創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽申報(bào)評(píng)審書作品名銜人：(僅供高職學(xué)生使用)湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會(huì)填表說(shuō)明二、創(chuàng)業(yè)作品名稱應(yīng)準(zhǔn)確規(guī)范，最多不超過(guò)40個(gè)漢字 (含標(biāo)點(diǎn)符號(hào))。三、團(tuán)隊(duì)成員名單和指導(dǎo)教師一經(jīng)上報(bào)，超過(guò)網(wǎng)上申改，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由3—5學(xué)生組成，指導(dǎo)四、表格(表一除外)內(nèi)所有文字均要求為仿宋、小點(diǎn)擊查閱。存放表格、圖片和視頻的地址原則上應(yīng)在世界七、如有其他不明事宜，請(qǐng)和湖南黃炎培職業(yè)教育獎(jiǎng)指導(dǎo)教師資指導(dǎo)教師資格確認(rèn)領(lǐng)銜人王瑩電子郵箱業(yè)銷級(jí)學(xué)校全稱學(xué)校地址團(tuán)隊(duì)基本情況(含領(lǐng)銜人)姓名顏志勇410151初賽負(fù)責(zé)人初賽負(fù)責(zé)人初賽負(fù)責(zé)人任務(wù)分工聯(lián)系電話姓名性別專業(yè)任務(wù)分工聯(lián)系電話王瑩女孫杰偉男吳盼男王壯男李能男產(chǎn)品()職務(wù)或職稱講師機(jī)械制造機(jī)械制造工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目架構(gòu)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃服務(wù)(√)1、本申報(bào)評(píng)審書申報(bào)者均為在校學(xué)生。2、本申報(bào)評(píng)審書是學(xué)生獨(dú)立(合作)完成或在老師指導(dǎo)下完成。3、本申報(bào)評(píng)審書所提供的申報(bào)材料真實(shí)可信。年月日1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介紹業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和所取得的業(yè)績(jī)；王瑩：1996年出生，現(xiàn)讀于湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車技術(shù)服務(wù)于營(yíng)銷專業(yè)，是一名大二學(xué)生。性格開朗活潑，善于和人溝通，交流，善于觀察。愛(ài)好廣泛，不喜歡局限，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡學(xué)習(xí)不同的知識(shí)。在大一很成功的帶領(lǐng)小組成員創(chuàng)造了班刊，大二制作了自己的報(bào)紙，專業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。座右銘為“遺憾比失敗更加可怕”。汽車技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷專業(yè)，自高中開始組建自己的淘寶商城，有多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，大一組建學(xué)校創(chuàng)客聯(lián)盟，并順利運(yùn)行一年，發(fā)展各種協(xié)會(huì)活動(dòng)，以科技創(chuàng)新為主線，舉辦了2015.03汽車工程學(xué)院團(tuán)總支”我的人生夢(mèng)“演講比賽一等獎(jiǎng)2015.03榮獲湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆”我的人生夢(mèng)“演講比賽第二名2015.05汽車工程學(xué)院“5.25”心理演講比賽一等獎(jiǎng)2015.11獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金2015.11被評(píng)為學(xué)習(xí)標(biāo)兵2016.04湖南省高等職業(yè)院校汽車技能營(yíng)銷大賽二等獎(jiǎng)2016.05被評(píng)為校園“十大孝子”2015.05創(chuàng)辦了“創(chuàng)客聯(lián)盟”協(xié)會(huì)并任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)協(xié)會(huì)十余位志趣相投的成員參和開發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目并取得報(bào)酬。2、對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目學(xué)文化水平、創(chuàng)新能力對(duì)個(gè)體、對(duì)地區(qū)、對(duì)國(guó)家發(fā)展的推動(dòng)作用都越來(lái)越顯著。近年來(lái)，創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)轟轟烈烈，但是大多是面向社會(huì)初創(chuàng)青年和大學(xué)生，鮮少涉及到青少年的創(chuàng)客教育，一方面是創(chuàng)客空間的建設(shè)覆蓋不到位，另一方面大多的創(chuàng)客教育采用的是精英教育，參和面很窄。同時(shí)，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)青少年的周末時(shí)間大多浪費(fèi)在玩游戲，看電視上，家長(zhǎng)也在苦惱孩子們的周末時(shí)間和寒暑假時(shí)間的有效利用，并不是所有的孩子都喜歡現(xiàn)在市面上充斥的藝術(shù)類培訓(xùn)班，但是又找不到孩子們既有興趣，又有意義的教育途徑。本項(xiàng)目把目光投向了青少年的科技創(chuàng)新教育，并經(jīng)在北京、上海、深圳、廣州等地調(diào)研學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)開發(fā)熱門特色課程，形成一套可面向全省推廣的、成熟的“做中學(xué)”科學(xué)教育項(xiàng)目方案?！癋utureStarts青少年科技創(chuàng)培育工坊”為青少年準(zhǔn)備好最前沿，最獨(dú)特的創(chuàng)意課程，帶領(lǐng)孩子們一起提升腦袋的轉(zhuǎn)數(shù)，以最smart的姿勢(shì)，機(jī)智地參和到未來(lái)世界的創(chuàng)造采用B2C電子商務(wù)模式，開創(chuàng)一種線上購(gòu)買，線下送教上門的服務(wù)模式?？蛻敉ㄟ^(guò)電商平臺(tái)線上選擇符合自身興趣的各種微課程(基于單個(gè)任務(wù)的科教微課程體系，以2個(gè)學(xué)時(shí)為單位，完成一個(gè)培訓(xùn)任務(wù))，線下完成授課，既可以滿足青少年單次體驗(yàn)、學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)的要求，也可以完成整套主題課程學(xué)習(xí)。(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)①政府對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的大力支持無(wú)論是國(guó)家的政策方針還是湖南省的地方法規(guī)，都對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了大力的扶持和幫助。作為新一代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還可以享受到政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，在政府對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大力支持和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，項(xiàng)目必然擁有良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。②廣闊市場(chǎng)消費(fèi)群體科技創(chuàng)新教育作為一個(gè)新型細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越多的收到中小學(xué)家長(zhǎng)的青睞，初步統(tǒng)計(jì)全③本地還沒(méi)有一家以B2C上門服務(wù)的機(jī)器人教學(xué)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，還沒(méi)有一家提供上門服務(wù)。1、介紹項(xiàng)目的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，用途和使用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處2、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施，如是否取得專利或者經(jīng)營(yíng)許可；1、介紹項(xiàng)目的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，用途和使用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處1．根據(jù)青少年求知欲強(qiáng)、好奇心重、活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)熱門科技，選擇青少年感興趣的、有意義的科技創(chuàng)新項(xiàng)目開展“做中學(xué)”科學(xué)教育活動(dòng)，從做中學(xué)，培養(yǎng)青少年愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為初、高中階段的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2．小班施教，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性，通過(guò)系統(tǒng)的創(chuàng)新思維能力訓(xùn)練，小發(fā)明、小論文、發(fā)揮特長(zhǎng)，開拓學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。使后進(jìn)變先進(jìn)，先進(jìn)更優(yōu)秀。3．選拔優(yōu)秀學(xué)生參加省市級(jí)、國(guó)家級(jí)青少年科技創(chuàng)新大賽。培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)置項(xiàng)目名稱Arduino新媒體制作Scratch創(chuàng)意編程木藝創(chuàng)作項(xiàng)目簡(jiǎn)介動(dòng)力學(xué)，四軸飛行器駕駛訓(xùn)練，自造飛行課，帶你離開地球表面。創(chuàng)造豐富的人機(jī)交互效果，傳感器是眼睛和耳朵，制動(dòng)器是肌肉和聲音，通過(guò)電腦編程，為創(chuàng)意創(chuàng)造生命。來(lái)自MITMEDIALAB的創(chuàng)意編程啟蒙課程，呆萌有趣的小貓，和聲光電互動(dòng)的無(wú)限趣培養(yǎng)創(chuàng)造性地思考問(wèn)題的能力。由易到難，由四個(gè)設(shè)計(jì)題目串聯(lián)而成，常見(jiàn)的木材，以及常用的加工方法，遵循設(shè)手能力的鍛煉和提升。采用迷你安全機(jī)床，動(dòng)手鋸木頭的同時(shí)，融入電子互動(dòng)元素的互動(dòng)藝術(shù)品，能感知適合年齡創(chuàng)意頭飾手工制作仿生機(jī)器人通過(guò)創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，給自己美美的裝飾，訓(xùn)練項(xiàng)目包括頭箍，發(fā)夾，吊飾等，培養(yǎng)孩由簡(jiǎn)到繁，通過(guò)雙足、四足、六足到八足放生機(jī)器人的設(shè)計(jì)，采用雪糕棍，學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)知識(shí)，傳動(dòng)知識(shí)，連接知識(shí)，早早的進(jìn)本項(xiàng)目目前在長(zhǎng)沙市內(nèi)沒(méi)有同類服務(wù)，立足于本校的創(chuàng)客中心，常年開設(shè)青少年科技創(chuàng)新教育培訓(xùn)，從本校的導(dǎo)師制特色項(xiàng)目中提煉出適合青少年學(xué)習(xí)的特色科技創(chuàng)新項(xiàng)目，做成課程，采用“做中學(xué)”的教育方法，聘請(qǐng)多年導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)老師和我校科技創(chuàng)新精英，為由于科技創(chuàng)新項(xiàng)目要依據(jù)青少年的愛(ài)好而做針對(duì)性的設(shè)計(jì)，所有周期壽命會(huì)根據(jù)當(dāng)前熱點(diǎn)話題進(jìn)行新的項(xiàng)目開發(fā)，以適應(yīng)市場(chǎng)。目前本項(xiàng)目處于項(xiàng)目開發(fā)完備期，各項(xiàng)目的展示作品已開發(fā)完備，正在進(jìn)行教學(xué)材料的2、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施，如是否取得專利或者經(jīng)營(yíng)許可；項(xiàng)目開發(fā)自己的教材，以備后續(xù)的推廣。3、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃；的設(shè)計(jì)和制作，以及教學(xué)材料的編撰，扶持青少年參加科技創(chuàng)新大賽，有效的提高工坊的知名度。4、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃。(1)成立公司初期首先要為項(xiàng)目尋找資本合伙人、成立公司，進(jìn)行工商信息注冊(cè)。(2)和合作院校場(chǎng)地和學(xué)校簽到合作協(xié)議，進(jìn)駐學(xué)院創(chuàng)客中心酷玩創(chuàng)意主題工坊，并對(duì)主題工坊進(jìn)行改造。(3)團(tuán)隊(duì)組建和分工招聘技術(shù)骨干，聘請(qǐng)學(xué)校專業(yè)老師作為技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和微課程開發(fā)。(4)前期推廣依托創(chuàng)客中心開展社區(qū)、中小學(xué)科技展活動(dòng)、組織趣味科技進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)等等通過(guò)活動(dòng)做(5)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系的建立服務(wù)流程、服務(wù)反饋等一系列標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格培訓(xùn)以保障服務(wù)質(zhì)量；對(duì)硬件資源以此滿足對(duì)市場(chǎng)的需求。4、價(jià)格策略.本項(xiàng)目打破傳統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)銷售模式，采用B2C電子商務(wù)的模式。分為線上渠道和線通過(guò)百度推廣等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行品牌宣傳，通過(guò)各類科普展和中小學(xué)科普教育活動(dòng)進(jìn)行海報(bào)宣傳、產(chǎn)品展示，通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站零元購(gòu)等形式體驗(yàn)推廣，通過(guò)學(xué)員口碑推薦的形式進(jìn)(1)前期采用電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售利用主流電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，在淘寶天貓開店，入駐美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，發(fā)布微課程團(tuán)購(gòu)信息，合理設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)信息讓客戶對(duì)微課程服務(wù)有一個(gè)客觀的了解，并比較傳統(tǒng)服務(wù)的弊端。主要采取網(wǎng)銷的方式，做前期的市場(chǎng)推廣。將招生廣告發(fā)布在百度、谷歌、騰訊等廣告平臺(tái)投放精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告，同時(shí)通過(guò)貼吧、各大論壇、郵件、QQ、微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。(2)后期采用自建電子商務(wù)網(wǎng)店進(jìn)行銷售通過(guò)早上和下午家長(zhǎng)接送學(xué)生和中小學(xué)生放學(xué)放假時(shí)間，面對(duì)面發(fā)放宣傳冊(cè)，到學(xué)校、社區(qū)、住宅等人群聚集區(qū)舉辦活動(dòng)進(jìn)行宣傳，主動(dòng)撥打家長(zhǎng)電話對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷。同時(shí)通過(guò)本校就業(yè)處，和長(zhǎng)沙縣科技局、教育局簽訂中小學(xué)生科技創(chuàng)新培育協(xié)議，輸送科技創(chuàng)新打造具有客戶智能分析、促銷信息定點(diǎn)推送、課程展示、宣傳等功能的平臺(tái)，逐步形成自銷隊(duì)伍(1)起步階段，由于大部分家長(zhǎng)對(duì)于科技創(chuàng)新教育領(lǐng)域及公司的服務(wù)水平了解還不夠全面和細(xì)致，公司團(tuán)隊(duì)成員在維持項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，都肩負(fù)起項(xiàng)目營(yíng)銷的重任，用我們對(duì)項(xiàng)目的了解程度、對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量來(lái)打動(dòng)潛在的消費(fèi)者，這樣更有利于項(xiàng)目發(fā)展初期的服務(wù)。(2)獨(dú)立的營(yíng)銷部門隨著項(xiàng)目規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本項(xiàng)目將建立獨(dú)立市場(chǎng)營(yíng)銷部門，實(shí)行正規(guī)的公司制治理，建立專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，定期開展?fàn)I銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作。在前期開拓的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)的項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行深化。開展市場(chǎng)分析和調(diào)查、市場(chǎng)開拓和推廣等工作，了解最新的市場(chǎng)需求，為服務(wù)拓寬渠道，尋求最佳的服務(wù)模式，提升市場(chǎng)口碑。創(chuàng)業(yè)初期資金較為緊張，營(yíng)銷隊(duì)伍人數(shù)限制為4~6人，可拉動(dòng)相關(guān)專業(yè)口才較好、具備較好的營(yíng)銷能力的大學(xué)生加入，一方面節(jié)約了營(yíng)銷成本，另一方面也為大學(xué)生提供了實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍詳細(xì)分工(最好做到一人負(fù)責(zé)一個(gè)范圍)，分別進(jìn)行線上和線下的營(yíng)銷。每月設(shè)定銷售目標(biāo)，通過(guò)多手段多渠道吸引客戶購(gòu)買會(huì)員，嚴(yán)格要求達(dá)標(biāo)，并給予營(yíng)銷人員相應(yīng)提成(銷售額越高提成越高)以鼓勵(lì)他們銷售更多產(chǎn)品。以發(fā)展工坊會(huì)員作為基礎(chǔ)，免費(fèi)提供場(chǎng)地和低價(jià)租賃工具，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)初期，基于對(duì)市場(chǎng)的不確定性和不穩(wěn)定的，在這樣的環(huán)境下需要將我們的服務(wù)和品牌快速、準(zhǔn)確的提供給有需求的人群，提供免費(fèi)試聽(tīng)課程和免費(fèi)參觀的優(yōu)惠活動(dòng)。并且不定時(shí)的進(jìn)行校園的趣味科技免費(fèi)展覽，可以聯(lián)合中小學(xué)開展各類趣味科普體驗(yàn)、競(jìng)賽活動(dòng)來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大我們服務(wù)的知名度。會(huì)員邀約，多人同時(shí)購(gòu)買會(huì)員，會(huì)費(fèi)遞減，吸收?qǐng)F(tuán)隊(duì)會(huì)員；重點(diǎn)推銷項(xiàng)目課程，購(gòu)買多門課程，學(xué)費(fèi)也可遞減；若是中小學(xué)校科技創(chuàng)新培育外包，還可以根據(jù)客戶要求定制課程，結(jié)合現(xiàn)行中、小學(xué)由于線下?tīng)I(yíng)銷往往比線上營(yíng)銷更難開展，線下?tīng)I(yíng)銷時(shí)可以發(fā)放相關(guān)課程體驗(yàn)卷和優(yōu)惠券，體驗(yàn)券可以免費(fèi)體驗(yàn)一次課，用戶購(gòu)買課程時(shí)可以使用優(yōu)惠券抵扣相應(yīng)金額。4、價(jià)格策略課程名稱Arduino新媒體制作Scratch創(chuàng)意編程木藝創(chuàng)作創(chuàng)意頭飾手工制作仿生機(jī)器人課程名稱Arduino新媒體制作Scratch創(chuàng)意編程木藝創(chuàng)作創(chuàng)意頭飾手工制作仿生機(jī)器人課程長(zhǎng)度(耗材自備)招募對(duì)象招募對(duì)象課程費(fèi)用0RMB/門課0RMB/門課0RMB/門課0RMB/門課0RMB/門課0RMB/門課0RMB/門課0RMB/門課課程費(fèi)用00RMB/門課00RMB/門課00RMB/門課00RMB/門課00RMB/門課00RMB/門課00RMB/門課00RMB/門課3、財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析。期，本項(xiàng)目擬租借本校創(chuàng)客空間公共場(chǎng)地，預(yù)約使用，每月150元場(chǎng)地使用費(fèi)，一年下來(lái)是1800元；第三是工坊科技制作所需要的微型加工設(shè)備，有部分可租借創(chuàng)客空間工具，一方面自己購(gòu)買一部分設(shè)備，主要是青少年使用的安全機(jī)床，各種車銑刨磨組合迷你機(jī)床10套，創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)本著盡可能低薪高質(zhì)的原則聘用人員，可以說(shuō)服同齡的志同道合大學(xué)生加廣告費(fèi)用:上市初期需要對(duì)工坊進(jìn)行宣傳，將投放廣告到包括百度、谷歌、騰訊在內(nèi)的各大平臺(tái)，從目前狀況來(lái)看，我們可以可拉動(dòng)相關(guān)專業(yè)口才較好、具備較好的營(yíng)銷能力的大學(xué)生加入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人數(shù)大概在4~6人，以每單10%的提成給予回報(bào)。在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳時(shí)需要印發(fā)宣傳冊(cè)等資料，公司辦公時(shí)也需要印制相關(guān)文件，涉及到實(shí)體優(yōu)惠券等材料無(wú)法通過(guò)激光打印機(jī)打印，需要在外印刷，一年花銷大約為￥6000。元。2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益我們的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上面沒(méi)有類似的機(jī)構(gòu)，即便有，也沒(méi)有我們的項(xiàng)目具有新穎性。鋤頭揮得好哪有墻不倒？假定有100個(gè)購(gòu)買了會(huì)員，每個(gè)課程班有10人，每個(gè)課程一個(gè)月3、財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析。成本相對(duì)高；而且由于創(chuàng)業(yè)初期的服務(wù)不完善還可能有其他費(fèi)用支出，通過(guò)合作學(xué)校和地方政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，減免部分租金和稅費(fèi)。，服務(wù)基本穩(wěn)定，隨著市場(chǎng)開拓，銷量上升，收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，將繼續(xù)增加硬牌打造，自建電商平臺(tái)進(jìn)行大力推廣開展用戶讓利活動(dòng)，向周邊地區(qū)滲透，擴(kuò)大規(guī)模，需進(jìn)行二次融資。教育行業(yè)本身并不是風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新較慢，但是也要和時(shí)俱進(jìn)，每年應(yīng)開發(fā)持領(lǐng)先的創(chuàng)新型項(xiàng)目，將直接影響其未來(lái)的興衰成敗。很大程度上取決于我們的人才素質(zhì)以及對(duì)企業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解和掌握。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷售額不足。產(chǎn)品客戶主要青少年，取決于家長(zhǎng)對(duì)科技創(chuàng)新的重視程度，很有可能會(huì)陷入銷售額不足的困境。、管理風(fēng)險(xiǎn)人員的伙伴關(guān)系是極其重要的。這是使管理問(wèn)題出現(xiàn)問(wèn)題最小并減至為無(wú)的關(guān)鍵，也是不會(huì)導(dǎo)致人才的背離的唯一途徑。4、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于相應(yīng)的問(wèn)題及時(shí)作出相應(yīng)的決策，以防止產(chǎn)生或擴(kuò)大公司損失。 (1)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，為公司員工盡可能地搭建施展平臺(tái)，滿足其合理需要，只要人才保住了基本上就不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)以最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量吸引用戶，這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷工作時(shí)就不至于太過(guò)困難，營(yíng)銷額自然有保證。(3)多以茶話會(huì)等方式促進(jìn)員工交流。及時(shí)交換各自意見(jiàn)，防止矛盾激化，盡可能地為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。(4)若出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)以最快速度找到對(duì)策，通過(guò)其他方面和其互補(bǔ)。點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力和專長(zhǎng)，擬任職務(wù)，如何注意分工和互補(bǔ)；2、組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用和職責(zé)；1、主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力和專長(zhǎng)，擬任職務(wù)，如何注意分工和互補(bǔ)通過(guò)組建創(chuàng)業(yè)公司來(lái)開發(fā)并運(yùn)營(yíng)整個(gè)項(xiàng)目，由于初創(chuàng)公司資金及人力資源緊張，主要成經(jīng)歷背景、能力專長(zhǎng)等詳見(jiàn)領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介。學(xué)院入黨積極分子，院逆向設(shè)計(jì)和加工協(xié)會(huì)會(huì)員，校創(chuàng)客協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任班上學(xué)習(xí)委員一職，在學(xué)習(xí)上積極認(rèn)真，勤奮努力，獲得“學(xué)習(xí)積極分子”稱號(hào)，還在第13屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎(jiǎng)，為人謹(jǐn)慎，真誠(chéng)，開朗活潑，對(duì)生活有著無(wú)限憧憬，堅(jiān)持不擬任公司技術(shù)總監(jiān)。主動(dòng)幫助其他有困難的同學(xué)。在學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，上課專心聽(tīng)講，認(rèn)真完成老師布置的各項(xiàng)作業(yè)，成績(jī)名列班級(jí)前茅，在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上努力認(rèn)真。在專業(yè)技術(shù)方面，虛心地向?qū)W校的各位老師學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，經(jīng)常參加校、系組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在長(zhǎng)沙市大學(xué)生科技比賽擬任公司銷售總監(jiān)。男，來(lái)自于湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣工程學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)。院團(tuán)學(xué)聯(lián)公寓寢室管理委員會(huì)強(qiáng)，辦事沉穩(wěn)、執(zhí)著，能吃苦耐勞，具有良好的心理素質(zhì)。擬任財(cái)務(wù)總監(jiān)。實(shí)操素養(yǎng)強(qiáng)，能獨(dú)立完成機(jī)器人設(shè)備調(diào)試和維護(hù)，掌握電氣控制及機(jī)械加工知識(shí)，熟悉計(jì)算助學(xué)校組織中小學(xué)生的科普教育展覽4次；擬任培訓(xùn)總監(jiān)。2、組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用和職責(zé)；總經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理、公司內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)的決策和分工。主管和參財(cái)務(wù)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理工作、公司財(cái)務(wù)和人力管理、產(chǎn)品宣傳和銷售及項(xiàng)目開技術(shù)總監(jiān)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)技術(shù)統(tǒng)籌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品文檔和售后及項(xiàng)目開發(fā)、整理和分析。提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；培訓(xùn)總監(jiān)，做好公司宣傳布置工作；建立和組織對(duì)外宣傳報(bào)道；做好各種文字、圖片資料、聲像資料的分類歸檔工作；負(fù)責(zé)公司文化的建設(shè)工作；確定培訓(xùn)師需求；設(shè)計(jì)和策劃課就目前團(tuán)隊(duì)狀況來(lái)看，我們主要面臨的問(wèn)題及其解決方案有：(1)人力資源問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)尚缺無(wú)人機(jī)，機(jī)器人等項(xiàng)目開發(fā)人員、營(yíng)銷人員、售后人員，需要再向外招收。除此之外，部分職務(wù)也是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員兼任的。(2)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。我們是尚未完全步入社會(huì)的大學(xué)生，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以可能沒(méi)有足夠大的能力