分享內(nèi)容3214第一頁，共93頁。品越來越多（國(guó)際品牌的進(jìn)入、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、新興企業(yè)）利潤(rùn)越來越低（勞務(wù)、物流、法務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)成本提升）競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)（機(jī)會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣品牌）優(yōu)秀員工越來越難管理（為生存而工作，為發(fā)展而擇業(yè)）沒有或缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)（品牌三分天下）市場(chǎng)后有追兵前有狼群，前怕狼后怕虎（沒有章法和模式）左右擁擠，上下打壓，市場(chǎng)前景不明如何是好…………不同價(jià)值取向的選擇1、急流勇退，不干了，幫別人打工3、升級(jí)、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新2、知難而進(jìn)，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（深挖井，與客戶深度合作，橫向合作、聯(lián)盟出擊）為什么市場(chǎng)越來越難做？第二頁，共93頁。探路者—未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ——競(jìng)爭(zhēng)激烈化

——競(jìng)爭(zhēng)品牌化 ——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 ——競(jìng)爭(zhēng)微利化（做第一和唯一）——競(jìng)爭(zhēng)速度化——競(jìng)爭(zhēng)模式化

——競(jìng)爭(zhēng)分眾化——競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值化第三頁，共93頁。思路決定出路

思維決定作為開拓者—理想、夢(mèng)想、思想第四頁，共93頁。商業(yè)模式的內(nèi)涵獲得資本獲得利潤(rùn)提供給需求者怎么賣出？怎么做？用什么做？為誰做？做什么？第五頁，共93頁。買賣無論大小，出售的都是智慧

——卡塞爾第六頁，共93頁。卓越企業(yè)營(yíng)銷贏思維贏在價(jià)值贏在競(jìng)爭(zhēng)贏在渠道贏在品牌贏在整合贏在系統(tǒng)第七頁，共93頁。8從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)模型第八頁，共93頁。企業(yè)價(jià)值流創(chuàng)新現(xiàn)金流業(yè)務(wù)流員工流第九頁，共93頁。資金流現(xiàn)金流利潤(rùn)流裂變流第十頁，共93頁。業(yè)務(wù)流流量業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)合作業(yè)務(wù)第十一頁，共93頁。從業(yè)流工作者白骨精合伙人第十二頁，共93頁。企業(yè)價(jià)值流資金流業(yè)務(wù)流員工流第十三頁，共93頁。經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)思維移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的思維革命第十四頁，共93頁?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是一種技術(shù)，不僅僅是一種產(chǎn)業(yè)，更是一種思想，是一種價(jià)值觀。互聯(lián)網(wǎng)將是創(chuàng)造明天的外在動(dòng)力。創(chuàng)造明天最重要的是改變思想，通過改變思想創(chuàng)造明天?！⒗锇桶投戮种飨R云互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，我把它總結(jié)成七個(gè)字，“專注、極致、口碑、快”?！∶坠径麻L(zhǎng)雷軍關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維第十五頁，共93頁?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)思維九贏“真經(jīng)”用戶思維簡(jiǎn)約思維極致思維迭代思維流量思維社會(huì)化思維大數(shù)據(jù)思維平臺(tái)思維跨界思維關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)者關(guān)于品牌和產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)關(guān)于創(chuàng)新流程關(guān)于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)關(guān)于傳播鏈、關(guān)鍵鏈關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)于商業(yè)模式、組織形態(tài)關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新第十六頁，共93頁。互聯(lián)網(wǎng)思維專注口碑極致快社會(huì)化媒體傳播參與把用戶當(dāng)朋友第十七頁，共93頁?；ヂ?lián)網(wǎng)思維

快

口碑專注

極致痛點(diǎn)思維尖叫點(diǎn)思維迭代思維流量思維屌絲思維粉絲思維NO.1思維簡(jiǎn)約思維標(biāo)簽思維爆點(diǎn)思維整合思維產(chǎn)品思維第十八頁，共93頁。合伙人粉絲用戶鎖定利益相關(guān)—眾籌第十九頁，共93頁。思維離譜，做事靠譜經(jīng)營(yíng)離譜，管理靠譜仰望星空、腳踏實(shí)地富有想象力的經(jīng)營(yíng)思想和實(shí)踐鼓勵(lì)離譜，追求靠譜第二十頁，共93頁。WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS價(jià)值主張CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本結(jié)構(gòu)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶關(guān)系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客戶細(xì)分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵資源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS關(guān)鍵活動(dòng)CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益來源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分銷渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴網(wǎng)絡(luò)第二十一頁，共93頁。您會(huì)如何使用

商業(yè)模式畫布?第二十二頁，共93頁。如何經(jīng)營(yíng)未來第二十三頁，共93頁。企業(yè)案例介紹

雅誠(chéng)德陶瓷以下信息來自雅誠(chéng)德陶瓷戰(zhàn)略決策委員會(huì)僅供參考資料第二十四頁，共93頁。25一、用戶思維順勢(shì)而為打造品牌之勢(shì)第二十五頁，共93頁。261、參加2012年4月第二十屆中國(guó)（深圳）國(guó)際禮品及家居用品展覽會(huì)第二十六頁，共93頁。272、參加2012年6月上海國(guó)際尚品家居及裝飾展覽會(huì)第二十七頁，共93頁。28第二十八頁，共93頁。293、參加第106屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)第二十九頁，共93頁。30第三十頁，共93頁。31

展會(huì)期間，華特迪士尼大中華區(qū)消費(fèi)品部副總裁Lestev.w.lee(右三)親臨對(duì)雅誠(chéng)德展廳規(guī)模大、形象好表示了贊賞！第三十一頁，共93頁。324、參加2012年10月第二十屆中國(guó)（深圳）國(guó)際禮品及家居用品展覽會(huì)第三十二頁，共93頁。33

4月25日—28日，雅誠(chéng)德在深圳會(huì)展中心參加“2013中國(guó)(深圳)國(guó)際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì)”。雅誠(chéng)德展廳人氣爆棚，雅誠(chéng)德產(chǎn)品大受歡迎。5、參加2013年4月份深圳禮品展第三十三頁，共93頁。34

6月14-16日，雅誠(chéng)德在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心參加“2013年第五屆中國(guó)（成都）家居、休閑用品及禮品展覽會(huì)”！受到眾位商家的青睞！雅誠(chéng)德展廳很好地展示良好的團(tuán)隊(duì)、形象、品牌！6、參加2013年6月份成都家居禮品展第三十四頁，共93頁。35

2013年8月1-3日，雅誠(chéng)德在上海新國(guó)際博覽中心參加“第107界中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)暨中國(guó)現(xiàn)代家庭用品博覽會(huì)”，受到眾位商家的青睞！雅誠(chéng)德產(chǎn)品凸現(xiàn)了具有東方文化的雅誠(chéng)德品牌與西方文明的迪士尼品牌在陶瓷產(chǎn)品的完美結(jié)合！7、參加2013年8月第107屆上海百貨會(huì)第三十五頁，共93頁。36第三十六頁，共93頁。4/15/2023雅誠(chéng)德團(tuán)隊(duì)參加第108屆中國(guó)日用百貨會(huì)商品交易會(huì)全體合影第三十七頁，共93頁。4/15/2023雅誠(chéng)德展館第三十八頁，共93頁。4/15/2023迪士尼招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感恩回饋答謝晚宴第三十九頁，共93頁。40二、平臺(tái)思維關(guān)系決定未來廠商價(jià)值一體化第四十頁，共93頁。411、第106屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)-雅誠(chéng)德培訓(xùn)（2012年上海營(yíng)銷會(huì)議）現(xiàn)場(chǎng)第四十一頁，共93頁。42雅誠(chéng)德管理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商合影2、雅誠(chéng)德2013年經(jīng)銷商年會(huì)第四十二頁，共93頁。43

3月16日—18日，“雅誠(chéng)德2013年?duì)I銷峰會(huì)暨經(jīng)銷商年會(huì)”在京明溫泉度假村成功召開。為期三天的盛會(huì)，匯聚了雅誠(chéng)德全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商200余人，在此接受高端營(yíng)銷培訓(xùn)，共享榮譽(yù)，共商大計(jì)，共策未來。本次峰會(huì)圍繞主題“夯實(shí)基礎(chǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、升級(jí)轉(zhuǎn)型、發(fā)展共贏”展開，走“立足品牌之路、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”方向，達(dá)到“構(gòu)建戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化”的重要目標(biāo)。第四十三頁，共93頁。443、雅誠(chéng)德2013年經(jīng)銷商年會(huì)慶祝晚宴

3月19日，為了慶?！把耪\(chéng)德2013年?duì)I銷峰會(huì)暨經(jīng)銷商年會(huì)”舉辦圓滿成功，雅誠(chéng)德總部員工與經(jīng)銷商們歡聚一堂共度盛宴，舉辦了“慶祝晚會(huì)”。第四十四頁，共93頁。45

6月15日，在成都九點(diǎn)國(guó)際酒店會(huì)議室舉行了“2013雅誠(chéng)德（四川）營(yíng)銷峰會(huì)”，邀請(qǐng)了眾多經(jīng)銷商前來聆聽由特邀營(yíng)銷顧問汪學(xué)明老師主講的“分銷時(shí)代——品牌制勝，贏在終端”品牌營(yíng)銷課程！

4、雅誠(chéng)德2013年（四川）營(yíng)銷峰會(huì)第四十五頁，共93頁。46

為了雅誠(chéng)德經(jīng)銷商朋友們能整體實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)，2013年9月21-23日在雅誠(chéng)德陶瓷制作廠會(huì)議室召開了“雅誠(chéng)德2013年1-8月份客戶銷售分析會(huì)”，并邀請(qǐng)了營(yíng)銷顧問汪學(xué)明老師為經(jīng)銷商伙伴做品牌營(yíng)銷培訓(xùn)，令經(jīng)銷商們獲益匪淺！5、雅誠(chéng)德2013年1-8月經(jīng)銷商銷售分析會(huì)第四十六頁，共93頁。47第四十七頁，共93頁。483、商業(yè)模式定乾坤產(chǎn)品供應(yīng)商品牌運(yùn)營(yíng)商輸出盈利模式幫助終端賺錢第四十八頁，共93頁。49

2013年4月份，雅誠(chéng)德董事長(zhǎng)陳鎮(zhèn)權(quán)先生與渠道總監(jiān)魏安東先生赴重慶考察市場(chǎng)，拜訪經(jīng)銷商重慶龍豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪鞠壬捌鋱F(tuán)隊(duì)，為其店面升級(jí)及品牌宣傳提供幫助。1、陳鎮(zhèn)權(quán)董事長(zhǎng)、魏安東總監(jiān)訪問重慶經(jīng)銷商第四十九頁，共93頁。50

2013年5月23日，雅誠(chéng)德總經(jīng)理陳彬權(quán)先生與企業(yè)管理顧問羅義勝老師赴河南鄭州走訪調(diào)研市場(chǎng)，拜訪經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商解決了存在的實(shí)際問題，陳總經(jīng)理表示會(huì)和經(jīng)銷商一道并肩開拓發(fā)掘，維護(hù)終端渠道建設(shè)。2、陳彬權(quán)總經(jīng)理、羅義勝老師走訪鄭州市場(chǎng)第五十頁，共93頁。51

2013年6月1-4日，雅誠(chéng)德企業(yè)管理顧問羅義勝老師攜合肥辦事處經(jīng)理李壁松赴四川成都走訪調(diào)研市場(chǎng)，拜訪了雅誠(chéng)德渠道經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商解決了存在的實(shí)際問題，維護(hù)終端渠道建設(shè)，協(xié)助經(jīng)銷商店面升級(jí)做出指導(dǎo)。3、羅義勝老師調(diào)研成都市場(chǎng)第五十一頁，共93頁。52

2013年6月份日，雅誠(chéng)德企業(yè)管理顧問羅義勝老師攜合肥辦事處經(jīng)理李壁松赴陜西西安走訪調(diào)研市場(chǎng)，拜訪了經(jīng)銷商周逸平總經(jīng)理，幫其解決了營(yíng)運(yùn)存在的實(shí)際問題，給西安辦事處團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，旨在更好維護(hù)經(jīng)銷商終端渠道建設(shè)。4、羅義勝老師赴西安訪經(jīng)銷商、做培訓(xùn)第五十二頁，共93頁。53

6月，福州顏如玉陶瓷有限公司在雅誠(chéng)德陶瓷制作廠的協(xié)助指導(dǎo)下，協(xié)助經(jīng)銷商顏文如總經(jīng)理快速完成了其在批發(fā)市場(chǎng)的店面改造，采用以餐飲、家居陶瓷用品的一站式采購(gòu)為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式大受歡迎。5、協(xié)助福建經(jīng)銷商店面升級(jí)建設(shè)第五十三頁，共93頁。54

2013年6月，雅誠(chéng)德董事長(zhǎng)陳鎮(zhèn)權(quán)先生與營(yíng)銷總監(jiān)何佳先生赴往浙江蒼南慶賀經(jīng)銷商王偉總經(jīng)理和雅誠(chéng)德蒼南旗艦店隆重開業(yè)，其店面升級(jí)改造取得消費(fèi)者的熱烈歡迎。6、陳鎮(zhèn)權(quán)董事長(zhǎng)賀“雅誠(chéng)德蒼南旗艦店”隆重開業(yè)第五十四頁，共93頁。55

213年6月25-26日，山東臨沂韓藝陶瓷有限公司于6月25-26日在臨沂賓館圓滿成功地舉行了“雅誠(chéng)德·迪士尼新品推薦會(huì)”，本次推介會(huì)良好展現(xiàn)了雅誠(chéng)德企業(yè)形象、呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效推動(dòng)了雅誠(chéng)德品牌更進(jìn)一步輻射整個(gè)山東市場(chǎng)。7、臨沂“雅誠(chéng)德新品推介會(huì)”取得圓滿成功！第五十五頁，共93頁。56

2013年6月，雅誠(chéng)德董事長(zhǎng)陳鎮(zhèn)權(quán)先生、渠道總監(jiān)魏安東、品牌總監(jiān)何佳先生走訪“雅誠(chéng)德臨沂旗艦店”，其很好地展示了品牌形象、呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞。8、“雅誠(chéng)德臨沂旗艦店”大受歡迎！第五十六頁，共93頁。57

6月，“雅誠(chéng)德烏魯木齊旗艦店”隆重開業(yè)，雅誠(chéng)德領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)向經(jīng)銷商武雙偉總經(jīng)理道賀，其旗艦店很好地展示了品牌形象、呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞，取得開門紅！9、“雅誠(chéng)德烏魯木齊旗艦店”取得開門紅！第五十七頁，共93頁。5810、四川雅安誠(chéng)信超市雅誠(chéng)德專區(qū)隆重開業(yè)！

6月，雅安誠(chéng)信超市刁麗總經(jīng)理在今年6月份參加成都禮品展后，在自己的誠(chéng)信超市推行雅誠(chéng)德陶瓷形象專柜，

其很好地展示了品牌形象、呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞！第五十八頁，共93頁。4/15/2023跨界思維—雅誠(chéng)德陶瓷部分終端專柜形象第五十九頁，共93頁。江西國(guó)光陽明店內(nèi)容｜全國(guó)專柜圖片第六十頁，共93頁。慈溪市老滸山店寧波市洪塘店余姚市風(fēng)山店第六十一頁，共93頁。4/15/2023杭州華潤(rùn)萬家濮家店第六十二頁，共93頁。宜和興城購(gòu)物廣場(chǎng)店第六十三頁，共93頁。福州華林永輝店第六十四頁，共93頁。廣州三元里卜蜂蓮花店第六十五頁，共93頁。新疆北京路匯嘉圖店第六十六頁，共93頁。南京高淳北漪路購(gòu)物廣場(chǎng)南京馬標(biāo)購(gòu)物廣場(chǎng)第六十七頁，共93頁。南京蘇果奧體廬山路購(gòu)物中心第六十八頁，共93頁。柳州聯(lián)華解放店第六十九頁，共93頁。南寧百家惠萬秀店第七十頁，共93頁。南寧華南城旗艦店第七十一頁，共93頁。大潤(rùn)發(fā)昆山前進(jìn)店大潤(rùn)發(fā)蘇州東環(huán)店第七十二頁，共93頁。連云港店墟溝店第七十三頁，共93頁。深圳華潤(rùn)萬家寶安店升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)深圳華潤(rùn)萬家龍華店第七十四頁，共93頁。西安華縣佳年華店蘭州市華聯(lián)店第七十五頁，共93頁。西安藍(lán)田縣客都店西安綏德縣新世紀(jì)店第七十六頁，共93頁。興平市客都店第七十七頁，共93頁。旬邑縣客都店第七十八頁，共93頁。鄭州市世紀(jì)聯(lián)華橄欖城店第七十九頁，共93頁。未來之勢(shì)、如何改變？

企業(yè)首先需要認(rèn)清楚自己望遠(yuǎn)鏡、放大鏡、顯微鏡第八十頁，共93頁。望遠(yuǎn)鏡：觀未來，做當(dāng)下

用未來的思維和方法解決現(xiàn)在的問題

叫智慧未來什么樣？趨勢(shì)現(xiàn)在在哪里？現(xiàn)狀第八十一頁，共93頁。觀自在：觀未來理現(xiàn)狀思無疆：先策劃再行動(dòng)行自由：優(yōu)生優(yōu)育樂其中：用戶平臺(tái)一切的顛覆從思維空間開始終極心智：以自己為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行牡乃枷氲诎耸?，?3頁。一塊沒有設(shè)計(jì)的布料，就是一塊廉價(jià)織