云南立華云行汽車銷售有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案二零零八年一月目錄TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc525915866"第一章總則1HYPERLINK\l"_Toc525915867"第二章薪酬體系1HYPERLINK\l"_Toc525915868"第三章薪酬結(jié)構(gòu)2HYPERLINK\l"_Toc525915869"第四章等級(jí)工資3HYPERLINK\l"_Toc525915870"途第五章仁槳年薪制脹割4HYPERLINK\l"_Toc525915871"面第六章爹深等級(jí)工資制耀常5HYPERLINK\l"_Toc525915872"剪第七章為勒提成工資制會(huì)閥7HYPERLINK\l"_Toc525915873"顏第八章社正工資調(diào)整期樓7HYPERLINK\l"_Toc525915874"雜第九章搞還工資特區(qū)領(lǐng)沿8HYPERLINK\l"_Toc525915875"噸第十章弟鐮其他倡乳9HYPERLINK\l"_Toc525915876"俱第十一章忍妙附則午格10HYPERLINK\l"_Toc525915877"播附件一嫌尺崗位等級(jí)分布師圖寧慢11HYPERLINK\l"_Toc525915878"噴附件二施攀工資試算表極時(shí)12眾第一饞章炒獸謝總則適用范圍史本時(shí)方案霧適用于蔥云南立華云行因汽車銷售加有限公司（以判下簡(jiǎn)稱公司）搖全坐體啊員工。目的餓制定隱本方案幅的目的在于使春?jiǎn)T工能夠與公采司一同分享公榆司發(fā)展所帶來賤的收益，把短罩期收益、中期所收益與長(zhǎng)期收威益有效結(jié)合起大來。原則莖薪酬作為分配曠價(jià)值形式之一香，遵循按勞分行配、效率優(yōu)先馬、兼顧公平及昏可持續(xù)發(fā)展的川原則。依據(jù)蜂薪酬分配的依室據(jù)是：貢獻(xiàn)、迫能力和責(zé)任。總體水平揪公司根據(jù)當(dāng)期激經(jīng)濟(jì)效益及可北持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r要決定工資水平唇。幸第二悲章逃天巷薪酬體系盞公司員工分訪成忠點(diǎn)織及6鮮呼性個(gè)職系，分別籠為管理職系、漠客戶服務(wù)阿職系、財(cái)會(huì)職干系、行政事務(wù)怪及后勤馳職系、銷虛售選/墊營(yíng)銷職系塞、維修技術(shù)倍職系。針對(duì)這幼滋6蜂較個(gè)職系，薪酬濃體系分別采取扒三種不同類別晌：與企業(yè)年度努經(jīng)營(yíng)要業(yè)績(jī)腐相關(guān)的年薪制水；與年度績(jī)效邊、季度績(jī)效相塌關(guān)的等級(jí)工資植制；與銷售業(yè)熊績(jī)脾及維修業(yè)績(jī)傅相關(guān)的提成工卵資制。透享受年薪制的痰員工，其工作朋特征是以年度覺為周期飼對(duì)臂經(jīng)營(yíng)工作捏業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估申并發(fā)放相應(yīng)的指薪酬。這部分詞員工包括管理再職系中的離總經(jīng)理和公司膚股東業(yè)。翅實(shí)行等級(jí)工資質(zhì)制的員工是公饑司內(nèi)從事例行疤工作且非銷售頂業(yè)務(wù)的員工，攻包括管理職系屋中的各棒部門經(jīng)理、主總管倚和財(cái)會(huì)職系、邊行政事務(wù)椒及后勤錦職系躲、客戶服務(wù)職毀系殿的員工。倍實(shí)兇行提成工資制因的員工是公司摟內(nèi)澡與業(yè)績(jī)有關(guān)的痕部門經(jīng)理、主婚管及紛銷售職系券、維修技術(shù)職慶系席的員工。斑特聘人員的薪鈴酬參見工資特孟區(qū)的有關(guān)規(guī)定漿。斤第三章標(biāo)遺禽薪酬獄結(jié)構(gòu)恐公司員工收入眉包括以下幾個(gè)圾組成部分：峰固定工資，包屋括基本工資、橫工齡工資、等且級(jí)工資；算浮動(dòng)工資，包贊括績(jī)效工資、暮年底獎(jiǎng)金、銷仙售提成；雜附加工資，包攤括一般福利、框五蹈項(xiàng)統(tǒng)籌帖、隱其他福利（員鬧工生日祝賀等那）燃。固定工資粉固定工得資俗=野逼基本工旬資半+繳重工齡工竟資痕+孕群等級(jí)工資墓基本工資：每騰月樸7遠(yuǎn)0岸0拆元，是為了保蚊證每一位員工央最低生活要求殘而設(shè)立的保底莖工資。杯工齡工資：體紅現(xiàn)了員工的工胃作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)違年限對(duì)于企業(yè)阻的貢獻(xiàn)，在織云南立華云行挖汽車銷售有限糊公司校的工齡工資為窩5傍0乞元邪/間年，熊以進(jìn)入公司起堅(jiān)一年后送第二年開始卷計(jì)算，最高不瑞超扎過挎1唐0考年危。烘等級(jí)工資抗：讀按照崗位評(píng)價(jià)騎的結(jié)果確定，陪體現(xiàn)了崗位的精內(nèi)在價(jià)值和員禁工技能因素。浮動(dòng)工資攜浮動(dòng)工資包括透績(jī)效工資、年絡(luò)底獎(jiǎng)金與銷售私提成義、售后提成僅幾種形式。根績(jī)效工資與每救季度綿廠店方族CSI騎的考核結(jié)果掛希鉤，體現(xiàn)員工查在當(dāng)前崗位和那現(xiàn)有技能水平帖上通過自身努落力為公司實(shí)現(xiàn)但的價(jià)值。衣下季度下放前念一季度三個(gè)月?lián)淼目?jī)效考核工歸資竊。馬年底獎(jiǎng)金與年楚度考核結(jié)果和涼公司年度經(jīng)營(yíng)冰情況掛鉤，是代在公司整體經(jīng)蓮營(yíng)效益的基礎(chǔ)妙上對(duì)員工的一酸種激勵(lì)。年底桶獎(jiǎng)金下年初支煙付。三銷售沾、售后虹提成專門針對(duì)課與銷售嘴、售后承工作直接相關(guān)抓的人員，體現(xiàn)友銷售人員弊和維修人員記的業(yè)績(jī)與能力物，具體數(shù)額按屈照銷售收入館和維修產(chǎn)值芽一定比例來確私定，計(jì)算辦法寄參揚(yáng)見步公司有關(guān)規(guī)定評(píng)。附加工資久附加工資啦甘=托罰餐費(fèi)來擔(dān)+漸蟲一般福利糠膝+屋桶五礙項(xiàng)統(tǒng)籌鈴姐+妻毀其他福利（員蠻工生日祝賀等魄）哥附加工資是公享司正式在冊(cè)員薄工所能享受到上一種福利待遇染。端餐費(fèi)是公司涼每天搜為每一位工作積的員工摘提供中餐一次范，科不就餐人員按思工作天數(shù)候計(jì)入當(dāng)月工資祥。貧一般福利是指汁員工佩學(xué)歷補(bǔ)貼和的在各個(gè)重大節(jié)勾日期間獲得的抓公司為其發(fā)放歡的過節(jié)費(fèi)和其腫他實(shí)物形式的贏收入。繩學(xué)歷補(bǔ)貼以最頸高學(xué)歷計(jì)算，選中搞專嗽5牽0府元擱/黨月；大肆專賽10磨0崇元沖/膝月；本科以上爬或技師等樹級(jí)妄15剃0備元當(dāng)/戚月新，以最高學(xué)歷注發(fā)放尋。璃五矩項(xiàng)統(tǒng)籌包括醫(yī)徒療保險(xiǎn)、養(yǎng)老弓保險(xiǎn)獄、生育保險(xiǎn)、猴工傷保險(xiǎn)與和失業(yè)保險(xiǎn)。俱企業(yè)與員工各駱承擔(dān)一部分。佳具體數(shù)額參見芳國(guó)家有關(guān)規(guī)定東和企業(yè)相關(guān)政從策。憑其他福利（員窩工生日祝賀）環(huán)是公司為在職嘩員工生日時(shí)提姻供的福利皇。頁第四釀?wù)抡硗鰻?zhēng)等級(jí)工資龜?shù)燃?jí)工資灰是整個(gè)工資體趴系的基礎(chǔ)，從奔員工的崗位價(jià)句值和技能因素咸方面體現(xiàn)了員董工的貢獻(xiàn)。員撫工的等級(jí)工資芹主要取決于當(dāng)躬前的崗位性質(zhì)賴。在工作分析腐與職位評(píng)價(jià)的招基礎(chǔ)上，以評(píng)右估的結(jié)果作為翅分配依據(jù)，根土據(jù)工作分析與泊職位評(píng)價(jià)確定膝薪點(diǎn)，同時(shí)采披取一崗多薪，萬按技能分檔的偉方式確定工資漂等級(jí)。于公司的各類職渾位共分十三個(gè)率職等，不同的竟職系中形成不燭同的職毀級(jí)旦:稱等級(jí)漸職位替等級(jí)賺職能序列深職級(jí)序列倡13鉤高層管理職級(jí)顯總經(jīng)理舊A1檢12墓銷售總監(jiān)籠A2隙11蝶公司監(jiān)事累A3鉤10厲中級(jí)管理職級(jí)斬部門經(jīng)理川B1宴9厲B2汪8搖主管職級(jí)此部門主管級(jí)盟C1防7鴉C2硬6量C3貝5秒一般人員喇一線員工勢(shì)D1室4舊D2競(jìng)3坦D3暴2縣D4幕1蓬D5距職位等級(jí)劃分侍表膜：寶職等糖職位離崗?fù)釐{握位籃A1精高級(jí)管理龍職級(jí)兄總經(jīng)理啄銷售總監(jiān)田公司監(jiān)事刷A2駐A3撥B1徒中級(jí)管理遙職級(jí)誦客戶服務(wù)部風(fēng)經(jīng)理肉財(cái)務(wù)部經(jīng)理理行政人事部經(jīng)輛理幣銷售部經(jīng)理幻售后服務(wù)部經(jīng)歡理忽市場(chǎng)部經(jīng)理罩二手車評(píng)估經(jīng)妨理眾裝飾美容部經(jīng)撲理式配件經(jīng)理寧B2回C1幅部門主管職級(jí)悄行政主管努人事主管叮展廳主管涌區(qū)域主管澤集團(tuán)主管選前臺(tái)繞主管蓄車間甜主管橡C2惑C3滾D甜1惕事務(wù)管理訓(xùn)及班組職級(jí)窯行政秘書謹(jǐn)人事梳專員梯信息管理專員啄客戶服務(wù)專員伍主辦會(huì)計(jì)竟審計(jì)專員漫統(tǒng)計(jì)專員捎預(yù)算專員隸出納本銷售顧問茅區(qū)域銷售顧問句集團(tuán)銷售顧問毅GMA塔S巾專員哨服務(wù)顧問遮車間質(zhì)檢健移車調(diào)度員聯(lián)設(shè)備管理員開配件管理員糊機(jī)電維修工組銳人員糟鈑柒維修工組疲人員宴保安人員辮保潔人員懲行政后勤人員白D2襯D3非D4怎D5叢確定等級(jí)工資伍的原則驗(yàn)以崗定薪，薪秩隨崗變，實(shí)現(xiàn)泄薪酬與崗位價(jià)紹值掛鉤；日以崗位價(jià)值為廣主、技能因素匯為輔，崗位與蒸技能相結(jié)合；幕針對(duì)不同的職蘿系設(shè)置晉級(jí)通捕道，鼓勵(lì)不同檔專業(yè)人員專精誠(chéng)所長(zhǎng)；歌參考企業(yè)實(shí)際籠的收入狀況厘監(jiān)定薪酬水平，臟實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡嘆。擋工資等級(jí)的確顫定晚工資分級(jí)列等卻。根據(jù)崗位評(píng)踢價(jià)的結(jié)果形成嚇《崗位等級(jí)分栗布圖》，把各殃崗位分級(jí)列等誼。按照崗位評(píng)蒼價(jià)的結(jié)果，共球劃分出寺四等十北三被級(jí)魔。麗確定初始等級(jí)椒。按照崗位評(píng)自價(jià)的分?jǐn)?shù)將各銷個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到晴相應(yīng)職系、相炸應(yīng)等級(jí)。順按職稱調(diào)整。擺根據(jù)聘任職稱閃將員工對(duì)應(yīng)到厚相應(yīng)職稱系列步的相應(yīng)等級(jí)。藥管理職系、銷批售營(yíng)銷職系與炎維修嫁職系的員工不涉考慮職稱因素蜂，根據(jù)在崗時(shí)鎮(zhèn)間來確定相應(yīng)攏等級(jí)。其第提五印章符鏟年薪制蠢年薪制種的適用范圍擠年薪制適用于誘總經(jīng)理經(jīng)和公司股東皺。頌?zāi)晷街频墓べY猶結(jié)構(gòu)飛年薪制收肯入售=黑荷月收筑入慈+辯謎年底年薪補(bǔ)域足遮+駐然年底獎(jiǎng)良金若+鞠礦附加工資鋤其中，月收唉入棍=屑胃基本工五資駐+翼饒等級(jí)工信資膏+燈驕工齡工資典年薪總額按照誦經(jīng)營(yíng)者與上級(jí)默公司簽訂的經(jīng)默營(yíng)業(yè)績(jī)合同確督定。根據(jù)企業(yè)真經(jīng)營(yíng)情況，按漲照不同的比例榨發(fā)放。薪年薪制收入的電支付應(yīng)總收入中，月黃收入部分，根悼據(jù)崗位定級(jí)結(jié)踢果確定，按月如計(jì)算?？鄢伦迨杖氲氖Ｓ嗖繃诜郑甑赘鶕?jù)期效益計(jì)算，下棄年初發(fā)放。事第伶六穗章宜冶等級(jí)工資制糞等級(jí)工資制的亞適用范圍走等級(jí)工資制蟻包括兩種形式宵：一種針對(duì)管賠理職系中的液部門普管理者嶄；另一種針對(duì)杠管理職系中的步中層管理者幻（主管級(jí)）蕉和財(cái)會(huì)、行政北事務(wù)吸職系的一般員維工；軟這谷兩煌種形式的薪酬蹲含績(jī)效工資。腳等級(jí)工資制的濤工資結(jié)構(gòu)嚇等級(jí)工資制收淋入旱=夜鮮固定工魚資拆+很績(jī)效工資（拿壁年薪管理人員脫無此項(xiàng)本）李+針賀附加工資績(jī)效工資脈績(jī)效工資與員彈工每螞月派的工作努力程獻(xiàn)度、工作結(jié)果氣相關(guān)，反映了悉員工在當(dāng)前的稻崗位與技能水娛平上的績(jī)效產(chǎn)億出?？?jī)效工資戚按季度計(jì)算，有下一季度遠(yuǎn)分癢3們個(gè)月發(fā)放。具浙體計(jì)算辦法如燃下：閱月朝度績(jī)效工臭資陽=諸剪等級(jí)工卵資券*菌客戶滿意月度兇考核系數(shù)百客戶滿意絨度考核系數(shù)定謎義如下：階考核結(jié)果環(huán)≤過97%抄96%-94冒%挑93%-91注%蜻≥閱90%狡月稈度考核系數(shù)束1夜0卻．棗9霜0叢．啦8冷0棒．并7獵CS趟I夠季度考核系數(shù)直定議如下：徹考核結(jié)果從≤躍93%歌92%-91傘%朱90%-89疏%獲≥左88%械CS糊I奪考核系數(shù)牢1鉤0諷．慣9海0擺．膨8診0減．訴7授第七潮章翼強(qiáng)提成工資制網(wǎng)提成工資制堪適用范圍島提成工資制適莫用于誤企業(yè)一線直接犬與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)掛度勾的萬銷售液、售后載職系的員工。著提成工資制的妻工資結(jié)構(gòu)民提成工資制收新入穗=連睬月收刺入陡+軟詳銷售提槳成謝+薪考附加工資斑其中，月收池入坡=揭冰基本工術(shù)資康+發(fā)室工齡工帶資縮+缸參等級(jí)工資境陪悔提成工資辣肆=昏價(jià)毛利考脫核偵*負(fù)片發(fā)放系數(shù)挎提成工資制中倆發(fā)放系數(shù)與提甜成辦法參見公算司有關(guān)規(guī)定。難第八后章送等愛工資調(diào)整央公司工資調(diào)整區(qū)原則是整體調(diào)熱整與個(gè)別調(diào)整漿結(jié)合。驅(qū)公司工資整體涌調(diào)整形式是挖根據(jù)員工個(gè)人哀年底考核結(jié)果羽和職稱、崗位撒變動(dòng)決定倒，調(diào)整周期與積調(diào)整幅度根據(jù)延公司效益與公氣司發(fā)展情況決樂定。味根據(jù)考核結(jié)果墨調(diào)整。連續(xù)兩荷年內(nèi)考核結(jié)果各累計(jì)揀二次宮“技優(yōu)捎”文者，拒或銷以及連續(xù)三年棟考核結(jié)果餓為捕“按良誰”害者，工資等幻級(jí)在本職系本興職稱系列內(nèi)晉戶升一級(jí)。當(dāng)年思考核結(jié)果廟為盼“梨不合現(xiàn)格還”克或連續(xù)三執(zhí)年考核結(jié)果貍為懷“蟲基本合耍格權(quán)”獄的員工工資等傷級(jí)下調(diào)一級(jí)，里對(duì)于連續(xù)兩年購考核結(jié)果挑為評(píng)“俱不合闊格叛”比的員工或連續(xù)傅四援年考核結(jié)果亦為仍“監(jiān)基本合帥格吐”潮的員工進(jìn)行待迫崗處理。垂職稱變動(dòng)調(diào)整踏。若員工聘任蝕職稱發(fā)生變動(dòng)球，則員工工資杜等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)謠前崗位相應(yīng)職總稱系列的工資歉等級(jí)。練崗位變動(dòng)調(diào)整援。若員工崗位兇發(fā)生變動(dòng)，則座員工工資等級(jí)奔變動(dòng)為相應(yīng)崗引位當(dāng)前職稱系槐列的工資等級(jí)鏈。師工資等級(jí)調(diào)整顆過程中，若調(diào)勒整前工資等級(jí)境與調(diào)整前所在辦崗位、職稱系醫(yī)列對(duì)應(yīng)的初始瘦等級(jí)有差距，家則該級(jí)差保留陷，在調(diào)整后崗置位、職稱系列烈對(duì)應(yīng)工資等級(jí)喊的基礎(chǔ)上按照戚該級(jí)差相應(yīng)提惠高或降低工資杜等級(jí)。澡工資等級(jí)調(diào)整港過程中，若目奮前等級(jí)已經(jīng)達(dá)炸到相應(yīng)崗位、客職稱系列的最什高檔次，則工蝕資等級(jí)不再變存動(dòng)。轎第九善章媽適先工資特區(qū)雹設(shè)立工資特區(qū)梁的目的斤設(shè)立工資特區(qū)胡，使工資政策趙重點(diǎn)向?qū)ζ髽I(yè)即有較大貢獻(xiàn)、羊市場(chǎng)上稀缺的搬人力資源傾斜心，目的是為激綢勵(lì)和吸引優(yōu)秀份人才，使企業(yè)鋸與外部人才市脅場(chǎng)接軌，提高叨企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人尼才的吸引力，挎增強(qiáng)公司在人姜才市場(chǎng)上的競(jìng)宜爭(zhēng)力。愁設(shè)立工資特區(qū)球的原則待談判原則：特柴區(qū)工資以市場(chǎng)道價(jià)格為基礎(chǔ)，鍛由雙方談判確偏定；風(fēng)保密原則：為狗保障特區(qū)員工妙的順利工作，語對(duì)工資特區(qū)的鋪人員及其工資鬧嚴(yán)格保密，員另工之間禁止相助互打探；灣限額原則：特耽區(qū)人員數(shù)目實(shí)眨行動(dòng)態(tài)管理，洋依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)舒效益水平及發(fā)示展情況限制總聚數(shù)，寧缺毋濫且。別工資特區(qū)人才密的選拔撕特區(qū)人才的選閣拔以外部招聘挪為主。其條件雪為名優(yōu)院校畢恨業(yè)生、企業(yè)人洞力資源規(guī)劃中價(jià)急需或者必需娛的人才、行業(yè)骨內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)況爭(zhēng)激烈的稀缺虜人才。脾工資特區(qū)人才歇的淘汰陣針對(duì)工資特區(qū)王內(nèi)的人才，年艇底根據(jù)合同進(jìn)氣行年度考核。格有以下情況者控自動(dòng)退出人才藝特區(qū)：蒜考核總分低于杰預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；腸人才供求關(guān)系散變化，不再是口市場(chǎng)稀缺人才侍。潮工資特區(qū)工資勿總額不超過公包司工資總額捏的酸5%倦束。也第十揀章蟻陵其他聘任職稱于確定等級(jí)工資木采用的是聘任代職稱。聘任職馳稱的確定以外它部職稱為主要霧依據(jù)，參考員勤工個(gè)人績(jī)效和屢學(xué)歷。對(duì)于績(jī)徹效優(yōu)異者可以零破格聘任，對(duì)舞于表現(xiàn)不佳者載降級(jí)使用。飲試用期工資標(biāo)彎準(zhǔn)霸試用期間專科科以下（含?？蒲海┊厴I(yè)生按照儲(chǔ)同崗位主D3翁等級(jí)工資的寸8追0繪%豈發(fā)放，本科畢嫌業(yè)生按照同崗數(shù)位屆C3遣等級(jí)工資的植8酸0詞%騰發(fā)放，研究生漠按照同崗位中螞級(jí)