如何做好水機(jī)的展示第1頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六A：情緒的準(zhǔn)備：任何人都希望被認(rèn)可！-------贊美任何人都不喜歡被說(shuō)服！-----發(fā)問(wèn)任何人都喜歡聽(tīng)自己所說(shuō)的！----讓他說(shuō)任何人都很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品！-------愛(ài)他成交他一：準(zhǔn)備第2頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六B：基本工具：1．測(cè)試劑1套（含余氯、PH值、色卡）2．導(dǎo)電筆1支3．水機(jī)認(rèn)證書(shū)1套/不合格凈水器名單4.水機(jī)產(chǎn)品單張、目錄書(shū)（如果在店鋪?zhàn)詈脺?zhǔn)備實(shí)物）5．一杯滿杯活水6．一杯滿杯自來(lái)水（如很久沒(méi)有用的自來(lái)水請(qǐng)?zhí)崆胺?0秒后接）7.它牌純凈水（一種純凈水，一種礦物質(zhì)水）8.五個(gè)空杯9．菜葉、大米、水果等10.水機(jī)介紹光盤(pán)第3頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六二：步驟及流程1：自然切入，引起興趣，做好鋪墊如：A：這是我們公司的來(lái)自臺(tái)灣品堅(jiān)公司進(jìn)口的6個(gè)濾芯11級(jí)過(guò)濾的高能量活水制造系統(tǒng)/8層次水凈化器，它不但是替代桶裝水的趨勢(shì)性產(chǎn)品，而且是目前銷(xiāo)售的非?；鸨囊豢町a(chǎn)品，接下來(lái)讓我們一起來(lái)了解一下這款產(chǎn)品，同時(shí)也了解下一個(gè)關(guān)于健康飲水的話題？第4頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六如：B：這是我們公司的來(lái)自臺(tái)灣品堅(jiān)公司進(jìn)口的8層次水凈化器，它不但是替代桶裝水的趨勢(shì)性產(chǎn)品，而且是目前銷(xiāo)售的非?；鸨牡囊豢町a(chǎn)品，接下來(lái)讓我們一起來(lái)了解一下這款產(chǎn)品，同時(shí)也站在一個(gè)經(jīng)營(yíng)者（生意人）的角度來(lái)看一下這個(gè)產(chǎn)品背后是否蘊(yùn)藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)？第5頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六如：C：要想知道凈水器的好壞，主要是看它出來(lái)的水質(zhì)，接下來(lái)，我們一起來(lái)做一個(gè)關(guān)于水的檢測(cè)，看一看它出來(lái)的水與自來(lái)水、純凈水有什么樣的區(qū)別？同時(shí)也了解一下我們應(yīng)該喝什么樣的水才健康？第6頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六2：生活化觀念引導(dǎo)，下危機(jī)

A:問(wèn)：xx先生，請(qǐng)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你知道水占人體的比例是多少嗎？答：70%太對(duì)了，俗話說(shuō)得好：水乃生命之源。一個(gè)剛出嬰兒水占90%，成年人水占70%，老年人水占60%，我們可以三天不吃飯，但是絕對(duì)不能三天不喝水，這也就說(shuō)明了水的重要性，可以在今天，隨著工業(yè)的不斷發(fā)展，水的污染越來(lái)越嚴(yán)重，水的危機(jī)一步一步在威脅著人類(lèi)的健康，世界衛(wèi)生組織調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：人類(lèi)三分之一的死亡，80%的癌癥都與水有著直接的關(guān)系所以今天我們飲用的水一定要符合世界衛(wèi)生組織公布的六大飲水標(biāo)準(zhǔn)：第7頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六1、潔凈純凈無(wú)菌。水中不含雜質(zhì)、余氯、有機(jī)物、重金屬、及細(xì)菌、病毒。2、呈弱堿性。（介于PH7.2-7.5之間)3、含有益的礦物質(zhì)。

4、含氧量高。

5、呈小分子團(tuán)滲透力和溶解力強(qiáng)，利尿排毒。

6、能量化。強(qiáng)化活化身體機(jī)能好水的六大標(biāo)準(zhǔn)第8頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六生活化觀念引導(dǎo)，下危機(jī)，引出余氯測(cè)試

如：B：?jiǎn)枺耗墙酉聛?lái)我們就對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)一起看一看我們這個(gè)水是否符合標(biāo)準(zhǔn)，首先想問(wèn)一下XX先生，請(qǐng)問(wèn)一下你知道現(xiàn)在我們家里用的自來(lái)水是來(lái)自哪里嗎？答：自來(lái)水公司問(wèn)：自來(lái)水公司的水又是怎么樣來(lái)的呢？答：從水庫(kù)里引進(jìn)到自來(lái)水公司，經(jīng)過(guò)初次過(guò)濾，再加上一種叫漂白粉的東西？對(duì)不對(duì)？（肯定）你有沒(méi)有碰到這種情況，早上起來(lái)打開(kāi)自來(lái)水龍頭，會(huì)看到白色/黃色的東西，或者會(huì)聞到一股刺鼻有味道？（肯定）第9頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六這就是漂白粉，又叫余氯！余氯，它確實(shí)能夠殺滅水中的細(xì)菌微生物，但是同時(shí)它與水中的有機(jī)酸反應(yīng)，就會(huì)產(chǎn)生許多致癌物，如三氯甲烷等。會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生許多危害，例如說(shuō)：呼吸道感染等，特別是近年來(lái)水源污染越發(fā)的嚴(yán)重，直接導(dǎo)致自來(lái)水中余氯含量的增加。而殘留的余氯在加熱的過(guò)程中會(huì)生成三氯甲烷這種致癌物，長(zhǎng)期飲用開(kāi)水會(huì)對(duì)人體造成非常大的危害。所以在保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的基礎(chǔ)上吸附自來(lái)水中的余氯和其他有害物質(zhì)，是真正健康的水。第10頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六C：例：?jiǎn)枺河袥](méi)有用自來(lái)水養(yǎng)過(guò)金魚(yú)？答：養(yǎng)過(guò)問(wèn)：是不是經(jīng)常很快會(huì)死掉？答：是這就是因?yàn)樗羞^(guò)量的氯，對(duì)金魚(yú)造成了傷害，而導(dǎo)致死亡！試想一下，對(duì)金魚(yú)都有這樣大的傷害，更何況對(duì)我們?nèi)四?？接下?lái)就讓我們一起來(lái)做一個(gè)測(cè)試：（開(kāi)始做測(cè)試）第11頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六注意事項(xiàng)：1：倒好水---解釋余氯測(cè)試劑---滴下去---問(wèn)結(jié)果---看反應(yīng)---放青菜---再次加強(qiáng)---強(qiáng)化危機(jī)感！2：一定要讓對(duì)方參與、互動(dòng)2：一定要問(wèn)對(duì)方的感受3：盡量用生活中的案例加以說(shuō)明，通俗易懂！

4：如果到客戶家里先做PH值，以防余氯測(cè)試失敗。(好處：去除水中對(duì)人體的有害的致癌物質(zhì))第12頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六3：案例證實(shí)，引出酸堿性測(cè)試如：A：中央電視臺(tái)節(jié)目主持人羅京之病因B：日常生活中醫(yī)生的訂囑C：用農(nóng)夫山泉的廣告引出D：根據(jù)酸性體質(zhì)的一此表現(xiàn)引出：1、食欲不振，身體乏力；；2、免疫力低，易生病；3、手腳發(fā)涼，四肢麻木；4、腸胃功能失調(diào)；5、有高血壓、高血脂、脂肪肝、糖尿病、痛風(fēng)、腎病、尿頻尿急等病狀；第13頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六酸堿度測(cè)試1：先發(fā)問(wèn)：A：你知道人體正常PH值范圍嗎？（自己答）B：你知道人為什么要經(jīng)常喝弱堿性的水嗎？2：解釋PH值測(cè)試劑及測(cè)試方法3：滴下去4：?jiǎn)柦Y(jié)果5：總結(jié)好處：平衡酸堿值以符合人體7.2-7.5的需要，對(duì)抗體內(nèi)不健康的酸性體質(zhì)。第14頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六舉例總結(jié)人體就像一個(gè)大池塘，體液是池塘中的水，細(xì)胞是池塘中的魚(yú)。水受到污染，魚(yú)就會(huì)生病甚至死亡。同樣的道理，體液受到酸性物質(zhì)的污染，細(xì)胞就會(huì)發(fā)生突變或死亡，組織器官功能下降，引發(fā)各種疾病。世界衛(wèi)生組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)：80%以上的癌癥患者的體質(zhì)都是酸性體質(zhì)，因?yàn)樗嵝泽w質(zhì)利于癌細(xì)胞的生存和轉(zhuǎn)移。所以我們要飲用像這樣的弱堿性水！。第15頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六4：發(fā)問(wèn)、引出礦物質(zhì)實(shí)驗(yàn)如：?jiǎn)枺篨X先生，請(qǐng)問(wèn)一下你，你知道純凈水和礦物質(zhì)水的區(qū)別嗎？答：不知道/知道太對(duì)了，它們的區(qū)別就是一個(gè)有礦物質(zhì)一個(gè)沒(méi)有對(duì)嗎？想再問(wèn)一下你，礦物質(zhì)對(duì)人體重要嗎？答：重要是的，不但是重要是非常重要，特別是~~~~第16頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六礦物質(zhì)測(cè)試1：解釋礦物質(zhì)的重要性2：?jiǎn)枺耗阒廊绾螜z測(cè)是不是礦物質(zhì)水嗎？3：拿出導(dǎo)電筆做測(cè)試好處：補(bǔ)充對(duì)人體有益的離子礦物元素如鐵、鎂、鋅、鈣、鈉、鉀、錳等第17頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六5：案例解說(shuō)含氧量舉例：1：養(yǎng)金魚(yú)（養(yǎng)金魚(yú)為什么長(zhǎng)時(shí)期不死，因?yàn)槔锩婧谐渥愕难鯕猓?：養(yǎng)花（經(jīng)常用活水澆花，花開(kāi)得更艷）好處：1.氧氣以溶解氧的方式快速方便地補(bǔ)充到人體各個(gè)器官，喝水同時(shí)輕松補(bǔ)氧，為全身細(xì)胞添活力幫助營(yíng)養(yǎng)吸收、促進(jìn)新陳代謝、提高免疫力。

2.長(zhǎng)期飲用可改善高血壓、胃炎及便秘等癥狀。

第18頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六6：案例解說(shuō)小分子團(tuán)1：洗青菜2：洗肉3：喝水好處：1：將大水分子團(tuán)分解成小水分子團(tuán)，使人體細(xì)胞更容易吸收，加速新陳代謝，利尿排毒！

2.預(yù)防各種結(jié)石癥，長(zhǎng)期飲用可溶解體內(nèi)結(jié)石。第19頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六7:對(duì)著實(shí)物解說(shuō)水機(jī)的結(jié)構(gòu)同時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的清洗拆裝動(dòng)作A：透過(guò)剛剛的試驗(yàn)，您感覺(jué)我們這臺(tái)高能量活水機(jī)的水質(zhì)好不好？B：那您知道它是怎么樣將這么好的水造出來(lái)的嗎？下面就讓我們一起來(lái)看一下它的結(jié)構(gòu)吧第20頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六7:對(duì)著實(shí)物解說(shuō)水機(jī)的結(jié)構(gòu)同時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的清洗拆裝動(dòng)作呼應(yīng)六大飲水標(biāo)準(zhǔn)讓客戶參與親身體驗(yàn)滲透給客戶帶來(lái)的好處！第21頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六第一層：陶瓷過(guò)濾系統(tǒng)內(nèi)容：采用陶瓷過(guò)濾器，高密度0.2至0.5微米陶瓷濾芯作用：隔除大多數(shù)有害的細(xì)菌和病毒。去除超過(guò)99%的微量污染雜質(zhì)、泥巴及鐵銹。

第二層：離子交換樹(shù)脂作用：調(diào)整鈣和鎂的水平以降低水的硬度，達(dá)到較好的口感。第三層：活性碳顆粒：采用美國(guó)NSFANSI/NSF-42&SGS檢驗(yàn)的活性碳顆粒作用：能吸收氯、去除異味和顏色。第四層：礦質(zhì)元素采用100%自然礦物石頭作用：加入對(duì)人體有益的離子礦物元素如鐵、鎂、鋅、鈣、鈉、鉀、錳等。使水質(zhì)口感更甘甜，并能平衡酸堿值以符合人體7.2-7.5的需要，對(duì)抗體內(nèi)不健康的酸性體質(zhì)。

第22頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六第五層－第六層：負(fù)離子石＋遠(yuǎn)紅外線能量石作用：使水質(zhì)口感更甘甜、中和和防止體內(nèi)自由基所造成的破壞、增強(qiáng)免疫系統(tǒng)、抗老化和抗氧化。啟動(dòng)和使水質(zhì)能量化將大水分子團(tuán)分解成小水分子團(tuán)，使人體細(xì)胞更容易吸收。第七層：KDF+活性碳顆粒作用：KDF（銅鋅離子）能中和有機(jī)和非有機(jī)化學(xué)制品、水銀、三氯乙烯(TCE)和三鹵甲烷（THM），輻射性化合物及其它重金屬物質(zhì)。抑制有害細(xì)菌的滋長(zhǎng)。吸收剩余的氯氣、難聞的氣味、顏色及有毒物質(zhì)。第八層：磁性石頭作用：創(chuàng)造磁場(chǎng)以將水進(jìn)一步分解成小水分子團(tuán)水。NMR（核磁反應(yīng)技術(shù)）的水頻率為46-48Hz，以自來(lái)水、RO和礦泉水的128Hz，罐裝礦泉水介于90和100Hz之間為比較（數(shù)字越小越好）。小水分子團(tuán)的π水是最適合人體的好水第23頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六總結(jié)水機(jī)特色一：恒壓設(shè)計(jì)、透明專利設(shè)計(jì)、逆向反滲透二：安裝方便，隨裝隨用三：即開(kāi)即飲四：清洗方便、維護(hù)簡(jiǎn)單五：八個(gè)國(guó)家和十四個(gè)認(rèn)證證書(shū)第24頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六8：性價(jià)比分析及促成1：與市面的同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比（大概講解市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，然后與客戶互動(dòng)，幽默的叫他猜價(jià)格，見(jiàn)機(jī)給他樹(shù)立信心，暗示成交以及增強(qiáng)對(duì)方的銷(xiāo)售信心）2:如：通過(guò)剛剛的展示，您覺(jué)得這款水機(jī)怎么樣？不錯(cuò)。你知道嗎？市面上像這樣的一款四層過(guò)濾的水機(jī)價(jià)值在1500元左右，那您認(rèn)識(shí)這款水機(jī)多少錢(qián)你可以接受呢？第25頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六杭州“XXXX”四層生飲凈水器專賣(mài)店零售價(jià)：￥1880元Hexagon?8層次π水凈化器零售價(jià)：￥890元代理價(jià)：￥490元最具性價(jià)比的家用直飲水凈化器第26頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六Hexagon?高能量活水機(jī)零售價(jià)：￥2700元代理價(jià)：￥1350元同類(lèi)對(duì)比瓜拿X能量活化凈水機(jī)NL3價(jià)格：￥2940元尚X活水機(jī)價(jià)格：￥4000元安X桌上型凈水機(jī)市場(chǎng)價(jià)：12000元會(huì)員價(jià)：￥7900元美X直飲水機(jī)價(jià)格：￥2980元立新XX水機(jī)價(jià)格：￥7860元第27頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六2：與桶裝水對(duì)比（成本法）問(wèn)：XX先生/小姐，請(qǐng)問(wèn)一下您家里現(xiàn)在喝的是什么呢？答：XX桶裝水問(wèn)：多少錢(qián)一桶，一般一個(gè)月要喝多少桶？答：```````接下來(lái)，我們一起來(lái)算一筆帳好不好？第28頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六1:桶裝水：18.9升/桶5元/10元/15元/18元0.26元/升0.52/升0.8/升0.95升2：高能量活水10000升890元第一年0.08元/升1.5元/桶10000升380元第二年0.038元/升0.7元/桶如果家里每月喝四桶每桶20元，一個(gè)月80元一年960元，十年9600元。而用8層次凈水器，第一年890元，第二年380元，十年合計(jì)：5070元，共節(jié)約4530元！還免去了很多不必要的麻煩！如果成為會(huì)員呢？第29頁(yè)，共33頁(yè)，2023年，2月20日，星期六9：促成成交及引