Word版本，下載可自由編輯年房產(chǎn)銷售方案8篇房產(chǎn)銷售方案篇一

1、銷售量及種類：

xx年估計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油方案年銷售3萬噸，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2、目標(biāo)客戶：

近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已常常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，估計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所熟悉但未詳細(xì)穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個(gè)老客戶，其它用3到6個(gè)月時(shí)間再進(jìn)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。

由于接近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，估計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但能夠利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度方案，視詳細(xì)狀況，提前一個(gè)月制定。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據(jù)近期銷售方案需盡快聯(lián)系選購(gòu)適量的適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存，我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品臨時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。

油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，猜測(cè)所需要資金就要3450萬元，剔除中間費(fèi)用，每噸估計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。

為了提升公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣揚(yáng)，費(fèi)用估計(jì)一年約2。8萬元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的肯定比例核定以便掌控和合理開支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。其它，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，詳細(xì)方案由公司制定。

公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，詳細(xì)看需要而定。

落實(shí)公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要敏捷把握時(shí)間開拓市場(chǎng)和參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期進(jìn)行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所遇到的問題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集狀況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和共享勝利的案例。

落實(shí)公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，準(zhǔn)時(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)價(jià)格變化狀況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確?？蛻舨挥捎趦r(jià)格問題造成丟失。

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng)，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)狀況下應(yīng)當(dāng)保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，假如的確要賒帳的必需要對(duì)客戶進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，認(rèn)識(shí)客戶信

用狀況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而用心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有肯定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司狀況再定是否考慮賜予購(gòu)買；績(jī)效工資，可在今后詳細(xì)視公司效益狀況再另行制定方案后協(xié)商確定。

房產(chǎn)銷售方案篇二

在“母親節(jié)”這個(gè)特殊的節(jié)日到來之際，送一份特殊的愛給母親，以此為噱頭，利用開展適銷對(duì)路的母親系列用品促銷活動(dòng)，營(yíng)造深厚的節(jié)日氣氛，充分體現(xiàn)對(duì)母親的敬意與感恩。激活消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望、吸引人氣，從而達(dá)到增加銷售的目的。

“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”，勞碌的我們或許早已遺忘上次離家時(shí)母親的不舍與期盼，當(dāng)我們?cè)俅慰吹侥赀~的父母時(shí)不由的感嘆：時(shí)間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉(zhuǎn)瞬就只剩下滿臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝愿空間，表述您的孝心，我們能做的不僅僅是為她手繪微信!

魅力媽咪——全場(chǎng)購(gòu)滿120元立減25元，部分10倍積分(個(gè)別品牌除外)

1、最愛媽咪健康禮獻(xiàn)!

活動(dòng)期間：顧客在當(dāng)日一次性購(gòu)物現(xiàn)金滿肯定金額，憑單張電腦水單可獲贈(zèng)禮品

2、尊貴媽咪慶生禮

活動(dòng)期間：凡生日為5月11日(以身份證為準(zhǔn))的女性會(huì)員，當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份，數(shù)量有限，送完為止。

3、把愛帶回家轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮!

活動(dòng)期間：凡掃描我店官方微信二微碼，并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動(dòng)的顧客可領(lǐng)取神奇禮品1份。數(shù)量有限，早到早得，錯(cuò)過不補(bǔ)。

4、媽媽的愛無邊與您一起祝愿媽咪!

活動(dòng)期間：來店的顧客均可領(lǐng)取免費(fèi)的“老媽祝愿卡”一張，您能夠?qū)⑾雽?duì)媽咪說的真心話寫到祝愿卡上，并留上媽咪的電話，當(dāng)日18：00將抽取10名幸運(yùn)媽咪，我店將為您送上真愛大獎(jiǎng)!數(shù)量有限，錯(cuò)過不補(bǔ)。

5、媽媽的愛就在身邊特殊的愛給特殊的你!

活動(dòng)期間：讓感恩的歌曲表述您的心愿!用深情美麗的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點(diǎn)播站，凡活動(dòng)期間來店的顧客，可為您的母親點(diǎn)播一首歌曲。說出您對(duì)母親的愛，我們會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天的上午11:00—11：30，下午的14:00—15:00播放您的媽媽的愛宣言，您能夠帶您的媽咪12日準(zhǔn)時(shí)到我店，讓她感受愛的氣息。

1.顧客排隊(duì)領(lǐng)取，發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額，確定屬于對(duì)應(yīng)檔次的禮品，在“送禮活動(dòng)表”登記①小票號(hào)(能夠多張)、②水單交易號(hào)、③金額、④禮品、⑤顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章，填寫禮品名稱。

2.禮品由發(fā)放人員負(fù)責(zé)搬運(yùn)到位，依據(jù)數(shù)量準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充，發(fā)放人員按時(shí)到崗，到崗后清點(diǎn)禮品，填寫禮品交接表，消失丟失情況由發(fā)放人員擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。

3.顧客領(lǐng)完禮品后，如消失換貨情況，需要營(yíng)業(yè)員拿著新、舊小票找店長(zhǎng)蓋印進(jìn)行換貨操作。如要退貨的，也須找店長(zhǎng)辦理，有禮品的退回禮品，沒有禮品的退等價(jià)值現(xiàn)金相抵，才能退貨。

4.每天活動(dòng)結(jié)束，需要把禮品數(shù)據(jù)和登記表報(bào)給店長(zhǎng)。

房產(chǎn)銷售方案篇三

1、分析裝飾公司

依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)進(jìn)展中高檔裝飾公司!

2、預(yù)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門訪問，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、、飛信和微信等訪問，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：共性，愛好，設(shè)計(jì)和接單力量等，篩選有力量的設(shè)計(jì)師，再依據(jù)不同的特征，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、利用已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們熟悉和熟識(shí)的設(shè)計(jì)

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注意返點(diǎn);2、注意設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深化溝通，準(zhǔn)時(shí)報(bào)備客戶信息，避開由于一些主觀緣由而照成損害設(shè)計(jì)師推單的樂觀性。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，快速、準(zhǔn)時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣能夠保證那些注意返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推舉我們的產(chǎn)品

9、對(duì)于注意設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門訪問以及后期溝利用程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕婆e產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)認(rèn)識(shí)南京小區(qū)的交付狀況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，利用帶禮品訪問等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)

11、與全部店面溝通好，在零售中發(fā)覺中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中特別重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于進(jìn)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)特別有關(guān)心)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠在跑家裝的時(shí)候，順帶認(rèn)識(shí)裝飾.

房產(chǎn)銷售方案篇四

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表述他們對(duì)母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必需帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她勸說她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后，安娜和支持者們開頭寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月的其次個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、專心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

xx5月14日

：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)待套餐或許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝愿語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。詳細(xì)由服務(wù)人員觀看詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺。學(xué)校生相對(duì)而言比較適合。c協(xié)作《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預(yù)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，由于最能讓母親歡樂的事莫過于全家人的團(tuán)聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而輕松的團(tuán)聚飯，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你預(yù)備好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3.宣揚(yáng)方式：pop宣揚(yáng)海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.依據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。其它依據(jù)xx母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)省的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。

賀卡依據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右。但出于宣揚(yáng)效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精致具肯定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)當(dāng)能夠掌握在300元以下?？傎M(fèi)用可掌握在600元左右，促銷成本較低。

房產(chǎn)銷售方案篇五

為迎接十一黃金周的到來，提升商場(chǎng)在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，提升銷售。

9月30日——10月7日

舉國(guó)同慶祝大家都開心

(一)歡快重磅送——全場(chǎng)7折起，滿200送300(b券)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客來我商廈購(gòu)物，在全場(chǎng)7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿200元送300元b券，滿400送600元b券，多買多送，依次類推。

(二)歡快家庭頌——國(guó)慶七天樂7級(jí)大禮送不停

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商廈購(gòu)物的顧客，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿不同的購(gòu)物金額，享受不同級(jí)別的禮品贈(zèng)送，詳細(xì)細(xì)則如下：

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿57元價(jià)值5元的精致禮品(特別商品滿570元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿500元價(jià)值15元的精致禮品(特別商品滿1200元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿800元價(jià)值20元的精致禮品(特別商品滿1800元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1200元價(jià)值25元的精致禮品(特別商品滿2500元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1800元價(jià)值40元的精致禮品(特別商品滿3200元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿2400元價(jià)值80元的精致禮品(特別商品滿4000元)

當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿3000元價(jià)值120元的精致禮品(特別商品滿5800元)

特別商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機(jī)、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。

(三)歡快驚喜頌——國(guó)慶中秋禮上禮晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日18：00——營(yíng)業(yè)結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00—營(yíng)業(yè)結(jié)束，顧客在我商廈購(gòu)物滿400元(特別商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx年度全年都市報(bào)紙，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止。

(四)歡快實(shí)惠頌——品牌專場(chǎng)特賣會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，1—4樓層賣場(chǎng)推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)分與其他商場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)特賣會(huì)。

(五)歡快漂亮頌——時(shí)尚靚麗日化展

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，知名日化品牌開展國(guó)慶大展銷，同時(shí)購(gòu)物滿200元贈(zèng)送50元的b券。

(六)歡快團(tuán)聚頌——丹桂瓢香xxx

活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿98元，購(gòu)月餅享受9折優(yōu)待;滿198元，購(gòu)月餅享受8折優(yōu)待;滿298元，購(gòu)月餅享受7折優(yōu)待。

注：中秋月餅長(zhǎng)廊位于一樓大門口外走廊。

(七)歡快生活頌——超級(jí)寶寶故事會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日

活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級(jí)寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道。

詳細(xì)細(xì)則：

1.報(bào)名時(shí)間：9月26日——9月30日

地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái)合肥故事廣播三樓辦公室

條件：3歲—8歲的小珍寶

2.競(jìng)賽時(shí)間：

初賽：10月01日—04日下午16：30——18：00

復(fù)賽：10月14日—15日下午16：30——18：00

決賽：10月29日(詳細(xì)時(shí)間待定)

3.競(jìng)賽地點(diǎn)：xxx商廈(詳細(xì)地點(diǎn)待定)

4.投票方式：

(1)活動(dòng)初賽開頭，能夠?qū)δ矏鄣男≌鋵氁约八v的故事進(jìn)行投票。

(2)能夠到xxx一樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜愛的小珍寶的選手號(hào)及姓名，投入投票箱中，競(jìng)賽結(jié)束時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì)。

5.評(píng)比方式：競(jìng)賽階段，實(shí)行公眾投票和專家評(píng)比相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，打算每次的晉級(jí)珍寶及最終的獲獎(jiǎng)?wù)鋵殹?/p>

6.優(yōu)秀珍寶推舉：故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)系，幼兒園老師可推舉優(yōu)秀的小珍寶來參與故事會(huì)，得獎(jiǎng)的小珍寶及推舉老師可獲得相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。

(八)、歡快激情頌——精彩演出秀不停

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，2、3、4樓層賣場(chǎng)部支配廠家進(jìn)行場(chǎng)外演出展現(xiàn)。每天2場(chǎng)，上下午各一場(chǎng)。

活動(dòng)細(xì)則：

1.場(chǎng)地設(shè)置在一樓北大門口舞臺(tái);

2.演出活動(dòng)與金飾賣場(chǎng)的演出活動(dòng)交叉進(jìn)行;

3.演出由各樓層賣場(chǎng)負(fù)責(zé)，2、3、4樓層每個(gè)樓層負(fù)責(zé)2場(chǎng)。

4.其余6場(chǎng)演出由一樓負(fù)責(zé)支配。

房產(chǎn)銷售方案篇六

針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱忱，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：

1、高單獎(jiǎng)：(依據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于其次天直接賜予現(xiàn)金嘉獎(jiǎng))

即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到肯定金額的，樓層將會(huì)賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，依據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

傲勝專柜：5萬

床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬，二等獎(jiǎng)：1萬

運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬，二等獎(jiǎng)：0.8萬

2、連帶獎(jiǎng)：(依據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)賜予不同的禮品)

活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)賜予嘉獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：31件

二等獎(jiǎng)：21件

三等獎(jiǎng)：11件

3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng)：

內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬

二等獎(jiǎng)：3萬

三等獎(jiǎng)：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬

二等獎(jiǎng)：8萬

三等獎(jiǎng)：5萬

兒童區(qū)：一等獎(jiǎng)：3萬

二等獎(jiǎng)：2萬

三等獎(jiǎng)：1萬

以上中分類，依據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)賜予不同的嘉獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：50

二等獎(jiǎng)：20

三等獎(jiǎng)：10

4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(依據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后賜予現(xiàn)金嘉獎(jiǎng))

在店慶活動(dòng)期間，不同的專柜將會(huì)賜予不同的銷售方案，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：完成銷售方案的150%50元

二等獎(jiǎng)：完成銷售方案的130%30元

三等獎(jiǎng)：完成銷售方案的100元。

房產(chǎn)銷售方案篇七

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的嘉獎(jiǎng)

●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度

●特殊嘉獎(jiǎng)制度：額外的嘉獎(jiǎng)

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制。

●年薪全部定為x萬，每月發(fā)放y元生活費(fèi)，其余在年底根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×目標(biāo)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，假如目標(biāo)完成100％就給你10萬；假如完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi)。生活費(fèi)一個(gè)月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你能夠任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制。

我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)的方式。

王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)有四大特征：

第一，培訓(xùn)形式要新奇獨(dú)特、高效有用。

90年月初，我們考察了美國(guó)的勝利學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)和德國(guó)的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營(yíng)銷人員的模式，結(jié)合中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷人員的實(shí)際狀況，于1992年創(chuàng)立了王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)模式。針對(duì)成人培訓(xùn)的特征，采納國(guó)際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開頭的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天15小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強(qiáng)度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例爭(zhēng)論、角色扮演、體悟銷售、培訓(xùn)嬉戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新奇獨(dú)特、高效有用。

其次，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、感動(dòng)沖動(dòng)、布滿激情。

我們認(rèn)為，打算營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營(yíng)銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。利用貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建、絢爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、勝利之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等15個(gè)心理項(xiàng)目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、感動(dòng)沖動(dòng)。很多老板說我們把營(yíng)銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力。

第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。

訓(xùn)練營(yíng)圍圍著營(yíng)銷人員kash的基本素養(yǎng)設(shè)計(jì)課程：在k學(xué)問(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)學(xué)問)方面有綜合營(yíng)銷學(xué)問課程、在a態(tài)度(樂觀、樂觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營(yíng)銷員的11個(gè)心態(tài)課程、在s技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、spin技巧、espi技巧組合課程、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的學(xué)問，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。

第四，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù)。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營(yíng)，我們肯定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、座談，依據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特征、人員素養(yǎng)、營(yíng)銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增加針對(duì)性；培訓(xùn)過程中依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后供應(yīng)有用的營(yíng)銷工具包、全部講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

a、對(duì)王牌銷售人員要賜予榮譽(yù)。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長(zhǎng)率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

為什么要賜予榮譽(yù)?由于有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。

b、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì)。

●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年利用公正評(píng)比出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說明。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工。

●設(shè)立功勛壁。將對(duì)企業(yè)進(jìn)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，利用石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣揚(yáng)這些功勛人員的業(yè)績(jī)。

●對(duì)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國(guó)和國(guó)內(nèi)培訓(xùn)。

所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別)、三星、三級(jí)等。

如安利嘉獎(jiǎng)方法：見習(xí)營(yíng)業(yè)主任(9％～21％)、營(yíng)業(yè)主任(銀章、金章)、高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

銷售例會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)銷售過程中特別重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售水平凹凸的重要指標(biāo)。圓滿的是在我長(zhǎng)期擔(dān)當(dāng)企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)覺一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開得一塌糊涂。

實(shí)際上許多企業(yè)片面地追求“銷售絕技”，往往忽視了諸如銷售例會(huì)、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理方法，量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。

房產(chǎn)銷售方案篇八

團(tuán)隊(duì)：踏夢(mèng)隊(duì)

口號(hào)：奇跡是用來制造的，極限是用來挑戰(zhàn)的！

隊(duì)長(zhǎng)：蔣小勇

組員：朱運(yùn)浩、陳澤奇、覃小敏、凌遠(yuǎn)英

二、產(chǎn)品概況

三、營(yíng)銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析；分析）

四、營(yíng)銷設(shè)計(jì)（1.營(yíng)銷目標(biāo)；2.營(yíng)銷策略）

五、營(yíng)銷實(shí)施策略（1.產(chǎn)品和價(jià)格策略；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶群

七、總結(jié)

想擁有一個(gè)真正屬于自己的杯子嗎？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜美回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎？想給伴侶、情人、同學(xué)、家人一個(gè)意外的、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在，創(chuàng)意馬克杯立刻幫你實(shí)現(xiàn)！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種，一般用于牛奶，咖啡，茶類熱飲。西方一些國(guó)家也有用馬克杯在工作休息時(shí)喝湯的習(xí)慣。杯身一般為標(biāo)準(zhǔn)圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手外形通常為半環(huán)。通常材質(zhì)為純瓷，釉瓷，玻璃，不銹鋼或塑料。也有少數(shù)馬克杯由自然?石制成，一般價(jià)格較高。創(chuàng)意馬克杯造型豐富，顏色多樣。下面主要介紹幾種：變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成，在兩杯底端間辟設(shè)有一個(gè)內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道。當(dāng)?shù)谷霟崴畷r(shí)，夾層腔中的熱敏液體會(huì)產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出漂亮的圖案。變色馬克杯不但用起來便利，而且還能帶給人們審美新體悟，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像利用電腦輸入“打印機(jī)”打在一張轉(zhuǎn)印紙上，再把它貼在你需要作畫的杯子上，利用烤杯機(jī)進(jìn)行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后，使顏料勻稱地印在杯子上，便成了一張顏色艷麗、圖象清楚、共性化強(qiáng)的時(shí)尚用品，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳設(shè)之用，成為世界上獨(dú)一無二的共性化馬克杯了。

奇妙夜光杯

夜光杯造型別致，風(fēng)格獨(dú)待，質(zhì)地光滑，一觸欲滴，色澤斑斕，猶如翡翠。尤其皓月映射，清亮的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光?？勺鳛榧揖语椘?，夜色下，夜光杯閃閃發(fā)光，如同古樸之玉，為居室增加光榮。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

1.客觀環(huán)境分析：目前市場(chǎng)上各種diy禮品特別多，各種杯具也是五花八門，市場(chǎng)接近飽和。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品，即能夠滿意當(dāng)代年輕人自己動(dòng)手的愿望，也能夠滿意消費(fèi)者炫耀的虛榮心，還能夠?qū)⑵渥鳛槎Y品贈(zèng)送給伴侶家人同學(xué)情侶，價(jià)格廉價(jià)又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意。因此創(chuàng)意馬克杯能夠占據(jù)這一塊市場(chǎng)，有很大的進(jìn)展機(jī)遇。

分析

優(yōu)勢(shì)（ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新穎，顏色豐富，能夠在很大程度上滿意消費(fèi)者的獵奇心理。②先進(jìn)的設(shè)備和新穎的制作。③高效率的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的新穎性。④市場(chǎng)需求大于供