《常州高校汽車擁有狀況分析報(bào)告》調(diào)查單位：常州高校報(bào)告提出時(shí)間：2010年4月報(bào)告主送單位：常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系汽車營(yíng)銷1032班金剛葫蘆娃小組小組成員：王順王召志張超蒲曉偉李蒙劉文錦陸鵬飛書目前言----------------------------------------1調(diào)查概況----------------------------------1調(diào)查目的和任務(wù)調(diào)查對(duì)象調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查方法調(diào)查組織調(diào)查結(jié)果分析----------------------------2結(jié)果分析----------------------------------5小組建議----------------------------------6常州高校老師汽車擁有量調(diào)研報(bào)告一.由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平不斷地提高，城市化水平越來越明顯。人們的生活水平有了巨大的變更，不僅能夠豐衣足食生活條件得到了很大的改善。然而汽車為人們出行帶來了便利，汽車變得大眾化進(jìn)入了各個(gè)家庭，有關(guān)數(shù)據(jù)表明大眾汽車占43%、福特占15%、別克占6%、雪佛蘭占3%、豐田占16%、馬自達(dá)占11%、奧迪占2%、現(xiàn)代占4%，所以經(jīng)過調(diào)查明顯可以看出汽車市場(chǎng)的前景，對(duì)我們以后的就業(yè)帶來很大便利。二．調(diào)查概述1、調(diào)查目的和任務(wù)（1）進(jìn)一步了解高校城老師對(duì)哪些車型消費(fèi)的觀點(diǎn)和習(xí)慣。；（2）了解高校城老師擁有車輛調(diào)查預(yù)料福特4S店在將來的發(fā)展?jié)摿?。；?）了解福特品牌在老師方面汽車的發(fā)展?jié)摿?；；?）了解老師汽車的車牌、車型、價(jià)格、顏色、長(zhǎng)度等；（5）全面了解常大老師汽車擁有量的總量；（6）了解在常大中有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌并做具體的記錄；2調(diào)查對(duì)象常州高校老師的汽車擁用量3、調(diào)查項(xiàng)目品牌意識(shí)汽車顏色汽車的車牌品牌比較品牌傾向汽車價(jià)格4、調(diào)查方法主要采納視察法5、調(diào)查組織為了做好這次調(diào)查由張超擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，成立了金剛葫蘆娃行動(dòng)小組，組員分別是王順、蒲曉偉、李蒙、劉文錦、王召志、陸鵬飛三．調(diào)查分析結(jié)果（一）常大老師消費(fèi)行為分析1、品牌影響消費(fèi)者分析依據(jù)調(diào)查得知，所占比例較大的是大眾品牌的汽車，其次是豐田、福特、馬自達(dá)，對(duì)于老師選擇的汽車主要是一些中檔品牌的汽車，可見老師對(duì)汽車品牌的追求基本上可以定在中檔品牌上，對(duì)于一些高檔車并不是那么需求。所以要特殊注意中檔車的調(diào)整，以便適應(yīng)老師的需求。2、汽車顏色影響消費(fèi)者的分析依據(jù)圖標(biāo)顯示我們可以很清楚的看到黑色汽車是比較受歡迎的，可能是黑色是比較穩(wěn)重成熟的標(biāo)記，而且黑色對(duì)于大多數(shù)人來說就是比較喜愛的顏色，用一句比較通俗的話來說就是“黑色是恒久不會(huì)過時(shí)的顏色，”而還有一些人選擇紅色和白色的汽車可能是一些性格比較開朗的年輕人，紅色是一種暖色調(diào)讓人看上去比較舒適，很簡(jiǎn)單吸引別人的眼求。白色是一種冷色調(diào)能夠讓人冷靜的思索在開車的時(shí)候比較平安，能夠讓人保持醒悟。汽車的顏色選擇對(duì)于消費(fèi)者來說是比較重要的，它會(huì)影響汽車的銷售量，所以對(duì)于汽車顏色要有肯定的探討，要深化了解消費(fèi)者的需求，從而實(shí)行相應(yīng)的措施來滿意；3、汽車手動(dòng)和自動(dòng)影響消費(fèi)者的分析通過圖表我們可以看出對(duì)于手動(dòng)和自動(dòng)檔的選擇，大多數(shù)人是選擇手動(dòng)變速箱的汽車，雖然自動(dòng)檔會(huì)帶來許多便利但同時(shí)也會(huì)有一些弊端，手動(dòng)檔的汽車對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說是比較實(shí)際和平安的，因?yàn)槠嚨恼{(diào)整完全是駕馭在自己手里，比較讓消費(fèi)者安心和舒適；4、汽車的箱數(shù)對(duì)消費(fèi)者影響的分析對(duì)于汽車箱數(shù)的選擇大多數(shù)人是選擇三箱車因，因?yàn)槿涞钠嚳臻g比較大讓人坐的比較舒適，開起來也比較舒適，通常是一家人一起坐車出去所以選擇三箱的汽車會(huì)比較便利，而兩箱車會(huì)比較擁擠。四．結(jié)果分析依據(jù)調(diào)查得出1、消費(fèi)狀況（1）老師購(gòu)買汽車的人越來越多；（2）他們中大多數(shù)選擇中檔汽車；（3）主要選擇黑色的汽車；2、消費(fèi)需求（1）對(duì)汽車的要求越來越多；（2）對(duì)汽車的平安性能的要求越來越高；（3）對(duì)汽車的顏色有肯定的選擇；3、對(duì)福特汽車的市場(chǎng)分析（1）選擇福特汽車的消費(fèi)者比較少；（2）沒有主要的信息來源，對(duì)福特宣揚(yáng)的力度可能不大；（3）售后服務(wù)可能還不算到位；五．我們的建議1、在眾多品牌的汽車競(jìng)爭(zhēng)中，小品牌汽車應(yīng)加大宣揚(yáng)力度，增加汽車品牌的宣揚(yáng)特色。在我們調(diào)查下來，有許多人對(duì)汽車的了解不是很到位，僅僅是了解了一些皮毛，所以要宣揚(yáng)到位。2、加大對(duì)銷售人員的培訓(xùn)。讓顧客對(duì)4S店有一個(gè)好的印象，讓銷售人員具有較高的素養(yǎng)水平，能夠很好地解答顧客的一些問題。3、還可以增加汽車的式樣，注意汽車各種性能的人性化，對(duì)于消費(fèi)者的選擇，他們比較注意汽車的一些平安性能，買車是為了便利出行，通常是一家人一起，