尊重需求：尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。自我實(shí)現(xiàn)的需求：

自我實(shí)現(xiàn)需求：自我實(shí)現(xiàn)需求的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)，或是發(fā)揮潛能。自我實(shí)現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期望，從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。

３個(gè)基本假設(shè)１、人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當(dāng)激勵(lì)工具。２、人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)）。３、當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到最低限度滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。１、人要生存，他的需要能夠影響他的行為。當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到最低限度滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)國家民族層面的例子：《天龍八部》康敏VS蕭峰馬斯洛的著名論文《人類動(dòng)機(jī)論》最早發(fā)表于1943年的《心理學(xué)評(píng)》。需要層次理論在《西游記》人物中的體現(xiàn)自我尊重、信心、成就、對(duì)他人尊重、被他人尊重人本主義心理學(xué)的主要發(fā)起者和理論家。安全需求：包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。１、人要生存，他的需要能夠影響他的行為。悟空是自我實(shí)現(xiàn)需求，激勵(lì)因素：實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，包括學(xué)習(xí)、發(fā)展、創(chuàng)造力和自覺性接著出來的是法國人。有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。萬里長城&神舟五號(hào)上天呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性３塊大石頭需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)需求有層次先低后高石頭一：需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)人要生存，人的需要能夠影響人的行為。需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)國家民族層面的例子：萬里長城&神舟五號(hào)上天動(dòng)機(jī)需要產(chǎn)生行為引起石頭一：需求產(chǎn)生動(dòng)機(jī)只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當(dāng)激勵(lì)工具。我們的父母其實(shí)挺好當(dāng)?shù)纳蟹綄殑Γ翰宦犜挷蛔尦燥埵^二：需求有層次人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)）。三人坐監(jiān)的故事需求是有層次的美國人、法國人、猶太人有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。

而猶太人說，他要一部與外界溝通的。

三年過后，第一個(gè)沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。

最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”石頭二：需求有層次人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)）?！短忑埌瞬俊房得鬡S蕭峰吃肉喝酒----正眼看一眼石頭三：先低后高

當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到最低限度滿足后，才會(huì)追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力。《漁夫和金魚的故事》：木盆、房子、貴婦、女皇、海上霸王石頭三：先低后高

當(dāng)人的某一級(jí)的需要得到滿足后，就會(huì)追求高一級(jí)的需要，如此逐級(jí)上升，成為推動(dòng)繼續(xù)努力的內(nèi)在動(dòng)力?；氐阶畛醯膯栴}：日本企業(yè)員工持續(xù)改善的動(dòng)力需要層次理論在《西游記》人物中的體現(xiàn)需要層次理論在《西游記》人物中的體現(xiàn)

1.八戒是生理需求，激勵(lì)因素：食物、性……

2.沙僧是安全需求，激勵(lì)因素：安全、秩序、自由；

3.白龍是社會(huì)需求，激勵(lì)因素：友情、歸屬；

4.唐僧是榮譽(yù)需求，激勵(lì)因素：成就、尊重、欣賞（當(dāng)然還有自我欣賞）

5.悟空是自我實(shí)現(xiàn)需求，激勵(lì)因素：實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，包括學(xué)習(xí)、發(fā)展、創(chuàng)造力和自覺性回顧：馬斯洛需求層次理論需要是人類內(nèi)在的、天生的、下意識(shí)存在的，需要的層次有高低的不同，低層次的需要是生理需要，向上依次是安全、愛與歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要。人類動(dòng)機(jī)的發(fā)展和需要的滿足有密切的關(guān)系