房產(chǎn)年終大促秘笈第一頁，共四十七頁。

2014年年終大促背景1年終大促秘笈2目錄第二頁，共四十七頁。銀率網(wǎng)分析師：近幾年，節(jié)前房價處于相對低點，節(jié)后房價漲幅平均在5%以上，且每年3月漲幅較大。年終房產(chǎn)大促背景第三頁，共四十七頁。對于二手房來講，春節(jié)前出售的業(yè)主一般急于變現(xiàn)，議價空間較大，對買房人有利。年終房產(chǎn)大促背景第四頁，共四十七頁。每年5月幼升小開始登記，3月是當年買學區(qū)房的最后機會。年終房產(chǎn)大促背景第五頁，共四十七頁。銀行每年1月開始新的一年放貸任務(wù)，額度充裕，節(jié)前貸款相對容易。一般到2月底，各大銀行停辦貸款優(yōu)惠政策，多數(shù)將按基準利率執(zhí)行，年前買房有機會獲得銀行貸款優(yōu)惠。年終房產(chǎn)大促背景第六頁，共四十七頁。年終房產(chǎn)大促背景功成名就返鄉(xiāng)為農(nóng)村父母在城里安家，部分在外打工安家的孝子，因為不能忍受父母住在農(nóng)村交通不便、醫(yī)療設(shè)施不便等原因，年會為父母在交通便利的城區(qū)購買住房。第七頁，共四十七頁。年終房產(chǎn)大促背景相親結(jié)婚大熱，造成買房高潮。第八頁，共四十七頁?？磾?shù)據(jù)找真相11月份，長沙內(nèi)六區(qū)二手房市場交易量環(huán)比增長明顯?！锻▓蟆凤@示，11月份長沙內(nèi)六區(qū)二手房成交面積為23.62萬㎡，同比下降11.98%，環(huán)比上漲38.21%；內(nèi)六區(qū)二手房成交2355套，同比下降5.57%，環(huán)比上漲36.44%。2014年1-11月，長沙地區(qū)二手房成交面積379.83萬㎡，成交套數(shù)為33412套，同比去年分別減少21.45%、7.33%；其中內(nèi)六區(qū)二手房成交面積262.21萬㎡，成交套數(shù)為25075套，同比分別減少10.27%、5.47%。第九頁，共四十七頁。大咖之聲第十頁，共四十七頁。房產(chǎn)的春天來啦！第十一頁，共四十七頁。年終大促秘笈好心態(tài)好方法好工具第十二頁，共四十七頁。年終大促秘笈——好心態(tài)人與人之間其實只有很小的差異，但這很小的差異卻往往造成巨大的差異，很小的差異就是所具備的心態(tài)不同，巨大的差異就是成功與失敗心態(tài)第十三頁，共四十七頁。你知道人有哪兩種不同的心態(tài)嗎？積極心態(tài)成功者我要、我能、一定能成功消極心態(tài)失敗者我不行了、我還是放棄吧第十四頁，共四十七頁。要想成功首先要認識你的隱形護身符積極心態(tài)正面消極心態(tài)反面護身符有著兩種驚人的力量：正面能吸引財富、成功快樂和健康

反面排斥這些東西，奪走生活中的一切第十五頁，共四十七頁。他們的故事兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢？”于是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，則驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢。”于是想方設(shè)法，引導非洲人購買皮鞋，最后發(fā)大財而回。13兩位推銷員的一念之差，差的就是積極心態(tài)和消極心態(tài)。

第十六頁，共四十七頁。培養(yǎng)積極心態(tài)1.成功者找方法,失敗者找借口。3.確定最佳的注意力范圍。第十七頁，共四十七頁。確定最佳的注意力范圍。影響范圍關(guān)注范圍第十八頁，共四十七頁。消極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意_____做得不好的地方。2、總是將注意力放在自己___________的范圍。3、總是希望_____先改變，____才改變。影響范圍相關(guān)范圍確定最佳的注意力范圍。第十九頁，共四十七頁。影響范圍相關(guān)范圍積極心態(tài)表現(xiàn)：1、總是注意____做得不好的地方，并想辦法改進。2、總是將注意力放在自己_______的范圍。3、總是先尋求_____的改變，從而帶動_____改變。確定最佳的注意力范圍。第二十頁，共四十七頁。年終大促秘笈——好工具如果想知道魚在想什么，我們就需要以魚的方式去思考！

如果想知道我們的客戶在想什么，我們需要知道我們客戶的客戶在想什么！只有當我們比我們的客戶更了解他的客戶時，他會覺得我們是在真正的為他著想。第二十一頁，共四十七頁。技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧第二十二頁，共四十七頁。房源發(fā)布標題房源描述房源圖片1.房源標題書寫技巧標題1：新世紀花園2室1廳1衛(wèi)89㎡你更喜歡哪個標題？第二十三頁，共四十七頁。房源發(fā)布標題房源描述房源圖片房源標題書寫技巧標題書寫總結(jié)：1.字數(shù)范圍：6--25個字，盡量書寫20字左右2.標題內(nèi)包含關(guān)鍵內(nèi)容：買房、出售、區(qū)域、商圈、小區(qū)名、居室、裝修、朝向、標志性建筑物、交通等3.房子賣點關(guān)鍵詞：贈、免、送、不一樣、僅此一套……目的：刺激右腦，吸引網(wǎng)民眼球、方便搜索引擎抓取第二十四頁，共四十七頁。房源發(fā)布標題房源描述房源圖片2.房源描述發(fā)布技巧朝陽區(qū)太陽宮新紀家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號線描述1：距離地鐵十號線步行3分鐘、小區(qū)干凈、24小時保安巡邏安全、24小時熱水供應、H戶型、過五年無二套、稅費低、贈送車位、樓下有超市、商場、銀行等，購物生活十分方便第二十五頁，共四十七頁。朝陽區(qū)太陽宮新紀家園南北兩居室出售緊鄰地鐵十號線房源發(fā)布標題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧描述2：兩室一廳精裝修，H戶型，南北通透80平，過五年無二套，稅費低，并且贈送車位距離地鐵十號線太陽宮站100米，步行3分鐘，距離13號線步行10分鐘，附近有515、516、418、966等公交車，交通十分方便樓下有XX商場、天客隆超市、各種小吃美食城、飯店、菜市場、藥店、美發(fā)室等等，購物生活十分方便小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、干凈，綠化好，09年的樓，24小時熱水及保安巡邏，安全，樓下有停車場方便停車等條理性=安全感第二十六頁，共四十七頁。房源發(fā)布標題房源描述房源圖片房源描述發(fā)布技巧房源描述總結(jié)：1.描述房屋基本情況，什么樣的裝修，戶型，朝向，采光，面積，是否過五年，有沒有二套，贈送家具等。2.描述交通情況，有哪些公交路線，是否有地鐵，幾號線，距離地鐵公交多遠等3.描述周邊設(shè)施及購物情況，有哪些超市、商場、菜市場、醫(yī)院、學校、銀行等4.描述小區(qū)情況，小區(qū)環(huán)境、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)年代等5.描述附近學校情況，是否是重點小學，中學片區(qū)等6.其他情況：業(yè)主情況，從業(yè)經(jīng)驗等第二十七頁，共四十七頁。房源發(fā)布標題房源描述房源圖片3.房源圖片發(fā)布技巧圖片最多可以上傳24張，大小為2M內(nèi)，支持批量上傳。上傳真實的房源圖，更容易贏得用戶的信任。圖片不宜過多，否則影響打開速度，影響上戶率。建議發(fā)布4-6張圖片。照片盡量在光線充足情況下拍照，利于圖片美感與真實性。照片上傳順序依照人的視覺感受，客廳-臥室-廚房-衛(wèi)生間。戶型圖上傳，建議不要放在第一張。第二十八頁，共四十七頁。優(yōu)先推送優(yōu)先推送刷新1.優(yōu)先推送技巧推送時長選擇二手房：建議5天、7天（二手房成交周期長，一次操作享受7天推廣，節(jié)省操作時間）推送數(shù)量每天建議推滿45條，提高曝光率和上戶量

45條x30次/條/天=1350次/天（只有滿足推滿45條才可享受一千多次刷新）第二十九頁，共四十七頁。優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新2.房源刷新技巧

預約刷新分鐘選擇避免整分整點盡量不要選擇整分整點，避免帖子下沉較快第三十頁，共四十七頁。優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧預約刷新時間段選擇上午：10:00—12:00下午：14:00—17:00晚上：19:00—21:00以上刷新時間是根據(jù)以往客戶反饋及后臺統(tǒng)計點擊量較高的時間段所總結(jié)，但不完全絕對，因此刷新時間的選擇，更建議經(jīng)紀人根據(jù)以往接電話、以及后臺點擊量統(tǒng)計的時間來判斷更加有說服力第三十一頁，共四十七頁。優(yōu)先推送

優(yōu)先推送

刷新房源刷新技巧

預約刷新間隔時間集中選擇間隔時間建議選擇5分、10分，不要太長，因為找房者通常找房時間集中第三十二頁，共四十七頁。優(yōu)先推送

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刷新房源刷新技巧集中刷新時間段找房者找房時間集中，因此建議將刷新時間集中預約，提高曝光率及上戶率第三十三頁，共四十七頁。優(yōu)先推送

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刷新房源刷新技巧預約刷新及立即刷新1.同一時間點預約刷新與立即刷新不沖突，不抵消2.預約刷新與立即刷新在同一時間點時，預約效果佳（即排在立即刷新前面）第三十四頁，共四十七頁。技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三推廣置頂技巧四其他技巧課程內(nèi)容第三十五頁，共四十七頁。精準出價技巧區(qū)域選擇名次選擇1.精準推廣出價技巧出價排名，點擊量扣費1.理性出價，節(jié)省競拍余額，低價是0.3元，不建議每次出價很高2.時間建議每天早上競拍，可以在白天顯示，積攢點擊量第三十六頁，共四十七頁。2.區(qū)域選擇技巧競價出價方式

區(qū)域選擇名次選擇1.選擇精準商圈競價，針對性更強，同時節(jié)省競價款2.若所在區(qū)域或商圈競價金額較高，可選擇臨近商圈競價第三十七頁，共四十七頁。3.名次選擇技巧競價出價方式區(qū)域選擇

名次選擇競價成功就好，不要一定爭第一，前五名曝光率相同，均能達到好的推廣效果第三十八頁，共四十七頁。其他技巧置頂友情鏈接頭像4.置頂技巧第三十九頁，共四十七頁。技巧一房源發(fā)布技巧二優(yōu)先推送技巧三競價競價技巧四其他技巧課程內(nèi)容第四十頁，共四十七頁。其他技巧

櫥窗推薦友情鏈接頭像1.櫥窗推薦1.12條櫥窗建議填滿，有利于在店鋪中展示優(yōu)質(zhì)房源2.注意：推薦房源最好上傳室內(nèi)圖推薦15日內(nèi)新發(fā)布的房源

第四十一頁，共四十七頁。其他技巧櫥窗推薦

友情鏈接頭像2.友情鏈接1.20條友情鏈接建議填滿，有利于上戶及搜索引擎抓取2.添加內(nèi)容：與房產(chǎn)相關(guān)的信息，能夠幫助上戶的網(wǎng)頁公司網(wǎng)站本端口或其他端口的房源，或者同事好友的房源其他同事的店鋪

空間、博客等與自己相關(guān)的網(wǎng)頁第四十二頁，共四十七頁。其他技巧櫥窗推薦友情鏈接

頭像3.頭像上傳為了幫助客戶樹立更專業(yè)的經(jīng)紀人形象，同時為了凸顯VIP用戶的權(quán)威性和專業(yè)性，因此建議經(jīng)紀人上傳專業(yè)頭像，（同時店鋪首頁也會在顯著位置展示經(jīng)紀人頭像）。

1、五官端正、清晰的個人照片

2、不要佩戴帽子或墨鏡

3、禁止用藝術(shù)照

4、不可有其他網(wǎng)站的水印

5、帶有公司logo的頭像，此logo要與現(xiàn)行公司名稱相符第四十三頁，共四十七頁。年終大促秘笈——好工具房產(chǎn)產(chǎn)品會員基礎(chǔ)服務(wù)增值服務(wù)房產(chǎn)網(wǎng)鄰通（五類別）誠信房源置頂租房寫字樓二手房商鋪/生意廠房/倉庫/土地在線服務(wù)免稅房源精準推廣智能推廣名店推薦第四十四頁，共四十七頁。列表頁置頂智能推廣翻頁條名店推薦聯(lián)盟廣告精準推廣普通信息智能推廣誠信/免稅房源優(yōu)先推送年終大促秘笈——好工具第四十五頁，共四十七頁。第四十六頁，共四十七頁。內(nèi)容總結(jié)房產(chǎn)年終大促秘笈。每年5月幼升小開始登記，3月是當年買學區(qū)房的最后機會。年終大促秘笈——好心態(tài)。我不行了、我還是放