第頁2023公司銷售方案公司銷售安排模板匯總6篇

時(shí)間在消逝，從不停留，成果已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，馬上行動(dòng)起來寫一份安排吧。那么我們該怎么去寫安排呢？以下是我為大家整理的公司銷售安排6篇，希望能夠幫助到大家。

公司銷售安排篇1

剛起先接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

我在20xx年的工作安排如下：

一；對于老顧客，和固定顧客，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

二；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有到？個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)立利潤。

公司銷售安排篇2

我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)寶，給自己帶來了閱歷。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作安排，并根據(jù)安排帶著我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了珍貴的閱歷與財(cái)寶，20xx年里我將接著負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場漸漸開展成熟，競爭日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作安排是我工作必不行少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望將來。20xx，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)微環(huán)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動(dòng)爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作安排主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元〔20xx年度銷售安排表附后〕；

二、安排擬定：

1、年初擬定?年度銷售工作安排?；

2、年終擬定?年度銷售總結(jié)?；

3、月初擬定?月銷售安排表?和?月訪客戶安排表?；

4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計(jì)表?和?月訪客戶統(tǒng)計(jì)表?；

三、客戶分類：

依據(jù)08年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

〔1〕本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)溝通研討會；

〔2〕參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不前不后，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、干脆用戶之間的關(guān)系。

〔1〕為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配探望時(shí)間；

〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做干脆用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索覺察駕馭銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。

用戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供給的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，供給熱忱具體周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作安排。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

公司銷售安排篇3

市場分析

年度銷售工作安排制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采納的工具便是目前企業(yè)常常運(yùn)用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的時(shí)機(jī)，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，我很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售安排的“精神〞綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂〞，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，我制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化〞。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商干脆運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差〞，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷〞的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，我依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實(shí)認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我依據(jù)便利面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作閱歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式〞，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷〞的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷〞的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)〞，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

5.連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的'促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷〞，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

6.效勞策略，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)〞的思路下，在效勞細(xì)微環(huán)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s〞溫情效勞承諾，并建立起“貼身式〞、“保姆式〞的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我心中有數(shù)，也為其目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

我所做銷售安排的最終一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，我所在的便利面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、款待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用限制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上〞，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場開展軌

公司銷售安排篇4

**年上半年，我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，仔細(xì)實(shí)行分公司全保會議精神，圍繞“抓隊(duì)伍、促開展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險(xiǎn)〞這條主線，和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作“擴(kuò)充人力、提高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理〞的總體要求，強(qiáng)化營銷根底管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富〞這一主題，大力開展10年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了肯定的成果。截止6月30日，全市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)收入10，**萬元，其中：個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)收入2，**萬元，同比增長**；新單期交保費(fèi)收入2，**萬元，同比增長**；10年期及以上新單期交保費(fèi)收入2，**萬元，同比增長**；股份續(xù)期保費(fèi)收入7，**萬元；個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)收入**萬元?？偟膩碇v，上半年我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

回憶**年上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

一、仔細(xì)做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)開展。

**年以來，根據(jù)省公司業(yè)務(wù)開展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度籌劃了**次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：一季度，為了實(shí)現(xiàn)××年首季，特殊是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于**年12月11—13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會的召開為契機(jī)，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?*余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于**年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州〞業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會，會上出臺了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的方法來推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的開展。通過前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，**年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)XX年期保費(fèi)收入**萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入**萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。

二季度依據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半、任務(wù)過六五〞的目標(biāo)以及我市加快開展個(gè)險(xiǎn)1XX年期及以上期交業(yè)務(wù)的開展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效〞個(gè)人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間依據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會議精神，我們又制定下發(fā)了?中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富〞活動(dòng)企劃方案?，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬人萬元〞活動(dòng)來營造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展的競賽氣氛，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，穩(wěn)固和開展銷售隊(duì)伍。

通過努力，我們于6月15日，以10年期保費(fèi)**萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年XX年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。

二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺，我們都籌劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝合力氣，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后籌劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州〞開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會，實(shí)行單位之間對抗的方法營造競賽的氣氛；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣闊營銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增加主管自主經(jīng)營意識為目的，剛好組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富〞幫扶活動(dòng)，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的根本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效〞二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)根底，盤活低績效人力。并借助精英頂峰會安排名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)主動(dòng)性，增加其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能。

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回來到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增加團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和局部精英人員參與的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和溝通。同時(shí)省公司教化培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)當(dāng)局部課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對全部主管進(jìn)行了根本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從根本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上協(xié)作主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立方案，并將各主管**年底的職級架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級維持不住的緣由等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增加團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教化培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班實(shí)行半軍事化的管理模式，力求從一起先就熬煉全部參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使全部的人員了解和駕馭最根本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項(xiàng)工作奠定了基矗截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)到達(dá)**人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺新人回來團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并支配專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這局部新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了主動(dòng)作用。

四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。

自**年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增加各級主管的自主經(jīng)營意識，以根本法為抓手，在營銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處〞活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了?中國**分公司“攜手創(chuàng)天下〞標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立方案?，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上特地進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個(gè)營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達(dá)標(biāo)后的鼓勵(lì)措施，讓人人都參加到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立中來。根據(jù)創(chuàng)立方案的要求，我們每個(gè)季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況進(jìn)行一次大考核，以此確定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)確定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有**個(gè)主管獲得達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)資格。二季度5月15日人起先，我們主動(dòng)響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元〞增員活動(dòng)方案的支配，制定下發(fā)了?中國**分公司“百天百人萬人萬元〞增員活動(dòng)方案?，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤狀況，總結(jié)分析上階段工作，支配部署下階段工作。截止6月30日，活動(dòng)開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力**人，其中有**人10年期業(yè)績到達(dá)300**元標(biāo)準(zhǔn)以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)新人到達(dá)**人次，充溢了銷售隊(duì)伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增員，到達(dá)了**人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，根本到達(dá)了省公司下達(dá)我市的個(gè)險(xiǎn)人力開展安排，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展奠定了人力資源的保證。

五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷效勞部建設(shè)

在**年農(nóng)村營銷效勞部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的根底上，今年以來，結(jié)合我市實(shí)際狀況，農(nóng)村營銷效勞部建設(shè)接著以“兩實(shí)一大〞為目標(biāo)，突出一個(gè)“實(shí)〞字，即隊(duì)伍實(shí)、業(yè)績實(shí)。為此，我們在充分調(diào)研的根底上結(jié)合?中國**保險(xiǎn)股份延安分公司農(nóng)村營銷效勞部建設(shè)**——**三年規(guī)劃?，制定下發(fā)了?中國**保險(xiǎn)股份延安分公司**年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷效勞部創(chuàng)立方案?，進(jìn)一步明確了**年各單位、各個(gè)營銷效勞部的人力開展目標(biāo)和10年期業(yè)務(wù)開展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營銷效勞部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國**分公司**年農(nóng)村營銷效勞部創(chuàng)立工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷效勞部**年工作狀況進(jìn)行了匯報(bào)，另一方面，分公司對在**年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成果的單位進(jìn)行了隆重嘉獎(jiǎng)。宣導(dǎo)了**年創(chuàng)立方案。同時(shí)，組織全部農(nóng)村營銷效勞部負(fù)責(zé)人特地赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和閱歷溝通。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力**人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入**萬元，其中10年期保費(fèi)收入**萬元，在全市業(yè)務(wù)開展中的占比逐步顯現(xiàn)。

期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷效勞部旬報(bào)及工作開展簡報(bào)，在肯定程度上起到了開展評比和信息溝通的作用。

六、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作主動(dòng)性。

〔一〕組織召開組訓(xùn)例會，發(fā)揮組訓(xùn)作用

依據(jù)業(yè)務(wù)開展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會，共享了組訓(xùn)人員的工作閱歷，透亮了組訓(xùn)人員的收入狀況，支配部署了每個(gè)階段的工作。

〔二〕建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展

為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作主動(dòng)性，根據(jù)延安分公司兼職組訓(xùn)管理方法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對參與選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批**名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍；同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)開展，給更多的選拔人員入選的時(shí)機(jī)，我們在二季度有給未入選者肯定的延長考核期，將在7月份對再對準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最終考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。

〔三〕我部組訓(xùn)管理崗人員在每個(gè)節(jié)假日和業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵時(shí)期，都主動(dòng)收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會和工作的素材，增加現(xiàn)有組訓(xùn)人員的學(xué)問積累，滿意組訓(xùn)人員專業(yè)學(xué)問缺乏的須要。

七、協(xié)作財(cái)務(wù)部門全面推動(dòng)非現(xiàn)金收付費(fèi)工作

在四月份，為了緊跟分公司步伐，協(xié)作財(cái)務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時(shí)間先在組訓(xùn)例會上對全部組訓(xùn)及主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營銷員宣導(dǎo)膠片和中國**分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個(gè)銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順當(dāng)進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

八、常態(tài)性工作

〔一〕組織代理人資格考試工作

根據(jù)保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實(shí)行機(jī)考，大局部人員缺乏電腦學(xué)問，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致通過率不是很志向，總計(jì)過關(guān)人數(shù)**人。鑒于此，我們確定在下半年每個(gè)月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必需對參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺階。

〔二〕完成了個(gè)險(xiǎn)銷售部的amis系統(tǒng)升級維護(hù)及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員根本信息的錄入工作和系統(tǒng)運(yùn)行等日常工作。

〔三〕在每個(gè)階段結(jié)束，剛好進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)嘉獎(jiǎng)對象工作的精確性。

〔四〕完成了日常新人工號的錄入和分紅權(quán)限的授予，剛好為一線效勞。

〔五〕依據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時(shí)間將連續(xù)**個(gè)月、**個(gè)月未出單人員狀況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤。同時(shí)，制作溫馨提示卡，不斷提示聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。

公司銷售安排篇5

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元〔20xx年度銷售安排表附后〕；

二、安排擬定：

1、年初擬定?年度銷售總體安排?；

2、年終擬定?年度銷售總結(jié)?；

3、月初擬定?月銷售安排表?和?月訪客戶安排表?；

4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計(jì)表?和?月訪客戶統(tǒng)計(jì)表?；

三、客戶分類：

依據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

〔1〕本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)溝通研討會；

〔2〕參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不前不后，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、干脆用戶之間的關(guān)系。

〔1〕為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配探望時(shí)間；

〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做干脆用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索覺察駕馭銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶運(yùn)用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供給的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，供給熱忱具體周到的售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！

20xx年，將接著嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng)，剛好精確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨安排的執(zhí)行狀況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參加完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，接著開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，協(xié)作各部門剛好完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中，預(yù)料主要完成工作內(nèi)容如下：

1、依據(jù)客戶訂單剛好制定和修改發(fā)貨安排；負(fù)責(zé)發(fā)貨安排的過程監(jiān)控和詳細(xì)實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并剛好向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況。

2、對國外客戶的信息收集、剛好傳遞、剛好處理，如：圖紙、PPAP信息反應(yīng)等等；并剛好了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大供給信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所須要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、剛好就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參加公司新產(chǎn)品工程的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、精確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，剛好回款，對未達(dá)帳項(xiàng)主動(dòng)負(fù)責(zé)。

8、參與生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議狀況。

9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、駕馭本崗位所運(yùn)用的質(zhì)量體系文件，根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增加自己的綜合業(yè)務(wù)分析實(shí)力，學(xué)習(xí)和駕馭產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問，嫻熟駕馭生產(chǎn)流程的相關(guān)學(xué)問，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。