法蘭克福展覽中心營銷環(huán)境及營銷策略分析第1頁/共25頁目錄場館簡介營銷機會營銷策略總結(jié)概述第2頁/共25頁展館簡介法蘭克福展覽中心（MesseFrankfurt）由十個大廳組成，總面積40萬平方米，其中展地面積為26.3萬平方米。它雖然是德國第三大展覽館，卻是最重要的一個場館。每年，這里至少有50多個展覽會，其中書展、汽車展、春秋兩季消費品展都是世界同類展覽中最大的。法蘭克福展覽中心位于市區(qū)的正中，與法蘭克福繁忙的高速公路網(wǎng)緊緊相連。作為最重要的交通樞紐之一，法蘭克福不僅有德國交通最繁忙的火車站，還有歐洲最大的洲際機場，二者相距博覽會只需幾分鐘的路程。會展中心除了商業(yè)展會用途外，還是重要的政治活動場所，設(shè)有現(xiàn)代化通訊中心、廣播中心和媒體服務(wù)中心等，德國政府很多重要國事活動都是在這里舉行的。第3頁/共25頁營銷機會KEYWORD外部機遇KEYWORD硬件設(shè)施KEYWORD團隊優(yōu)勢KEYWORDKEYWORDKEYWORDKEYWORD配套設(shè)施第4頁/共25頁外部機遇法蘭克福，德國重要工商業(yè)、金融和交通中心，黑森州最大城市，德國第五大城市。法蘭克福是眾所周知的一個國際金融城市，經(jīng)濟發(fā)達。法蘭克福氣候溫和，春秋季比較潮濕，夏季炎熱，冬季寒冷，夏冬溫差很大。1月份平均氣溫-1.5℃，7月份平均氣溫17.5℃，全年都適合舉辦各種展會。德國會展業(yè)具有很長的發(fā)展歷史，早期歐洲經(jīng)濟在世界的領(lǐng)先地位，德國的會展業(yè)搶占了發(fā)展的先例。展覽業(yè)是法蘭克福的支柱產(chǎn)業(yè)，得到了當?shù)卣母叨戎匾?。?頁/共25頁硬件設(shè)施會展中心總建筑面積578000平方米,位列世界展覽建筑面積第三位。室內(nèi)展館面積321754平方米，分為9個展覽館和1個會議中心，室外可用面積83163平方米，可用作展覽場地或停車場。9個展覽館大小不一，從5900平方米到69000平方米不等，內(nèi)部可以靈活分隔，適宜舉辦不同規(guī)模的展會，客商可以通過電梯輕松到達任何展覽館。第6頁/共25頁硬件設(shè)施法蘭克福展覽中心位于市區(qū)的正中，與法蘭克福繁忙的高速公路網(wǎng)緊緊相連。作為最重要的交通樞紐之一，法蘭克福不僅有德國交通最繁忙的火車站，還有歐洲最大的洲際機場，二者相距博覽會只需幾分鐘的路程。會展中心除了商業(yè)展會用途外，還是重要的政治活動場所，設(shè)有現(xiàn)代化通訊中心、廣播中心和媒體服務(wù)中心等，德國政府很多重要國事活動都是在這里舉行的。第7頁/共25頁硬件設(shè)施平面布置模式：串聯(lián)式特點：人流通道位于展廳一側(cè)。貨流在另外一側(cè)。其優(yōu)點是加建比較靈活，分期建設(shè)對展館的運營影響小，但交通組織比較混亂，人流路線長且重復(fù)，當交通路線過長時，需要增加入口和服務(wù)設(shè)施數(shù)量。第8頁/共25頁硬件設(shè)施豎向布置模式：雙層式特點：雙層式的優(yōu)勢在于節(jié)約土地，法蘭克福會展中心采用雙層式新建的3號館，設(shè)有8個重型電梯，承重15噸，通過4部觀景電梯和多部自動扶梯到達想去的地方。3號館通過夾層和其它展廳項鏈，其中夾層設(shè)置各種服務(wù)設(shè)施。第9頁/共25頁配套設(shè)施（交通）交通設(shè)施完善便捷。法蘭克福市所有交通樞紐和商貿(mào)區(qū)都有到達會展中心的交通指示。會展中心位于5條高速公路交匯處，乘地鐵、公共汽車都可以直達；內(nèi)設(shè)專用火車站，每隔8分鐘就有兩列城際列車?？亢统霭l(fā)；到法蘭克福國際機場車程約為1個小時；憑展覽會入場券可以免費搭乘往返會展中心的地鐵、火車和專線大巴。停車方面，會展中心內(nèi)及周邊可提供18000多個車位；展館專門開辟殘疾人無障礙通道和開設(shè)專用停車場；停車場與展館開通免費穿梭大巴第10頁/共25頁配套設(shè)施（酒店）二星級三星級四星級五星級271636415第11頁/共25頁配套設(shè)施（景點）法蘭克福被譽為“萊茵河畔的曼哈頓"、“德國最大的書柜”。法蘭克福有17個博物館和許多的名勝古跡，古羅馬人遺跡、棕櫚樹公園、黑寧格爾塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌劇院等都值得一看。

主要景點有：歌德故居、羅馬廣場、施特德爾美術(shù)館、法蘭克福大教堂、老歌劇院、德國電影博物館、古代雕塑品博物館、法蘭克福老市政廳等。歌德的故居就在市中心。優(yōu)美眾多的景點無疑為法蘭克福增添了諸多魅力，展會期間為來自世界各地的參展商和來賓們提供了舒適休閑體驗。第12頁/共25頁會展公司法蘭克福展覽會有限公司則是世界上名列前茅的從事全球性貿(mào)易展覽業(yè)務(wù)的公司，集團迄今已在全球設(shè)有28家附屬公司，5個辦事處及52個國際銷售伙伴，聘用超過1,760名員工。公司每年都在世界二十八個城市舉辦一百多個貿(mào)易展覽。公司在法蘭克福市擁有10個展廳和會議中心，展地面積約為32．1萬平方米，僅次于漢諾威公司和米蘭公司。目前該公司在德國境內(nèi)外成立了2個子公司、16個職能公司、5個辦事處、49個國際代理機構(gòu)和合資公司，完善的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)保障了公司穩(wěn)健發(fā)展。實力專業(yè)有道第一次成交是*產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是*服務(wù)的魅力。第13頁/共25頁營銷策略定價媒體合作品牌展覽中心的不是簡單的“銷售展覽場地面積”，營銷是展覽中心各個部門共同的事業(yè)，他驅(qū)動著展覽中心的遠景，使命和戰(zhàn)略計劃。第14頁/共25頁服務(wù)一是住宿方面。會展中心內(nèi)有一家有543間客房的高級酒店,附近還有多家國際性商務(wù)酒店，可提供超過1500間星級酒店客房。二是餐飲方面。會展中心內(nèi)開設(shè)有各式風(fēng)味餐廳和酒吧50多家，并配備了150多名餐飲服務(wù)人員。三是咨詢服務(wù)方面。會展中心內(nèi)設(shè)30多臺電子自助咨詢設(shè)備和10個人工咨詢臺，在大型展會期間，還聘請大批語言學(xué)校學(xué)生擔任翻譯和服務(wù)人員。四是物流方面。會展中心成立了貨運管理機構(gòu)，并建設(shè)有一個占地80000平方米的現(xiàn)代化貨運中心，專門處理展品的進出、搬運和堆存等業(yè)顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。第15頁/共25頁媒體TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTADDYOURTEXT標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文12號字，1.3倍字間距。標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改。標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文12號字，1.3倍字間距。標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文12號字，1.3倍字間距。標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改第16頁/共25頁媒體電視頻道，電視欄目，電臺頻率，廣播節(jié)目新聞娛樂網(wǎng)站，雜志，報紙twitter，facebook，instagram媒體營銷是指企業(yè)和社會組織運用媒體的傳播來擴大知名度，進行品牌推廣的行為。專業(yè)媒體媒體營銷新媒體公眾媒體第17頁/共25頁品牌權(quán)威協(xié)會德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會作為德國展覽業(yè)最高協(xié)會，幫助政府更好地參與和宏觀管理展會，在它的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，德國各會展中心的目標非常明確，展會重復(fù)現(xiàn)象極少。舉辦展會不求數(shù)量只求質(zhì)量，法蘭克福展覽中心2015年舉辦的展會數(shù)量僅有6個，可全都是頂級行業(yè)展會。承辦的展會主題覆蓋面廣，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和社會服務(wù)行業(yè)，同時又注意結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和方向不斷調(diào)整和創(chuàng)新展會主題，賦予展覽項目以時代特色。依托德國已成熟的會展課程體系，高度重視展覽從業(yè)人員培訓(xùn)計劃，注重培養(yǎng)復(fù)合型的綜合人才，注重打造一支專業(yè)化水準高的隊伍。名牌就是質(zhì)量就是效益就是競爭力就是生命力。第18頁/共25頁圖書城法蘭克福擁有"德國最大的書柜"--德意志圖書館，德國法令規(guī)定1945年以后出版的德語印刷物都有義務(wù)提交它保存。大約500個出版公司集中此地1949年法蘭克福圖書博覽會創(chuàng)立，如今法蘭克福書展堪稱是全世界規(guī)模最大的書展，其對于世界圖書出版文化事業(yè)具有極大的影響力，被稱做出版業(yè)的“奧運會”，而且對全球下一年度圖書出版產(chǎn)生重要的影響。，更是被稱作世界出版業(yè)的麥加第19頁/共25頁旅游城法蘭克福，正式全名為美因河畔法蘭克福。它被譽為“美茵河畔的耶路撒冷”法蘭克福是一個雙面之城，它既有全歐洲最高的大樓以及大型購物區(qū)“采爾步行街”也有古老的桁架結(jié)構(gòu)建筑矗立在“羅馬人”周圍。這里是世界文豪歌德的故鄉(xiāng)，法蘭羅馬貝格廣場克福有17個博物館和許多的名勝古跡，古羅馬人遺跡、棕櫚樹公園、黑寧格爾塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌劇院等都值得游人一看。法蘭克福展覽中心依托法蘭克福旅游之城的名片于2002年創(chuàng)辦了法蘭克福會議與獎勵旅游展（IMEX），如今這一展會已發(fā)展成為現(xiàn)今世界上頂級的三大國際性會議及獎勵旅游展覽之一，第20頁/共25頁化工城法蘭克福是德國乃至歐洲工商業(yè)、金融服務(wù)業(yè)和交通中心之一，化工是法蘭克福最大的工業(yè)部門，德國三大化學(xué)工業(yè)公司之一的赫希斯特（HoechstAG）公司就是在法蘭克福起家的，著名的特種化工企業(yè)德固薩公司也設(shè)在法蘭克福法蘭克福依托法蘭克福發(fā)達的化工業(yè)近些年開始承辦德國阿赫瑪展覽會，該展會是由德國化工裝備,工程與生物技術(shù)協(xié)會主辦,法蘭克展覽中心承辦，每3年1屆,是全世界最大的化工工程及裝備展覽會,在全球化工界享有盛譽。第21頁/共25頁總結(jié)概述法蘭克福展覽中心擁有世界上其余指可數(shù)的巨大的展廳面積，其展館最初規(guī)劃又十分的具有人性化，在一些細節(jié)設(shè)計上充分做到了高度的前瞻性。德國本就是世界上會展產(chǎn)業(yè)