第5頁共5頁項目經(jīng)理工作總結(jié)參考模板____月份漸漸接近了尾聲，現(xiàn)將____月份主體工作回顧如下，項目主要從一：落實集團文件夯實銷售基礎(chǔ)，二：擴充營銷渠道增加及時信息宣傳，三：強化銷售引導工作三個方面入手?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：一、____月工作總結(jié)與回顧：1、常規(guī)工作（1）華府____月度方案;（2）每周十二項工作計劃;（3）銷售周報及月報整體調(diào)整或協(xié)助調(diào)整;（4）周活動方案及派單執(zhí)行方案把控及協(xié)助執(zhí)行;2、強化落實工作（1）嚴格落實春節(jié)營銷推廣工作;（2）老業(yè)主電話回訪感謝信寄發(fā)及情況落實;（3）春節(jié)期間值班情況工作安排;（4）新年歡樂會主體活動落實;（5）小蜜蜂拓客強化工作;（6）鉑金鉆石城、豐田4s店、蕪湖羽毛球協(xié)會、蕪湖147臺球俱樂部拓客工作;（7）周邊競品項目市調(diào)。3、____月整體營銷思路華府____月份主題推廣思路，圍繞“新春購房節(jié)”為思路,線下配合“新年歡樂匯”活動;（1）營銷推廣工作涉及面之廣：◆增加的渠道：社區(qū)燈箱、樓宇廣告、出租車led（蕪湖縣+無為縣），蕪湖周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蕪湖四縣橫幅，DM直郵;◆階段性推廣渠道：365網(wǎng)絡(luò)通欄年前年后各一周;（2）階段性推廣主題◆第一階段（____月____日-____月____日）：新春購房節(jié)之豪宅大團購：20套湖景房，超值價恭賀新春返鄉(xiāng)客戶憑有效證件購房，額外優(yōu)惠____元，老帶新額最高贈萬元物管費關(guān)鍵詞：非返鄉(xiāng)客戶每天只有三套，可享受額外優(yōu)惠____元，強化新春購房享團購，強化返鄉(xiāng)客戶享特惠◆第二階段（____月____日-____月____日）：新春購房節(jié)之豪宅大禮包4重豪禮惠江城，禮獻新年第一重超低首付，超高性價比，輕松豪宅夢第二重82-200平湖景新品，特惠價含豪華精裝____元/平起第三重特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠23萬，返鄉(xiāng)客戶品車票總價立減____元第四重符合條件“老帶新”，新老客戶各贈三年物業(yè)管理費，最高贈萬元關(guān)鍵詞：超低首付，超低單價，老帶新著手，同時在推廣中為“新年歡樂匯”活動預熱;◆第三階段（____月____日-____月____日）：新春購房節(jié)之新春尊位傾城搶購六重豪禮喜迎元宵隨文：眾望所求，擇主稀售，82-200平純粹豪宅，傳世稀品，新春珍藏，含豪華精裝____元/平，最高鉅惠23萬。第一重超低首付，超低首付，超高性價比，輕松豪宅夢;第二重82-200平湖景新品，特惠價含豪華精裝____元/平起;第三重特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠24萬，返鄉(xiāng)客戶憑車票總價立減____元;第四重“新年歡樂匯”幸運轉(zhuǎn)盤、趣味尋寶、____元贏電影券、財神人偶賀新春、香囊DIY等;第五重星級會所全天開放免費體驗（美國進口運動器材、乒乓球系列、桌球系列等）;第六重符合條件“老帶新”，新業(yè)主可獲96折優(yōu)惠，老業(yè)主可獲成交額2%購物卡;關(guān)鍵詞：超低首付，超低單價，老帶新著手，新年歡樂匯，通過年前大禮包的二次沖擊，增加客戶的來電來訪◆第四階段：（____月____日-____月____日）新春購房節(jié)之最后10套壓軸鉅惠，僅限本周關(guān)鍵詞：通過新春購房節(jié)最后一波優(yōu)惠沖刺市場4、項目團隊主體工作回顧（1）強化春節(jié)老業(yè)主回訪工作，“老帶新”強化邀約;（2）春節(jié)期間銷售工作安排（____月度“新春購房節(jié)”說辭培訓，“新年歡樂匯”活動培訓）;（3）合肥公司精細化管理文件培訓;（4）新“國五條”市場培訓及蕪湖區(qū)域市調(diào)與培訓;（5）新春上班后客戶梳理與邀約;5、項目銷售分析本月成交面積32套，成交總金額____萬元，完成公司制定的目標91%，總成交面積4737.87平;（1）產(chǎn)品分析：____月份主體去化樓棟1#、26#、16#樓，從樓棟去化看，樓棟均衡去化需要進一步去化;（2）團隊分析：銷售團隊亟待補充新的能量，案場銷售動線需強化執(zhí)行。二.未來工作計劃與展望1、工作計劃（1）項目總體推廣思路：以“，醉美”為主題落腳點關(guān)鍵詞：園林、湖景、建筑、戶型、精裝、低碳綠色生活，深入闡述項目品質(zhì)（2）促銷策略：豪宅皖江大團購在形成穩(wěn)定的品質(zhì)基礎(chǔ)之上，利用“團購”優(yōu)惠，拼團報名，網(wǎng)絡(luò)團購等，促成多組客戶組團成交，案場把握好現(xiàn)場折扣;2、營銷執(zhí)行工作（1）繼續(xù)完成與執(zhí)行項目營銷推廣工作;（2）協(xié)調(diào)及落實好項目銷售環(huán)境包裝及環(huán)境整改工作（增加及更新項目圍墻畫面）;（3）繼續(xù)強化策劃團隊的市場監(jiān)控及是市場及時信息的了解;（4）強化案場培訓工作及競品項目市場分享;3、工作展望及建議（1）與工程部協(xié)商在確保人身安全的前提下，銷售員可以帶客戶到工地現(xiàn)場，讓客戶親身感受華府超闊樓間距;（2）強化團隊的凝聚力，在合理的管控之下，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性;（3）區(qū)域會議，需要確定執(zhí)行制度，悟到則實，實則執(zhí)，執(zhí)則力;（4）華府策劃團隊每個人需要及時了解團隊情況，現(xiàn)已形成例會制度，形成會議紀要，充分了解團隊情況，提倡提出優(yōu)質(zhì)見解。項目經(jīng)理工作總結(jié)參考模板（二）在公司及信息研發(fā)中心的領(lǐng)導們的強有力的領(lǐng)導下和相關(guān)同事的通力合作之下，今年由我負責的兩個項目：____省電信CTW10000預處理系統(tǒng)項目和____市移動集團客戶網(wǎng)絡(luò)資源呈現(xiàn)系統(tǒng)項目都順利開工和驗收。本人在工作過程中，嚴格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，遵守合作單位的保密協(xié)議;平時嚴格要求自己，廉潔自律，同時嚴格要求一起開展工作的同事。在工作中敢于承擔責任，有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能理論聯(lián)系實際的開展工作，較好地完成了____年度公司安排的項目及工作目標。現(xiàn)將有關(guān)今年的項目管理工作匯報如下：一、項目進度完成情況：CTW10000預處理系統(tǒng)項目，從____年____月開始進行需求調(diào)研，____月份正式開工，____年____月由我和同事兩人前往武漢進行現(xiàn)場開發(fā)和實施。____月____日項目開發(fā)、調(diào)試完畢，正式上線試運行。____月____日，項目試運行一個月，____省傳輸局組織驗收小組對項目進行了初驗。____月____日，該項目穩(wěn)定運行達到半年，____省傳輸局組織驗收小組對項目進行了終驗。在項目初驗和終驗的運行期間，我堅持每周對系統(tǒng)服務(wù)器和系統(tǒng)功能進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時向客戶反映。集團客戶網(wǎng)絡(luò)資源呈現(xiàn)系統(tǒng)項目，從____年____月正式開始進行需求，____月份項目組成員全部進場開發(fā)，該項目的存在有不少的技術(shù)難點，但是項目組成員加班加點，經(jīng)過努力終于解決了所有的難題。項目于____年____月開發(fā)完畢，正式上線試運行。試運行一個月后，客戶組織驗收小組對項目進行驗收，項目于____年____月____日通過初驗。兩個項目在開發(fā)和實施過程中嚴格按照項目進度計劃進行，都能按既定的時間完成了驗收任務(wù)。二、項目施工過程控制管理情況由于信息技術(shù)研發(fā)中心今年繼續(xù)實行項目責任承包制度，這對我們項目經(jīng)理既是一種機遇又是一種挑戰(zhàn)。我在項目管理過程中，主要負責對項目組織、風險、時間、質(zhì)量、資源的管理。（一）、組織管理情況：1、在項目實施過程中，我嚴格按照公司印發(fā)的《軟件開發(fā)項目管理辦法》執(zhí)行。2、項目的開發(fā)人員都是服從公司的安排，為了凝聚團隊合作精神，我們定期進行團隊建設(shè)活動。要了解每個項目成員的特性和特長，給以分配適當適量的任務(wù)。鼓勵項目組成員鉆研新技術(shù)和創(chuàng)新思想。3、在項目的開發(fā)階段，我們嚴格執(zhí)行每周周例會制度，周例會邀請客戶參加，向客戶匯報本周的工作情況和下周的工作任務(wù)，在會議上項目成員會提出自己存在的問題和困難，項目成員一起集思廣益、共同尋找解決問題的辦法。（二）、質(zhì)量管理情況：1、軟件項目的質(zhì)量根本是源代碼，我們在項目實施過程中，項目經(jīng)理要定期檢查所有程序員編寫的代碼。發(fā)現(xiàn)問題要及時指出的修天。2、定期舉行代碼走讀和功能介紹會議，項目組成員之間互相介紹各自開發(fā)模塊的功能，以增強同事之間的對系統(tǒng)的全面了解。3、程序員提交代碼之前必須進行嚴格的單元測試，并且提交正歸開發(fā)文檔、設(shè)計文檔、測試報告和操作說明等。（三）、時間管理情況：在時間管理方面，我嚴格按照項目進度計劃進行項目開發(fā)和實施，當然，計劃趕不上變化，會按照實際情況進行項目工期的調(diào)整等，每一次調(diào)整都會匯領(lǐng)導和客戶溝通和匯報，得到確認之后再繼續(xù)。（四）、風險管理情況：1、在項目開工之前一定要充分作為項目進度計劃，該進度計劃需要和公司領(lǐng)導、客戶進行協(xié)商后確定下來。2、在項目需求調(diào)研過程中，要充分掌握和及時發(fā)現(xiàn)項目存在的技術(shù)難點，重點給于關(guān)注和解決，否則，技術(shù)難點將嚴重影響項目進度。（五）、資源管理情況：1、成本控制方面：嚴格按照公司下發(fā)的軟件成本管理辦法進行執(zhí)行，同時把成本控制作為鼓勵程序員積極工作的有利武器，真正發(fā)揮程序員的開發(fā)熱情。2、在人員管理方面：對于項目驗收之后或者開發(fā)接近末期，適當?shù)貙⒁呀?jīng)不需要的資源和程序員釋放出來交由公司分配，這樣可以避免造成資源的浪費;同時可以避免同一項目組項目成員任務(wù)差異太大而影響開發(fā)情緒。3、讓項目組成員處于舒適、壓力合適的開發(fā)狀態(tài)，才能有利于項目的順利進行。4、今年本人負責的兩個項目都有兩位新員工作為項目成員，即共有四名新員工的同事，對于沒有開發(fā)經(jīng)驗的新同事，要花時間對其進行開發(fā)經(jīng)驗的培養(yǎng)，同時在生活要給于關(guān)心。（六）、其他管理情況：1、SVN版本庫管理，公司的SVN為項目管理起到一個非常重要的作用。在項目的實驗過程中，我嚴格的按照SVN的要求對文檔進行歸類和匯總，做到材料歸類情況，快速查詢。2、在開發(fā)過程中要求程序人員有模塊化的思想，就是把開發(fā)的功能都當成一個全新的獨立的模塊，可以輕易的從本項目移植到別的項目中，并要求具有通用、易用性。在東莞移動集團客戶呈現(xiàn)系統(tǒng)中，我們開發(fā)了不少獨立的通用模塊，例如：網(wǎng)頁代碼生成器、統(tǒng)一數(shù)據(jù)采集平臺、統(tǒng)一WebService數(shù)據(jù)訪問接口、動態(tài)報表模塊。這些模塊和工具都有效了節(jié)省了項目和未來項目的開發(fā)投入