第2章國際貿(mào)易與國際物流《國際物流管理》本章內(nèi)容國際貿(mào)易與國際物流概述國際貿(mào)易方式國際貿(mào)易單證國際貿(mào)易結(jié)算2.1國際貿(mào)易與國際物流概述國際貿(mào)易的概念(InternationalTrade)

不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品、服務(wù)和生產(chǎn)要素交換的活動表現(xiàn)。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟上的相互共存。從國家的角度可稱對外貿(mào)易；從國際角度可稱國際貿(mào)易。2.1國際貿(mào)易與國際物流概述國際貿(mào)易的分類按商品移動的方向分：

進口貿(mào)易（ImportTrade）出口貿(mào)易（ExportTrade）過境貿(mào)易（TransitTrade）按商品的形態(tài)不同分：

有形貿(mào)易（VisibleTrade）無形貿(mào)易（InvisibleTrade）按生產(chǎn)國和消費國在貿(mào)易中的關(guān)系分：

直接貿(mào)易（DirectTrade）間接貿(mào)易（IndirectTrade）2.1國際貿(mào)易與國際物流概述國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系國際貿(mào)易促進了國際物流的產(chǎn)生與發(fā)展。國際貿(mào)易持續(xù)發(fā)展的保證--高效的國際物流系統(tǒng)。國際貿(mào)易與國際物流存在相輔相成，互相促進的關(guān)系。2.2國際貿(mào)易方式★租賃貿(mào)易方式(RentingTrade)指企業(yè)之間較長期的動產(chǎn)租賃。2.2國際貿(mào)易方式補償貿(mào)易方式（CompensationTrade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設(shè)備技術(shù)的價款及利息。＊設(shè)備技術(shù)

＊抵償價款

＊償還期限、結(jié)算方式補償貿(mào)易的相關(guān)補充：補償貿(mào)易是對等貿(mào)易（countertrade）的一種對等貿(mào)易還有：易貨貿(mào)易（bartertrade）；反購或互購（counterpurchase）；轉(zhuǎn)手貿(mào)易（switchtrade）；抵消（offset）2.2國際貿(mào)易方式包銷貿(mào)易方式(ExclusiveSales)指出口人與國外經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商，經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。包銷的相關(guān)補充：包銷是經(jīng)銷（distributorship）的一種經(jīng)銷可分為：一般經(jīng)銷，也稱定銷；

獨家經(jīng)銷，也稱包銷。包銷協(xié)議（exclusivesalesagreement）2.2國際貿(mào)易方式代理貿(mào)易方式國際貿(mào)易中的代理（Agency），主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議。代理的相關(guān)補充：代理可分為：銷售代理、購貨代理、貨運代理、船方代理、保險代理等。銷售代理可分為：總代理；獨家代理；一般代理。銷售代理和包銷的區(qū)別？★

當(dāng)事人關(guān)系：委托代理關(guān)系V.S.買賣關(guān)系2.2國際貿(mào)易方式寄售貿(mào)易方式（Consignment）出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。寄售和正常出口銷售的區(qū)別？★利？弊？其他貿(mào)易方式補充：拍賣（auction）

1.出價方法：增價；減價；密封遞價2.一般程序：準(zhǔn)備階段，正式拍賣，成交與交貨

3.注意事項：商品因素、價格因素、章程和做法因素其他貿(mào)易方式補充：招標(biāo)（invitationtotender）投標(biāo)（submissionoftender）

多用于政府機關(guān)、市政部門以及一些大企業(yè)特別是公營事業(yè)單位等采購大宗物資、器材、機械設(shè)備及勘探、開采礦藏資源或承建工程項目。其他貿(mào)易方式補充：國際上采用的幾種招標(biāo)方式：1.國際競爭性招標(biāo)（ICB）分為公開招標(biāo)、選擇性招標(biāo)

2.談判招標(biāo)（negotiatedbidding）3.兩段招標(biāo)（two-stagebidding）招投標(biāo)程序：

準(zhǔn)備工作----投標(biāo)----開標(biāo)、評標(biāo)----中標(biāo)簽約

其他貿(mào)易方式補充：加工貿(mào)易（processtrade）1.進料加工（processingwithimportedmaterials）2.對外加工裝配業(yè)務(wù)：來料加工（processingwithcustomer’smaterials）&來件裝配（assemblingwithcustomer’sparts）以進養(yǎng)出國際貿(mào)易方式小結(jié)租賃補償（對等貿(mào)易的一種）包銷（經(jīng)銷的一種）代理（有幾種形式）寄售拍賣招、投標(biāo)加工貿(mào)易國際貿(mào)易運作（信用證下）的

基本程序回顧4.善后處理1.交易前準(zhǔn)備3.合同履行2.交易洽談與合同訂立國際貿(mào)易運作的基本內(nèi)容回顧貿(mào)易方式（本章2.2節(jié)）合同的簽訂與履行合同條款（上學(xué)期國際貿(mào)易）有關(guān)國際貿(mào)易的法律慣例（上學(xué)期國際貿(mào)易）國際貿(mào)易術(shù)語—INCOTERMS2010幾個術(shù)語?分為幾組?

國際貿(mào)易合同的保險條款—CIC與ICC基本險?附加險?保險費計算?國際貿(mào)易合同的運輸條款—海洋運輸營運方式?運費計算?

回顧國際貿(mào)易合同的商品條款品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格幾個術(shù)語?分為幾組?

品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格營運方式?運費計算?

幾個術(shù)語?分為幾組?

品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格基本險?附加險?保險費計算?營運方式?運費計算?

幾個術(shù)語?分為幾組?

品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格國際貿(mào)易術(shù)語—INCOTERMS2010幾個術(shù)語?分為幾組?

案例分析：國內(nèi)某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規(guī)定由我方向中國人民保險公司投保了一切險，采用信用證方式支付。我公司在規(guī)定期限和指定港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天出口公司接到客戶來電，稱裝貨海輪在海上失火，草編制品全部燒毀?？蛻粢笪夜境雒嫦虮ｋU公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。我方果斷拒賠，并提出了解決的辦法，區(qū)分了買賣雙方的責(zé)任，了解了此案。問題（1）我方拒賠是否有理？為什么？（2）從本案中你得到了關(guān)于CIF合同的哪些啟示？主要貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成和換算：FOB價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤+國外運費CIF價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤+國外運費+國外保險費CFR價=FOB價+國外運費CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）FOB價=CFR價-國外運費CIF價=CFR價/（1-投保加成*保險費率）FOB價=CIF價*/（1-投保加成*保險費率）-國外運費CFR價=CIF價*/（1-投保加成*保險費率）回顧計算：外商對某商品向我進口公司報的出口價為每公噸CFR香港700美元，我方提出改報CIF價，并要求按CIF價的110%投保水漬險和戰(zhàn)爭險，查得保險費率為1.2%，求外商的CIF報價。外商就某貨物向我方報價為每公噸1000美元CIF新加坡，而我方還盤為902美元FOB中國口岸。經(jīng)查該貨物由新加坡運至中國港口每公噸運費為88美元，保險費率合計為0.95%。試問單純從價格角度上講，外商可否接受我方還盤？進出口合同的履行回顧出口合同的履行：

貨；證；運；款進口合同的履行：

證；船；款；貨國際物流企業(yè)在國際貿(mào)易中的業(yè)務(wù)1.代理租船訂艙2.代理貨物報關(guān)報檢3.代理轉(zhuǎn)運及理貨4.代理儲存5.代理集裝箱業(yè)務(wù)6.代理多式聯(lián)運業(yè)務(wù)國際貨運服務(wù)委托合同合同訂立

國際物流企業(yè)營銷攬貨；進出口貨物發(fā)貨人、收貨人或國際物流企業(yè)發(fā)出要約；承諾與簽訂合同國際貨運服務(wù)委托合同的主要內(nèi)容

合同當(dāng)事人；委托事項；當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)；費用和報酬；合同履行期限、地點和方式；違約責(zé)任；合同變更、終止；法律適用；合同爭議解決方式；合同簽訂時間、地點及生效；其他。2.3國際貿(mào)易單證★指國際貿(mào)易中使用的各種商務(wù)單據(jù)（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、貨運單等）和公務(wù)證書（如登記證書、許可證書等）。買賣雙方憑借這些單證來處理國際貿(mào)易貨物的交付、運輸、保險、商檢和結(jié)匯等。合同履行的基礎(chǔ)國際結(jié)算的工具涉外法律文件2.3國際貿(mào)易單證裝箱單(packinglist)裝箱單是發(fā)票的補充單據(jù)，它列明了信用證（或合同）中買賣雙方約定的有關(guān)包裝事宜的細(xì)節(jié)，便于國外買方在貨物到達(dá)目的港時供海關(guān)檢查和核對貨物。主要包括：包裝單名稱、編號、日期、嘜頭、貨名、規(guī)格、包裝單位、件數(shù)、每件的貨量。毛凈重以及包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格及簽章等。2.3國際貿(mào)易單證形式發(fā)票(ProformaInvoice)形式發(fā)票也稱預(yù)開發(fā)票或估價發(fā)票。在貨物未成交前，買方要求賣方將擬出售成交的商品名稱、單價、規(guī)格等條件開立的一份參考性發(fā)票。主要包括：貨物品名、數(shù)量、成交價格方式(FOB、CFR、CIF等)、裝運期、運輸方式、付款方式、貴公司的詳細(xì)的銀行資料2.3國際貿(mào)易單證商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）在對外貿(mào)易中簡稱發(fā)票，是出口公司對國外買方開立的載有貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總金額等方面內(nèi)容的清單，供國外買方憑以收貨、支付貨款和報關(guān)完稅使用，是所裝運貨物的總說明。主要包括：發(fā)票編號、地點及日期、合同號、信用證號、收貨人/抬頭人、起運及目的地、嘜頭及件數(shù)、數(shù)量及貨物描述、單價、總值、聲明文句、出單人簽名或蓋章。非物權(quán)憑證◆形式發(fā)票與商業(yè)發(fā)票的區(qū)別形式發(fā)票與商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。通常情況下，海關(guān)不接受形式發(fā)票。形式發(fā)票是非正式的，商業(yè)發(fā)票是正式的。形式發(fā)票可以供收貨人付款和開立信用證使用，商業(yè)發(fā)供正式做賬和海關(guān)正式申報使用，二者用途不同。2.3國際貿(mào)易單證提單(Billoflading)提單簡稱B/L，在對外貿(mào)易中，運輸部門承運貨物時簽發(fā)給發(fā)貨人的一種憑證。提單也是一種貨物所有權(quán)憑證，承運人據(jù)以交付貨物。主要包括：貨物的品名、標(biāo)志、包數(shù)或者件數(shù)、重量或者體積以及運輸危險貨物時對危險性質(zhì)的說明；承運人的名稱和主要營業(yè)所；船舶名稱；托運人的名稱；收貨人的名稱；裝貨港和在裝貨港接受貨物的日期；卸貨港；多式聯(lián)運提單增列接收貨物地點和文件貨物地點；提單的簽發(fā)日期、地點和份數(shù)；運費的支付；承運人或者其代表。2.3國際貿(mào)易單證保險單(InsurancePolicy)保險單簡稱為保單，保險人與被保險人訂立保險合同的正式書面證明。主要包括：保險人和被保險人的名稱、保險標(biāo)的、保險金額、保險費、保險期限、賠償或給付的責(zé)任范圍以及其他規(guī)定事項。2.3國際貿(mào)易單證出口許可證（ExportLicence）根據(jù)一國出口商品管制的法令規(guī)定，由有關(guān)當(dāng)局簽發(fā)的準(zhǔn)許出口的證件。出口許可證制是一國對外出口貨物實行管制的一項措施。進口許可證（ImportLicence）進口許可證是指進口國家規(guī)定某些商品進口必須事先領(lǐng)取許可證，才可進口，否則一律不準(zhǔn)進口。2.4國際貿(mào)易結(jié)算★信用證（LetterofCredit）信用證是銀行出具的一種有條件的付款保證。議付信用證業(yè)務(wù)程序:2.4國際貿(mào)易結(jié)算匯付（Remittance）匯付指付款人通過銀行將款項匯交收款人。匯付業(yè)務(wù)程序:2.4國際貿(mào)易結(jié)算托收（Collection）托收是債權(quán)人（出口方）委托銀行向債務(wù)人（進口方）收取貨款的一種結(jié)算方式。托收業(yè)務(wù)程序:2.4國際貿(mào)易結(jié)算國際貿(mào)易結(jié)算方式的比較分析信用性質(zhì)不同銀行在各結(jié)算方式中扮演的角色不同出口商的利弊相應(yīng)的國際貿(mào)易規(guī)則以及寄單的方式不同各結(jié)算方式的貿(mào)易融資方式不同各結(jié)算方式的費用高低不一2.4國際貿(mào)易結(jié)算國際貿(mào)易結(jié)算方式的使用托收與匯付的綜合使用信用證與匯付的綜合使用信用證與托收的綜合使用本章小結(jié)知識要點掌握程度相關(guān)知識應(yīng)用方向國際貿(mào)易與國際物流了解國際貿(mào)易的概念國際貿(mào)易與國際物流的關(guān)系國際貿(mào)易與國際物流的區(qū)別與聯(lián)系國際貿(mào)易方式掌握租賃貿(mào)易方式補償貿(mào)易方式包銷貿(mào)易方式代理貿(mào)易方式寄售貿(mào)易方式國際貿(mào)易方式的選擇和應(yīng)用國際貿(mào)易單證掌握