白酒招商方案(范本)（一）心競(jìng)爭(zhēng)力。我們秉承“誠(chéng)、務(wù)實(shí)”的原則，誠(chéng)招部分省、地（市）、縣經(jīng)銷(xiāo)商，用專(zhuān)業(yè)+細(xì)節(jié)+執(zhí)行力做市場(chǎng)，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。我們廠從選料—釀酒—化驗(yàn)—灌裝—等，處處做到精益求精。我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們廠實(shí)地考察、品酒、洽談。一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格1、誠(chéng)實(shí)守，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)譽(yù)。2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。二、合作方式1、廠價(jià)結(jié)算（廠家負(fù)責(zé)）；2、裸價(jià)結(jié)算（商家負(fù)責(zé)）。3、商議的其它方式。三、支持經(jīng)銷(xiāo)商1、廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+返利+年終大獎(jiǎng)。2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所在的區(qū)域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。5大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）115萬(wàn)元，配贈(zèng)酒元。220萬(wàn)元，配贈(zèng)酒元。330萬(wàn)元，配贈(zèng)酒元。450萬(wàn)元，配贈(zèng)酒元。5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈(zèng)酒元。6費(fèi)用不變。五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（初次進(jìn)貨量除外）：縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值元小轎車(chē)一輛；地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值元小轎車(chē)一輛；省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值元小轎車(chē)一輛。六、譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利1獨(dú)家代理費(fèi)。2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10-30萬(wàn)；地（市）級(jí)30-60萬(wàn)；省級(jí)60-120萬(wàn)。3100-300300-600600萬(wàn)以上。4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。白酒招商方案（二）一、明確招商目的。擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。二、制定招商目標(biāo)。標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。三、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利四、白酒招商方案。一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：1、招商流程規(guī)劃：整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。2、招商方式選擇。招商方式很多，對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：展招商活動(dòng)；廣告招商，利用各種形式的廣告（臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；秋季糖酒會(huì)開(kāi)展招商；網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；3、招商手冊(cè)制定。冊(cè)主要內(nèi)容如下：企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；②管理：市場(chǎng)管理相關(guān)規(guī)定；③息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)息；④商的素質(zhì)；⑤服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；⑥動(dòng)；⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。合作協(xié)議。白酒招商方案（三）長(zhǎng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報(bào)刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣培訓(xùn)，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的肯定。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)裝備以下幾方面人才：1經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)期駐外。行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商職員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、息收集等）工作。個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），人員則可在本地招聘選拔。2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：識(shí)。溝通技巧（等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（事項(xiàng)等）招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于鼓舞士氣，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。3、招商資金的運(yùn)用?！ふ猩藤Y金應(yīng)為專(zhuān)項(xiàng)資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中?！べM(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目?！こ渥愕念A(yù)算和科學(xué)的使用。4、招商策略的制訂?！ふ猩滩呗砸话憧梢苑譃檎w招商、區(qū)域招商、媒體招商、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；·整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，整體招商的面比不具有實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要茍且涉足；·在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)；·的招商策略。5、招商廣告的制作和發(fā)布?！?cè)重于介紹企業(yè)形象；·招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃時(shí)段；·招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求息傳播的最大化；·提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；·吸收最多的客戶參與；6、招商對(duì)象的考核?！た疾鞈?yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；·考察應(yīng)招者的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)記錄；·否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相吻合；·考察應(yīng)招者的物流能力，效勞能力；·業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；7、招商時(shí)機(jī)的把握?！ふ猩虝r(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在36過(guò)了旺季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；·在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招周邊的應(yīng)招者；第二步，招商接觸全程處置懲罰方案。需依照以下程序來(lái)處置懲罰：1、初次息的處理（來(lái)函、來(lái)電），了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場(chǎng)情況作出息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；2、二次息處理（二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢(xún)、商洽），全面運(yùn)作方式，作出二次息回復(fù)（息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備（全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者）6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)7、召開(kāi)會(huì)議并簽約8、督促履約9、收款發(fā)貨。商會(huì)議既是交流的場(chǎng)合，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì)。此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招的利潤(rùn)空間。項(xiàng)目的決心，用數(shù)字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的辦法。的為應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。保證經(jīng)銷(xiāo)商豐?的利潤(rùn)。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐?的利潤(rùn)，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。第三步，企業(yè)對(duì)意向客戶的營(yíng)銷(xiāo)效勞。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，用心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，樹(shù)立地區(qū)市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對(duì)于加盟者的效勞是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分。通過(guò)招商會(huì)議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"的計(jì)劃和步驟，并共同詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式""應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行周全的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化，品牌文化的認(rèn)同，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手腕和管理心。第四步，簽約時(shí)，對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不克不及因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)坎或給予優(yōu)?條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難明的"后遺