服裝的陳列

終端事業(yè)課第一頁(yè)，共四十六頁(yè)。愛(ài)登堡終端陳列七部曲第一章陳列概論第二章賣場(chǎng)的構(gòu)成與規(guī)劃第三章基礎(chǔ)陳列的標(biāo)準(zhǔn)；第四章賣場(chǎng)照明第五章商品配置規(guī)劃第六章其他品牌陳列分享第二頁(yè)，共四十六頁(yè)。第一章陳列概論

激發(fā)陳列靈感！找到陳列的真諦第三頁(yè)，共四十六頁(yè)。

陳列（DISPLAY）１、是一門綜合性學(xué)科包括了視覺(jué)藝術(shù)、視覺(jué)營(yíng)銷、人體工程學(xué)、建筑空間設(shè)計(jì)2、陳列應(yīng)用元素－產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品表現(xiàn)、櫥窗、貨架、陳列道具、模特、燈光、色彩、音樂(lè)、平面應(yīng)用、空間設(shè)計(jì)等等3、陳列工作不僅僅是布置櫥窗、整理產(chǎn)品。它既要有豐富的基礎(chǔ)知識(shí)還要對(duì)品牌風(fēng)格、購(gòu)買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究4、陳列是視覺(jué)營(yíng)銷最重要的組成部分。銷售是目的，視覺(jué)營(yíng)銷是手段一.陳列的概念第四頁(yè)，共四十六頁(yè)。1.促進(jìn)銷售2.傳播品牌文化1.整潔,規(guī)范2.合理,和諧3.時(shí)尚,風(fēng)格二陳列的目的三陳列的工作目標(biāo)第五頁(yè)，共四十六頁(yè)。1.尺度:a貨家和道具要符合貨品的展示規(guī)格

b陳列的方式要符合顧客的基本特征

c要和整體賣場(chǎng)的空間比例協(xié)調(diào).2視覺(jué):

人體的平均身高165-168cm

人眼睛的位置150-152cm

有效視線范圍大約49.5度四.人體工程學(xué)在陳列中的運(yùn)用第六頁(yè)，共四十六頁(yè)。人體工程學(xué)組合例圖單位:厘米第七頁(yè)，共四十六頁(yè)。請(qǐng)找出下圖中的最佳視覺(jué)區(qū)第八頁(yè)，共四十六頁(yè)。第二章賣場(chǎng)構(gòu)成和規(guī)劃第九頁(yè)，共四十六頁(yè)。1導(dǎo)入部分:⑴店頭⑵櫥窗⑶流水臺(tái)⑷POP看板⑸出入口

一賣場(chǎng)的構(gòu)成第十頁(yè)，共四十六頁(yè)。2營(yíng)業(yè)部分:第十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。3服務(wù)部分第十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。二賣場(chǎng)規(guī)劃⑴,區(qū)域分配(重點(diǎn)區(qū),常規(guī)區(qū),輔助區(qū),焦點(diǎn)區(qū),特賣區(qū))第十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。⑵,極具銷售力的規(guī)劃A賣場(chǎng)動(dòng)線的規(guī)劃(如何擺放貨架)a顧客動(dòng)線(長(zhǎng),流暢盡可能看到所有的商品)b導(dǎo)購(gòu)動(dòng)線(移動(dòng)距離短,以便于招呼,減少疲勞感)c管理動(dòng)線(便于賣場(chǎng)工作人員聯(lián)系)B通道:a主通道b副通道C普通賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)尺寸:

最低標(biāo)準(zhǔn)最高主:75CM-90CM120CM-150CM180CM副:60CM-75CM

90CM-120CM120CMD通道規(guī)劃的注意事項(xiàng)

a賣場(chǎng)內(nèi)的通道要明確，寬窄度要加與明確

b注意小心出現(xiàn)死角，以保證通道順暢

c主通道上的商品展示陳列要展示商品的魅力第十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。⑶,銷售動(dòng)線的規(guī)劃東方人的行走路線第十五頁(yè)，共四十六頁(yè)?？臻g銷售比與布置形態(tài)設(shè)置第十六頁(yè)，共四十六頁(yè)。第三章基礎(chǔ)陳列的標(biāo)準(zhǔn)固定的陳列高度：1.銷貨組合高度：204cm2.銷貨組合（加道具）：180cm3.正掛高度：90cm4.側(cè)掛高度：110cm5.側(cè)掛到層板高度：6cm6.層板到層板高度：30cm(三層)/45cm（兩層）第十七頁(yè)，共四十六頁(yè)。1.正掛陳列：1).掛衣通不能空置；2).拉鏈要上妥，紐扣要扣上（有時(shí)根據(jù)季節(jié)和陳列的需要，可以將紐扣打開(kāi)）；3).陳列按照號(hào)碼順序依次排列，第一件175CM，其他按照從小到大順序；4).正掛不超過(guò)4件，每一通正掛要統(tǒng)一數(shù)量；5).消除別針、夾子和線頭；紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。陳列分為正掛裝、側(cè)掛裝及疊裝第十八頁(yè)，共四十六頁(yè)。2.側(cè)掛陳列：1).陳列按照尺寸排列，由小到大，注意下擺的統(tǒng)一，不要高低不一；2).全店側(cè)掛商品統(tǒng)一方向，最后一件反方向（或根據(jù)行走路線）；3).長(zhǎng)側(cè)掛數(shù)量春夏18-21件（秋冬15-18件），短側(cè)掛9-12件；4).側(cè)掛陳列的貨品，顏色和數(shù)量應(yīng)分布均勻3件/款（可以根據(jù)實(shí)際的情況，數(shù)量變化，但是一定要一致）；5).衣架朝向遵循“問(wèn)號(hào)”原則，順同一方向平均排列（春夏間隔四個(gè)手指寬，秋冬間隔一個(gè)巴掌寬）；6).側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客。第十九頁(yè)，共四十六頁(yè)。第二十頁(yè)，共四十六頁(yè)。１漸變：通過(guò)色彩漸變來(lái)演變２對(duì)比：通過(guò)結(jié)構(gòu)（款式）色彩形成一較鮮明的對(duì)比形成視覺(jué)的沖擊３韻律：通過(guò)有節(jié)奏的色彩與款式的變化形成規(guī)律性掛裝的展示技巧第二十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。４突出：通過(guò)色彩與結(jié)構(gòu)（款式）的重點(diǎn)突出作為視覺(jué)焦點(diǎn)１.以三個(gè)衣架為一個(gè)整體，三件同款同色２.靈活運(yùn)用數(shù)量的變化（２＋３＋２＋３）（３＋４＋３＋４）３.店小款多可同款，同色２件掛裝數(shù)量展示技巧第二十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。3.疊裝陳列：1).疊裝陳列分為常規(guī)式（襯衫，T恤，羊毛衫）；寬幅式（較厚質(zhì)料）；圖案式；2).層板不能空置，貨品要撤出包裝；3).每疊衣物只可放同一款且同一顏色之貨品（如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的貨品墊在此摞貨品之下）；4).層板上陳列的衣服，顏色和數(shù)量應(yīng)分布均勻3件/每疊；特價(jià)售賣期間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整5).上下層板疊裝放置成一直線，每疊之間要至少留有一個(gè)拳頭的位置，保證視覺(jué)統(tǒng)一、整齊、充實(shí)、飽滿的效果；第二十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。第二十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。１節(jié)奏，韻律：通過(guò)有規(guī)律的變化形成節(jié)奏２對(duì)比：通過(guò)上下，左右的色彩對(duì)比形成了一個(gè)鮮明的視覺(jué)沖擊３漸變：通過(guò)色彩列來(lái)演變４突出：通過(guò)款式（花紋，格子）顏色的重點(diǎn)突出做為視覺(jué)的焦點(diǎn)疊裝的展示技巧第二十五頁(yè)，共四十六頁(yè)。５跳躍：用某個(gè)系列的焦點(diǎn)形成規(guī)律基礎(chǔ)陳列的形態(tài)第二十六頁(yè)，共四十六頁(yè)。第四章賣場(chǎng)照明１光學(xué)概念⑴色溫（色溫低的光源偏暖色，色溫漸漸升高，光源也漸漸由暖色變?yōu)槔渖乒饬炼龋ㄖ副徽彰魑矬w單位面積上的光線強(qiáng)度）⑶光通量（單位時(shí)間內(nèi)光源輻射產(chǎn)生視覺(jué)響應(yīng)強(qiáng)弱的能力）⑷照度（指光通量與被照射表面積之比一．賣場(chǎng)照明基礎(chǔ)

第二十七頁(yè)，共四十六頁(yè)。２.燈具分類賣場(chǎng)中燈具可以從關(guān)源和造型角度進(jìn)行分類：⑴按發(fā)光原理分類熱輻射光源熒光粉光源（熒光燈）

氣體放電光源（金屬鹵化物燈）原子能光源化學(xué)光源

⑵按安裝形態(tài)分類

鑲嵌燈射燈

射燈第二十八頁(yè)，共四十六頁(yè)。３賣場(chǎng)照明分類賣場(chǎng)照明可以從照射方式和照明功能進(jìn)行分類⑴照射方式分類直接照明：對(duì)比強(qiáng)烈，照明度高，消耗小，但容易產(chǎn)生眩光間接照明：光線均勻柔和，含蓄，照度中，消耗中，沒(méi)有眩光漫射照明：光線均勻柔和，照度小，消耗大，沒(méi)有眩光第二十九頁(yè)，共四十六頁(yè)。⑴照射功能分類基礎(chǔ)照明：是對(duì)賣場(chǎng)空間全面的照明重點(diǎn)照明：主要是對(duì)服裝貨架和櫥窗等重要區(qū)域的照明裝飾照明：主要功能是營(yíng)造賣場(chǎng)特殊的氛圍第三十頁(yè)，共四十六頁(yè)。１賣場(chǎng)照明設(shè)計(jì)原則⑴舒適原則⑵吸引原則⑶真實(shí)顯色原則⑷層次分明原則⑸與品牌風(fēng)格吻合２賣場(chǎng)照明具體方式⑴光線照射方式Ａ正面光－用于貨架照明Ｂ斜側(cè)光－用于櫥窗陳列中照射模特和服裝層次分明，立體感強(qiáng)Ｃ側(cè)光－一般不單獨(dú)使用，只做為輔助用光Ｄ頂光光線來(lái)自模特的頂部，會(huì)使模特臉部和上下裝產(chǎn)生濃重的陰影，一般要避免

二．賣場(chǎng)照明運(yùn)用

第三十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。賣場(chǎng)各區(qū)域照明類型及要求第三十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。第五章商品配置規(guī)劃

1顧客角度⑴方便顧客⑵吸引顧客2管理角度⑴方便管理⑵促進(jìn)銷售一．商品配置規(guī)劃的意義

第三十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。二．商品配置規(guī)劃考慮的因素

1秩序:a顧客需要進(jìn)一步了解尋找商品的種類,

規(guī)格,價(jià)格等

b事先有購(gòu)物計(jì)劃或比較理性的顧客

c設(shè)計(jì)感不強(qiáng),比較注重功能性的商品

2美感

3促銷第三十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。1色彩分類2性別分類

3品種分類4價(jià)格分類

5風(fēng)格分類6尺碼分類

7系列分類8面料分類三商品配置規(guī)劃的具體方式第三十五頁(yè)，共四十六頁(yè)。四商品配置規(guī)劃的運(yùn)用1.根據(jù)顧客需求設(shè)置買場(chǎng)

2.根據(jù)不同銷售目的進(jìn)行配置

3.根據(jù)品牌定位,商品特點(diǎn)及各階段營(yíng)銷靈活調(diào)整

4.配置分類層次簡(jiǎn)潔

5.配置規(guī)劃要合理

6.考慮銷售管理方便第三十六頁(yè)，共四十六頁(yè)。第六章：其他品牌陳列分享空間式陳列第三十七頁(yè)，共四十六頁(yè)。場(chǎng)景式陳列第三十八頁(yè)，共四十六頁(yè)。系列化廚窗陳列第三十九頁(yè)，共四十六頁(yè)。強(qiáng)烈的風(fēng)格式陳列第四十頁(yè)，共四十六頁(yè)。第四十一頁(yè)，共四十六頁(yè)。生活系列陳列第四十二頁(yè)，共四十六頁(yè)。商務(wù)生活系列陳列第四十三頁(yè)，共四十六頁(yè)。戶外休閑系列陳列第四十四頁(yè)，共四十六頁(yè)。第四十五頁(yè)，共四十六頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)服裝的陳列。銷售是目的，視覺(jué)營(yíng)銷是手段。⑴,區(qū)域分配(重點(diǎn)區(qū),常規(guī)區(qū),輔助區(qū),焦點(diǎn)區(qū),特賣區(qū))。6.層板到層板高度：30cm(三層)/45cm（兩層）。4).正掛不超