管贏__企業(yè)戰(zhàn)略:

讓企業(yè)發(fā)展像有“航海圖”一樣永不迷航北大縱橫管理咨詢集團(tuán)房地產(chǎn)咨詢中心

2008年7月房地產(chǎn)標(biāo)桿管理系列課程:2一流的企業(yè)做戰(zhàn)略二流的企業(yè)找方法

據(jù)07年對(duì)中國(guó)100家大、中型企業(yè)調(diào)查:員工對(duì)公司戰(zhàn)略的關(guān)注首次超過薪酬了解企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)剖析企業(yè)外部環(huán)境幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向使企業(yè)每個(gè)成員明白企業(yè)的目標(biāo)擁有完善經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率研究企業(yè)戰(zhàn)略的意義企業(yè)戰(zhàn)略要解決的核心問題2023/4/13三、我去哪?二、我在哪?一、我是誰(shuí)?四、我咋去?

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略就是選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳行動(dòng)路線？？？戰(zhàn)略就是“做正確的事”,而不是“正確地做事”:企業(yè)在做項(xiàng)目運(yùn)作之前,必須對(duì)企業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì)有一個(gè)客觀而全面的認(rèn)識(shí),不要忙于實(shí)際運(yùn)作,古人云知己知彼.百戰(zhàn)不殆。戰(zhàn)略分析要回答三個(gè)問題:1.我是誰(shuí)?__定性1.外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅是什么？2.內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？3.我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？世界城市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明:工業(yè)化初期,都是要由農(nóng)業(yè)支持工業(yè)發(fā)展,由農(nóng)村經(jīng)濟(jì)促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展;但到了工業(yè)化后期無一例外都要由工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、由城市反哺農(nóng)村。第四代中央領(lǐng)導(dǎo)集體也已經(jīng)明確把此作為建立合諧社會(huì)的一項(xiàng)基本國(guó)策。專家預(yù)言:中國(guó)將迎來人類歷史上最大的一次城市化浪潮,中國(guó)的城市化進(jìn)程已到了起飛的前夜。20年后中國(guó)將至少有一半人生活在城市里,中國(guó),這個(gè)世界上最大的農(nóng)業(yè)國(guó)將從此成為世界上一個(gè)最有潛力的城市化國(guó)家。A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:中國(guó)城市化發(fā)展進(jìn)程分析人均GPD與房地產(chǎn)發(fā)展的對(duì)應(yīng)關(guān)系人均GPD指標(biāo)房地產(chǎn)發(fā)展階段

800---1000美元起步階段

1300----8000美元快速上升階段

8000----13000美元平穩(wěn)階段

13000美元以上萎縮階段目前中國(guó)的人均GDP也就是2000美元,要想達(dá)到8000美元至少還需20多年時(shí)間。因此,隨著我國(guó)進(jìn)入小康社會(huì)步伐和城市化進(jìn)程的加快,根據(jù)聯(lián)合國(guó)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料表明:當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人均GDP達(dá)到流動(dòng)人口的增長(zhǎng)流動(dòng)人口是指在目前中國(guó)人口管理體制下長(zhǎng)期“人房分離”的人口隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，我國(guó)的人口流動(dòng)率將進(jìn)一步上升，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著積極的促進(jìn)作用預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)流動(dòng)人口將從8000萬(wàn)增長(zhǎng)到1.5億，每年需開發(fā)建設(shè)3000萬(wàn)平方米以上的相應(yīng)房屋才能滿足需要消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化消費(fèi)支出大幅度提高，恩格爾系數(shù)明顯下降，居住占消費(fèi)支出的比例由4.3%上升到9.4%消費(fèi)重心開始轉(zhuǎn)移，對(duì)“住和行”的需求明顯上升，出現(xiàn)大量的二次購(gòu)房者來改善自身的居住環(huán)境，人均居住面積逐步上升，如果從目前的9.3平方米增加到國(guó)家設(shè)定的目標(biāo)：2010年人均13平方米，每年需要新建住宅3.3億平方米國(guó)家政策的引導(dǎo)住宅產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很強(qiáng)的誘發(fā)作用，可以帶動(dòng)建材、冶金、紡織、化工、森工、機(jī)械等50多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)達(dá)到10%，政府對(duì)待住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度是積極和樂觀的取消福利分房，實(shí)現(xiàn)貨幣化分房，開放住房二級(jí)市場(chǎng)，多下調(diào)存貸利率，以抵押信貸擴(kuò)大長(zhǎng)期住房消費(fèi)等政策都有利于住宅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展...同時(shí)，流動(dòng)人口增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和國(guó)家政策的引導(dǎo)都將刺激住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展B.房地產(chǎn)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析分析內(nèi)容政策法規(guī)環(huán)境分析土地政策信貸政策資本市場(chǎng)相關(guān)政策產(chǎn)業(yè)技術(shù)分析新設(shè)計(jì)新材料工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)周期、GDP趨勢(shì)居民消費(fèi)能力消費(fèi)者需求演變關(guān)注焦點(diǎn)分析內(nèi)容房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展階段和特征房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展空間和時(shí)間房地產(chǎn)市場(chǎng)的集中度和利潤(rùn)物業(yè)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)物業(yè)形態(tài)對(duì)資金、管理的要求全國(guó)性、區(qū)域性企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與典型的發(fā)展模式行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性是什么？行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利前景如何?行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素有哪些？影響力如何？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)如何？五種競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)力如何？市場(chǎng)集中度如何？最強(qiáng)、最弱的公司是誰(shuí)？在行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵成功因素有哪些？行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析要回答6個(gè)關(guān)鍵問題：

C.從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型看行業(yè)周期與商業(yè)模式演變示意圖超額利潤(rùn)階段高風(fēng)險(xiǎn)/高回報(bào)政府關(guān)系中等利潤(rùn)階段適中風(fēng)險(xiǎn)/適中回報(bào)資本優(yōu)勢(shì)/規(guī)模優(yōu)勢(shì)微利階段低風(fēng)險(xiǎn)/低回報(bào)規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)特征高利潤(rùn)階段高風(fēng)險(xiǎn)/高回報(bào)產(chǎn)品創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)

產(chǎn)品型房地產(chǎn)投資

資本運(yùn)作型房地產(chǎn)服務(wù)

服務(wù)型時(shí)間行業(yè)規(guī)模目前中國(guó)大陸大多數(shù)房地產(chǎn)商香港房地產(chǎn)商發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)商地產(chǎn)開發(fā)

土地型過去中國(guó)大陸房地產(chǎn)商海爾、蘇寧d.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)如何？從行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力分析看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于自己及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿意目前的地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脆弱之處在哪里迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取最大和最有效的報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的目標(biāo)是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)力是什么各管理層的目標(biāo)及綜合目標(biāo)是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，能做什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前如何競(jìng)爭(zhēng)e.

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架看：萬(wàn)科作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，無論在區(qū)域擴(kuò)張的速度上、還是在發(fā)展戰(zhàn)略上都略勝一籌，萬(wàn)科聯(lián)合了多家知名品牌作為戰(zhàn)略供應(yīng)商。把各種有利的因素綜合起來，它以其品牌做保證來選擇各種有價(jià)值的合作伙伴，共同完成以"萬(wàn)科"命名的項(xiàng)目。萬(wàn)科配合大規(guī)模的區(qū)域化開發(fā)而制定的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、鎖定終身客戶、延伸產(chǎn)品線等措施，使其在大規(guī)模向二、三線城市的擴(kuò)張中，很好地保有自己的品牌價(jià)值。萬(wàn)科充分把握了2005年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的機(jī)遇，使公司盈利上了一個(gè)新的臺(tái)階，當(dāng)年市場(chǎng)占有率為0.94％，凈利潤(rùn)達(dá)13.5億元。在2006中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究中，萬(wàn)科表現(xiàn)優(yōu)異，攀升50.2％，較2005年43.4％的增長(zhǎng)速度提高近7個(gè)百分點(diǎn),07年公司品牌價(jià)值達(dá)91.78億元人民幣,位居榜首。

專業(yè)化品牌擴(kuò)張模式____萬(wàn)科多元化組合擴(kuò)張模式___碧桂園以低密度住宅開發(fā)為主,屬下機(jī)構(gòu)涉及房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)、建筑、裝修、部分建材、營(yíng)銷、物業(yè)管理,并通過五星級(jí)酒店、學(xué)校、大型商業(yè)中心、主題公園,市政基礎(chǔ)設(shè)施、休閑娛樂產(chǎn)業(yè)等多個(gè)行業(yè)。以此獲得各地政府的大力支持,提高住宅產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。上下游相關(guān)公司的設(shè)置,一方面可以減弱單項(xiàng)業(yè)務(wù)波動(dòng)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),另一方面可以通過對(duì)內(nèi)攫取價(jià)值鏈上每一環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、對(duì)外通過合法避稅,實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。它根據(jù)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市化進(jìn)程持續(xù)發(fā)展的判斷,避開一、二線城市“主流”客戶群的競(jìng)爭(zhēng),主要針對(duì)大城市郊區(qū)和三、四線城市的“主體”客戶群。在產(chǎn)品固化和異地復(fù)制過程中,客戶逐漸演變?yōu)槎?a較成熟市場(chǎng)的低端客戶,不成熟市場(chǎng)的高端客戶。投資策略:地價(jià)低廉、交通便利、景觀優(yōu)質(zhì)、規(guī)模龐大、政府歡迎。美國(guó)的迪斯尼為我們樹立了旅游與房地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合的成功典范。在國(guó)內(nèi)，華僑城房地產(chǎn)則是旅游地產(chǎn)的佼佼者。華僑城作為中國(guó)旅游地產(chǎn)的領(lǐng)跑者，走出了一條以科學(xué)規(guī)劃為本，以環(huán)境、文化為特色，并與旅游相結(jié)合的發(fā)展模式。華僑城在深圳創(chuàng)立了自己的品牌之后，近兩年來，繼在北京、上海等一線城市擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，開始把觸角伸向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、旅游資源豐富的二、三線城市。華僑城這種可以帶動(dòng)旅游和房地產(chǎn)業(yè)一同發(fā)展的獨(dú)樹一幟的開發(fā)模式，非常受地方政府的歡迎和支持，在新的政策環(huán)境下，這種集旅游資源和房地產(chǎn)開發(fā)于一體、可以很好地與地方政府達(dá)成合作共識(shí)的開發(fā)模式，不失為一種向二、三線城市擴(kuò)張的好辦法。復(fù)合型地產(chǎn)擴(kuò)張模式——華僑城在“奧林匹克花園”住宅相繼在廣州、北京、上海等一線城市立足之后，從2002年開始，采用輸出品牌并占少量股份的方式，進(jìn)軍二線城市青島、武漢、成都。近來，奧林匹克花園采用規(guī)模放大的方式加快輸出品牌，即幫助二、三線中等城市建造體育館，以置換城市土地進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，從而形成體育場(chǎng)館興建及經(jīng)營(yíng)、賽事組織、房地產(chǎn)開發(fā)三大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這種擴(kuò)張模式的優(yōu)點(diǎn)是能充分調(diào)動(dòng)地方政府的積極性，獲得他們的支持和合作。但其存在的問題是管理成本高，單個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)低，品牌維護(hù)難度大，品牌價(jià)值容易在大規(guī)模的擴(kuò)張過程中弱化和稀釋。品牌連鎖型擴(kuò)張模式———奧林區(qū)克萬(wàn)達(dá)看準(zhǔn)中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，跨國(guó)企業(yè)獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)流通領(lǐng)域的大好時(shí)機(jī)，和世界500強(qiáng)及世界知名商業(yè)企業(yè)沃爾瑪、家樂福、普爾斯馬特、百安居、歐倍德等簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，在全國(guó)各大中城市投資興建“萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目，計(jì)劃到2005年建設(shè)30個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)。通過與世界知名的連鎖企業(yè)合作，按照他們提供的訂單興建商業(yè)廣場(chǎng)出租獲利的訂單式商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，萬(wàn)達(dá)大大地降低了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，為二、三線城市的商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張樹立了良好的榜樣。訂單式商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張模式———萬(wàn)達(dá)區(qū)域品牌擴(kuò)張模式———建業(yè)公司定位為專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開發(fā)商。扎根中原15年，開發(fā)銷售商品房總面積逾300萬(wàn)平方米，共為5萬(wàn)余戶家庭提供了住宅。2002年被業(yè)界稱為“建業(yè)模式”的建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略全面啟動(dòng)。目前,建業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至河南省16個(gè)地級(jí)城市,并進(jìn)入了兩個(gè)縣級(jí)城市,形成全省布局。年開發(fā)量近200萬(wàn)m2,年銷售量逾70萬(wàn)m2,年總納稅額連續(xù)兩年逾億元,為河南各城市人居環(huán)境的改善、河南的城市化進(jìn)程的推進(jìn)做出了重要貢獻(xiàn)。在省域化發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)中，建業(yè)逐漸具備了修改和制定新進(jìn)入城市住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的資格與能力，在為城市打造城市名片的同時(shí)，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商共同提升城市建設(shè)水平，獲得專家、政府、同行、客戶、員工的一致認(rèn)同。

依托高速發(fā)展的城市化進(jìn)程而順勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張的順馳，通過調(diào)整付款和回款的節(jié)奏來平衡現(xiàn)金流，并以項(xiàng)目開發(fā)的高速度、資金運(yùn)轉(zhuǎn)的高使用率以及以“使命般的激情”為特征的企業(yè)文化來達(dá)到企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展。順馳在其全國(guó)性戰(zhàn)略指導(dǎo)下對(duì)于二、三線城市的大規(guī)模擴(kuò)張，伴隨著各種基金、信托的支持以及上市進(jìn)程的順利進(jìn)行，為我們提供了另一種擴(kuò)張模式的解讀。但是，其緊張的資金鏈隱含著非常大的風(fēng)險(xiǎn)，如果沒有一定時(shí)間的區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)積累和偏執(zhí)狂般的企業(yè)發(fā)展理念，順馳的這種擴(kuò)張模式不容易學(xué)習(xí)和借鑒。滾雪球式擴(kuò)張模式———順馳c.企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析“隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷完善,外部的機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)的影響會(huì)慢慢地越來越小,而內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響趨勢(shì)會(huì)慢慢地越來越大”。

——萬(wàn)科集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略顧問姜汝祥博士企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義1.為了抓住機(jī)遇，必須要分析企業(yè)內(nèi)部條件2.有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在問題熟視無睹3.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在的問題，看法往往不一致公司內(nèi)部分析要回答的核心問題1.公司目前的戰(zhàn)略及其運(yùn)行效果如何？2.公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？3.公司面臨哪些資源強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)？4.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何？5.公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理狀況如何？6.公司人力資源管理與開發(fā)狀況如何？7.公司財(cái)務(wù)狀況如何？8.公司的價(jià)格和成本是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？9.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？

內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)外部機(jī)會(huì)威脅

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部弱勢(shì)外部機(jī)會(huì)

SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)

WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)

外部威脅

ST戰(zhàn)略利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅

WT戰(zhàn)略克服內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅1.SWOT矩陣框架圖(公司層面)企業(yè)核心專長(zhǎng)建立和培育的四個(gè)關(guān)鍵集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在這一過程中逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、等諸多方面與同行的差異。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)

創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)部環(huán)境集中于專門領(lǐng)域挖掘自身增長(zhǎng)潛力尋找自己的潛在能力，真正了解自己。這是發(fā)現(xiàn)和建立公司核心專長(zhǎng)的前提。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，建立自己的比較優(yōu)勢(shì)為企業(yè)核心專長(zhǎng)的建立創(chuàng)造良好的條件。企業(yè)核心專長(zhǎng)是成長(zhǎng)在公司良好的土壤之中的。

（1）全體員工的知識(shí)和技能水平。 （2）企業(yè)的技術(shù)體系。 （3）企業(yè)的管理體系。 （4）企業(yè)文化。 （5）整合集成。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成要素討論題:1.本公司的五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么?(說明:五大優(yōu)、劣勢(shì)既針對(duì)公司目前狀況,又針對(duì)未來發(fā)展。分小組討論:20分鐘;各組代表發(fā)言:各3分鐘)五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五大競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.企業(yè)戰(zhàn)略要解決的核心問題2023/4/13三、我去哪?二、我在哪?一、我是誰(shuí)?四、我咋去?

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇我在哪?_定位根據(jù)對(duì)企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會(huì)、威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)、劣勢(shì)的分析,企業(yè)需結(jié)合自己目前所擁有的資源、以及運(yùn)用資源的能力,對(duì)今后企業(yè)決定要做什么?不做什么?作出一個(gè)科學(xué)的總體定位(行業(yè)、物業(yè)、目標(biāo))。戰(zhàn)略定位必須首先考慮兩個(gè)因素:第一個(gè)因素是你所處的行業(yè);第二個(gè)因素是你在這個(gè)行業(yè)中所占的位置。戰(zhàn)略定位不是要尋找“最好”,而是要尋找“最合適”。作為一個(gè)企業(yè)，你不是要找出唯一的靈丹妙藥，而是要尋找一種最適合你，使你在業(yè)界與眾不同的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略定位=資源+能力=取舍公司多種不同業(yè)務(wù)采用不同策略明星：投入多，產(chǎn)出多

進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由B產(chǎn)品從市場(chǎng)上自己賺回來。金牛：投入少，產(chǎn)出多

不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。問號(hào)：投入多，產(chǎn)出少

進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)上提高占有率。瘦狗：投入少，產(chǎn)出少

加速回收，早一點(diǎn)收攤案例:萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略定位回顧198419911993混沌期(無戰(zhàn)略)邊緣期(戰(zhàn)略形成)調(diào)整期(戰(zhàn)略實(shí)施)84年公司成立，經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備、視頻器材87年興辦工業(yè)88年進(jìn)入房地產(chǎn)90年，初步形成商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)、文化傳播四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu)91年確定綜合商社發(fā)展模式93年否定原模式，確立城市居民住宅為主導(dǎo)業(yè)務(wù)97年轉(zhuǎn)讓屬下工業(yè)項(xiàng)目98年轉(zhuǎn)讓屬下廣告公司2001年轉(zhuǎn)讓屬下萬(wàn)佳百貨，資源集中于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)—、行業(yè)定位__我們?cè)撨x擇何種行業(yè)發(fā)展?萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略定位調(diào)整總調(diào)整目標(biāo)以房地產(chǎn)為主業(yè)，以住宅為核心，調(diào)整業(yè)務(wù)，盤活存量

調(diào)整內(nèi)容收縮集中

1、從多元化經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yíng)房地產(chǎn)集中

2、從房地產(chǎn)多品種經(jīng)營(yíng)向住宅集中

3、投放的資源向北京、深圳、上海和天津集中

戰(zhàn)略合作與有實(shí)力的房地產(chǎn)公司、有土地資源的公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作聯(lián)手開發(fā)項(xiàng)目。

二、物業(yè)類型定位：我們?cè)摬捎煤畏N物業(yè)或物業(yè)組合不同的物業(yè)類型，投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流的特點(diǎn)不同。建設(shè)集團(tuán)應(yīng)根據(jù)自身的資金、經(jīng)驗(yàn)等綜合考慮，選擇適合自己的物業(yè)類型租售結(jié)合，回收期較廠度假村、時(shí)權(quán)酒店：房地產(chǎn)與旅游結(jié)合的物業(yè)旅游地產(chǎn)寫字樓以租金為主，回收期長(zhǎng)，但可給未來帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，且利潤(rùn)好商業(yè)樓（同小區(qū)配套的商業(yè)設(shè)施或獨(dú)立的購(gòu)物娛樂中心）商業(yè)用房別墅高級(jí)公寓普通商品房資金快速回籠經(jīng)濟(jì)適用房民用住宅現(xiàn)金流投資風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)物業(yè)類型市場(chǎng)定位房地產(chǎn)市場(chǎng)定位必須結(jié)合企業(yè)在行業(yè)中的地位來考慮：領(lǐng)導(dǎo)者?挑戰(zhàn)者?跟隨者?……三、目標(biāo)定位：我們?cè)摬捎煤畏N組合房地產(chǎn)客戶定位必須考慮目標(biāo)客戶是：溫飽階層？小康階層？富裕階層？……

為某一類客戶服務(wù),在某一個(gè)行業(yè),某一些產(chǎn)品領(lǐng)域,解決某些永恒的問題客戶定位別墅(高檔次)？高/多層中檔住宅？高/多層低檔住宅？……產(chǎn)品定位在中國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？在深圳市內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？在龍崗區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？在全國(guó)沿江、沿海、沿湖地級(jí)市?……區(qū)域定位企業(yè)戰(zhàn)略要解決的核心問題2023/4/13三、我去哪?二、我在哪?一、我是誰(shuí)?四、我咋去?

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇我去哪?__定向企業(yè)一旦確定了戰(zhàn)略定位以后,就應(yīng)該制定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃了。制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)既不能完全同自己的過去比,也不能完全與別人比,而應(yīng)該既充分借鑒標(biāo)桿企業(yè)在各方面已經(jīng)達(dá)到的高度,又充分結(jié)合自身企業(yè)的綜合因素“量自定制”。目標(biāo)有定量的、也有定性的,有短期的、也有長(zhǎng)期的。一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)一定要認(rèn)真處理好長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)的關(guān)系,不能光顧眼前,不顧長(zhǎng)遠(yuǎn);也不能光顧長(zhǎng)遠(yuǎn),不顧眼前。好的戰(zhàn)略目標(biāo)必定是相輔相成,而不是相互沖突的。目標(biāo)給人—種方向感,因此,一定要有一定的高度;同時(shí),目標(biāo)也會(huì)給人一種虛無感,所以,一定要在制定出企業(yè)目標(biāo)以后,再制定出詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。收入增長(zhǎng)或收益增長(zhǎng)提高股東紅利擴(kuò)大利潤(rùn)率提高既有投資資本的回報(bào)率獲得有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值（EVA）良好的證券和信用評(píng)價(jià)提高現(xiàn)金流股票價(jià)格上升獲得有吸引力和持久的市場(chǎng)附加值提高公司收入的多元化程度在經(jīng)濟(jì)蕭條期間穩(wěn)定公司的收益提高公司的市場(chǎng)份額擁有更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高和關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的形象卓越的顧客服務(wù)地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者顧客滿意度水平比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高財(cái)務(wù)目標(biāo)(舉例)戰(zhàn)略目標(biāo)(舉例)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個(gè)層面業(yè)務(wù)的支持價(jià)值時(shí)間第一層面確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展增長(zhǎng)業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)種子業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主企業(yè)發(fā)展的核心問題是尋找第二層面業(yè)務(wù)并使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展增長(zhǎng)業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)種子業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)企業(yè)的發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略要解決的核心問題2023/4/13三、我去哪?二、我在哪?一、我是誰(shuí)?四、我咋去?

企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇企業(yè)有了好的目標(biāo)和規(guī)劃,只是完成了一半任務(wù),更重要、更艱巨的工作還要制定出正確的實(shí)施戰(zhàn)略,戰(zhàn)略不對(duì),事倍功半,戰(zhàn)