第第頁業(yè)務(wù)月度工作總結(jié)報告

7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績還是不錯的，我覺得和公司制定的嘉獎?wù)哌€是有很大關(guān)系的，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時候最可怕的月份就是7、8兩個月，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓舞，再加上對于*老師課程的落地狀況越來越有清楚的目標，對她們的落地管理也比較嚴格，所以業(yè)績上去是理所應當?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先公司制定了第三季度的嘉獎?wù)?，每個人都沖著自己想要拿到的去努力，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效，所以，以后也要盡量的給他們設(shè)定短期的目標到目前為止，業(yè)績實際的收款額才860萬，所以離年底的1500萬目標還有640萬差距，我讓他們每個人都制定了下半年的目標，分解到每個月里面，而且把每個月的重點目標客戶都排列出來，有計劃有重點的去跟蹤，把范圍縮小化,這也是一起看了*共享的*老師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來，而且是分解到每天的，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現(xiàn)，由于他們都是依據(jù)現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務(wù)來分解到每個月里面的，所以需要根據(jù)自己的計劃去走，假如有一個月達不到，接下來就會很焦灼,以現(xiàn)在的形式來看，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會占多半。

這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時還是真的摸不著頭，現(xiàn)在感覺好多了，尤其是學習了*老師的課程，覺得自己轉(zhuǎn)變了許多，好像也一下明白了許多，許多東西是要在時間中漸漸來累積的。

培訓資料也都重新改了許多東西，也添加了許多東西，沒有上傳是覺得這個屬于內(nèi)部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的，考里面也都給他們考到To

網(wǎng)站方面也一貫在做，但是我感覺還是不到位，每天發(fā)布信息他們也都煩了，不如給他們設(shè)計好網(wǎng)站，讓他們主供網(wǎng)站，然后再發(fā)一些比較好的B2B平臺來相互影響，由于做B2B就是為了把網(wǎng)站給抬起來的。

似乎還有許多事情需要匯報的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平常也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標，一起努力！不對，還是先短期目標吧，第三季度400萬沖刺！全年1500萬沖刺！為期四天的外貿(mào)英語函電實訓總結(jié)已經(jīng)結(jié)束，在這四天里，我們嚴格根據(jù)實訓要求操作，完成了一系列有關(guān)于外貿(mào)英語函電寫作的步驟，在實訓過程中我們不斷鞏固和提高了英語函電的寫作知識，使我們的業(yè)余技術(shù)水平得到了有效的提高。

通過實訓，使我對外貿(mào)英語函電寫作有了進一步了解和認識，進一步掌控了寫作函電的基本知識，基本格式和基本技能。本次實訓，也是一筆寶貴的財寶，帶給了我們很多歡樂。雖然天氣比較寒冷，但同學們每天都能按時到教室自覺上機操作，在操作中同學們積極溝通寫作閱歷，使得知識互補，達到共贏。

禮儀多、寫作范圍廣、英語語法標準等方面，它要求對外貿(mào)函電寫作的從業(yè)人員不僅要嫻熟地掌控英語知識和外貿(mào)業(yè)余知識，還應加強我們對實際函電寫作的了解和動手技能。

在這次實訓中我們所寫作的外貿(mào)函電有：建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的翻譯與寫作、詢盤及回復信函的翻譯與寫作、申訴、索賠和理賠信函的翻譯與寫作、訂單、接受和拒絕信函的翻譯與寫作、催開信用證和修改信用證信函的翻譯與寫作、裝運及保險信函的翻譯與寫作、報盤、發(fā)盤與還盤信函的翻譯與寫作。通過寫作這些函電我們不僅對外貿(mào)英語函電寫作進行了練習而且我們對國際貿(mào)易實務(wù)的有關(guān)知識進行了鞏固，為以后工作打下了良好基礎(chǔ)。

本次實訓的主要目的是：通過實訓，使同學系統(tǒng)掌控《外貿(mào)英語函電》的知識，學習函電寫作的基本技巧和方法，能夠敏捷運用函電的業(yè)余術(shù)語、常用詞匯、相關(guān)句型和習慣表達方式進行外貿(mào)交易洽談中主要環(huán)節(jié)信息的撰寫和溝通，從而培育同學的閱讀、翻譯和寫作技能，使同學能用英語處理進出口業(yè)務(wù)往來函電，為其今后參加畢業(yè)實習、順當求職就業(yè)，并嫻熟掌控本業(yè)余崗位工作奠定基礎(chǔ)。

我們作為國際貿(mào)易實務(wù)業(yè)余的同學，對這方面知識的了解實務(wù)業(yè)余就開設(shè)國際貿(mào)易、大二就開設(shè)了外貿(mào)英語函電這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌控本學期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯(lián)系，能夠順當?shù)嘏c外商進行磋商和貿(mào)易往來。業(yè)余老師為我們安排的這個為期四天的外貿(mào)英語函電寫作實訓。讓我們真正地認識到了和接觸到了實際寫作方面的知識，讓我們能更好地理論去聯(lián)系實際。在這幾天的寫作實訓當中，在老師的指導下，在同學們的援助以及自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務(wù)圓滿地完成了。

在實訓的過程中，我對外貿(mào)英語函電寫作的一些基本的知識有了更加深刻的了解，通過實訓I,我對進出口貿(mào)易交易過程中的詳細流程有了一個清晰的認識，同時也明白了平常努力學習理論知識的重要性以及實際操作的須要性。外貿(mào)英語函電寫作在國際貿(mào)易中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的進展，國際間貿(mào)易往來的經(jīng)常，國際貿(mào)易將會有較大的進展前景，而在國際貿(mào)易中發(fā)揮重大作用的英語函電也會徑直關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一份正確的，完整的，規(guī)范的函電，需要相關(guān)工作人員仔細負責、細心耐煩地完成。

作為一名國際貿(mào)易實務(wù)的同學，對于有關(guān)國際貿(mào)易詳細操作的過程都應當有所了解，外貿(mào)英語函電的寫作是一名從事外貿(mào)工作人員必不可少的職業(yè)技能之一，所以，我們要重視這項技能，仔細學習這項技能，只有這樣，才能在以后的職業(yè)生涯中發(fā)揮出它重要的功能。

在學校領(lǐng)導支持和指導下，自招091班43位同學十一到二十周為期四周的畢業(yè)數(shù)銃綜實訓順當結(jié)束，在這四周的學習過程中，同學在CA*A軟件的構(gòu)圖技能、數(shù)控銃手工編程的基本指令認識、程序的的編制、數(shù)控銃床的基本操作、零件加工等方面的知識都得到很大的提高，詳細學習內(nèi)容如下：

在十一周的實訓課程中，同學主要學習CA*A軟件的基本二維繪圖和3D繪圖，CA*A軟件是目前國內(nèi)軟件中最先進的CAD/CAM軟件，主要以教育行業(yè)為主，并且是數(shù)控大賽指定參賽軟件。許多同學都是第一交接觸CAD/CAM軟件的學習，學習中，大多數(shù)同學都能實訓安排的八個圖形全部畫出來，少數(shù)同學甚至能畫出比較繁復手機殼模型還有相機模型，學習效果很不錯。

在十二周的實訓過程中，同學主要學習數(shù)銃編程的基本編程指令，學習一開始對編程指令的G指令、M指令很難理解，覺得很枯燥，很難記，但在后面結(jié)合練習和模擬仿真后,同學理解有所加強，特別是在模擬仿真后能看到自己編程加工出來的工件，加強了同學的學習成就感，也對編程的指令有了更好的認識，使后面的手工編程學習進展順當。

在十三、二十周的實訓過程中，主要學習數(shù)控銃床的基本操作，數(shù)控銃床的操作面板操作，面板程序輸入，MDI方式下程序執(zhí)行，程序仿真等操作學習，裝刀、對刀、工件裝夾、工件找正以及工件加工，在兩周的實訓加工中，全部同學都能按時加工出老師所布置的兩個工件的加工，達到預期效果。

通過本次實訓，同學在數(shù)控編程指令，數(shù)控銃床操作與加工方面的技能都得到很大的提高，對CA*A軟件進行繪圖