第1頁共1頁2023年促銷活動總結范文我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。一、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二、員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三、增強競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。e做好日志、月志工作。2023年促銷活動總結范文（二）創(chuàng)維在深圳全面推進"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于____月____日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在____月____日-____日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。松下、東芝等進口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖對策針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在____月____日-____日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。（后附：國慶補充活動方案）狀況TCL的售點都按要求統(tǒng)一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產(chǎn)品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。康佳"康佳高清電視國慶傾情獻禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務人員分別在____月____日至____日巡視了現(xiàn)場。在____月____日的銷售中關內區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價機居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲國慶活動期間（____月____日-____月____日）TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計），其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達到預計的火爆場面，____月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。總結本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。2023年促銷活動總結范文（三）一、活動目的1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。二、活動時間單位定點宣傳：____月____日—____月____日團購促銷時間：____月____日—____月____日三、活動內容活動一：1、活動主題：金秋送爽快樂到家2、活動時間：____月____日—____月____日、活動目的：本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內部股東購房優(yōu)惠活動內容與團購活動內容，讓各單位員工進一步了解項目優(yōu)勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設點咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎。4、活動地點：主要宣傳單位：^……。5、活動準備：①“咨詢處”橫幅一條。海報30張。②面包車一輛。（聯(lián)眾負責）③《認購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。④置業(yè)顧問相關必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。⑤園林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。⑥音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。（聯(lián)眾）⑦各子單位主要負責聯(lián)系人一人（聯(lián)眾）。主要聯(lián)系內容：1）場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點位置。2）音響電源安排。3）工作人員的餐飲、住宿安排。4）其它工作銜接及聯(lián)絡。5）海報張貼。6、時間安排（待定）根據(jù)各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數(shù)。7、人員安排（待定）去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項目部3—4人。活動二：1、活動主題：慶國慶，金秋送爽齊購房，驚喜實惠2、活動時間：____月____日——____月____日3、具體內容：①凡在____月____日至____月____日的新客戶（vip客戶除外），凡任購住房一套，在享受相應優(yōu)惠后，每套住房均送____元紅包一個。②____月____日至____月____日，凡同時購三套以上（含三套）住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送____元紅包一個。團購10套以上的，優(yōu)惠另議。③股東客戶可組團購房，達到團購要求可享受團購優(yōu)惠。④以上活動內容不重復，不累加。⑤、本活動最終解釋權歸公司所有。2023年促銷活動總結范文（四）本次促銷活動從____年____月____日至____年____月____日，共計____天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場了解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現(xiàn)場特價銷售：主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。二、堆頭、端架：三、上刊：四、返現(xiàn)：返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱?？傊覀円`活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方