思維導(dǎo)圖PPT模板《世界上最偉大的推銷員》最新版讀書筆記，下載可以直接修改客戶第節(jié)顧客銷售推銷員產(chǎn)品計(jì)劃生意方法需求策略心態(tài)喬吉拉德公司職業(yè)異議訪問(wèn)激情地方本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01第一章相信自己是NO.1：優(yōu)秀推銷員的...第三章厚積才能薄發(fā)：機(jī)遇只降臨在有準(zhǔn)備...第五章時(shí)刻注重顧客的感受：順利結(jié)交客戶...第二章點(diǎn)燃你的激情：成功從熱愛(ài)自己的事...第四章精通訪問(wèn)技巧：通向生意成交之門由...第六章人品重于商品：良好信譽(yù)更容易贏得...目錄030502040607第七章突破異議：善于駕馭銷售控制權(quán)第九章沒(méi)有成交何談銷售：促成成交是推銷...第十一章先花錢后賺錢：投資客戶積聚人脈...第八章客戶的需求是銷售的根本：推銷員要...第十章真正的銷售始于售后：服務(wù)比產(chǎn)品更...第十二章推銷無(wú)處不在：生意遍布于每一個(gè)...目錄0901108010012內(nèi)容摘要本書屬勵(lì)志類書。講述喬.吉拉德神奇的人生歷程的同時(shí)，著重介紹了這位大師的成功經(jīng)驗(yàn)及銷售方法和策略，有助于推銷員業(yè)績(jī)與能力的提升。第一章相信自己是NO.1：優(yōu)秀推銷員的...這本書寫了，作者旨在宣楊一種理念，一種工作態(tài)度，一種思維模式，娓娓道來(lái)，引人入勝，我們看到了是別人的故事，卻常常在其中看到自己。第1節(jié)相信自己是NO.1第2節(jié)誰(shuí)都可以創(chuàng)造奇跡第3節(jié)信心激發(fā)出更大的信心第4節(jié)推銷產(chǎn)品不如推銷自己第一章相信自己是NO.1：優(yōu)秀推銷員的...第5節(jié)不要害怕與眾不同第6節(jié)你完全可以和大人物打交道第7節(jié)正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第8節(jié)控制情緒，以良好心態(tài)面對(duì)客戶第一章相信自己是NO.1：優(yōu)秀推銷員的...第二章點(diǎn)燃你的激情：成功從熱愛(ài)自己的事...本書還是很不錯(cuò)的，我已經(jīng)好久沒(méi)看過(guò)這樣的書了，真的也是最近招聘遇到瓶頸，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)自己能靈活運(yùn)用的東西，某一天真的就不會(huì)了……人還需終身學(xué)習(xí)?。第1節(jié)推銷員要熱愛(ài)自己的職業(yè)第2節(jié)點(diǎn)燃你的激情第3節(jié)永葆進(jìn)取心第4節(jié)敬業(yè)，敬業(yè)，再敬業(yè)第二章點(diǎn)燃你的激情：成功從熱愛(ài)自己的事...第5節(jié)每一天都要耐心工作第7節(jié)遠(yuǎn)離怠慢工作的小圈子第6節(jié)聰明地做事第二章點(diǎn)燃你的激情：成功從熱愛(ài)自己的事...第三章厚積才能薄發(fā)：機(jī)遇只降臨在有準(zhǔn)備...比較適合做銷售的人看哈，很多經(jīng)驗(yàn)分享也是很實(shí)在，可以馬上用的！無(wú)論是關(guān)于個(gè)人修煉還是不同客戶的應(yīng)對(duì)都給了一些參考！專業(yè)，勤奮，復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹等等，值得時(shí)不時(shí)翻一下！。第1節(jié)隨時(shí)儲(chǔ)備自己的知識(shí)第2節(jié)培養(yǎng)推銷員的職業(yè)素質(zhì)第3節(jié)透徹地了解自己的產(chǎn)品第4節(jié)對(duì)銷售要有目標(biāo)和計(jì)劃第5節(jié)對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理規(guī)劃第6節(jié)注意打造美好的第一印象010302040506第三章厚積才能薄發(fā)：機(jī)遇只降臨在有準(zhǔn)備...第四章精通訪問(wèn)技巧：通向生意成交之門由...無(wú)聊，重復(fù)性的內(nèi)容太多，?10頁(yè)紙就能?講清楚的事情，硬生生重復(fù)堆疊直至?撐起了一本書。第1節(jié)進(jìn)行成功預(yù)約第2節(jié)制訂訪問(wèn)計(jì)劃第3節(jié)做好心理準(zhǔn)備第4節(jié)檢查隨身工具箱第5節(jié)開(kāi)場(chǎng)白要精彩12345第四章精通訪問(wèn)技巧：通向生意成交之門由...第五章時(shí)刻注重顧客的感受：順利結(jié)交客戶...作為推銷員，認(rèn)真抓住推銷中的細(xì)節(jié)，也許會(huì)讓你在銷售中旗開(kāi)得勝，有一個(gè)好的發(fā)展勢(shì)頭；抓住小客戶，創(chuàng)造機(jī)會(huì)使之成為大客戶，會(huì)為你提升業(yè)績(jī)起到推動(dòng)作用。第1節(jié)積極地傾聽(tīng)第2節(jié)推銷時(shí)要集中精力第3節(jié)談?wù)摽蛻舾信d趣的話題第4節(jié)經(jīng)常微笑會(huì)處處受歡迎第五章時(shí)刻注重顧客的感受：順利結(jié)交客戶...第5節(jié)贊美你的客戶第6節(jié)用聲音打動(dòng)顧客第7節(jié)推銷中要保持幽默感第8節(jié)通過(guò)電話拉近與客戶的距離第五章時(shí)刻注重顧客的感受：順利結(jié)交客戶...第六章人品重于商品：良好信譽(yù)更容易贏得...第1節(jié)誠(chéng)信能夠贏得客戶的信任第2節(jié)誠(chéng)實(shí)是相對(duì)的第3節(jié)塑造真誠(chéng)的推銷員形象第4節(jié)兌現(xiàn)你的承諾第六章人品重于商品：良好信譽(yù)更容易贏得...第5節(jié)真心與客戶交朋友第7節(jié)展示公司的良好信譽(yù)第6節(jié)不掩蓋產(chǎn)品的缺陷第六章人品重于商品：良好信譽(yù)更容易贏得...第七章突破異議：善于駕馭銷售控制權(quán)第1節(jié)成功源于拒絕后的堅(jiān)持第2節(jié)聽(tīng)懂顧客異議背后的潛臺(tái)詞第3節(jié)不要與客戶爭(zhēng)辯第4節(jié)讓客戶無(wú)法拒絕第七章突破異議：善于駕馭銷售控制權(quán)第5節(jié)化解顧客的價(jià)格異議第7節(jié)針對(duì)不同性格的客戶要用不同的突破...第6節(jié)善于處理客戶的各種借口第七章突破異議：善于駕馭銷售控制權(quán)第八章客戶的需求是銷售的根本：推銷員要...第1節(jié)顧客的需求是購(gòu)買的動(dòng)機(jī)第2節(jié)客戶的購(gòu)買欲需要激發(fā)第3節(jié)讓客戶知道你重視他第4節(jié)充分闡述產(chǎn)品能給客戶創(chuàng)造的利益第八章客戶的需求是銷售的根本：推銷員要...第5節(jié)一次演示勝過(guò)一千句話第7節(jié)從配套產(chǎn)品入手?jǐn)U大顧客的需求第6節(jié)用產(chǎn)品的味道吸引顧客第八章客戶的需求是銷售的根本：推銷員要...第九章沒(méi)有成交何談銷售：促成成交是推銷...第1節(jié)銷售的關(guān)鍵是成交第2節(jié)緊緊抓住有決定權(quán)的人第3節(jié)學(xué)會(huì)識(shí)別成交信號(hào)第4節(jié)制造緊迫感促使顧客成交第5節(jié)通過(guò)提問(wèn)進(jìn)行假定成交第6節(jié)促成成交的其他有效方法010302040506第九章沒(méi)有成交何談銷售：促成成交是推銷...第7節(jié)從顧客的弱點(diǎn)著手突破，實(shí)現(xiàn)成交第9節(jié)推銷員應(yīng)遵循的成交原則第8節(jié)克服成交的心理障礙第九章沒(méi)有成交何談銷售：促成成交是推銷...第十章真正的銷售始于售后：服務(wù)比產(chǎn)品更...第1節(jié)推銷的開(kāi)始是在成交之后第2節(jié)服務(wù)比產(chǎn)品更重要第3節(jié)服務(wù)不周會(huì)令客戶悔約第4節(jié)不要害怕客戶的抱怨第十章真正的銷售始于售后：服務(wù)比產(chǎn)品更...第5節(jié)正確處理客戶的投訴第7節(jié)去注重服務(wù)的公司做推銷員第6節(jié)不要忘記那些瑣碎的服務(wù)第十章真正的銷售始于售后：服務(wù)比產(chǎn)品更...第十一章先花錢后賺錢：投資客戶積聚人脈...第1節(jié)不斷開(kāi)發(fā)人脈資源第2節(jié)注意維系你的人脈第3節(jié)要求客戶為你引薦第4節(jié)老客戶要尤其重視第5節(jié)先花錢后賺錢的“獵犬計(jì)劃”12345第十一章先花錢后賺錢：投資客戶積聚人脈...第十二章推銷無(wú)處不在：生意遍布于每一個(gè)...第1節(jié)喬·吉拉德的250定律第2節(jié)把每一個(gè)人都當(dāng)