激勵(lì)薪酬計(jì)劃第1頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日第一節(jié)激勵(lì)薪酬的概述一、激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵與內(nèi)容對(duì)具有激勵(lì)性質(zhì)和可變性質(zhì)的薪酬（不包括福利）有不同的稱(chēng)謂，主要有激勵(lì)薪酬、績(jī)效薪酬、可變薪酬幾種。稱(chēng)謂不同，但含義接近。第2頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（1）績(jī)效薪酬（meritpay薪酬確定的依據(jù)是實(shí)施對(duì)象的績(jī)效）績(jī)效工資，是對(duì)員工超額工作部分或工作績(jī)效突出部分所支付的獎(jiǎng)勵(lì)性報(bào)酬，旨在鼓勵(lì)員工提高工作效率和工作質(zhì)量。它是對(duì)員工過(guò)去工作行為和已取得成就的認(rèn)可，通常隨員工業(yè)績(jī)的變化而調(diào)整，與基本薪酬相比它是可變的。在其他的教科書(shū)中，也有叫做成就薪酬的。（2）激勵(lì)薪酬（incentivepay目的是激勵(lì)實(shí)施對(duì)象）激勵(lì)工資是一種提前將收益分享方案明確告知員工的方法。激勵(lì)工資也和業(yè)績(jī)直接掛鉤，也是可變性薪酬。（3）可變薪酬：因?yàn)閷?shí)施對(duì)象的績(jī)效不同，薪酬的結(jié)果是變動(dòng)的。激勵(lì)薪酬是以支付薪酬的方式影響雇員將來(lái)的行為；而績(jī)效薪酬則側(cè)重于對(duì)過(guò)去突出業(yè)績(jī)的認(rèn)可。第3頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日在本書(shū)中，我們把這類(lèi)薪酬統(tǒng)稱(chēng)為激勵(lì)薪酬，它是指一系列按照員工個(gè)人、群體或企業(yè)業(yè)績(jī)的預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)支付給特定員工個(gè)人或群體的、具有獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的各種薪酬（現(xiàn)金或股權(quán)）的總和。激勵(lì)薪酬計(jì)劃是根據(jù)某些事先確定好的客觀的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)來(lái)支付薪酬的，所有的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即找到一個(gè)可用來(lái)與之比較從而確定獎(jiǎng)勵(lì)金額的既定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。第4頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日激勵(lì)對(duì)象個(gè)體團(tuán)體時(shí)間短期績(jī)效工資一次性獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃小組獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃利潤(rùn)分享計(jì)劃收益分享計(jì)劃長(zhǎng)期股票所有權(quán)計(jì)劃（現(xiàn)股計(jì)劃、期股計(jì)劃、期權(quán)計(jì)劃）激勵(lì)薪酬體系的內(nèi)容第5頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日第二節(jié)短期激勵(lì)薪酬計(jì)劃短期激勵(lì)薪酬計(jì)劃是根據(jù)個(gè)人或群體在較短時(shí)期內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)情況，支付浮動(dòng)性薪酬的方式。一、個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃針對(duì)員工個(gè)人的工作績(jī)效對(duì)員工個(gè)體提供獎(jiǎng)勵(lì)的一種薪酬計(jì)劃。在個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中，這一標(biāo)準(zhǔn)是員工個(gè)人的績(jī)效。個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃主要包括針對(duì)生產(chǎn)工人的個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃、績(jī)效工資和一次性獎(jiǎng)金等形式。第6頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日生產(chǎn)工人的工作時(shí)間和結(jié)果比較容易度量，因此，其激勵(lì)薪酬計(jì)劃也具有相應(yīng)的獨(dú)特性，可從不同的維度對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行分類(lèi)。工資率的確定方法單位時(shí)間的產(chǎn)量單位產(chǎn)量的時(shí)耗產(chǎn)量與工資率的關(guān)系工資率為常量的產(chǎn)量水平函數(shù)（1）直接計(jì)件工資制（2）標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制工資率為變量的產(chǎn)量水平函數(shù)（3）差別計(jì)件工資制多重計(jì)件工資制（4）哈爾西50—50方法羅恩計(jì)劃甘特計(jì)劃針對(duì)生產(chǎn)工人的個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃的分類(lèi)（一）針對(duì)生產(chǎn)工人的個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃第7頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（二）績(jī)效工資1、含義:又稱(chēng)績(jī)效加薪，是將員工基本薪酬的增加與其在某種績(jī)效評(píng)價(jià)體系中所獲得的評(píng)價(jià)等級(jí)聯(lián)系起來(lái)的一種激勵(lì)薪酬計(jì)劃?？?jī)效工資取決于員工的績(jī)效水平，是對(duì)員工過(guò)去工作行為和所取得成績(jī)的認(rèn)可。它是基本工資基礎(chǔ)上永久性的增加?？?jī)效工資在確定之前和確定之時(shí)，屬于激勵(lì)薪酬，確定之后并轉(zhuǎn)化為基本工資的一部分，就不再屬于激勵(lì)薪酬的范疇。第8頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日績(jī)效工資是用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的工作表現(xiàn)或業(yè)績(jī)、創(chuàng)造未來(lái)工作動(dòng)力和幫助雇主保留有價(jià)值的員工的。通常是基本工資基礎(chǔ)上實(shí)行一定的績(jī)效工資率，例如達(dá)到基本的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)則實(shí)現(xiàn)一定比例（如2%）的績(jī)效加薪，對(duì)于那些業(yè)績(jī)高于平均水平的員工，則確定更高的績(jī)效工資率（如3%）。第9頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日2、績(jī)效工資的關(guān)鍵要素績(jī)效工資包含三個(gè)關(guān)鍵要素：加薪的幅度、加薪的時(shí)間和加薪的方式。1）加薪幅度績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)與市場(chǎng)平均薪酬水平的差距大大超出期望水平超出期望水平達(dá)到期望水平低于期望水平超15%左右4210超8%左右7520基本持平8640低8%左右10840低15%左右121060第10頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日2）加薪時(shí)間:一般情況下，企業(yè)會(huì)在每年年末根據(jù)員工的績(jī)效考核結(jié)果確定具體的績(jī)效工資率。3）加薪方式：企業(yè)可采取基本薪酬累積增長(zhǎng)的方式，也可采取一次性加薪的方式第11頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日3、績(jī)效工資計(jì)劃的種類(lèi)

按照績(jī)效工資決策所運(yùn)用的變量多少，可將績(jī)效工資計(jì)劃分為三種類(lèi)型。

1）僅以績(jī)效為基礎(chǔ)的績(jī)效工資計(jì)劃

僅以績(jī)效為基礎(chǔ)的績(jī)效工資計(jì)劃:以基本工資為準(zhǔn)員工當(dāng)前的薪酬（元）加薪百分比（%）絕對(duì)加薪額（元）A25002.050B35002.070C45002.090僅以績(jī)效為基礎(chǔ)的績(jī)效工資計(jì)劃:以所在薪酬范圍的中值為準(zhǔn)員工當(dāng)前的薪酬（元）以所在薪酬范圍的中值為基礎(chǔ)的績(jī)效工資絕對(duì)加薪額（元）實(shí)際加薪百分比（%）A25002702.8B35002702.0C45002701.6第12頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日2）以績(jī)效和相對(duì)薪酬水平為基礎(chǔ)的績(jī)效工資計(jì)劃首先判斷員工的薪酬水平與內(nèi)部或外部市場(chǎng)平均薪酬水平之間的關(guān)系，再?zèng)Q定加薪幅度。如果員工的薪酬已達(dá)到較高的水平，則企業(yè)會(huì)在同等條件下酌情考慮降低員工的加薪幅度；如果員工的薪酬水平較低，則企業(yè)會(huì)在同等條件下適當(dāng)調(diào)到加薪幅度。3）引入時(shí)間變量的績(jī)效工資計(jì)劃第13頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（三）一次性獎(jiǎng)金

為避免固定薪酬成本的不斷增加，更多的企業(yè)正逐漸用一次性獎(jiǎng)金取代績(jī)效工資。一次性獎(jiǎng)金是一種沒(méi)有累加性的績(jī)效加薪方式，是對(duì)傳統(tǒng)績(jī)效加薪的一種改進(jìn)。由于原來(lái)的每一次績(jī)效加薪都是要增加工資基數(shù)的，所以工作資歷越長(zhǎng)，企業(yè)實(shí)際支付的工資成本越高。

一次性獎(jiǎng)金能比較有效地控制工資成本，它向員工傳遞了這樣一種信息：基本工資不是每年都會(huì)增加的，基本工資具有一定的穩(wěn)定性。

一般來(lái)說(shuō)，績(jī)效評(píng)價(jià)層次越高（組織績(jī)效）要求支付周期越長(zhǎng)，相反績(jī)效評(píng)價(jià)單位越小，一次性支付可以相對(duì)有較高的頻數(shù)，如按月份或季度進(jìn)行一次性的針對(duì)部門(mén)、團(tuán)隊(duì)的加薪。第14頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（四）個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃的實(shí)施條件個(gè)人激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)當(dāng)然也有一些明顯的缺陷。主要表現(xiàn)在如下方面：第一、個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)中的生產(chǎn)類(lèi)員工來(lái)說(shuō)是比較適用的，但對(duì)于企業(yè)中管理性工作和專(zhuān)業(yè)性工作則很難采用個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃。第二、個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃可能會(huì)對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、員工的相互學(xué)習(xí)帶來(lái)阻礙?？?jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)的確定是影響個(gè)人收益的關(guān)鍵因素，因此產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)很有可能會(huì)造成員工對(duì)企業(yè)的不信任感，導(dǎo)致員工可能不愿意提出采用新生產(chǎn)方法的建議，甚至?xí)a(chǎn)生一種抵制新技術(shù)應(yīng)用的傾向。第三、個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃往往會(huì)導(dǎo)致員工“顧此失彼”。所謂“顧此失彼”是只去做那些有利于他們獲得報(bào)酬的事情，而對(duì)于其他的事情則不管不問(wèn)（重?cái)?shù)量）。第四、個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃不利于員工掌握多種不同的技能第15頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日基于以上缺陷，要想成功地實(shí)施個(gè)人激勵(lì)薪酬計(jì)劃，就必須具備以下條件：1、員工的工作結(jié)果應(yīng)是自己能夠完全控制的2、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)必須清楚明確，便于衡量，且在特定的考核周期內(nèi)具有穩(wěn)定性3、企業(yè)要有規(guī)范的人力資源管理制度第16頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)薪酬計(jì)劃（一）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵與優(yōu)缺點(diǎn)1、內(nèi)涵團(tuán)隊(duì)是一些具有互補(bǔ)性技能，致力于共同目的或某些業(yè)績(jī)目標(biāo)，并且互相負(fù)有責(zé)任聯(lián)系的人。團(tuán)隊(duì)有很多形式，有全日制工作團(tuán)隊(duì)，有跨職能部門(mén)的兼職工作團(tuán)隊(duì)，甚至還有短期的全日制工作團(tuán)隊(duì)第17頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃是獎(jiǎng)勵(lì)員工的集體績(jī)效，而不是每個(gè)員工的個(gè)人績(jī)效。企業(yè)一般會(huì)采用典型的三步法來(lái)建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃。第一步：將設(shè)定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)作為報(bào)酬的基礎(chǔ)，效率和產(chǎn)品質(zhì)量的提高或原料與勞動(dòng)力成本的節(jié)約是最普遍的樣板性標(biāo)準(zhǔn)。第二步：確定激勵(lì)性報(bào)酬的多少第三步：確定報(bào)酬的支付形式，以及在團(tuán)隊(duì)成員之間如何分配第18頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)的種類(lèi)有：班組或小團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Team-basedIncentives），、收益分享計(jì)劃（Gainsharing）利潤(rùn)分享計(jì)劃（ProfitSharingPlan）（1）班組或小團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Team-basedIncentives）。①組員平均分配②組員根據(jù)其對(duì)班組績(jī)效的貢獻(xiàn)大小得到不同的獎(jiǎng)金③根據(jù)每個(gè)組員的基本工資占班組所有成員基本工資總數(shù)的比例確定其獎(jiǎng)金比例2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)薪酬計(jì)劃的種類(lèi)第19頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（2）利潤(rùn)分享計(jì)劃（ProfitSharingPlan）利潤(rùn)分享是迄今最古老的一種激勵(lì)新酬形式。第一，關(guān)于利潤(rùn)分享總額（或比例）的確定。第二，關(guān)于分享總額的分配問(wèn)題。第三，利潤(rùn)分享的實(shí)現(xiàn)形式。①現(xiàn)金現(xiàn)付制②遞延式滾存制③現(xiàn)付與遞延結(jié)合制④與利潤(rùn)掛鉤的工資計(jì)劃第20頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（3）收益分享計(jì)劃（GainSharingPlan）收益分享計(jì)劃主要有三種方式：斯坎倫計(jì)劃（ScanlonPlan），拉克計(jì)劃（RuckerPlan）和提高分享計(jì)劃（Improshare/ImprovedProductivityThroughSharing）。第21頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日①斯坎倫汁劃（ScanlonPlan）約瑟夫·期坎倫于1935年首先提出收益分享概念。其目的是減少員工勞力成本而不影響公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)主要根據(jù)員工的工資（成本）與企業(yè)銷(xiāo)售收入的比例，鼓勵(lì)員工增加生產(chǎn)以降低成本，因而使勞資雙方均可以獲得利益。其計(jì)算公式為，員工獎(jiǎng)金=付約成本×某個(gè)同定比例節(jié)約成本=標(biāo)準(zhǔn)工資成本一實(shí)際工資成本=產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值×勞動(dòng)力成本占產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值的百分比一實(shí)際工資成本其中，勞動(dòng)力成本占產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值的百分比就是斯坎倫比率。第22頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日

斯坎倫計(jì)劃說(shuō)明書(shū)第23頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日②拉克計(jì)劃拉克計(jì)劃由艾倫·洛克于1933年提出，在原理上與斯坎倫計(jì)劃相仿，但計(jì)算方式更為復(fù)雜。兩者都提供貨幣性的獎(jiǎng)勵(lì)以鼓勵(lì)雇員的參與，主要區(qū)別在于用以衡量生產(chǎn)效率的公式不同。拉克計(jì)劃的基本假設(shè)是工人的工資總額保持在工業(yè)生產(chǎn)總值的一個(gè)固定水平上。拉克主張研究公司過(guò)去幾年的記錄，以其中工資總額與生產(chǎn)價(jià)值（或凈產(chǎn)值）的比率（拉克比率）作為標(biāo)準(zhǔn)比例，以確定獎(jiǎng)金的數(shù)目。第24頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日表8-8拉克計(jì)劃舉例第25頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日③提高分享汁劃提高分享計(jì)劃由米切爾·費(fèi)恩總于1973年提出。這種計(jì)劃是根據(jù)勞動(dòng)是根據(jù)勞動(dòng)時(shí)間來(lái)衡量生產(chǎn)力，而不是像斯坎倫計(jì)劃和洛克計(jì)劃那樣用節(jié)約的美元來(lái)衡量。目的是使用更少的勞動(dòng)時(shí)間生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，獎(jiǎng)金以勞動(dòng)時(shí)間比率公式為基礎(chǔ)。提高分享計(jì)劃的特點(diǎn)是有回購(gòu)規(guī)定（Buy-backprovision）。根據(jù)這一規(guī)定，因生產(chǎn)力的提高而發(fā)的獎(jiǎng)金由一個(gè)最高限額。如果生產(chǎn)力提高所產(chǎn)生的獎(jiǎng)金金額超過(guò)了這個(gè)最高限額，超出的部分就由公司儲(chǔ)存起來(lái)。如果生產(chǎn)力的提高使獎(jiǎng)金重復(fù)超過(guò)最高限額，公司可以一次性向員工付款購(gòu)回生產(chǎn)力超過(guò)限額的部分。第26頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日

斯坎倫、拉克和提高分享計(jì)劃主要特征比較第27頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日第三節(jié)長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃一、長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵和重要性（一）長(zhǎng)期激勵(lì)薪酬計(jì)劃的內(nèi)涵又稱(chēng)長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃，主要指根據(jù)超過(guò)一年（通過(guò)是3-5年）的績(jī)效周期來(lái)評(píng)定員工業(yè)績(jī)并據(jù)此對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的計(jì)劃。長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃把員工的收益與組織的長(zhǎng)期績(jī)效聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為組織長(zhǎng)期績(jī)效考慮，避免員工的短期行為。長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃還能培養(yǎng)一種所有者意識(shí)，有助于企業(yè)招募和保留高績(jī)效的員工，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期資本積累打下良好的基礎(chǔ)。第28頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃的主要形式是股票所有權(quán)計(jì)劃，主要包括股票持有計(jì)劃、股票期權(quán)計(jì)劃和期股計(jì)劃。其中股票持有計(jì)劃包括經(jīng)理持股計(jì)劃和員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)計(jì)劃和期權(quán)計(jì)劃主要是針對(duì)高層管理人員的。第29頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（二）重要性1、長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃有利于吸引和穩(wěn)定優(yōu)秀人才2、長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃將促使公司業(yè)績(jī)上升3、激發(fā)經(jīng)理人員的創(chuàng)新意識(shí)4、有利于經(jīng)理人員和員工關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，減少短期行為第30頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日二、股票持有計(jì)劃（一）經(jīng)理持股計(jì)劃1、涵義：經(jīng)理人員按照與資產(chǎn)所有者約定的價(jià)值出資購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的本企業(yè)股票，并享有股票的一切權(quán)利，股票收益可在當(dāng)年足額兌現(xiàn)的一種激勵(lì)方式。2、我國(guó)國(guó)有企業(yè)的高層經(jīng)理人員持股問(wèn)題其要解決的問(wèn)題實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)高層的產(chǎn)權(quán)激勵(lì)問(wèn)題。具體內(nèi)容有：購(gòu)股規(guī)定、售股規(guī)定、股權(quán)管理、股票來(lái)源、操作方式等第31頁(yè)，共34頁(yè)，2023年，2月20日，星期日（二）員工持股計(jì)劃1、涵義:指企業(yè)內(nèi)部員工出資認(rèn)購(gòu)本公司的部分股權(quán)，并委托員工持股會(huì)管理運(yùn)作，員工持股會(huì)代表持股員工進(jìn)入董事會(huì)參與表決和分紅的一種新型股權(quán)形式。2、員工持股計(jì)劃的類(lèi)型1）杠桿型的員工持股計(jì)劃：主要是利用信貸杠桿來(lái)實(shí)現(xiàn)的，可向銀行和其他金融機(jī)構(gòu)