睡眠保健品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506睡眠保健品發(fā)展環(huán)境睡眠保健品發(fā)展趨勢睡眠保健品投資分析睡眠保健品競爭格局睡眠保健品現(xiàn)狀分析睡眠保健品行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程睡眠保健品行業(yè)概述01&&&睡眠保健品行業(yè)定義保健品定義:根據(jù)GB16740-97《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴?biāo)準(zhǔn)》第1條規(guī)定，保健食品是指有助于調(diào)節(jié)人體機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的的一種食品。睡眠保健品定義:睡眠保健品是指含有褪黑素、酸棗仁、芝麻素、纈草根等促進睡眠作用的營養(yǎng)物質(zhì)的保健食品。睡眠保健品分類:目前中國睡眠保健品種類較少，依據(jù)助眠成分不同可劃分為褪黑素睡眠保健品和草本睡眠保健品兩類。（1）褪黑素睡眠保健品是指添加高純度（99.5%以上）褪黑激素，具備改善睡眠功效的產(chǎn)品。中國睡眠保健品市場常見的褪黑素睡眠保健品有腦白金膠囊、GeneralNutritionCenters褪黑素片等；（2）草本睡眠保健品是指添加酸棗仁、芝麻素、纈草根等草本植物成分，通過中國食品藥品監(jiān)督管理局“藍(lán)帽子”認(rèn)證的具備改善睡眠功效的食品。中國睡眠保健品市場常見的睡眠保健品有太太口服液、Swisse睡眠片等。依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，睡眠保健品可劃分為膠囊、口服液、片劑產(chǎn)品。上述三類產(chǎn)品的形態(tài)、制作方式及服用方式有所不同。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304萌芽階段（1993-2013年）1993年太太口服液上市，中國首款以女性為主要目標(biāo)群體的保健食品誕生。太太口服液含蜂蜜、當(dāng)歸等成分，能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善失眠等健康問題，在明星代言和線上廣告宣傳、推動下，太太口服液在20世紀(jì)90年代成為家喻戶曉的暢銷產(chǎn)品，銷售利潤破億。1997年，腦白金上市，女性群體、中老年群體基于睡眠問題而自發(fā)購買的行為較少，腦白金主要以中老年人為目標(biāo)群體，其產(chǎn)品含有褪黑素成分，具有改善睡眠、潤腸通便的保健作用。上述兩款保健食品在中國受到歡迎，消費者通?；趶V告效應(yīng)產(chǎn)生的好奇心以及出于送禮需求而購買，公眾睡眠保健意識低。發(fā)展階段（2014年至今）2014年以來，中國睡眠研究會加快對睡眠問題及相關(guān)藥物、保健食品或療法的研究、培訓(xùn)、科普、科技成果轉(zhuǎn)化及推廣的步伐，每年定期開展睡眠調(diào)查活動并協(xié)助國家有關(guān)政府主管部門起草制定睡眠科技領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如《中國睡眠障礙臨床診治指南》、《中國公眾睡眠衛(wèi)生指南》等重要綱領(lǐng)性文件，以規(guī)范從業(yè)人員資格認(rèn)證和產(chǎn)品、技術(shù)評價等工作，引導(dǎo)公眾在睡眠產(chǎn)品方面的消費，促進公眾睡眠保健意識進一步提升。2014年，北京佑安醫(yī)院、山東省立醫(yī)院睡眠醫(yī)學(xué)中心成立，開始進行睡眠醫(yī)學(xué)相關(guān)問題的研究。行業(yè)政策1（1）目標(biāo)為:2022年，基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系，健康產(chǎn)業(yè)融合度和協(xié)同性進一步增強，健康產(chǎn)業(yè)科技競爭力進一步提升，人才數(shù)量和質(zhì)量達(dá)到更高水平，形成若干有較強影響力的健康產(chǎn)業(yè)集群；（2）重點實施10項重大工程，包括:健康產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新工程、健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展工程、健康產(chǎn)業(yè)人才提升工程、等.推進健康中國建設(shè)，要堅持預(yù)防為主，強化早診斷、早治療、早康復(fù)。而保健品的主要作用是增強免疫力、促進細(xì)胞再生、促進病體康復(fù)等，同時也對健康的居民發(fā)揮預(yù)防和保健作用，大健康政策的利好將有利于保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。保健食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以市場監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的注冊證書或者備案憑證、注冊或者備案的產(chǎn)品說明書內(nèi)容為準(zhǔn)，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。保健食品廣告涉及保健功能、產(chǎn)品功效成分或者標(biāo)志性成分及含量、適宜人群或者食用量等內(nèi)容的，不得超出注冊證書或者備案憑證、注冊或者備案的產(chǎn)品說明書范圍。保健食品適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。為指導(dǎo)保健食品警示用語標(biāo)注，使消費者更易于區(qū)分保健食品與普通食品、藥品，引導(dǎo)消費者理性消費《促進健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動綱要（2019-2022年）》《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》《保健食品標(biāo)注警示用語指南》《“健康中國2030”綱要》行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤由于公眾睡眠健康問題頻繁發(fā)生，引起衛(wèi)生部、睡眠研究會等有關(guān)部門、協(xié)會的關(guān)注及公眾睡眠保健意識逐漸提高，中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，2014年至2018年中國睡眠保健品市場規(guī)模（以銷售額計）從111億元增長至128.0億元，年復(fù)合增長率達(dá)4%。2）本土睡眠保健品企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）睡眠保健品行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實驗的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得睡眠保健品的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。7驅(qū)動因素15頁驅(qū)動因素標(biāo)題115頁驅(qū)動因素標(biāo)題215頁驅(qū)動因素標(biāo)題415頁驅(qū)動因素標(biāo)題3當(dāng)前，中國睡眠保健品行業(yè)受到保健品行業(yè)、健康行業(yè)等多個相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)體系影響。發(fā)展改革委、衛(wèi)生健康委等監(jiān)管部門對相關(guān)行業(yè)保持鼓勵、支持的政策態(tài)度對睡眠保健品行業(yè)市場秩序的規(guī)范及發(fā)展影響深遠(yuǎn)，相關(guān)政策的發(fā)展不斷刺激睡眠保健品行業(yè)制度完善，促進行業(yè)快速發(fā)展。政策支持、消費意識有待提升、失眠發(fā)生率高、睡眠疾病研究不斷發(fā)展等是行業(yè)主要驅(qū)動因素中國睡眠保健品消費意識弱，有待相關(guān)企業(yè)進一步培育市場，具體表現(xiàn)如下:相對于床具、床墊、睡眠紡織品、功能家紡、枕頭等促進睡眠的器械、用品，中國睡眠保健品消費意識有待提升。2018年，中國睡眠器械、用品市場規(guī)模超過2,500億元，遠(yuǎn)高于中國睡眠保健品128億元的市場規(guī)模。消費者習(xí)慣于使用藥物或睡眠器械、用品改善睡眠問題，購買睡眠保健品來預(yù)防、改善睡眠問題的消費意識有待提升。根據(jù)國際睡眠疾病分類，由各類因素導(dǎo)致的睡眠疾病高達(dá)90余種，其中失眠是最常見的睡眠疾病。中國睡眠研究會2018上半年調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達(dá)38.2%，高于世界失眠發(fā)生率（約27%），超過3億中國居民存在睡眠障礙，中國失眠發(fā)生率持續(xù)增加。中國居民日益嚴(yán)重的失眠問題，成為推動睡眠保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動因素。睡眠有助于大腦代謝廢物，缺乏睡眠易導(dǎo)致居民日間活動能力受損或相關(guān)疾病的發(fā)生。因失眠導(dǎo)致的活動能力受損包括注意力、記憶力下降等，缺少睡眠則與肥胖癥、精神類疾病、阿爾茨海默病等疾病的發(fā)生關(guān)系密切。中國失眠發(fā)生率高，受到居民、睡眠研究會關(guān)注，中國睡眠保健品行業(yè)受到鼓勵。中國睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用，促進中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模擴大。如2019年中國睡眠研究會發(fā)起豪森項目，對如下內(nèi)容進行研究:（1）生物節(jié)律或睡眠障礙的相關(guān)基礎(chǔ)；（2）神經(jīng)系統(tǒng)疾病或精神疾病與生物節(jié)律或睡眠障礙的共病關(guān)系；（3）睡眠障礙或生物節(jié)律的臨床診療；（4）褪黑素等藥物的作用機制及臨床應(yīng)用。此外，相關(guān)的學(xué)術(shù)年會如中國睡眠醫(yī)學(xué)論壇暨中國睡眠研究會睡眠障礙專委會學(xué)術(shù)年會對睡眠相關(guān)基礎(chǔ)研究、睡眠相關(guān)呼吸紊亂、睡眠障礙與藥物等主題進行交流、研究，有助于提升公眾對睡眠疾病的關(guān)注度，協(xié)助睡眠保健品企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售相應(yīng)產(chǎn)品，促進中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模擴大。經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境02睡眠保健品發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境從2017-2022年以來，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢，同比增速處于持續(xù)正增長的態(tài)勢，其中2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經(jīng)濟開始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個行業(yè)，也開始恢復(fù)運行，常態(tài)化增長趨勢基本形成，未來中國睡眠保健品行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。10社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境改革開放以來，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。但同時我們也應(yīng)看到其中的不足之處，最基本的問題便是就業(yè)問題，我國人口基數(shù)大，在改革開放后，人才的競爭更顯得尤為激烈，大學(xué)生面對畢業(yè)后的就業(yè)情況、失業(yè)人士一直困擾著我國發(fā)展過程中，對于國家來說，促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決；對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。中國當(dāng)前的環(huán)境下，挑戰(zhàn)與危機并存，中國正面臨著最好的發(fā)展機遇期，在風(fēng)險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，二十一世紀(jì)的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。11行業(yè)社會環(huán)境傳統(tǒng)睡眠保健品行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為睡眠保健品行業(yè)的消費主力。政策環(huán)境市場監(jiān)督局健康中國行動推進委員會國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會《2019年進出口暫定稅率等調(diào)整方案》（1）警示用語內(nèi)容包括:保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾?。唬?）保健食品在產(chǎn)品最小銷售包裝（容器）外明顯位置清晰標(biāo)注生產(chǎn)日期和保質(zhì)期；（3）保健食品經(jīng)營者在經(jīng)營保健食品的場所、網(wǎng)絡(luò)平臺等顯要位置標(biāo)注“保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾病”等消費提示信息圍繞疾病預(yù)防和健康兩大核心，提出將開展15個重大專項行動，促進以治病為中心向以人民健康為中心轉(zhuǎn)變，努力使群眾不生病、少生?。唬?）涉及睡眠方面的目標(biāo)是:失眠患者患病率逐步降低，成人每日平均睡眠時長增至7-8小時等（1）調(diào)整部分商品進口關(guān)稅稅率，包含最惠國稅率、關(guān)稅配額稅率、協(xié)定稅率等；（2）睡眠保健品原料進口關(guān)稅稅率下調(diào)，如糊精及其他改性淀粉，粘合劑等原料的最惠國稅率調(diào)整為12、10，其中新西蘭、秘魯、哥斯達(dá)黎加、冰島、澳大利亞等國協(xié)定稅率為零《健康中國行動（2019-2030）》《保健食品標(biāo)注警示用語指南》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03睡眠保健品現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀2020年12月到今年3月，安神助眠、提升睡眠質(zhì)量等有助眠健康類產(chǎn)品銷量大增。據(jù)統(tǒng)計，2020年全年，購買褪黑素一類助眠膳食營養(yǎng)品的用戶同比增長了4倍；2021年前2個月，購買有助眠作用的酸棗仁人數(shù)較去年翻番。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已超4000多億元，2030年將有望突破萬億元。15行業(yè)市場規(guī)模由于公眾睡眠健康問題頻繁發(fā)生，引起衛(wèi)生部、睡眠研究會等有關(guān)部門、協(xié)會的關(guān)注及公眾睡眠保健意識逐漸提高，中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，2014年至2018年中國睡眠保健品市場規(guī)模（以銷售額計）從111億元增長至128.0億元，年復(fù)合增長率達(dá)4%。16行業(yè)市場規(guī)模隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟的提高，居民對健康睡眠的重視程度也逐漸提高，與睡眠相關(guān)的行業(yè)市場需求不斷擴大。自2015年來，中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)上升，從由2356億元增長至2018年的3229.1億元，年復(fù)合增長率約為112%，到2019年，中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到3598.7億元，同比增長145%。2020年，國內(nèi)睡眠經(jīng)濟的市場規(guī)模超過4000億元。縱觀全球市場，根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計顯示，全球27%的人口受到睡眠問題的困擾。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)睡眠保健品消費者年齡越來越趨于年輕化，目前以31-40歲人群為主，占比達(dá)到65%；其次是41-65歲人群，消費占比20%；18-30歲人群消費占比為10%。值得注意的是，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，95后失眠人群的人數(shù)在逐步增加，發(fā)達(dá)地區(qū)尤為明顯。17行業(yè)現(xiàn)狀審批現(xiàn)狀相對于促消化、增強免疫力、輔助降血脂等其它功效的保健食品，中國睡眠保健品種類少。2015年中國衛(wèi)生部批準(zhǔn)的4,600多個保健食品中，睡眠保健品有160余個，占比約為5%。一方面是由于失眠癥狀成因復(fù)雜，改善睡眠的保健食品在功效方面不如藥品明顯，消費者對于睡眠保健品的有效性持懷疑態(tài)度，睡眠保健食品銷量有待提升；另一方面是由于改善睡眠的保健食品動物實驗穩(wěn)定性差，實驗成功率低，因此企業(yè)關(guān)于睡眠保健品的報批難度較大、成本高。18價格現(xiàn)狀相對于其它保健品如補充鈣質(zhì)、補充維生素類保健品，睡眠保健品價格通常較低。中國大多睡眠保健品單瓶零售價格低于100元，以褪黑素為例，截至2019年12月，淘寶平臺銷量排名前五的褪黑素睡眠保健品零售價格均不超過100元，暢銷單品分別為湯臣倍健褪黑素安瓶、黃金搭檔褪黑素維生素B安瓶、活力達(dá)褪黑素安瓶、美國Vitafusion褪黑素安瓶、禾博士褪黑素維生素B6片，對應(yīng)銷量為7萬、7萬、2萬、9,991、8,375瓶。行業(yè)發(fā)展趨勢04睡眠保健品發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素睡眠醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)機制有待完善睡眠問題成因復(fù)雜，睡眠保健品功效受質(zhì)疑中國睡眠保健品審批通過難度高中國居民產(chǎn)生失眠癥狀的原因復(fù)雜，可歸結(jié)為生理（如心血管疾病等）、心理（如緊張、抑郁等）、環(huán)境（如噪音、光照等）、生活習(xí)慣（如飲用濃茶、熬夜等）四類因素。由于成因復(fù)雜，解決睡眠問題的方案通常需多學(xué)科結(jié)合或進行跨界合作解決，目前通過保健食品解決睡眠問題的方案效果不明顯。如褪黑素及草本睡眠保健品在解決失眠問題方面效果不如安眠藥顯著，且無法根除導(dǎo)致失眠癥狀的病因，其功效受消費市場質(zhì)疑。此外對于因心理、環(huán)境、生活習(xí)慣倒致的睡眠問題，消費者傾向于改變外在環(huán)境或食用有助眠功能的功能性食品應(yīng)對而非消費睡眠保健品，因此上述情況不利于睡眠保健品行業(yè)發(fā)展。目前，中國缺乏睡眠醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)途徑，人才培養(yǎng)機制有待完善，具體表現(xiàn)如下:（1）患有睡眠障礙的病患大多被分發(fā)到神經(jīng)科、耳鼻喉科等科室就診，中國缺少專門的睡眠門診科室；（2）首都醫(yī)科大、南方醫(yī)科大、四川華西醫(yī)院、北京佑安醫(yī)院、山東省立醫(yī)院相繼設(shè)立的睡眠醫(yī)學(xué)中心，上述睡眠醫(yī)學(xué)中心規(guī)模小，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及綜合管理，科室內(nèi)的醫(yī)護人員大多為兼職（如山東省立醫(yī)院睡眠醫(yī)學(xué)中心現(xiàn)有6名護士，來自耳鼻喉科、神經(jīng)內(nèi)科等科室）。現(xiàn)階段中國將褪黑素作為保健品進行管理，要求保健產(chǎn)品中的褪黑素純度達(dá)到99.5%并通過省級以上衛(wèi)生行政部門認(rèn)定的檢驗機構(gòu)進行的毒理學(xué)安全性評價和功能性實驗等檢驗。達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可獲得“藍(lán)帽子”認(rèn)證，標(biāo)注為保健品。此外，由于睡眠保健品動物實驗效果穩(wěn)定性低，實驗成功率低，睡眠保健品報批難度較大、成本高，申報并通過睡眠保健功能的產(chǎn)品數(shù)量少。現(xiàn)階段中國僅有不到200個產(chǎn)品通過相關(guān)部門認(rèn)證獲得睡眠保健品稱號，可在中國市場銷售。流通環(huán)節(jié)有待完善睡眠保健品產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致睡眠保健品行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。睡眠保健品產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項學(xué)科，而目前從事睡眠保健品行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，睡眠保健品行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對睡眠保健品行業(yè)進出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土睡眠保健品行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，睡眠保健品的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。睡眠保健品行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙睡眠保健品行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展睡眠保健品行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用睡眠保健品行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土睡眠保健品行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面22行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用睡眠保健品行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：睡眠保健品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土睡眠保健品行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為睡眠保健品行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，睡眠保健品行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的睡眠保健品行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強。中國本土睡眠保健品行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。睡眠保健品行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)趨勢睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動睡眠保健品增多中國睡眠疾病研究不斷發(fā)展，推動相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用，促進中國睡眠保健品行業(yè)市場規(guī)模擴大。如2019年中國睡眠研究會發(fā)起豪森項目，對如下內(nèi)容進行研究:（1）生物節(jié)律或睡眠障礙的相關(guān)基礎(chǔ)；（2）神經(jīng)系統(tǒng)疾病或精神疾病與生物節(jié)律或睡眠障礙的共病關(guān)系；（3）睡眠障礙或生物節(jié)律的臨床診療；（4）褪黑素等藥物的作用機制及臨床應(yīng)用。根據(jù)國際睡眠疾病分類，由各類因素導(dǎo)致的睡眠疾病高達(dá)90余種，其中失眠是最常見的睡眠疾病。中國睡眠研究會2018上半年調(diào)查結(jié)果顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達(dá)38.2%，高于世界失眠發(fā)生率（約27%），超過3億中國居民存在睡眠障礙，中國失眠發(fā)生率持續(xù)增加。中國居民日益嚴(yán)重的失眠問題，成為推動睡眠保健品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動因素。睡眠疾病種類多，失眠發(fā)生率高行業(yè)趨勢中國睡眠保健品有效成分呈現(xiàn)天然化發(fā)展趨勢中國睡眠保健品助眠成分呈現(xiàn)天然化趨勢。目前中國褪黑素類睡眠保健產(chǎn)品通常由化學(xué)方式合成、制備，其助眠成分褪黑素的天然來源由海外機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，天然褪黑素或?qū)樗弑＝∑菲髽I(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計新思路，推動中國睡眠保健品助眠成分天然化。2014年國際實驗生物學(xué)會議研究成果顯示，早晚飲用酸櫻桃汁可輔助睡眠。酸櫻桃是褪黑素的天然來源，提取酸櫻桃汁并添加相應(yīng)輔料制成睡眠保健食品成為中國睡眠保健品企業(yè)產(chǎn)品原料的新思路。現(xiàn)階段中國睡眠保健品主要成分均為褪黑素或草本提取物，海外助眠功能食品、膳食補充劑中所含的助眠成分——氨基酸（如GABA、5-HTP、L-茶氨酸）或?qū)橹袊弑＝∑诽峁┬碌漠a(chǎn)品研發(fā)方向，推動中國睡眠保健品助眠成分種類多樣化。中國睡眠保健品有效成分呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢行業(yè)典型企業(yè)05睡眠保健品競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分睡眠保健品行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務(wù)風(fēng)險：睡眠保健品行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務(wù)風(fēng)險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，睡眠保健品行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。27睡眠保健品行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于睡眠保健品企業(yè)而言具有“低風(fēng)險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國睡眠保健品行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國睡眠保健品行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國睡眠保健品行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國睡眠保健品行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，睡眠保健品企業(yè)對睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。睡眠保健品行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是睡眠保健品行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是睡眠保健品行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，睡眠保健品行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，睡眠保健品行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來睡眠保健品行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才28隨著科技不斷發(fā)展，睡眠保健品企業(yè)對睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。睡眠保健品行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是睡眠保健品行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是睡眠保健品行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，睡眠保健品行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的睡眠保健品行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競爭格局第一梯隊:以無限極、湯臣倍健、腦白金、黃金搭檔等為代表的知名國產(chǎn)睡眠保健品品牌企業(yè)。上述國產(chǎn)睡眠保健品品牌企業(yè)睡眠保健品包含褪黑素睡眠保健品、草本睡眠保健品，相對于海外睡眠保健品品牌，國產(chǎn)保健食品品牌睡眠保健產(chǎn)品選擇更豐富。此外，國產(chǎn)保健食品品牌對本土消費者了解程度高，易通過各類營銷活動打開產(chǎn)品市場。在銷售渠道方面，國產(chǎn)睡眠保健品品牌企業(yè)也占據(jù)優(yōu)勢地位，直銷是目前國產(chǎn)企業(yè)的主要銷售渠道。行業(yè)競爭格局第二梯隊:以安利、Swisse、GeneralNutritionCenters（GNC）為代表的知名海外睡眠保健品品牌企業(yè)。海外睡眠保健品品牌企業(yè)睡眠保健品大多數(shù)為褪黑素睡眠保健品，產(chǎn)品單一。相對于國產(chǎn)睡眠保健品品牌，海外睡眠保健品品牌具備品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量方面的競爭優(yōu)勢。海外睡眠保健品品牌企業(yè)產(chǎn)品線豐富，除睡眠保健品外，通常還生產(chǎn)、銷售其他類別保健食品，企業(yè)總體知名度高。此外，經(jīng)過嚴(yán)格的海外質(zhì)量監(jiān)管體系及中國衛(wèi)生部門的檢驗、審批，進入中國市場的海外睡眠保健品產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。行業(yè)代表企業(yè)1安徽正興生物科技有限公司（以下簡稱“正興生物”）成立于2009年，公司工廠位于安徽省績溪縣，占地面積超過1萬平方米。正興生物主要經(jīng)營保健食品、普通食品及衛(wèi)生消毒用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。2016年，正興生物投資2億元創(chuàng)立利薇德泰牌谷瑞德膠囊產(chǎn)品項目。目前，正興